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賣場促銷活動流程(存儲版)

2024-10-25 16:33上一頁面

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【正文】 行,這就足以形成貫穿全年的促銷好點子。打擊競爭對手不是做與競爭對手相同的活動,而是針對競爭對手的活動,尋求差異化的競爭。超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費群一致。這樣會使?fàn)I業(yè)額逐年升高,也要確保促銷的時間,開始訂下幾天就幾天,不能隨意延長或縮短。如:運動飲料贈奧運小紀(jì)念品;某中低價方便面贈味精;碳酸飲料贈變形摩絲、滑板、透明鑰匙包;贈品價值在產(chǎn)品價值5%—20%之間,過低沒有促銷效果,過高會起負(fù)面作用。第五篇:賣場促銷方案賣場促銷方案一、選擇合適的賣場;店方對該產(chǎn)品較重視,有較強烈的合作意愿,愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等。在競爭激烈的現(xiàn)代市場,對競爭者我們要求的不再只是關(guān)注,而是需要調(diào)查和研究。通常說來,顧客的購買行為會受到節(jié)日、季節(jié)、天氣、規(guī)律時間(如周、月份、寒暑假以及時事)等多種因素影響。而到底哪個活動能夠得到顧客的青睞,或者說能夠最大限度地刺激顧客產(chǎn)生購買行為,這就需要我們有的放矢地來對待了。所以,對于供應(yīng)商來說,如何提升更多消費者對商品的關(guān)注程度,從而激發(fā)其消費欲望,最終實現(xiàn)消費,并從其消費過程中獲取較高的滿意度,產(chǎn)生良好的品牌印象,培養(yǎng)消費者對品牌持久的忠誠度,實現(xiàn)銷量的快速提升,則是十分必要的。筆者所在的賣場,就引用了這個有效的管理工具,定期對賣場進(jìn)行檢查,以確保各項工作標(biāo)準(zhǔn)有效地執(zhí)行。(4)大賣場的“軟件”滿意度調(diào)查。顧客滿意度調(diào)查是個好工具,通過平均取樣、面對面的溝通調(diào)查來了解顧客對賣場的綜合印象。僅僅一本小小的調(diào)查報告,所花費的成本近10萬元。簡單地說,營銷就是“做什么”,即通過一系列的分析方法和調(diào)查手段,來找出顧客需求,是企業(yè)的重要功能之一,凡是企業(yè)與顧客接觸和交易,都屬于營銷所關(guān)心的范疇。因此,促銷方案從設(shè)計到執(zhí)行,都不能脫離賣場的實際情況,更離不開供應(yīng)商對賣場的了解。二、我的情人——我做主浪漫七夕,深情款款,穿著類全場4折起,精品皮鞋、旅游鞋全場8折,羊毛衫全場5折起,七夕熱銷,甜蜜放送,扮靚您的她(特價商品除外)凡七月七日出生的顧客,憑身份證可免費獲贈情人節(jié)玫瑰一支 凡購物滿77元的顧客,均可獲贈甜蜜情人卡一張、玫瑰一支三、情人玻璃瓶位于廣州環(huán)市路某四星級酒店,去年在情人節(jié)就搞了一個名為“情人玻璃瓶”的主題活動:酒店提供彩色玻璃瓶,情人們把愛情蜜語寫在紙上,然后塞進(jìn)瓶里,再用絲帶綁好,送給對方。針對每類目標(biāo)消費群,我們又推出了三大篇章:浪漫情人于是,我們迅速聯(lián)系了一家手編廠,開發(fā)出了系列的“情人結(jié)”禮品,包括“緣字結(jié)”、“福字結(jié)”、“同心結(jié)”、“牽手結(jié)”等,并且每種“情人結(jié)”都配備了時尚、高檔材質(zhì)的包裝盒,一改以往中國結(jié)的低檔、簡單的形象。因此,消費者需要一種能承載著永恒的愛情、代表著執(zhí)著信息的禮品。制作一批購物溫馨提示語,增加顧客消費信心?;顒觾?nèi)容:凡活動期間,在本商場購任意價值物品就有機會獲得“全免驚喜”。