【正文】 三、選擇合適的產品品項和廣宣品、禮品廣宣品設計原則廣宣品風格應與目標消費群心理特點一致：如：運動飲料宣傳品基調：與體育賽事結盟、活力、迅速補充體力；中低價食品宣傳方向：更實惠、更大克重、更多雞蛋、更營養(yǎng)；兒童用品宣傳風格：產品好吃/好用，贈品好玩，卡通化的訴求方式； 促銷POP標價和內容：促銷價與原價同時標出，以示區(qū)別；盡可能減少文字，使消費者在三秒之內能看完全文，清楚知道促銷內容；贈品選擇原則盡可能是新穎的常見用品。如，從去年同期商品銷售排行前名的商品列表中，挑出本次活動主打商品?！蔼M義促銷”是指為了增加銷量而采取的一系列措施。如：顧客點餐后，收銀員必須在1分鐘內配餐完畢；微笑地送走顧客。前期的市場調查，是任何大賣場開新店所必備的功課。對于經營零售商品的賣場來說，營銷活動也就變得至關重要，甚至和商品本身一樣，成為企業(yè)經營的核心競爭手段。濃情夕陽同時，由于“結”與“節(jié)”的諧音，也為中國結和情人節(jié)的結合找到了一個巧妙的切入點，顯然，這個針對情人節(jié)的禮品就叫“情人結”。二、活動對象：社區(qū)/家庭三、廣告語： a、常用型精彩共邀、實惠共享厚愛難相忘、真情大回報每一天、每一年，我們都在進步精彩隨您轉動，購物盡情享受服務更貼心、生活更精彩我的目標為您節(jié)省每一分錢關心從點滴做起，服務從微笑開始享受生活、輕松購物****的忠誠就是將最好的商品、最低的價格、最佳的服務提供給您服務人民，我們會做得更好 b、針對型幸福每一年，快樂到永遠年年財源廣進，天天身體健康熱烈慶祝****購物廣場開業(yè)兩周年！愿天下有情人終成眷屬！貌不衰，美麗長在；心不老，青春永駐全民行動、關愛女性****祝天下所有女性朋友節(jié)日快樂！開開心心購物、明明白白消費顧客為尊、質量為本歡樂周年慶，驚喜連環(huán)送四、節(jié)慶日：1/22—29春節(jié)、1/26店慶兩周年、2/6元宵節(jié)、2/14情人節(jié)、3/8婦女節(jié)、3/15消費者權益日。如何贏得她的芳心呢？快快來稿亮出你的高招吧！將你覺得最浪漫的求愛方式交給我們，讓我們與你共同分享吧！我們將在4/154/17請顧客對來稿評出5個最浪漫求愛獎及10名優(yōu)秀獎。每日限100提,共計400提。（四）游戲時間晚上19：3021：00宣傳方式（一）店面對以往老顧客群發(fā)短信：“感恩中國，惠在vivo”惠聚04月11日4月13日三天。如：小票、收據(jù)等。作為工作在第一線的促銷活動人員，能否出色地完成公司的促銷計劃和日常銷售目標，很大程度上取決于員工們如何將公司的基本方法和創(chuàng)造性的銷售技巧用于銷售，不但需要員工對客戶的不斷研究，深入討論，還有公司管理層的市場觀察、調查，才會有針對性地銷售。貨品擺處。促銷活動前分析準備：根據(jù)促銷活動級別確認促銷員數(shù)額即刻開始招聘工作，并與促銷活動前4天落實名單進行促銷活動前促銷員培訓，促銷活動前2天全部到位。同時，企業(yè)還要注意做好對促銷員本身的激勵工作，提高士氣，最終達成提高銷量的目的。主題促銷活動主要有三種：以產品為主題的促銷活動。媒體宣傳并不僅指電視廣告，它有更多的表現(xiàn)形式，如路演、報紙軟文、傳單、郵報、手寫海報、店內廣播、門店顯示屏、短信等等不一而足。但是消費品的促銷活動基本上應該分別從終端銷售氛圍的營造、媒體宣傳的告知、促銷活動主題的設計、人員的組織管理等幾個方面系統(tǒng)開展。否則，如果終端銷售氛圍的營造時斷時續(xù)，勢必造成資源浪費，最終達到的效果也前功盡棄。促銷活動一定要有一個主題，這是整個促銷活動的靈魂，目的在于提高品牌美譽度。在促銷執(zhí)行過程中應當實行主管負責制，一方面項目負責人必須維護主管的權威，另一方面主管必須對所屬區(qū)域內的所有事件負責。員工培訓：一般一個企業(yè)都有多個產品，并且不斷地有新產品推向市場，而促銷員很難同時接受企業(yè)產品知識的培訓，同時由于促銷員崗位人員的流動性較大，這就需要經常性地開展特別的指導，幫助促銷員更好地推廣產品。促銷活動策劃。賣場促銷員具體分工及綜合提升。并結合下一期所影響銷售的各種因素（例：市場前景、新老客戶帶來的數(shù)量、天氣因素、促銷售活動、產品結構變化、銷售歷史數(shù)據(jù)），在現(xiàn)有貨品庫存的基礎上協(xié)助進行貨品推廣。(一)通過活動，吸引消費者，提升賣場客流量。務必做到店面員工權利主推。獎項設置：最佳作品獎:4名 價值約400元的照相機一臺優(yōu)秀獎:16名 價值約20元的精美禮品一份四有望使8月銷售在7月的基礎上穩(wěn)步提升。玫瑰代表著愛情，代表著浪漫，但由于其物理屬性，只能保存數(shù)天，而真摯的愛情需要永恒與執(zhí)著，顯然，只能保鮮數(shù)天甚至只有一天的玫瑰承載不了這層信息，巧克力更不行。