某公司產(chǎn)品品牌及個人品牌經(jīng)營培訓(xùn)教材-展示頁
2024-10-28 15:27本頁面
【正文】 在某個方面得到第一），另外一個就是經(jīng)營自己的優(yōu)勢，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)比禰補(bǔ)自己的缺點的效率要高得多。 你最大的優(yōu)勢是什么？你區(qū)別與他人的特點是什么？(存在價值),?,什么樣才算優(yōu)勢？就是做第一，在你的優(yōu)勢方面做第一。,?,經(jīng)營個人品牌，第一步就是經(jīng)營自己的優(yōu)勢，把自己的優(yōu)勢做強(qiáng)。與“貴族為伍”是讓人高興的！ 這就是為什么人們常說：“一年可以出100個富翁，三代也難出一個貴族”的道理！ 你可以強(qiáng)調(diào)歷史的長度，也可以凸現(xiàn)歷史的寬度！ 你可以將歷史具體化，也可以將歷史神秘化 我們的價值來自于歷史的沉淀和創(chuàng)造。 詭異的是，當(dāng)你凸現(xiàn)你一個功能時，消費者反而認(rèn)為你的“特色”是在通才基礎(chǔ)上的“優(yōu)點”，于是心里很容易接受“優(yōu)點+綜合”的認(rèn)知。這就是“特色”。按對手的規(guī)則和對手競爭實際上是一種最笨的方法！,?,從產(chǎn)品功效的角度差異化 一個產(chǎn)品的功效往往是綜合而非單一的，凸現(xiàn)其中單一功效往往能起到事半功倍的效果。 同理，當(dāng)飄柔訴求頭發(fā)飄逸的時候，消費者也想當(dāng)然地相信，好的洗發(fā)水才能使頭發(fā)飄逸，所以使頭發(fā)飄逸的洗發(fā)水一定是好的洗發(fā)水。 比如：當(dāng)沃爾沃訴求“安全”的差異性的時候，消費者理所當(dāng)然地相信，安全的轎車一定是各方面性能都最優(yōu)越的，安全一定是沃爾沃車很多技術(shù)優(yōu)勢累加而成的，于是消費者認(rèn)為安全就等于最優(yōu)。這個價值燈塔是否具有足夠的高度和非凡的光芒，這就是品牌背后的偉大兩極——高度和角度。產(chǎn)品品牌及個人品牌經(jīng)營,?,成功取決于： 一是所站的高度 二是所朝的方向,?,品牌燈塔是否有足夠的感召力，取決于燈塔是否有足夠的高度和光線的色彩。 品牌能否成功，就在于我們能否在社會大眾心中建立起成功有效的價值燈塔。,?,占據(jù)第一 爭奪第一 位階升級 制造第一 你在這個團(tuán)隊中的第一是什么？,?,為什么“差異化”如此重要？ 因為在消費者看來“差異”往往代表“優(yōu)點”，而且是優(yōu)點的累加。 同樣，當(dāng)寶馬訴求速度的差異的時候，消費者也理所當(dāng)然地相信速度最快得轎車一定是很多技術(shù)匯聚而成，于是消費者認(rèn)為最快就等于最好。,?,位階競爭猶如跳高比賽，第二名和第一名就差那么一厘米，可就這一厘米使得第二名變得永遠(yuǎn)平庸！,?,如果你在現(xiàn)有的類別中都排不到前面，怎么辦？ 那就重新劃出一個新類別！這樣，你在這個類別中不就排第一了嗎！ 這是一種很有意思的也最具智慧的競爭方式！它確保你不按對手制訂的游戲規(guī)則行事。 首先，單一功能凸現(xiàn)容易使人記憶。 其次，單一功能凸現(xiàn)更容易使消費者相信你是“專家”！ 人們?nèi)菀紫嘈乓粋€產(chǎn)品或一個人的專才，而很難相信一個產(chǎn)品或一個人是“通才”。 這就是“舒服佳”凸現(xiàn)“除菌”功能，“海飛絲”凸現(xiàn)“去屑”功能的道理！ 產(chǎn)品功效差異化也可延伸產(chǎn)品使用便捷性和服務(wù)速度方面來！,?,從歷史的角度差異化 任何真正成功者，不管是企業(yè)、產(chǎn)品還是一個人，都必須經(jīng)歷一段歷史!所以凸現(xiàn)歷史
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