【正文】 、業(yè)態(tài)選擇均契 合這部分人群的喜好，后期強(qiáng)調(diào)本案的文化氛圍,難 度較低,要將本案塑造成為“大客廳”吸引外地游客駐足消 費(fèi)，毫無疑問我們必須有足以吸引他們的點(diǎn)即本案 的核心賣點(diǎn)“足以上升到金陵文化代表”的點(diǎn)來吸 引他們，成為旅行必去之地，但似乎這必須先有大 展廳的支持來加以豐滿，且前期在項(xiàng)目還是一片空 地時(shí)、在旅游消費(fèi)呈現(xiàn)周期性的情況下，這一賣點(diǎn) 的打造需要挪后,尋找本案的文化賣點(diǎn)，加以宣傳包裝炒作：比如 space營銷方案中提到的老城南文化、甘家所賦 予的（建筑/人文）文化,.（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,不難發(fā)現(xiàn)：,無論是大客廳、大門廳抑或是大展廳，我們都需要講,文 化,是皇城文化？秦淮文化？清涼山文化？抑或直接講是金陵文化？,.（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,我們的建議：,我們還是建議不要直接去探討最有代表的金陵文化是什么？ 這需要一個(gè)逐步引導(dǎo)逐步炒作的過程 其實(shí)說白了 我們這個(gè)項(xiàng)目既不能代表皇城文化，也不能代表清涼山文化和秦淮文化 但我們的一些“點(diǎn)”卻又都能體現(xiàn)這些文化中的一部分 顯然說這些文化是替別人做嫁衣 而如果我們直接說我們是金陵文化，顯然這個(gè)帽子下我們沒有太多的內(nèi) 容來支撐 其實(shí) 項(xiàng)目所要體現(xiàn)的不是金陵文化 而是傳達(dá)我們的項(xiàng)目是金陵文化的特色之一、代表之一 這 就足以給了本地和外地消費(fèi)者一個(gè)前來駐足消費(fèi)的理由,.（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,我們的建議：,城 南 文 化,事實(shí)上，可能金陵文化里面并沒有一個(gè)城南文化的明確說法 但實(shí)際上城南文化卻又為整個(gè)南京人津津樂道 城南文化不是一個(gè)物質(zhì)型的歷史文化，它沒有留下太多名貴 的歷史文物，例如像清涼山文化的古玩字畫等等 它實(shí)質(zhì)上是一個(gè)非物質(zhì)性的歷史文化遺產(chǎn)，更多的體現(xiàn)在它 的人文情懷上，這些民俗人文風(fēng)情融入了每個(gè)城南人，乃至 每個(gè)南京人的靈魂里，這也就是為什么有許多南京人都有濃 厚的城南情結(jié),.（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,再說的直白一點(diǎn)：,我們希望我們項(xiàng)目體現(xiàn)的文化能上升到“金陵”的高度,顯然我們不能把這個(gè)項(xiàng)目體現(xiàn)的文化=金陵文化 要達(dá)到這個(gè)高度，我們還是需要給我們的項(xiàng)目冠一個(gè)頭銜,這個(gè)文化不是皇城文化，不是清涼山文化，也不是秦淮文化 它，就是城南文化的核心縮影、核心體現(xiàn),.（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,明確城南文化：,城 南 文 化,包容性很強(qiáng)的一種文化,大 家 氣 勢,城南昔日達(dá)官貴人的 居住地 甘熙故居九十九間半 體現(xiàn)了一種大家氣勢,文 化 氣 息,人 文 情 懷,甘熙的文學(xué)修養(yǎng)以及 甘熙所倡導(dǎo)的“友恭 之道”都透露出濃郁 的文化氣息,城南的人文情懷都 可以在項(xiàng)目的業(yè)態(tài) 設(shè)置以及項(xiàng)目裝飾 環(huán)境渲染、構(gòu)造中 得到充分體現(xiàn),.（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,一一審視：,大 門 廳,大 客 廳,大 展 廳,吸引本地目標(biāo)消費(fèi)者的 文化—城南文化，無數(shù) 的城南細(xì)節(jié)都透露著濃 郁的城南文化，而且宣 傳渲染城南文化對本案 是非常有幫助的,而吸引外地游客，我們 則需要把文化拔高到一 個(gè)代表金陵的高度，那 我們必須借助“大展廳” 來挖掘、賦予本案足以 成為金陵文化代表的內(nèi)涵,本案自身擁有哪些文化？ Space營銷方案中提到： 老城南文化的體現(xiàn)、甘 熙故居的建筑所賦予我 們的文化以及甘熙的為 人處世之道賦予的我們 人文氣息,城南,金陵,城南,其實(shí)，城南文化抑或是金陵文化，這兩者并不矛盾：對內(nèi)，城南文化 足以吸引本地人眼球；對外，城南是金陵昔日的核心地帶，城南文化 是金陵文化的核心成分，金陵文化同樣也需要項(xiàng)目所體現(xiàn)的城南文化 來做為內(nèi)容填充進(jìn)去，這才足以吸引外地游客，否則開篇就講本項(xiàng)目 體現(xiàn)了金陵文化，不提及城南文化，這是 不足以支撐的，因?yàn)闆]有 填充內(nèi)涵,對于項(xiàng)目的推廣 城南文化和金陵文化是相輔相成的,.（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,大 唐 的 傳 播 解 決 之 道,.（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,傳播的目的不同→受眾不同→傳播內(nèi)容不同 為尋求最佳傳播效果，兼顧各種目的不同傳播需要，由一條傳播主 線做指引，選擇不同的路徑進(jìn)行傳播 傳播內(nèi)容之間傳播界線清楚，形成互不干擾的傳播體系 傳播構(gòu)架完整、清晰，能夠?qū)鞑?nèi)容準(zhǔn)確、及時(shí)地傳達(dá)給消費(fèi)者,【差異化傳播構(gòu)架】,我們稱之為：,區(qū)分本地消費(fèi)者、外地旅游人群以及招商對象 對不同的人，在不同的階段，用不同的方式、不同的渠道，說不同的話,.（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,Space的營銷步驟：,從開發(fā)商的角度，幫助項(xiàng)目 招商推廣，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益,鎖定目標(biāo)消費(fèi)群，合理制定推廣 計(jì)劃，聚焦人氣，吸引目標(biāo)消費(fèi) 者前來駐足消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益,Step 1：公益宣傳，贏得政府 大眾支持 Step 2：拔高項(xiàng)目文化內(nèi)涵，協(xié) 助招商對外拓展推廣 Step 3：全面性商業(yè)宣傳，打造 城市名片,切 入 點(diǎn),.（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,整體傳播思路：,針對招商對象、本地消費(fèi)者、外地游客采取不同渠道 宣傳次序上，先針對本地消費(fèi)者宣傳，隨后在項(xiàng)目逐漸成 型時(shí)再針對外地游客進(jìn)行宣傳 而要吸引本地消費(fèi)群的關(guān)注，顯然我們要以城南文化來吸 引他們，通過炒作用城南的人文文化來豐滿我們的項(xiàng)目 隨后宣傳點(diǎn)落到城南是昔日金陵的核心地帶，城南文化是 金陵文化的核心代表，是不可或缺的一部分，因此本案成 為金陵文化代表、典型也就水到渠成 而針對我們的招商對象則完全可以從一開始就直接說本案 未來的愿景和規(guī)劃是打造金陵文化的代表，給予商家信心 吸引入駐,.（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,項(xiàng)目推廣進(jìn)程安排：,第一階段 07年3月~4月,公益宣傳預(yù)熱 重現(xiàn)城南往日繁華 展現(xiàn)歷史責(zé)任感,第二階段 07年5月~08年上半年,打造南京名片 將熙南里拔高 到代表南京的高度,對外推廣階段,第三階段 08年下半年及以后,結(jié)合SPACE公司的招商節(jié)點(diǎn)：,.（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,結(jié)合營銷思路及項(xiàng)目建造我們的傳播構(gòu)想：,招商層面：,推廣層面：,針對外地旅游用戶宣傳本案所體現(xiàn)出的文化是金陵文化的代表,系列參與、體驗(yàn)性活動(dòng),招商所需物料 設(shè)計(jì)制作,以城南話題進(jìn) 行公益炒作緩 解輿論壓力,配合線下公益性活動(dòng) 向本案添加文化內(nèi)涵,繼續(xù)添加項(xiàng)目的文化內(nèi)涵，逐 步拔高至金陵文化代表的高度,系列參與、體驗(yàn)性活動(dòng),將項(xiàng)目拔高至金陵文化代表的高度進(jìn)行招商宣傳,針對招商對象的宣傳和活動(dòng),針對本地目標(biāo)消費(fèi)者的宣傳和活動(dòng),針對外地游客的宣傳和活動(dòng),針對招商的系列活動(dòng),.（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,第一階段 07年3月中旬~4月 城南切入 公益打頭,各階段使命：,第二階段 07年5月~08年上半年 拔高