【正文】 銷售價(jià)格,這不僅有利于網(wǎng)上企業(yè)擴(kuò)大銷售量,而且有利于所有以這些產(chǎn)品或服務(wù)作為投入品的產(chǎn)業(yè)多級(jí)滾動(dòng)降低生產(chǎn)成本，最終也使消費(fèi)者受益。企業(yè)傳統(tǒng)銷售通過(guò)層層批轉(zhuǎn)的中間商來(lái)完成，而電子商務(wù)的產(chǎn)生使企業(yè)可以直接面對(duì)消費(fèi)者，即通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行直接交易。電子商務(wù)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)行，由于網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)放,時(shí)間連續(xù)性加強(qiáng),空間距離縮短,使經(jīng)濟(jì)活動(dòng)越來(lái)越擺脫國(guó)界的限制，從而使市場(chǎng)迅速成為全球性的市場(chǎng)，這就為企業(yè)提供了廣闊的潛在市場(chǎng)，同時(shí)全球化市場(chǎng)要求一種快速全球化的市場(chǎng)營(yíng)銷手段，即通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)理論認(rèn)為:市場(chǎng)營(yíng)銷就是企業(yè)通過(guò)對(duì)自己可控因素的調(diào)整和適應(yīng)外部環(huán)境的過(guò)程。電子商務(wù)消除了阻礙生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間的距離，使得企業(yè)銷售范圍和消費(fèi)者群體都不再受地理位置的局限和交通便利條件的影響，消費(fèi)者可以在任何時(shí)間和任何地點(diǎn)，通過(guò)訪問(wèn)企業(yè)的網(wǎng)站選購(gòu)到所需的商品。在方興未艾的全球電子商務(wù)發(fā)展浪潮中，企業(yè)將成為推動(dòng)電子商務(wù)發(fā)展的主力軍。政府應(yīng)大力支持開(kāi)展電子商務(wù)，信息化是基礎(chǔ)，安全是關(guān)健，法律是保障，機(jī)制是環(huán)境、人才是決定性因素，只有諸方面齊頭并進(jìn)，才能促我國(guó)電子商務(wù)背景下企業(yè)營(yíng)銷模式的創(chuàng)新發(fā)向。電子商務(wù)的發(fā)展和應(yīng)用已經(jīng)影響到現(xiàn)代社會(huì)的運(yùn)行方式和人們的生活方式，企業(yè)的發(fā)展策略和經(jīng)營(yíng)模式也面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。第一篇：電子商務(wù)背景下企業(yè)營(yíng)銷模式的創(chuàng)新目錄一、電子商務(wù)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷管理的影響........................................................................2（一）電子商務(wù)時(shí)代傳統(tǒng)市場(chǎng)產(chǎn)生變化.............................................................2（二）電子商務(wù)環(huán)境下消費(fèi)者消費(fèi)行為發(fā)生變化.............................................3（三）定制營(yíng)銷在電子商務(wù)背景下得以真正實(shí)現(xiàn).............................................4二、基于電子商務(wù)企業(yè)營(yíng)銷模式的發(fā)展....................................................................5（一）企業(yè)營(yíng)銷理論的豐富.................................................................................5（二）電子商務(wù)對(duì)現(xiàn)代營(yíng)銷理論缺陷的矯正.....................................................6三、構(gòu)建基于電子商務(wù)的企業(yè)營(yíng)銷模式對(duì)策............................................................7（一）構(gòu)建新?tīng)I(yíng)銷模式的對(duì)策.............................................................................7，完善保障機(jī)制..........................7 ，培植物流產(chǎn)業(yè)..........................................................7 、進(jìn)行企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新的技術(shù)服務(wù)..............................8（二）企業(yè)營(yíng)銷模式的創(chuàng)興發(fā)展對(duì)策.................................................................8..............................................................................8 ，重組企業(yè)業(yè)務(wù)流程......................................8 ......................................................................................8 ..................9電子商務(wù)背景下企業(yè)營(yíng)銷模式的創(chuàng)新摘要：網(wǎng)絡(luò)技術(shù)及網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)正在深刻地改變著當(dāng)代世界經(jīng)濟(jì)的面貌。