【正文】 三、選擇合適的產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品、禮品廣宣品設(shè)計(jì)原則廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一致：如：運(yùn)動飲料宣傳品基調(diào)：與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補(bǔ)充體力；中低價(jià)食品宣傳方向：更實(shí)惠、更大克重、更多雞蛋、更營養(yǎng)；兒童用品宣傳風(fēng)格：產(chǎn)品好吃/好用，贈品好玩，卡通化的訴求方式； 促銷POP標(biāo)價(jià)和內(nèi)容：促銷價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出，以示區(qū)別；盡可能減少文字，使消費(fèi)者在三秒之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容；贈品選擇原則盡可能是新穎的常見用品。如，從去年同期商品銷售排行前名的商品列表中，挑出本次活動主打商品?！蔼M義促銷”是指為了增加銷量而采取的一系列措施。如：顧客點(diǎn)餐后，收銀員必須在1分鐘內(nèi)配餐完畢；微笑地送走顧客。前期的市場調(diào)查，是任何大賣場開新店所必備的功課。對于經(jīng)營零售商品的賣場來說，營銷活動也就變得至關(guān)重要，甚至和商品本身一樣，成為企業(yè)經(jīng)營的核心競爭手段。濃情夕陽同時(shí)，由于“結(jié)”與“節(jié)”的諧音，也為中國結(jié)和情人節(jié)的結(jié)合找到了一個(gè)巧妙的切入點(diǎn)，顯然，這個(gè)針對情人節(jié)的禮品就叫“情人結(jié)”。二、活動對象：社區(qū)/家庭三、廣告語： a、常用型精彩共邀、實(shí)惠共享厚愛難相忘、真情大回報(bào)每一天、每一年，我們都在進(jìn)步精彩隨您轉(zhuǎn)動，購物盡情享受服務(wù)更貼心、生活更精彩我的目標(biāo)為您節(jié)省每一分錢關(guān)心從點(diǎn)滴做起，服務(wù)從微笑開始享受生活、輕松購物****的忠誠就是將最好的商品、最低的價(jià)格、最佳的服務(wù)提供給您服務(wù)人民，我們會做得更好 b、針對型幸福每一年，快樂到永遠(yuǎn)年年財(cái)源廣進(jìn)，天天身體健康熱烈慶祝****購物廣場開業(yè)兩周年！愿天下有情人終成眷屬！貌不衰，美麗長在；心不老，青春永駐全民行動、關(guān)愛女性****祝天下所有女性朋友節(jié)日快樂！開開心心購物、明明白白消費(fèi)顧客為尊、質(zhì)量為本歡樂周年慶，驚喜連環(huán)送四、節(jié)慶日：1/22—29春節(jié)、1/26店慶兩周年、2/6元宵節(jié)、2/14情人節(jié)、3/8婦女節(jié)、3/15消費(fèi)者權(quán)益日。如何贏得她的芳心呢？快快來稿亮出你的高招吧！將你覺得最浪漫的求愛方式交給我們，讓我們與你共同分享吧！我們將在4/154/17請顧客對來稿評出5個(gè)最浪漫求愛獎及10名優(yōu)秀獎。每日限100提,共計(jì)400提。（四）游戲時(shí)間晚上19：3021：00宣傳方式（一）店面對以往老顧客群發(fā)短信：“感恩中國，惠在vivo”惠聚04月11日4月13日三天。如：小票、收據(jù)等。作為工作在第一線的促銷活動人員，能否出色地完成公司的促銷計(jì)劃和日常銷售目標(biāo)，很大程度上取決于員工們?nèi)绾螌⒐镜幕痉椒ê蛣?chuàng)造性的銷售技巧用于銷售，不但需要員工對客戶的不斷研究，深入討論，還有公司管理層的市場觀察、調(diào)查，才會有針對性地銷售。貨品擺處。促銷活動前分析準(zhǔn)備：根據(jù)促銷活動級別確認(rèn)促銷員數(shù)額即刻開始招聘工作，并與促銷活動前4天落實(shí)名單進(jìn)行促銷活動前促銷員培訓(xùn)，促銷活動前2天全部到位。同時(shí)，企業(yè)還要注意做好對促銷員本身的激勵工作，提高士氣，最終達(dá)成提高銷量的目的。主題促銷活動主要有三種：以產(chǎn)品為主題的促銷活動。