【正文】 P 的優(yōu)缺點(diǎn)。從分析結(jié)果中找出其不足與缺陷，試作促銷設(shè)計(jì)，并對下個(gè)階段的促銷趨勢作出預(yù)測。 （一） 研究途徑。 特勞特 .定位 :頭腦爭奪戰(zhàn) [M].中國財(cái)經(jīng)出版社 , [8]中國營銷傳播網(wǎng) [9]比特網(wǎng) [10]易觀國際 [11]當(dāng)當(dāng)網(wǎng) 三、 主要研究途徑及技術(shù)路線 首先從理論上把握促銷策劃的重要性，了解促銷策劃的主要工具和方法，從促銷的重要性與促銷的基礎(chǔ)理論開始，認(rèn)真研究常用 II 的 SP 工具，分析傳統(tǒng) SP 工具與網(wǎng)上 SP 工具的區(qū)別。 二、閱讀的主要文獻(xiàn)及資料 [1]姜玉潔、宗清輝、陳靜宇編著 .促銷策劃 [M].北京：北京大學(xué)出版社， . [2]凌寧編著 .促銷策劃 [M].北京：中國經(jīng)濟(jì)出版社， . [3]張建國編著 .如何進(jìn)行促銷管理 [M].北京：北京大學(xué) 出版社， . [4]菲利浦 企業(yè)的產(chǎn)品能否順利推廣，能否有效的占領(lǐng)市場份額，產(chǎn)品銷售是最直接的影響因素，產(chǎn)品的銷售對企業(yè)來說至關(guān)重要，而促銷（ sale promotion）是銷 售當(dāng)中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，通過研究消費(fèi)者的心理、競爭對手的策略來制定促銷策略，從而完成銷售計(jì)劃，提高市場占有率。 河南財(cái)經(jīng)學(xué)院 本科生 畢業(yè)論文 (設(shè)計(jì) ) 2021 年 5 月 5 日 專 業(yè) 市場營銷 學(xué) 號 2021403434 姓 名 趙金明 指導(dǎo)教師 田啟濤 講師 II I 河南財(cái)經(jīng)學(xué)院 畢業(yè)論文 開題報(bào)告 所在系： 工商管理 專業(yè)： 市場營銷 學(xué) 號： 2021403434 姓名： 趙金明 論文題目： B2C 網(wǎng)站促銷策略淺析 一、研究目的和意義 近幾年來 B2C 在線銷售成為了零售業(yè)的一個(gè)重要的業(yè)態(tài)，并且對傳統(tǒng)零售業(yè)產(chǎn)生了很大的沖擊，新生的 B2C 企業(yè)是如何做到迅速占領(lǐng)市場的，本文從其銷售策略方面探究其原因。銷售，是一個(gè)企業(yè)的核心部分，是企業(yè)的生命線，是企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的最重要的環(huán)節(jié)。本文通過對國內(nèi)主流B2C 網(wǎng)站促銷策略的研究，總結(jié)出一些 B2C 網(wǎng)站的促銷手法的核心思想，與其主要競爭對手進(jìn)行對比，評估促銷策略的效果，并提出一些可行性建議。 科特勒 . 市場營銷管理 [M]. 北京 : 中國人民大學(xué)出版社， [5]吳濤 .市場營銷管理 [M]. 北京 :中國發(fā)展出版社， [6]柯明斯 .促銷 [M].北京大學(xué)出版社 , [7]里斯 結(jié)合國內(nèi)主流的 B2C 網(wǎng)站實(shí)際操作案例，做出促銷結(jié)果評估，分析出它們的不足。首先介紹促銷的相關(guān)知識，從其重要性著 手，研究其基本概念，進(jìn)一步結(jié)合國內(nèi)權(quán)威的市場調(diào)研機(jī)構(gòu)的資料，對目前主流 B2C 購物網(wǎng)站的促銷手段進(jìn)行分析。 （二） 技術(shù)路線。 四、主要進(jìn)度及完成時(shí)間 2021 年 2 月 10 日寫開題報(bào)告 2021 年 3 月 10 日 完成開題報(bào)告 2021 年 3 月 20 日 完成詳細(xì)提綱 2021 年 4 月 20 日 完成論文初稿 2021 年 4 月 30 日 完成論文初稿修改 2021 年 5 月 5 日 完成論文最后定稿 指導(dǎo)老師 田啟濤 2021 年 月 日 摘要 B2C 是企業(yè)對個(gè)人的電子商務(wù)，是利用互聯(lián)網(wǎng)開設(shè)的網(wǎng)上零售商店。根據(jù)企業(yè)經(jīng)營模式的特點(diǎn)，針對 B2C 電子 商務(wù)面臨的困難，采取適合 B2C 企業(yè)發(fā)展的促銷對策，從而 逐步 實(shí)現(xiàn)盈利，是促進(jìn) B2C電子商務(wù)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵所在。 B2C 在我國發(fā)展 10 余年，經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨，大部分 B2C 企業(yè)并未實(shí)現(xiàn)正在的盈利，營銷管理者們往往會(huì)從品牌、渠道、供應(yīng)鏈等方面去發(fā)掘原因，本文將從其 促銷策略方面探討網(wǎng)上 SP 策略的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢。t earnings but face existence IV to the characteristics of business enterprise business model, aim at the difficulty that the B2C electronic merce face, adopt in keeping with the B2C business enterprise development of promote sales counterplan, thus and gradually realization earnings, is the key place that can help the B2C electronic merce to keep on thesis is divided into three part, a part the introduction promote sales plan of foundation concept and operation tool, two part point introduction the B2C website of promote sales strategy, and analysis their shortage of place, have which places and promote sales plan of theories mutually disobey, three part rightness existing of promote sales the strategy make valuation, summary in keeping with the B2C website of promote sales strategy, and put forward rationalization suggestion to the local main B2C website. Key words : B2C,Promotion Policies ,Sales Promotion,Positioning 目錄 摘要 ............................................................... II Abstract.......................................................... III 目錄 ............................................................... IV 一、 前言 ........................................................... 1 二、促銷策劃概述 .................................................... 2 （一）促銷定義及作用 ............................................ 2 （二）促 銷的心理基礎(chǔ) ............................................ 3 （三）常見的 SP 方法 ............................................. 3 1．傳統(tǒng) SP 方法 ............................................... 3 2． B2C 網(wǎng)站常用 SP 方法 ....................................... 4 三、 B2C 電子商務(wù)促銷策 略分析 ....................................... 5 （一） B2C 電子商務(wù)基礎(chǔ)知識及發(fā)展 ................................ 5 1．中