【正文】 門店進行策略性包裝。否則，如果終端銷售氛圍的營造時斷時續(xù)，勢必造成資源浪費，最終達到的效果也前功盡棄。營銷人員在區(qū)域市場內(nèi)，必須集中優(yōu)勢兵力重點扶持幾個終端，本著“做一個點活一個點”的原則，做到以點帶線、以線帶面，最終達成盤活全局的目的。終端銷售氛圍的營造主要包括產(chǎn)品規(guī)范陳列和終端形象包裝，必須盡最大可能達到鋪天蓋地、排山倒海、無處不在的氣勢，使得產(chǎn)品在目標消費者心目中形成震撼的視覺沖擊力，留下難以忘懷的深刻印象。有些新穎獨特的產(chǎn)品已經(jīng)上市幾個月了，消費者竟然還不知道這個產(chǎn)品的存在。終端銷售氛圍的營造據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)表明：65%消費者受產(chǎn)品的終端形象、活動影響而發(fā)生購買轉(zhuǎn)移行為。當然，促銷活動的效果也往往受到產(chǎn)品性質(zhì)、促銷目標、市場特點、產(chǎn)品生命周期和其他營銷策略的影響。第一篇：賣場促銷活動流程超市賣場完整促銷活動流程促銷，顧名思義就是促進銷售，但是目的絕不僅僅是為了拉動銷售量，更重要是要使品牌的美譽度得到提升，從而進一步擴大品牌忠誠度，實現(xiàn)品牌的持續(xù)長久發(fā)展。很多企業(yè)陷入不促銷不上量、頻繁促銷又沒有效果的怪圈不能自拔，往往是由于沒有系統(tǒng)規(guī)劃整體促銷活動，而是局限在為了促銷而促銷。但是消費品的促銷活動基本上應(yīng)該分別從終端銷售氛圍的營造、媒體宣傳的告知、促銷活動主題的設(shè)計、人員的組織管理等幾個方面系統(tǒng)開展。不重視終端銷售氛圍的營造是很多營銷人員致命弱點，使得產(chǎn)品在目標消費者心目中根本沒有形成任何印象。所以，終端銷售氛圍的營造是促銷活動的前提，目的在于提高產(chǎn)品認知度。首先充分挖掘和利用公司現(xiàn)有的一切資源，包括助銷品、相關(guān)費用，再加上運用良好的客情關(guān)系，包括經(jīng)銷商、終端門店，為終端銷售氛圍的營造打下堅實的基礎(chǔ)。終端銷售氛圍的營造不是一蹴而就的簡單工作，需要納入日常化管理之中，并加以考核。終端銷售氛圍的營造包括常規(guī)終端建設(shè)、耐用終端建設(shè)以及軟終端建設(shè)。耐用終端建設(shè)就是將各類別門店的門頭、背景墻、燈箱、專柜等區(qū)域進行產(chǎn)品形象的包裝。媒體宣傳的告知促銷活動效果不理想，很大一部分原因在于促銷活動信息根本沒有傳達到目標消費者，自然不可能空穴來風(fēng)實現(xiàn)促銷預(yù)定的目標。媒體宣傳并不僅指電視廣告，它有更多的表現(xiàn)形式，如路演、報紙軟文、傳單、郵報、手寫海報、店內(nèi)廣播、門店顯示屏、短信等等不一而足。在終端門店內(nèi)部，需要考慮手寫海報、看板、條幅、店內(nèi)廣播、店內(nèi)顯示屏等。在高空可以考慮：電視字幕、電臺、報紙軟文、短信等等，如此形成立體交叉的宣傳告知模式。首先，要考慮市場實際狀況，權(quán)衡自身產(chǎn)品與競品在市場表現(xiàn)上的差距大小，再結(jié)合公司投入力度，擬訂階段性媒體宣傳實施方案，即鋪墊期、啟動期、***期、收尾期的宣傳傳播方案，力求將有限的資源投入到核心、重點區(qū)域、門店，有的放矢，真正做到有效直達目標消費者。促銷活動主題的設(shè)計促銷不是為了促銷而開展，它還肩負著品牌建設(shè)的任務(wù)。