【正文】 能夠引起社會(huì)輿論的關(guān)注。需要明確主題促銷(xiāo)活動(dòng)絕不是簡(jiǎn)單的買(mǎi)贈(zèng)、特價(jià)、路演等活動(dòng)形式，而是圍繞一系列主題這個(gè)活動(dòng)靈魂來(lái)體現(xiàn)出品牌的訴求和定位、消費(fèi)者的利益。在組織建立方面，必須既有總指揮、總協(xié)調(diào)等類(lèi)似主管的角色，也有各個(gè)項(xiàng)目的具體負(fù)責(zé)人。不僅僅針對(duì)促銷(xiāo)人員，對(duì)參與促銷(xiāo)活動(dòng)所有工作人員都需要進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，當(dāng)然各個(gè)人員培訓(xùn)內(nèi)容具有不同的側(cè)重點(diǎn)。嚴(yán)密的監(jiān)控措施是保證促銷(xiāo)活動(dòng)高效開(kāi)展的重要環(huán)節(jié)，主要包括促銷(xiāo)活動(dòng)期間的常規(guī)例會(huì)、報(bào)表體系以及相關(guān)獎(jiǎng)懲措施等。第二篇：賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)—方案意見(jiàn)工作方案方案：調(diào)查表明：消費(fèi)者在到達(dá)終端前就計(jì)劃好購(gòu)買(mǎi)何種產(chǎn)品的僅占30％，而70％的消費(fèi)者是在銷(xiāo)售終端決定購(gòu)買(mǎi)何種產(chǎn)品以及購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量；而且，在已有購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃的消費(fèi)者中，又有13．4％會(huì)因某種因素的變化更改原來(lái)的購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃。軟終端檢查包括觀(guān)察、員工導(dǎo)向測(cè)試、產(chǎn)品知識(shí)測(cè)試、宣傳資料檢查、賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)員隨機(jī)詢(xún)問(wèn)等。對(duì)市場(chǎng)客戶(hù)的維護(hù)。對(duì)市場(chǎng)應(yīng)對(duì)方案的制定、執(zhí)行、監(jiān)督。前期籌備工作：一、硬件設(shè)施準(zhǔn)備。二、軟件設(shè)施準(zhǔn)備。貨品準(zhǔn)備。貨物核對(duì)。清楚當(dāng)天推廣服務(wù)的注意事項(xiàng)。根據(jù)當(dāng)日業(yè)績(jī)效應(yīng)與市場(chǎng)反應(yīng)情況做評(píng)估，并及反應(yīng)提出調(diào)整新的解決措施方法回公司。通過(guò)先進(jìn)的商店管理技術(shù)和技巧創(chuàng)造最大銷(xiāo)售，并與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期良好的合作關(guān)系。不管是銷(xiāo)售觀(guān)念還是銷(xiāo)售技巧，都不會(huì)是一成不變的。(2)始終保持健康有活力，真誠(chéng)熱情、開(kāi)拓進(jìn)取的精神狀態(tài)。賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)貨品：關(guān)注賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售情況、公司的庫(kù)存情況。（2）從銷(xiāo)售類(lèi)別上進(jìn)行分析，對(duì)庫(kù)存貨源進(jìn)行建議。備好當(dāng)日所需各類(lèi)票據(jù)。協(xié)助顧客做好服務(wù)，接受顧客的建議。同時(shí)，正逢五一黃金周來(lái)臨之際，社會(huì)大眾的目光同時(shí)集中到銷(xiāo)售行業(yè)，特別是零售行業(yè)，能否把握住這次宣傳時(shí)機(jī)尤為關(guān)鍵。(三)重點(diǎn)回饋消費(fèi)者，進(jìn)一步培養(yǎng)其對(duì)門(mén)店的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。店門(mén)口舉行小型有獎(jiǎng)活動(dòng)（一）游戲主題免費(fèi)游戲有大禮（二）活動(dòng)形式與群眾玩射飛鏢（三）游戲目的促進(jìn)賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)氛圍，聚攏人氣，宣傳活動(dòng)，增強(qiáng)品牌知名度。