廣告策略的心理基礎(chǔ)知識(shí)-展示頁(yè)
2024-10-26 06:53本頁(yè)面
【正文】 （51——60） 養(yǎng)老期 （60以上）,?,1.廣告效應(yīng),學(xué)齡前兒童是廣告的“二級(jí)傳播”者。 中學(xué)期少年已充分承載廣告效應(yīng)。 退休前期廣告效應(yīng)漸弱。,?,2.媒體接觸行為,消費(fèi)者與媒體接觸是廣告發(fā)布的前提，受眾是潛在的消費(fèi)者，但又不完全是消費(fèi)者；,消費(fèi)者,受眾,?,〈1〉媒體類型,學(xué)齡前兒童媒體接觸有限，以電視為主。 中學(xué)期及以后幾乎涵蓋各種媒體。,?,〈2〉媒體時(shí)間,學(xué)齡前兒童注意力難以集中，媒體接觸時(shí)間有限。 養(yǎng)老期媒體接觸時(shí)間最多，但精力極為有限。 在收視人群中，小學(xué)期、中學(xué)期人群更注重增長(zhǎng)知識(shí)，年齡越高越注重了解時(shí)事。,?,注意：隨著年齡增長(zhǎng)，人對(duì)刺激物的注意主要靠意義來(lái)維持。 理解：中學(xué)期以后理解能力逐步成熟。,?,4.需要和動(dòng)機(jī),1213歲以下——日常生活以學(xué)習(xí)用品 1319歲——社會(huì)初步交往的需要 1929歲——各種需要 2950歲——事業(yè)、生活的需要 5160歲——健康、未來(lái)生活的需要 60歲以上養(yǎng)老期——對(duì)生命延續(xù)、希望的需要,?,二、性別差異,媒體接觸——男性比例大于女性 消費(fèi)心理——女性 女性——美——賢惠 男性——瀟灑——自尊 3. 對(duì)廣告的反應(yīng),?,三、經(jīng)濟(jì)收入差異,恩格爾系數(shù)——恩格爾系數(shù)是根據(jù)恩格爾定律得出的比例數(shù)，是表示生活水平高低的一個(gè)指標(biāo)。 山西省在2003年糧食消耗方面恩格爾系數(shù)就達(dá)到33.5％。 計(jì)算公式如下： 日常生活支出金額 系數(shù)＝───────── 收入金額 恩格爾系數(shù)在59％以上者為絕對(duì)貧困，50－59％為勉強(qiáng)度日，40－50％為小康水平，30－40％為富裕，30％以下為最富裕。,逐名心理——名牌知名度 攀比心理——品質(zhì)無(wú)關(guān)緊要 冒險(xiǎn)心理——更易接受新產(chǎn)品 享樂(lè)心理——更注重生活享受,?,中等收入者：——收入除維持正常生活支出之外，有少部分剩余。,節(jié)約心理——滿足具體生活，非常注重產(chǎn)品品質(zhì) 低風(fēng)險(xiǎn)心理——購(gòu)買量小，喜歡從眾購(gòu)買,?,四、文化程度差異,受教育程度： 文盲 高中以下 高中 大學(xué) 大學(xué)以上五等,?,媒體接觸——文化程度高低與媒體接觸量的多少成正比 對(duì)產(chǎn)品要求——文化程度高低與產(chǎn)品消費(fèi)品質(zhì)的好壞成正比 接受勸導(dǎo)——文化程度高低與購(gòu)買行為的思維判斷能力的強(qiáng)弱成正比,?,第二節(jié) 消費(fèi)者的購(gòu)買行為,理性購(gòu)買與非理性購(gòu)買 例行反應(yīng)行為、有限度解決問(wèn)題、
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