電子商務(wù)沖擊著傳統(tǒng)的商業(yè)結(jié)構(gòu)和貿(mào)易方式，推動(dòng)著企業(yè)營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)變。我國(guó)電子商務(wù)正處在起步階段，必須要從我國(guó)的實(shí)際出發(fā)，實(shí)事求是的提出電子商務(wù)發(fā)展策略。關(guān)鍵詞：營(yíng)銷；電子商務(wù)；網(wǎng)絡(luò)一、電子商務(wù)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷管理的影響電子商務(wù)對(duì)當(dāng)今經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的影響將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出商務(wù)活動(dòng)本身，它將引發(fā)人類社會(huì)的政治、經(jīng)濟(jì)、生活以及文化教育的巨大改革，把人類帶入以網(wǎng)絡(luò)為特征的信息社會(huì)。（一）電子商務(wù)時(shí)代傳統(tǒng)市場(chǎng)產(chǎn)生變化電子商務(wù)時(shí)代的到來(lái)，使得經(jīng)濟(jì)生活完全打破文化習(xí)俗的影響，排除了語(yǔ)言交際的障礙和意識(shí)形態(tài)的差異，使整個(gè)世界聯(lián)為一體。交易方式的無(wú)紙化和支付手段的電子化將成為主要形式。電子商務(wù)的產(chǎn)生和發(fā)展首先使?fàn)I銷的外部環(huán)境發(fā)生了深刻的變化: 。這樣既實(shí)現(xiàn)了全天24小時(shí)服務(wù),又省去了大量的中間環(huán)節(jié)。這大大縮短了生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間的距離，減少了流通環(huán)節(jié)，節(jié)省了大量的營(yíng)銷費(fèi)用，客戶可以以更低的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)到產(chǎn)品?；诨ヂ?lián)網(wǎng)的電子商務(wù)，讓企業(yè)與客戶的雙向溝通實(shí)時(shí)、高效、低成本。企業(yè)與客戶的雙向溝通,可以為企業(yè)的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提供更準(zhǔn)確的信息，由于通過(guò)電子手段，可以廉價(jià)地與大量客戶和潛在客戶交流，這將大大提高新產(chǎn)品定位的準(zhǔn)確程度，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品服務(wù)的定制化，保證新產(chǎn)品更符合客戶的需要，達(dá)成客戶與企業(yè)雙贏的局面。顧客不再僅僅是對(duì)象或目標(biāo)，而是參與者和控制著,成為企業(yè)的合作者，可直接參與生產(chǎn)和商業(yè)流通，想企業(yè)表達(dá)自己的觀點(diǎn)和需求，定制化生產(chǎn)將變得非常普遍?；ヂ?lián)網(wǎng)的興起造就出新的傳播媒體,產(chǎn)生了網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的消費(fèi)者、或“N（net）時(shí)代”消費(fèi)者,或?yàn)椤癳人類”。這是一種不同于以往任何時(shí)候的一種目標(biāo)市場(chǎng)。消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)滿足其個(gè)性化需求，這種行為使企業(yè)明確其真正的目標(biāo)市場(chǎng)——主動(dòng)上網(wǎng)搜尋信息的人，使企業(yè)的行為更有針對(duì)性，從而避免了傳統(tǒng)中把大眾作為其目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行促銷所導(dǎo)致的損失。生產(chǎn)者分別為不同的顧客制造他們所需要的產(chǎn)品。鞋匠根據(jù)顧客每一只腳的尺寸、寬度及形狀來(lái)設(shè)計(jì)鞋樣等等。它是制造業(yè)、信息業(yè)迅速發(fā)展所帶來(lái)的新的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。過(guò)剩經(jīng)濟(jì)意味著商品的豐富，消費(fèi)者對(duì)商品要求更高。定制營(yíng)銷的適用范圍十分廣泛，不僅可以用于汽車(chē)、服裝、自行車(chē)等有形產(chǎn)品，也可以用于無(wú)形產(chǎn)品的定制，如金融咨詢、信息服務(wù)等，企業(yè)可根據(jù)本企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)特點(diǎn)與顧客參與程度，選擇不同方式的定制方式：合作型定制?？晒┻x擇的零部件式樣比較繁多時(shí)，顧客一般以權(quán)衡，甚至有一種束手無(wú)策的感覺(jué)。企業(yè)與顧客進(jìn)行直接溝通，介紹產(chǎn)品各零部件的特色性能，并