更多精彩盡在“感恩中國(guó)，惠在vivo”（二）活動(dòng)期間一天舉牌游街三次，參與人數(shù)7人以上穿vivo工作服，喊口號(hào)“感恩中國(guó)，惠在vivo”“vivo手機(jī)，質(zhì)量第一”“買(mǎi)手機(jī)，選動(dòng)力，到動(dòng)力買(mǎi)vivo”等。反面；選購(gòu)vivo，八重豪禮。共30臺(tái)。1000元以上不再累計(jì)，最高限領(lǐng)5提。我是小小舞蹈家活動(dòng)時(shí)間：4/3(周六)、4/4(周日)、4/10(周六)、4/11(周日）14:0015:00 16:0017:00 活動(dòng)地點(diǎn)：1f正門(mén)西側(cè)活動(dòng)內(nèi)容：你想成為小小舞蹈家嗎？凡年齡為12歲以下的小朋友，均可參加我們的活動(dòng)。我們將從作品中評(píng)選出最佳作品獎(jiǎng)4名，優(yōu)秀獎(jiǎng)16名。可以玩又有豐厚的禮物，趕快行動(dòng)吧！五求愛(ài)上上簽 最浪漫求愛(ài)記大評(píng)選來(lái)稿征集時(shí)間：4/14/14 主辦單位：xx商場(chǎng)交稿方式：請(qǐng)將來(lái)稿直接交到一樓服務(wù)臺(tái)或郵寄3f促銷(xiāo)科收 郵編：610*** 活動(dòng)內(nèi)容：經(jīng)過(guò)長(zhǎng)久的愛(ài)情長(zhǎng)跑，熱戀中的人們?cè)撨M(jìn)入婚姻的“實(shí)質(zhì)性”階段了，白馬王子們都需要向心愛(ài)的白雪公主表達(dá)真摯的愛(ài)意。象棋分18歲以下青少年組、1940成年組及41歲以上中老年組，各組別限報(bào)4名，設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)各一名；雙扣大戰(zhàn)不分年齡，限報(bào)8組，2人一組，設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)各一名；斗地主也不分年齡，限報(bào)9名，設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)各1名，所有參與者均獲得參與獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品豐厚，樂(lè)趣多多。某商場(chǎng)“周末盡情購(gòu)”活動(dòng)特別企劃 策劃前提：八月是夏裝、休閑運(yùn)動(dòng)系列、化妝品（護(hù)膚品、防曬品）的銷(xiāo)售旺季，因此主力消費(fèi)群定位于1535歲有中等收入的年輕上班族及學(xué)生?；顒?dòng)內(nèi)容：凡活動(dòng)期間，在本商場(chǎng)購(gòu)任意價(jià)值物品就有機(jī)會(huì)獲得“全免驚喜”。做好節(jié)日賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的氣氛布置，美化賣(mài)場(chǎng)、提升企業(yè)形象。制作一批購(gòu)物溫馨提示語(yǔ)，增加顧客消費(fèi)信心。（每日各限換30臺(tái)，由家電廠(chǎng)家提供）優(yōu)惠三： 共享兩周歲、共品火鍋情活動(dòng)期間，凡在生鮮區(qū)購(gòu)火鍋料滿(mǎn)30元，即可贈(zèng)送10元****美食城火鍋現(xiàn)金券一張，每日限100份費(fèi)用預(yù)算：2000元辭舊迎新，時(shí)尚百貨絕對(duì)超值活動(dòng)時(shí)間：2月2日——2月8日活動(dòng)內(nèi)容：歲月不斷地辭舊迎新，您的衣服是否該更新了呢？活動(dòng)期間，凡持****百貨金卡的顧客朋友，購(gòu)百貨新款服飾均可享受五折大優(yōu)惠！超值的實(shí)惠，美麗的服飾，不可錯(cuò)過(guò)哦！慶團(tuán)圓，美味湯圓、精彩游戲只為您 活動(dòng)時(shí)間：2月6日（元宵）活動(dòng)內(nèi)容：元宵佳節(jié)，家里團(tuán)團(tuán)圓圓、和和美美！凡于元宵節(jié)當(dāng)天在我商場(chǎng)購(gòu)物滿(mǎn)18元的顧客朋友，均可送湯圓一斤。因此，消費(fèi)者需要一種能承載著永恒的愛(ài)情、代表著執(zhí)著信息的禮品。其深深的紅色、多樣的變化代表著富貴、吉祥、喜氣，而且適合長(zhǎng)久保存，并廣泛的在年輕人中流行，應(yīng)是我們尋找的理想的載體。于是，我們迅速聯(lián)系了一家手編廠(chǎng)，開(kāi)發(fā)出了系列的“情人結(jié)”禮品，包括“緣字結(jié)”、“福字結(jié)”、“同心結(jié)”、“牽手結(jié)”等，并且每種“情人結(jié)”都配備了時(shí)尚、高檔材質(zhì)的包裝盒，一改以往中國(guó)結(jié)的低檔、簡(jiǎn)單的形象。