甚至有部分消費者在2月14日打電話咨詢每種數(shù)目的寓意。因此，對于供應商來說，如何通過促銷活動本身來贏得大賣場對自己的支持，不但關系到促銷的效果，也關系到促銷的成本。筆者所在的賣場就不惜成本地在做這項工作，每個新店的選址都會進行專業(yè)的市場調查。（3）大賣場的“硬件”滿意度調查。有了方向，接著就要行動起來，讓企劃來幫我們解決具體該“怎么做”的問題。對于大賣場來講，活動檔期就是賣場一段周期的企劃活動安排?；顒拥耐庋?，其實只是包裝的“噱頭”，就是一個“換湯不換藥”的工作。接下來，我們再來解決怎么做，怎么做好的問題。其主要運用的方法有如下幾種： 4 第1章 賣場有關促銷知識 1．活動檔期安排說到檔期，相信大家都不會陌生，經常會聽到某位明星說“我今年的檔期已經安排滿了，這個活動插不進來了”?？傊?，市場調查是大賣場需要潛心研究的一種經營手段。2 第1章 賣場有關促銷知識（2）大賣場商品調查。所以市場擴張的速度和質量是有效擴張的關鍵指標?；顒訁⒓拥姆绞胶芎唵?，就是讓參加的朋友寫出一篇他和她的戀愛故事，并且由店鋪自己選出入圍的故事，再進行投票決出最后的大獎。而且每種組合我們都設計了新穎、時尚的賀卡，賀卡上注名了該組合的寓意。（每日各限換30臺，由家電廠家提供）優(yōu)惠三： 共享兩周歲、共品火鍋情活動期間，凡在生鮮區(qū)購火鍋料滿30元，即可贈送10元****美食城火鍋現(xiàn)金券一張，每日限100份費用預算：2000元辭舊迎新，時尚百貨絕對超值活動時間：2月2日——2月8日活動內容：歲月不斷地辭舊迎新，您的衣服是否該更新了呢？活動期間，凡持****百貨金卡的顧客朋友，購百貨新款服飾均可享受五折大優(yōu)惠！超值的實惠，美麗的服飾，不可錯過哦！慶團圓，美味湯圓、精彩游戲只為您 活動時間：2月6日（元宵）活動內容：元宵佳節(jié)，家里團團圓圓、和和美美！凡于元宵節(jié)當天在我商場購物滿18元的顧客朋友，均可送湯圓一斤。某商場“周末盡情購”活動特別企劃 策劃前提：八月是夏裝、休閑運動系列、化妝品（護膚品、防曬品）的銷售旺季，因此主力消費群定位于1535歲有中等收入的年輕上班族及學生。我們將從作品中評選出最佳作品獎4名，優(yōu)秀獎16名。反面；選購vivo，八重豪禮。同時，正逢五一黃金周來臨之際，社會大眾的目光同時集中到銷售行業(yè)，特別是零售行業(yè)，能否把握住這次宣傳時機尤為關鍵。賣場促銷活動貨品：關注賣場的銷售情況、公司的庫存情況。根據(jù)當日業(yè)績效應與市場反應情況做評估，并及反應提出調整新的解決措施方法回公司。二、軟件設施準備。軟終端檢查包括觀察、員工導向測試、產品知識測試、宣傳資料檢查、賣場促銷員隨機詢問等。在組織建立方面，必須既有總指揮、總協(xié)調等類似主管的角色，也有各個項目的具體負責人。此外更要切忌一股腦遍地開花，造成資源的嚴重浪費。營銷人員在區(qū)域市場內，必須集中優(yōu)勢兵力重點扶持幾個終端，本著“做一個點活一個點”的原則，做到以點帶線、以線帶面，最終達成盤活全局的目的。不重視終端銷售氛圍的營造是很多營銷人員致命弱點，使得產品在目標消費者心目中根本沒有形成任何印象。在終端門店內部，需要考慮手寫海報、看板、條幅、店內廣播、店內顯示屏等。結合特定節(jié)假日的促銷活動等。在項目執(zhí)行過程中，對完成并超過目標銷量的城市及促銷員按其完成目標銷量的比例給予不同的獎勵，并設立銷量排行榜，大大促進了促銷員的積極性。促銷活動營運表格、規(guī)章制度等準備。要賣場所有促銷人員清楚當日生意目標，并鼓舞士氣。員工須知：(1)敬業(yè)愛崗，作為公司一員感到驕傲和自豪。了解產品及其價格。活動期間選購任意一臺vivo手機即可尊享八重豪禮，凡老顧客帶新顧客到店選購任意手機即可獲贈移動電源等。二清涼初夏壩壩棋牌活動時間:4/10(周六)4/11(周日)11:00開始活動內容:壩壩棋牌開鑼了，凡喜愛中國象棋、雙扣、斗地主的朋友都可報名參加。更換賣場內的裝飾材料，增加顧客對我商場的新鮮感，不斷地提升企業(yè)形象。而且“情人結”本身就是一個很好的賣點。豐富的產品組合極大的滿足了各類消費者的需求，一改以往情人結單調送花的尷尬，使情人節(jié)變得更加富有內涵。營銷和企劃是遞進式的管理手段，二者相輔相成。顧客是大賣場的衣食父母，必須隨時關注他們的動態(tài)。根據(jù)調查結果，對各店進行評比和檢討。有的放矢地規(guī)劃企劃活動“超低價”、“撿便宜”、“買二贈一”、“超值換購”??這是大家在大賣場經常見到的促銷信息。3．對競爭市場的調查分析所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。如圍裙、T恤、口杯；與目標消費群的心理特點及品牌定位相符。二、促銷策略；師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響；有效炒