從目標消費者的心里挖掘最富有煽動性的促銷活動主題，以此主題為整個推廣活動的核心，整合各種營銷要素，在終端與消費者形成互動的氛圍，最大限度拉進消費者與產(chǎn)品、企業(yè)的心理距離，吸引一批穩(wěn)定的忠誠消費群體，從而最有效地推動產(chǎn)品銷售業(yè)績的持續(xù)增長。促銷活動主題要與產(chǎn)品品牌訴求和定位相一致，避免給目標消費者混亂甚至錯亂的印象，必須根據(jù)公司整體品牌戰(zhàn)略目標來確定。促銷主題要簡潔、突出、富有創(chuàng)意，并且朗朗上口，反映促銷活動的核心思想。主題促銷活動主要有三種：以產(chǎn)品為主題的促銷活動。結(jié)合特定節(jié)假日的促銷活動等。人員組織管理往往一個好的促銷活動方案由于執(zhí)行和管理的漏洞而不能達到預(yù)期的效果。促銷活動的組織及職責的分工是活動穩(wěn)定有序進行的前提。在職責分工方面，應(yīng)體現(xiàn)清晰明確的原則，專人專責，避免職責不清，相互扯皮現(xiàn)象的發(fā)生。人員系統(tǒng)的培訓(xùn)是保證促銷活動質(zhì)量的關(guān)鍵所在。通過對企業(yè)背景、產(chǎn)品特點、促銷技巧等方面的培訓(xùn)提高促銷人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。對于活動參與的其他人員需要明確促銷活動的目的、方式、主題、內(nèi)容、注意事項、活動整體流程、典型問題處理、問題反饋程序、促銷管理內(nèi)容，各種表格的使用方法、以及相關(guān)獎懲規(guī)定等等。同時，企業(yè)還要注意做好對促銷員本身的激勵工作，提高士氣，最終達成提高銷量的目的。在項目執(zhí)行過程中，對完成并超過目標銷量的城市及促銷員按其完成目標銷量的比例給予不同的獎勵，并設(shè)立銷量排行榜，大大促進了促銷員的積極性。因此，作為致力于終端促銷的企業(yè)，不僅要注重對終端的建設(shè)與維護，更要經(jīng)常性地進行市場工作。硬終端檢查主要指產(chǎn)品檢查與宣傳品檢查。信息收集：收集主要競爭對手或者一些大型商業(yè)在當?shù)厮采w終端的信息；了解同類產(chǎn)品特點及其競爭優(yōu)勢，了解最暢銷同類產(chǎn)品的暢銷原因；了解自身產(chǎn)品的覆蓋能力及終端的銷售數(shù)據(jù)，了解行業(yè)人士對終端的評價和口碑，了解行業(yè)內(nèi)的相關(guān)統(tǒng)計資料，對終端的實地了解，包括面積、促銷員人數(shù)、地理位置、人流量估計、周圍社區(qū)狀況及消費水平等。對市場信息的反饋。對市場現(xiàn)狀的管理和維護。對企業(yè)制度、政策的傳達、執(zhí)行、監(jiān)督。促銷活動前分析準備：根據(jù)促銷活動級別確認促銷員數(shù)額即刻開始招聘工作，并與促銷活動前4天落實名單進行促銷活動前促銷員培訓(xùn)，促銷活動前2天全部到位。促銷活動營運表格、規(guī)章制度等準備。促銷活動所需POP、物料確定。促銷活動日常營運辦公用品準備。人員招聘。促銷活動日常營運表格準備。準備人員培訓(xùn)課程資料。后期工作:促銷活動人員到位。貨品擺處。要賣場所有促銷人員清楚當日生意目標，并鼓舞士氣。清楚當天細節(jié)跟進工作事項。營業(yè)后期工作。賣場運作的規(guī)范。店鋪分析管理：賣場是公司建立的企業(yè)形象、品牌形象的有利場所，是直接的利潤與信息的來源，是與消費者溝通的平臺，也是員工培訓(xùn)的基地。賣場促銷人員：明確賣場促銷活動管理責任及考核標準，制定有關(guān)約束措施。因此，始終要保持積極進取的工作態(tài)度是非常重要的。