【正文】 團控股的第三方物流公司 安得物流公司進行操作 其它物流公司沒有介入機會 廣州 7 春蘭 （泰州） 空調(diào)、冰箱等 現(xiàn)春蘭僅在全國大區(qū)域公司設(shè)立倉儲配送中心，且由公司下屬的物流部門在當(dāng)?shù)卣腺Y源運營，而 在一般 省會城市無倉庫 ，直接由區(qū)域中心配送到各地經(jīng)銷商。 可列為重點營銷客戶，建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，業(yè)務(wù)量大，可利用公司資源操作各區(qū)域的倉儲和配送業(yè)務(wù)。 TCL 手機銷售量大，可探討銀行信貸合作模式，利用現(xiàn)諾基亞平臺操作，可重點跟蹤。 青島 2 TCL（ 廣東 彩電、冰 總部倉儲和干線運輸 可利用我公司同 TCL 廣州 家電行業(yè) 物流市場調(diào)查報告 第 4 頁 共 17 頁 深圳） 箱、洗衣機、空調(diào)、手機、計算機、小家 電等 由南方、寶供等 專業(yè)第三方物流 公司運作； 各區(qū)域倉儲和配送 由多個 物流商提供服務(wù)，現(xiàn)希望引進新的實力強的綜合物流服務(wù)商。但近期關(guān)于海爾物流的走向議論頗多，自營造成管理困難和成本太高。 四大類 重點代表性 企業(yè)的物流運作情況和中遠物流的市場機會，經(jīng)過初步的 調(diào)查，列表 分析 如下： 第一類：特大型綜合家電企業(yè) 序號 企業(yè)名稱 主要產(chǎn)品 類別 物流 操作 現(xiàn)狀 市場機會 所屬區(qū)域 1 海爾 （ 山東青島） 冰箱、洗衣機、彩電、空調(diào)、手機、小家電等 海爾集團內(nèi)部設(shè)立物流本部，負責(zé)全國的倉儲配送業(yè)務(wù)，各工貿(mào)在各地租賃倉庫和簽約車隊進行業(yè)務(wù)運營。 根據(jù)家電電子行業(yè)的企業(yè)性質(zhì)和產(chǎn)品特點，同時方便區(qū)分中遠物流的目標(biāo)客戶，將整個行業(yè)的企業(yè)分為四大類，分別是 特大型綜合家電企業(yè)、專業(yè)化家電企業(yè)、電信IT 企業(yè)和外資家電企業(yè) 。 三、 國內(nèi)主要家電物 流企業(yè) 情況： 因家電行業(yè)規(guī)模大且業(yè)務(wù)遍布全國，眾多物流企業(yè)將其作為重點業(yè)務(wù)來開展，除中遠物流外， 在運作家電物流方面已經(jīng)有了幾家相對領(lǐng)先的企業(yè)， 包括 ： ? 家電企業(yè)自營物流的典范海爾 集團 ? 民營 或合資 企業(yè)： 寶供物流 、 安得物流 、 捷利物流、 南方物流 等 ? 國有企業(yè)： 中遠物流、 中 海 物流、 中外運物流 、 中儲 等 家電行業(yè) 物流市場調(diào)查報告 第 3 頁 共 17 頁 第二部分 家電行業(yè)營銷對中遠物流的意義 通過總部的業(yè)務(wù)營銷，引進全國性的大型客戶，對中遠物流家電品牌的建設(shè)具有以下意義： ? 完善 公司在 全國 的物流 網(wǎng)絡(luò)布局，整合資源，掌握終端 倉儲配送 資源， 建立 全國有競爭力的 大型 物 流配送中心 （ RDC）； ? 實現(xiàn)公司進入電信 IT 高利潤物流 行業(yè)的規(guī)劃 ，增強公司盈利能力； ? 在現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上，發(fā)展新客戶，擴大規(guī)模，實現(xiàn)穩(wěn)定的盈利 ； ? 提高 公司 家電物流運作能力和操作水平， 完成各 RDC 人力資源儲備，增強公司核心競爭力； ? 完成中遠物流南北家電物流中心的布局，建立公司在 國內(nèi) 家電物流行業(yè)的領(lǐng)先地位， 提高中遠物流的 品牌知名度 。流通形式多為 B2B 者居多。 二、 行業(yè)物流特征分析 ： ? 家電類： 體積大，價值密度相對較高，廠商存儲周期約為 13 個月，周期較長。企業(yè)缺乏對自身供應(yīng)鏈進行合理的管理和整合。 大部分企業(yè)的競爭重點放在企業(yè)外部：價格、服務(wù)、營銷、產(chǎn)品。 電信 電子類：企業(yè)信息化程度高，有供應(yīng)鏈管理思想，物流外包比例高，單位體積物流費用較高， 產(chǎn)品庫存周轉(zhuǎn)率高，出入庫頻繁，對服務(wù)響應(yīng)時間要求高， 總物流量大 ，但業(yè)務(wù)主要是側(cè)重于倉儲服務(wù)和庫存控制。 ? 物流市場分析： 家電類 由于體積大，搬運、倉儲齊整，物流量大，外包比例較高，是物流服務(wù)商追逐的對象， 因家電產(chǎn)品銷售區(qū)域均面向全國， 市場空間較大，附加服務(wù)多，是第三方物流的目 標(biāo)市場。 