媒體宣傳并不僅指電視廣告，它有更多的表現(xiàn)形式，如路演、報(bào)紙軟文、傳單、郵報(bào)、手寫海報(bào)、店內(nèi)廣播、門店顯示屏、短信等等不一而足。但是消費(fèi)品的促銷活動基本上應(yīng)該分別從終端銷售氛圍的營造、媒體宣傳的告知、促銷活動主題的設(shè)計(jì)、人員的組織管理等幾個(gè)方面系統(tǒng)開展。否則，如果終端銷售氛圍的營造時(shí)斷時(shí)續(xù)，勢必造成資源浪費(fèi)，最終達(dá)到的效果也前功盡棄。促銷活動一定要有一個(gè)主題，這是整個(gè)促銷活動的靈魂，目的在于提高品牌美譽(yù)度。在促銷執(zhí)行過程中應(yīng)當(dāng)實(shí)行主管負(fù)責(zé)制，一方面項(xiàng)目負(fù)責(zé)人必須維護(hù)主管的權(quán)威，另一方面主管必須對所屬區(qū)域內(nèi)的所有事件負(fù)責(zé)。員工培訓(xùn)：一般一個(gè)企業(yè)都有多個(gè)產(chǎn)品，并且不斷地有新產(chǎn)品推向市場，而促銷員很難同時(shí)接受企業(yè)產(chǎn)品知識的培訓(xùn)，同時(shí)由于促銷員崗位人員的流動性較大，這就需要經(jīng)常性地開展特別的指導(dǎo)，幫助促銷員更好地推廣產(chǎn)品。促銷活動策劃。賣場促銷員具體分工及綜合提升。并結(jié)合下一期所影響銷售的各種因素（例：市場前景、新老客戶帶來的數(shù)量、天氣因素、促銷售活動、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化、銷售歷史數(shù)據(jù)），在現(xiàn)有貨品庫存的基礎(chǔ)上協(xié)助進(jìn)行貨品推廣。(一)通過活動，吸引消費(fèi)者，提升賣場客流量。務(wù)必做到店面員工權(quán)利主推。獎項(xiàng)設(shè)置：最佳作品獎:4名 價(jià)值約400元的照相機(jī)一臺優(yōu)秀獎:16名 價(jià)值約20元的精美禮品一份四有望使8月銷售在7月的基礎(chǔ)上穩(wěn)步提升。玫瑰代表著愛情，代表著浪漫，但由于其物理屬性，只能保存數(shù)天，而真摯的愛情需要永恒與執(zhí)著，顯然，只能保鮮數(shù)天甚至只有一天的玫瑰承載不了這層信息，巧克力更不行。甚至有部分消費(fèi)者在2月14日打電話咨詢每種數(shù)目的寓意。因此，對于供應(yīng)商來說，如何通過促銷活動本身來贏得大賣場對自己的支持，不但關(guān)系到促銷的效果，也關(guān)系到促銷的成本。筆者所在的賣場就不惜成本地在做這項(xiàng)工作，每個(gè)新店的選址都會進(jìn)行專業(yè)的市場調(diào)查。（3）大賣場的“硬件”滿意度調(diào)查。有了方向，接著就要行動起來，讓企劃來幫我們解決具體該“怎么做”的問題。對于大賣場來講，活動檔期就是賣場一段周期的企劃活動安排。活動的外延，其實(shí)只是包裝的“噱頭”，就是一個(gè)“換湯不換藥”的工作。接下來，我們再來解決怎么做，怎么做好的問題。其主要運(yùn)用的方法有如下幾種： 4 第1章 賣場有關(guān)促銷知識 1．活動檔期安排說到檔期，相信大家都不會陌生，經(jīng)常會聽到某位明星說“我今年的檔期已經(jīng)安排滿了，這個(gè)活動插不進(jìn)來了”?？傊袌稣{(diào)查是大賣場需要潛心研究的一種經(jīng)營手段。2 第1章 賣場有關(guān)促銷知識（2）大賣場商品調(diào)查。所以市場擴(kuò)張的速度和質(zhì)量是有效擴(kuò)張的關(guān)鍵指標(biāo)?；顒訁⒓拥姆绞胶芎唵?，就是讓參加的朋友寫出一篇他和她的戀愛故事，并且由店鋪?zhàn)约哼x出入圍的故事，再進(jìn)行投票決出最后的大獎。而且每種組合我們都設(shè)計(jì)了新穎、時(shí)尚的賀卡，賀卡上注名了該組合的寓意。（每日各限換30臺，由家電廠家提供）優(yōu)惠三： 共享兩周歲、共品火鍋情活動期間，凡在生鮮區(qū)購火鍋料滿30元，即可贈送10元****美食城火鍋現(xiàn)金券一張，每日限100份費(fèi)用預(yù)算：2000元辭舊迎新，時(shí)尚百貨絕對超值活動時(shí)間：2月2日——2月8日活動內(nèi)容：歲月不斷地辭舊迎新，您的衣服是否該更新了呢？活動期間，凡持****百貨金卡的顧客朋友，購百貨新款服飾均可享受五折大優(yōu)惠！