作為工作在第一線的促銷活動人員，能否出色地完成公司的促銷計劃和日常銷售目標，很大程度上取決于員工們?nèi)绾螌⒐镜幕痉椒ê蛣?chuàng)造性的銷售技巧用于銷售，不但需要員工對客戶的不斷研究，深入討論，還有公司管理層的市場觀察、調(diào)查，才會有針對性地銷售。員工須知：(1)敬業(yè)愛崗，作為公司一員感到驕傲和自豪。(3)謙虛友善，友愛互助，工作一絲不茍，認真負責。(5)維護公司形象，不做有損于公司的形象。分析出各類別貨品的銷存結(jié)構(gòu)的合理性，從類別上進行分析，分析每類貨品占整個銷售的比例，從而觀察目前市場動態(tài)，分析出暢銷款、重點推介款，為公司下一期的促銷活動的銷售情況進行數(shù)量和金額的反映。（1）從整體業(yè)績的角度進行分析，找出促銷活動上升和下降的原因，進而工作作出指導(dǎo)。賣場促銷活動運作：員工出勤、儀容、儀表、賣場衛(wèi)生。檢查賣場設(shè)施，如有損壞及時反映公司并快速處理。如：小票、收據(jù)等。了解產(chǎn)品及其價格。注意顧客的行為，有禮貌地制止顧客的不良行為。第三篇：手機賣場促銷活動策劃2014年4月7日星期一動力100門店vivo常規(guī)促銷活動策劃四月份，正值vivo新款旗艦現(xiàn)貨上市的時節(jié)，在零售市場掀起又一個銷售高潮。因此，通過回饋顧客、感恩促銷樹立良好的公眾形象，從而提升vivo的品牌和市場影響力。(二)搶占商機，配合商戶促進新品上市，提高銷量。(四)全面樹立vivo品牌形象，擴大市場影響力，從而擴大市場份額。（三）。（四）游戲時間晚上19：3021：00宣傳方式（一）店面對以往老顧客群發(fā)短信：“感恩中國，惠在vivo”惠聚04月11日4月13日三天。活動期間選購任意一臺vivo手機即可尊享八重豪禮，凡老顧客帶新顧客到店選購任意手機即可獲贈移動電源等。游街時間每天上午10點，下午3點，5點。舉牌內(nèi)容正面：感恩中國，惠在vivo。物料準備噴繪(活動主題宣傳)3X2（米）2副（新做可反復(fù)使用）帳篷4頂（現(xiàn)成）太陽傘兩把（現(xiàn)成）雙排拱門一個或單排兩個（現(xiàn)成）紅地毯一條（店面現(xiàn)成）堆頭20個（現(xiàn)成）禮品桌臺兩個（現(xiàn)成）Vivo專柜四節(jié)（現(xiàn)成）舉牌視游街人數(shù)而定便攜式擴音裝置1副飛鏢盤一套（新買）便拆卸燈具一套（店面現(xiàn)成）麥克風(fēng)兩個（新買）海報若干（現(xiàn)成）各類單頁若干（現(xiàn)成）禮品預(yù)算，精美禮品100份（店面提供）小游戲獎品罐裝可樂四箱，（店面提供）小游戲獎品2600移動電源20個，（店面提供）小游戲獎品vivo水杯30個（公司提供）熊貓音響30個（公司提供）8G內(nèi)存卡30張（公司提供）5200移動電源30個（店面提供）皮套30個（店面提供）手機殼30個（店面提供）主持人劉柯利，副手一人（男）跑堂一人（男）導(dǎo)購員3名，建議：任務(wù)+現(xiàn)金獎勵。八六注意事項：！預(yù)計銷量11號6臺，12號10臺，13號14臺。活動人員安排策劃主持人：劉柯利各類調(diào)度：王永剛第四篇：賣場促銷方案活動主題：感受夏日時尚時間：**年4月1日－11日活動內(nèi)容一活動期間，凡當日購物累計滿200元憑收銀條,即可到4f服務(wù)臺領(lǐng)取蓓安適紙巾一提，400元可領(lǐng)取2提，以此類推。每日限100提,共計400提。二讓我們的老師教你跳出美麗的舞蹈，快來參加吧！三快來將這迷人的風(fēng)景與大家一起分享吧！凡喜愛攝影的朋友均可參加。并將評出的獲獎及優(yōu)秀作品于4/244/25日在店外西側(cè)進行展示。王者無敵—