而且每種組合我們都設(shè)計(jì)了新穎、時(shí)尚的賀卡，賀卡上注名了該組合的寓意。針對(duì)每類(lèi)目標(biāo)消費(fèi)群，我們又推出了三大篇章：浪漫情人愛(ài)妻篇：針對(duì)2535歲的c類(lèi)消費(fèi)群，產(chǎn)品組合：27支玫瑰+1個(gè)“愛(ài)字結(jié)”+燙金賀卡。二、我的情人——我做主浪漫七夕，深情款款，穿著類(lèi)全場(chǎng)4折起，精品皮鞋、旅游鞋全場(chǎng)8折，羊毛衫全場(chǎng)5折起，七夕熱銷(xiāo)，甜蜜放送，扮靚您的她（特價(jià)商品除外）凡七月七日出生的顧客，憑身份證可免費(fèi)獲贈(zèng)情人節(jié)玫瑰一支 凡購(gòu)物滿(mǎn)77元的顧客，均可獲贈(zèng)甜蜜情人卡一張、玫瑰一支三、情人玻璃瓶位于廣州環(huán)市路某四星級(jí)酒店，去年在情人節(jié)就搞了一個(gè)名為“情人玻璃瓶”的主題活動(dòng)：酒店提供彩色玻璃瓶，情人們把愛(ài)情蜜語(yǔ)寫(xiě)在紙上，然后塞進(jìn)瓶里，再用絲帶綁好，送給對(duì)方?；顒?dòng)參加的方式很簡(jiǎn)單，就是讓參加的朋友寫(xiě)出一篇他和她的戀愛(ài)故事，并且由店鋪?zhàn)约哼x出入圍的故事，再進(jìn)行投票決出最后的大獎(jiǎng)。因此，促銷(xiāo)方案從設(shè)計(jì)到執(zhí)行，都不能脫離賣(mài)場(chǎng)的實(shí)際情況，更離不開(kāi)供應(yīng)商對(duì)賣(mài)場(chǎng)的了解。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的日益提高，在這個(gè)充滿(mǎn)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上，顧客消費(fèi)權(quán)衡的不僅僅是“貨”本身，而是消費(fèi)過(guò)程中一切可細(xì)化的因素。簡(jiǎn)單地說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)就是“做什么”，即通過(guò)一系列的分析方法和調(diào)查手段，來(lái)找出顧客需求，是企業(yè)的重要功能之一，凡是企業(yè)與顧客接觸和交易，都屬于營(yíng)銷(xiāo)所關(guān)心的范疇。所以市場(chǎng)擴(kuò)張的速度和質(zhì)量是有效擴(kuò)張的關(guān)鍵指標(biāo)。僅僅一本小小的調(diào)查報(bào)告，所花費(fèi)的成本近10萬(wàn)元。比如，大多都是多大年紀(jì)、平均收入是多少、他們的消費(fèi)習(xí)慣是怎樣的等一系列問(wèn)題，并使之量化成指標(biāo)。顧客滿(mǎn)意度調(diào)查是個(gè)好工具，通過(guò)平均取樣、面對(duì)面的溝通調(diào)查來(lái)了解顧客對(duì)賣(mài)場(chǎng)的綜合印象。2 第1章 賣(mài)場(chǎng)有關(guān)促銷(xiāo)知識(shí)（2）大賣(mài)場(chǎng)商品調(diào)查。（4）大賣(mài)場(chǎng)的“軟件”滿(mǎn)意度調(diào)查。kfc每個(gè)工作環(huán)節(jié)都有十分具體的標(biāo)準(zhǔn)。筆者所在的賣(mài)場(chǎng)，就引用了這個(gè)有效的管理工具，定期對(duì)賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行檢查，以確保各項(xiàng)工作標(biāo)準(zhǔn)有效地執(zhí)行?？傊?，市場(chǎng)調(diào)查是大賣(mài)場(chǎng)需要潛心研究的一種經(jīng)營(yíng)手段。所以，對(duì)于供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，如何提升更多消費(fèi)者對(duì)商品的關(guān)注程度，從而激發(fā)其消費(fèi)欲望，最終實(shí)現(xiàn)消費(fèi)，并從其消費(fèi)過(guò)程中獲取較高的滿(mǎn)意度，產(chǎn)生良好的品牌印象，培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)品牌持久的忠誠(chéng)度，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量的快速提升，則是十分必要的。