象棋分18歲以下青少年組、1940成年組及41歲以上中老年組,各組別限報4名,設(shè)一、二、三等獎各一名;雙扣大戰(zhàn)不分年齡,限報8組,2人一組,設(shè)一、二、三等獎各一名;斗地主也不分年齡,限報9名,設(shè)一、二、三等獎各1名,所有參與者均獲得參與獎,獎品豐厚,樂趣多多??梢酝嬗钟胸S厚的禮物,趕快行動吧!五我是小小舞蹈家活動時間:4/3(周六)、4/4(周日)、4/10(周六)、4/11(周日)14:0015:00 16:0017:00 活動地點:1f正門西側(cè)活動內(nèi)容:你想成為小小舞蹈家嗎?凡年齡為12歲以下的小朋友,均可參加我們的活動。共30臺。更多精彩盡在“感恩中國,惠在vivo”(二)活動期間一天舉牌游街三次,參與人數(shù)7人以上穿vivo工作服,喊口號“感恩中國,惠在vivo”“vivo手機,質(zhì)量第一”“買手機,選動力,到動力買vivo”等。(三)重點回饋消費者,進(jìn)一步培養(yǎng)其對門店的美譽度和忠誠度。協(xié)助顧客做好服務(wù),接受顧客的建議。(2)從銷售類別上進(jìn)行分析,對庫存貨源進(jìn)行建議。(2)始終保持健康有活力,真誠熱情、開拓進(jìn)取的精神狀態(tài)。通過先進(jìn)的商店管理技術(shù)和技巧創(chuàng)造最大銷售,并與消費者建立長期良好的合作關(guān)系。清楚當(dāng)天推廣服務(wù)的注意事項。貨品準(zhǔn)備。前期籌備工作:一、硬件設(shè)施準(zhǔn)備。對市場客戶的維護(hù)。第二篇:賣場促銷活動—方案意見工作方案方案:調(diào)查表明:消費者在到達(dá)終端前就計劃好購買何種產(chǎn)品的僅占30%,而70%的消費者是在銷售終端決定購買何種產(chǎn)品以及購買的數(shù)量;而且,在已有購買計劃的消費者中,又有13.4%會因某種因素的變化更改原來的購買計劃。不僅僅針對促銷人員,對參與促銷活動所有工作人員都需要進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn),當(dāng)然各個人員培訓(xùn)內(nèi)容具有不同的側(cè)重點。需要明確主題促銷活動絕不是簡單的買贈、特價、路演等活動形式,而是圍繞一系列主題這個活動靈魂來體現(xiàn)出品牌的訴求和定位、消費者的利益。促銷主題要從一個時間段中考慮,在這個時間段可以設(shè)計不同的主題,但是每個主題之間必須有聯(lián)系,整個活動主題一脈相承,一氣呵成,形成具有震撼效果的品牌影響力。在終端門店外部,可以考慮路演、傳單、郵報、店外顯示屏等。常規(guī)終端建設(shè),就是利用海報、紙架、易拉寶等POP分別針對核心門店、重點門店、一般門店進(jìn)行策略性包裝。有些新穎獨特的產(chǎn)品已經(jīng)上市幾個月了,消費者竟然還不知道這個產(chǎn)品的存在。很多企業(yè)陷入不促銷不上量、頻繁促銷又沒有效果的怪圈不能自拔,往往是由于沒有系統(tǒng)規(guī)劃整體促銷活動,而是局限在為了促銷而促銷。首先充分挖掘和利用公司現(xiàn)有的一切資源,包括助銷品、相關(guān)費用,再加上運用良好的客情關(guān)系,包括經(jīng)銷商、終端門店,為終端銷售氛圍的營造打下堅實的基礎(chǔ)。媒體宣傳的告知促銷活動效果不理想,很大一部分原因在于促銷活動信息根本沒有傳達(dá)到目標(biāo)消費者,自然不可能空穴來風(fēng)實現(xiàn)促銷預(yù)定的目標(biāo)。首先,要考慮市場實際狀況,權(quán)衡自身產(chǎn)品與競品在市場表現(xiàn)上的差距大小,再結(jié)合公司投入力度,擬訂階段性媒體宣傳實施方案,即鋪墊期、啟動期、***期、收尾期的宣傳傳播方案,力求將有限的資源投入到核心、重點區(qū)域、門店,有的放矢,真正做到有效直達(dá)目標(biāo)消費者。促銷主題要簡潔、突出、富有創(chuàng)意,并且朗朗上口,反映促銷活動的核心思想。