廣告策略的心理基礎知識(專業(yè)版)
【正文】 24.10.2324.10.2301:47:4601:47:46October 23, 2024 加強自身建設，增強個人的休養(yǎng)。電視廣告訴求比重最大。,節(jié)約心理——滿足具體生活，非常注重產品品質 低風險心理——購買量小，喜歡從眾購買,?,四、文化程度差異,受教育程度： 文盲 高中以下 高中 大學 大學以上五等,?,媒體接觸——文化程度高低與媒體接觸量的多少成正比 對產品要求——文化程度高低與產品消費品質的好壞成正比 接受勸導——文化程度高低與購買行為的思維判斷能力的強弱成正比,?,第二節(jié) 消費者的購買行為,理性購買與非理性購買 例行反應行為、有限度解決問題、廣泛解決問題,?,一、按理性購買程度分類的購買行為,1.非理性購買行為： 忠誠性購買 誘惑性購買 從眾購買,?,忠誠性購買,長時間使用同一品牌，信任度極強，比如用慣了風油精就不愿用驅蚊水等 不愿與其他品牌比較 年老的消費者更易成為忠實性消費者 例如：洗衣皂就用雕牌 送禮就送腦白金,?,誘惑性購買,由于產品本身刺激引起的購買——如造型、包裝等。 養(yǎng)老期媒體接觸時間最多，但精力極為有限。 小學期兒童是優(yōu)秀的“二級傳播”者。 記憶：隨年齡變化，總的來說，年紀越小記憶越好。 廣泛解決問題——不是馬上就需要滿足，但有購買欲望，需要已被喚起，處于不了解又希望了解產品的階段，搜集資料、估價階段的時間會很長，絕對屬于理性購買行為。,?,三、以消費者關心程度分類,高卷入度即價格高昂，購買風險較大的商品，如家電、汽車、房屋、珠寶 （價格多在千元以上）。上午1時47分46秒上午1時47分01:47:4624.10.23 每天都是美好的一天，新的一天開啟。 要求：PPT課件 可兩至三人一組完成,?,謝 謝,24.10.2301:47:4601:4701:4724.10.2324.10.2301:47,01:4701:47:4624.10.2324.10.2301:47:46,2024年10月23日星期三1時47分46秒,踏實，奮斗，堅持，專業(yè)，努力成就未來。廣告注重品牌、安全性能、外觀、耗油量、操作便捷、性價比、售后服務等內容。,?,其實，日常生活中除食物支出外，衣著、住房、日用必需品等的支出，也同樣在不斷增長的家庭收入或總支出中，其中一種支出的上升就會導致相應系數的上升。 小學期接觸
電大資料相關推薦
鄂ICP備17016276號-1