在現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)中，營(yíng)銷(xiāo)企劃指的是一切有利于經(jīng)營(yíng)的手段，包括廣告、公共關(guān)系、人員推銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣以及狹義的促銷(xiāo)。而到底哪個(gè)活動(dòng)能夠得到顧客的青睞，或者說(shuō)能夠最大限度地刺激顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為，這就需要我們有的放矢地來(lái)對(duì)待了。其主要運(yùn)用的方法有如下幾種： 4 第1章 賣(mài)場(chǎng)有關(guān)促銷(xiāo)知識(shí) 1．活動(dòng)檔期安排說(shuō)到檔期，相信大家都不會(huì)陌生，經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到某位明星說(shuō)“我今年的檔期已經(jīng)安排滿(mǎn)了，這個(gè)活動(dòng)插不進(jìn)來(lái)了”。通常說(shuō)來(lái)，顧客的購(gòu)買(mǎi)行為會(huì)受到節(jié)日、季節(jié)、天氣、規(guī)律時(shí)間（如周、月份、寒暑假以及時(shí)事）等多種因素影響。在每次活動(dòng)前，從系統(tǒng)中調(diào)出歷史數(shù)據(jù)。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)代市場(chǎng)，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者我們要求的不再只是關(guān)注，而是需要調(diào)查和研究。接下來(lái)，我們?cè)賮?lái)解決怎么做，怎么做好的問(wèn)題。第五篇：賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)方案賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)方案一、選擇合適的賣(mài)場(chǎng)；店方對(duì)該產(chǎn)品較重視,有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠(chǎng)方促銷(xiāo)、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等。如：買(mǎi)1袋/包送透明鑰匙包一個(gè)；買(mǎi)2袋/包送熒光筆一支；買(mǎi)5包送飛鏢玩具一套；買(mǎi)1箱送T恤衫一件。如:運(yùn)動(dòng)飲料贈(zèng)奧運(yùn)小紀(jì)念品；某中低價(jià)方便面贈(zèng)味精；碳酸飲料贈(zèng)變形摩絲、滑板、透明鑰匙包；贈(zèng)品價(jià)值在產(chǎn)品價(jià)值5%—20%之間，過(guò)低沒(méi)有促銷(xiāo)效果，過(guò)高會(huì)起負(fù)面作用。這樣會(huì)使?fàn)I業(yè)額逐年升高，也要確保促銷(xiāo)的時(shí)間，開(kāi)始訂下幾天就幾天，不能隨意延長(zhǎng)或縮短。使消費(fèi)者一看就知道是否實(shí)惠而且又受其新穎的造型外觀(guān)所吸引高形象，低價(jià)位；如：掛表、圍裙、T恤、計(jì)算器等價(jià)值感較強(qiáng)，但采購(gòu)成本又較抵；最好有宣傳意義。超市定位及其商圈的顧客群與促銷(xiāo)產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群一致。活動(dòng)的外延，其實(shí)只是包裝的“噱頭”，就是一個(gè)“換湯不換藥”的工作。打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是做與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相同的活動(dòng)，而是針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)，尋求差異化的競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)檫@些商品已經(jīng)被消費(fèi)事實(shí)證明是現(xiàn)階段大多數(shù)顧客的需求。中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日非常多，再加上近年來(lái)西方“洋節(jié)”在中國(guó)逐漸盛行，這就足以形成貫穿全年的促銷(xiāo)好點(diǎn)子。對(duì)于大賣(mài)場(chǎng)