某房地產業(yè)廣告推廣與溝通-展示頁
2024-10-28 16:22本頁面
【正文】 和室密性好，主力戶型以三房為主； 區(qū)內設施有網球場、小學、泳池、高爾夫球場和大量主題花園。[ “中海?陽光棕櫚園”廣告推廣與營銷 ] 定位部分,2001年4月,一、項目分析,“陽光棕櫚園”是什么？,“陽光棕櫚園”是什么？,—— “陽光棕櫚園” 大環(huán)境分析： 行業(yè)趨勢： 隨著深圳市房地產業(yè)開發(fā)的不斷發(fā)展，開發(fā)較早的羅湖區(qū)已經成熟；福田區(qū)、蛇口日趨火爆；南山區(qū)地產開發(fā)漸漸啟動； 深圳西部開發(fā)趨勢日趨明顯； 中海、萬科、天健等成熟開發(fā)商品牌效應呈強勁之勢；,“陽光棕櫚園”是什么？,金融環(huán)境： 國際環(huán)境較穩(wěn)定，確保了國內經濟持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，為房地產創(chuàng)造了有利環(huán)境； 房地產利好政策不斷完善，進一步刺激房地產市場； 深圳國民生產總值和常住人口快速增長； 南山片區(qū)發(fā)展勢頭良好；,“陽光棕櫚園”是什么？,競爭事態(tài)： 因項目地處南山區(qū)前海，片區(qū)較偏，因地理位置的差異，與市中心樓盤無直接競爭；項目的直接競爭者是北面的星海名城、南面的鼎太風華社區(qū)以及后海片區(qū)和蛇口的一些樓盤。其中，后海片區(qū)因目前配套較好，市場關注度較高。,“陽光棕櫚園”是什么？,周邊配套： 因片區(qū)開發(fā)尚屬初期，市政建設還不完善，離南山區(qū)中心地帶尚有一段距離，欠便利； 目前沒有公交車到達； 周邊公園和文化設施眾多，但分布較散。,“陽光棕櫚園”是什么？,一個傳承中海?怡翠 地中海式風格的精品型住宅小區(qū),“陽光棕櫚園”什么樣？,——SWOT分析： 優(yōu)勢：區(qū)內居住環(huán)境和園林規(guī)劃一流； 劣勢：片區(qū)形象不佳，位置較偏，配套不齊； 機會：南山區(qū)地產升溫； 威脅：來自后海片區(qū)的優(yōu)質樓盤競爭；,“陽光棕櫚園”什么樣？,“陽光棕櫚園”怎么做？,——競爭策略：,通過強勢包裝，使樓盤的客觀質素轉化為消費者主觀印象的偏好,如市場注重地段，可訴求交通的便利度,適時整合提升南山片區(qū)的整體形象,密切留意競爭樓盤的行動，及時出臺對策,強化優(yōu)勢,略化劣勢,監(jiān)測威脅,把握機會,二、目標人群界定,“陽光棕櫚園”對誰說？,“陽光棕櫚園”對誰說？,—— 誰會買“陽光棕櫚園”,“陽光棕櫚園”對誰說？,——從馬斯洛需求層次模式看“中海.怡翠都市” ：,目標人群有什么需求動機？,生存需求,安全需求,歸屬需求,自尊需求,自我實現,是好房子！,物業(yè)管理和隱秘性好！,有家的感覺！,是有身份感的經典樓盤！,找到生活的意義！,目標人群的需求動機？,二次置業(yè)人群,一次置業(yè)人群,香港置業(yè)人群,歸屬需求,自尊/自我實現
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