促銷活動的組織及職責(zé)的分工是活動穩(wěn)定有序進(jìn)行的前提。對于活動參與的其他人員需要明確促銷活動的目的、方式、主題、內(nèi)容、注意事項、活動整體流程、典型問題處理、問題反饋程序、促銷管理內(nèi)容,各種表格的使用方法、以及相關(guān)獎懲規(guī)定等等。硬終端檢查主要指產(chǎn)品檢查與宣傳品檢查。對企業(yè)制度、政策的傳達(dá)、執(zhí)行、監(jiān)督。促銷活動日常營運辦公用品準(zhǔn)備。后期工作:促銷活動人員到位。營業(yè)后期工作。因此,始終要保持積極進(jìn)取的工作態(tài)度是非常重要的。(5)維護(hù)公司形象,不做有損于公司的形象。檢查賣場設(shè)施,如有損壞及時反映公司并快速處理。第三篇:手機賣場促銷活動策劃2014年4月7日星期一動力100門店vivo常規(guī)促銷活動策劃四月份,正值vivo新款旗艦現(xiàn)貨上市的時節(jié),在零售市場掀起又一個銷售高潮。(三)。舉牌內(nèi)容正面:感恩中國,惠在vivo。活動期間,凡當(dāng)日購物累計滿200元憑收銀條,即可到4f服務(wù)臺領(lǐng)取蓓安適紙巾一提,400元可領(lǐng)取2提,以此類推。快來將這迷人的風(fēng)景與大家一起分享吧!凡喜愛攝影的朋友均可參加?,F(xiàn)場將評選出最美麗新娘,優(yōu)勝者將獲得豐厚獎品!詳情見店內(nèi)海報六 好印象從面子開始—婚慶禮儀講座活動時間:4/10(周六)15:0017:00 活動地點:1樓中廳活動內(nèi)容:挽著手,輕輕地踏上紅地毯,想到婚禮當(dāng)日會有多少雙眼睛注視著您嗎?伊藤婚慶禮儀講座特別為您奉獻(xiàn)。及時、充分應(yīng)對商圈內(nèi)外的一切競爭,快速調(diào)整,快速反應(yīng),采取一系列有效地應(yīng)對措施。優(yōu)惠二:凡在活動期間購家電滿200元的顧客朋友,均可憑電腦小票+2元超值換購指定電火鍋一個,滿500元+2元可超值換購指定電磁爐一個。到底這種載體應(yīng)是怎樣的呢? 我們發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在正流行一種代表著中華民族深刻文化內(nèi)涵且歷史久遠(yuǎn)的手織品:中國結(jié)。例如:1支玫瑰:一心一意篇; 11支玫瑰:一生一世篇; 21支玫瑰:愛你篇; 27支玫瑰:愛妻篇; ?? 雖然以上寓意早已有之,但卻很少有企業(yè)在這上面下工夫、作宣傳,而在浪漫的日子里推出如此浪漫的數(shù)字組合,情侶間定會被濃濃的愛意所感染,經(jīng)久難忘。真情永恒借此讓大家都知道有這樣一個幫派,有這樣一個店鋪,為下期活動做準(zhǔn)備。 大賣場營銷策略分析老百姓購物,經(jīng)常是“貨”比三家,圖的就是個物美價廉。大賣場營銷策略的幾種方式 1.市場選址調(diào)查不斷地擴張市場,是大賣場核心競爭內(nèi)容之一。所以,我們必須要清楚目標(biāo)顧客群本身的特性。如是否有拆遷,是否有新的小區(qū)入住,居民本身是否發(fā)生改變,是否有新的競爭對手加入等。3.“神秘客”調(diào)查筆者第一次參與“神秘客”調(diào)查是受一個在kfc工作的朋友所托。選取部分商品,將其價格降至低于競爭對手,以保證商品價格的競爭力度;同時也需將部分商品調(diào)高價格,并保持與競爭對手一致,保證賣場的毛利率。然而,要想知道企劃工作到底是幫助企業(yè)解決什么問題的,就要首先了解企劃活動的本質(zhì)是什么。筆者所在的賣場,每次在實施企劃活動前,對活動的營銷調(diào)查是必不可少的一項工作。2.對歷史數(shù)據(jù)的收集、整合、分析筆者所在的賣場就已實現(xiàn)了通過現(xiàn)代化的計算機系統(tǒng),來記錄賣場經(jīng)營數(shù)據(jù)。做到“敵有我有,敵
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