經(jīng)過 20 多年的發(fā)展，形成了幾大產(chǎn)業(yè)基地，分布于膠東半島、泛長江三角洲與珠江三角洲產(chǎn)業(yè)圈，消費市場主要集中在大中型城市。 17 家電行業(yè) 物流市場調(diào)查報告 第 2 頁 共 17 頁 第一部分 家電 及電子 行業(yè) 物流 現(xiàn)狀分析 一、 行業(yè)物流現(xiàn)狀 ： ? 產(chǎn)品范圍及行業(yè)概述： 該 行 業(yè)的產(chǎn)品包括家電類 冰箱、彩電、空調(diào)、洗衣機、吸塵器、 電 風(fēng)扇、抽油煙機 、小家 電類 等和 電信 電子類 手機、 攝像機、音響 VCD、 電腦、打印機、各類數(shù)碼產(chǎn)品等。 15 七、通訊產(chǎn)品知名品牌名錄 14 六、小家電產(chǎn)品知名品牌名錄 11 三、冰箱產(chǎn)品知名品牌名錄 8 第五 部分 家電行業(yè)全國知名品牌名錄 7 一、企業(yè)物流現(xiàn)狀和區(qū)域分布匯總分析： 6 第四類：外資家電企業(yè) 3 第一類：特大型綜合家電企業(yè) 3 第三部分 家電行業(yè)主要企業(yè)物流運作調(diào)查 2 第二部分 家電行業(yè)營銷對中遠物流的意義 家電行業(yè) 物流市場調(diào)查報告 第 1 頁 共 17 頁 家電行業(yè) 物流市場調(diào)查 報告 資料來源：網(wǎng)絡(luò)查詢、電話調(diào)查 和部分市場消息 說明： 因各企業(yè)的物流運作情況屬于商業(yè)機密， 簡單的 調(diào)查 了解 難以掌握 各企業(yè) 全面準確的信息， 但希望能對 公司 確定家電行業(yè) 市場開發(fā)的重點 客戶提供信息 。 目 錄 第一部分 家電及電子行業(yè)物流現(xiàn)狀分析 2 一、行業(yè)物流現(xiàn)狀： 2 二、行業(yè)物流特征分析： 2 三、國內(nèi)主要家電物流企業(yè) 情況： 3 第二類：專業(yè)化家電企業(yè) 5 第三類：電信 IT企業(yè) 6 第四部分 中遠物流市場開發(fā)策略 7 二、重點開發(fā)企業(yè)的確定： 8 三、客戶開發(fā)的思路： 9 一、空調(diào)產(chǎn)品知名品牌名錄 9 二、影音產(chǎn)品知名品牌廠商名錄 12 四、洗衣機產(chǎn)品知名品牌名錄 13 五、廚衛(wèi)產(chǎn)品知名品牌名錄 16 八、太陽能熱水器產(chǎn)品知名品牌名錄 同時也包括近期市場規(guī)模不斷擴大的太陽能熱水器等家用電器產(chǎn)品。行業(yè)銷售額毛利率平均約 10%， 消費類電子毛利率稍高，部分產(chǎn)品達到 20％以上 。主要 業(yè)務(wù) 是倉儲、同城配送、從廠商到零售商的 運輸 物流 等 。 ? 行業(yè)競爭分析： 該 行業(yè) 屬于完全競爭性行業(yè)，行業(yè) 銷售 利潤 率不斷下降， 市場競爭激烈。價格競爭的結(jié)果使得企業(yè)的利潤不斷地減少，營銷費用不斷增加。 市場競 爭的激烈，使企業(yè)越來越專注于市場和產(chǎn)品，而希望將物流管理外包給專業(yè)的第三方物流公司運作，家電電子行業(yè)第三方物流運作模式將會被越來越多的企業(yè)采用。產(chǎn)品銷售渠道一般有四個：專賣店形式、大型商場專柜、超市連鎖、專業(yè)批發(fā)公司。 ? 電信 電子類 ：產(chǎn)品體積小、價值密度高，庫存期短，流轉(zhuǎn)速度高，是典型的技術(shù)性、時效性產(chǎn)品，銷售渠道以專賣店為主，一般由中間的批發(fā)企業(yè)負責(zé)分銷階段的物流。 第三部分 家電行業(yè)主要企業(yè)物流運作調(diào)查 目前國內(nèi)家電企業(yè) 的 物流運作主要有以下幾種情況： 已經(jīng)通過公開招標(biāo)， 進行了物流運營整合， 正在和第三方物流公司合作，且合作 順利 正常 ； 已經(jīng)通過公開招標(biāo)，正在和第三方物流公司合作，但希望更換合作方或者引進新的合作伙伴 ； 沒有統(tǒng)一的物流合作商， 未進行物流運營 統(tǒng)一外包 整合， 各地辦事處自行選擇 中轉(zhuǎn) 倉庫和配送車隊 ； 由 企業(yè)自營的物流企業(yè)或者物流部門運行 。 根據(jù) 各類 企業(yè) 的 規(guī)模和影響力，列出重點企業(yè)進行調(diào)查。 屬于自營物流模式，且運行較為成功。海爾將會最終選擇第三方物流，可跟蹤其動向并適時進行客戶拜訪。 在進出口報關(guān)方面的良好 合作，逐步獲得部分國內(nèi)銷售物流業(yè)務(wù)。 3 科龍 （順德） 冰箱 、空調(diào)等 中遠物流安泰達 公司 操作 廣州 4 長虹 （綿陽） 彩電、空調(diào)等 總部倉儲由下