超值的實(shí)惠，美麗的服飾，不可錯(cuò)過哦！慶團(tuán)圓，美味湯圓、精彩游戲只為您 活動時(shí)間：2月6日（元宵）活動內(nèi)容：元宵佳節(jié)，家里團(tuán)團(tuán)圓圓、和和美美！凡于元宵節(jié)當(dāng)天在我商場購物滿18元的顧客朋友，均可送湯圓一斤。某商場“周末盡情購”活動特別企劃 策劃前提：八月是夏裝、休閑運(yùn)動系列、化妝品（護(hù)膚品、防曬品）的銷售旺季，因此主力消費(fèi)群定位于1535歲有中等收入的年輕上班族及學(xué)生。我們將從作品中評選出最佳作品獎4名，優(yōu)秀獎16名。反面；選購vivo，八重豪禮。同時(shí)，正逢五一黃金周來臨之際，社會大眾的目光同時(shí)集中到銷售行業(yè)，特別是零售行業(yè)，能否把握住這次宣傳時(shí)機(jī)尤為關(guān)鍵。賣場促銷活動貨品：關(guān)注賣場的銷售情況、公司的庫存情況。根據(jù)當(dāng)日業(yè)績效應(yīng)與市場反應(yīng)情況做評估，并及反應(yīng)提出調(diào)整新的解決措施方法回公司。二、軟件設(shè)施準(zhǔn)備。軟終端檢查包括觀察、員工導(dǎo)向測試、產(chǎn)品知識測試、宣傳資料檢查、賣場促銷員隨機(jī)詢問等。在組織建立方面，必須既有總指揮、總協(xié)調(diào)等類似主管的角色，也有各個(gè)項(xiàng)目的具體負(fù)責(zé)人。此外更要切忌一股腦遍地開花，造成資源的嚴(yán)重浪費(fèi)。營銷人員在區(qū)域市場內(nèi)，必須集中優(yōu)勢兵力重點(diǎn)扶持幾個(gè)終端，本著“做一個(gè)點(diǎn)活一個(gè)點(diǎn)”的原則，做到以點(diǎn)帶線、以線帶面，最終達(dá)成盤活全局的目的。不重視終端銷售氛圍的營造是很多營銷人員致命弱點(diǎn)，使得產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者心目中根本沒有形成任何印象。在終端門店內(nèi)部，需要考慮手寫海報(bào)、看板、條幅、店內(nèi)廣播、店內(nèi)顯示屏等。結(jié)合特定節(jié)假日的促銷活動等。在項(xiàng)目執(zhí)行過程中，對完成并超過目標(biāo)銷量的城市及促銷員按其完成目標(biāo)銷量的比例給予不同的獎勵，并設(shè)立銷量排行榜，大大促進(jìn)了促銷員的積極性。促銷活動營運(yùn)表格、規(guī)章制度等準(zhǔn)備。要賣場所有促銷人員清楚當(dāng)日生意目標(biāo)，并鼓舞士氣。員工須知：(1)敬業(yè)愛崗，作為公司一員感到驕傲和自豪。了解產(chǎn)品及其價(jià)格?；顒悠陂g選購任意一臺vivo手機(jī)即可尊享八重豪禮，凡老顧客帶新顧客到店選購任意手機(jī)即可獲贈移動電源等。二清涼初夏壩壩棋牌活動時(shí)間:4/10(周六)4/11(周日)11:00開始活動內(nèi)容:壩壩棋牌開鑼了，凡喜愛中國象棋、雙扣、斗地主的朋友都可報(bào)名參加。更換賣場內(nèi)的裝飾材料，增加顧客對我商場的新鮮感，不斷地提升企業(yè)形象。而且“情人結(jié)”本身就是一個(gè)很好的賣點(diǎn)。豐富的產(chǎn)品組合極大的滿足了各類消費(fèi)者的需求，一改以往情人結(jié)單調(diào)送花的尷尬，使情人節(jié)變得更加富有內(nèi)涵。營銷和企劃是遞進(jìn)式的管理手段，二者相輔相成。顧客是大賣場的衣食父母，必須隨時(shí)關(guān)注他們的動態(tài)。根據(jù)調(diào)查結(jié)果，對各店進(jìn)行評比和檢討。有的放矢地規(guī)劃企劃活動“超低價(jià)”、“撿便宜”、“買二贈一”、“超值換購”??這是大家在大賣場經(jīng)常見到的促銷信息。3．對競爭市場的調(diào)查分析所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。如圍裙、T恤、口杯；與目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)及品牌定位相符。二、促銷策略；師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷的負(fù)面影響；有效炒