【正文】 。這個(gè)層面的競(jìng)爭(zhēng)主要在營(yíng)銷方法和綜合實(shí)力上，特別是國(guó)內(nèi)藥品同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重，一個(gè)品種有幾十個(gè)廠家生產(chǎn)，在產(chǎn)品質(zhì)量上、療效上、生產(chǎn)工藝上基本一致的情況下，體現(xiàn)在市場(chǎng)零售終端上的競(jìng)爭(zhēng)就十分激烈了。在這個(gè)層面上一些生產(chǎn)廠家憑借著資金優(yōu)勢(shì)，在建立品牌知名度上投入很大資金、人力、物力，重在利用品牌優(yōu)勢(shì)、品種優(yōu)勢(shì)、科技優(yōu)勢(shì)逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，利用品牌優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)多品種的銷售量。在國(guó)內(nèi)知名品牌和國(guó)外合資企業(yè)知名品牌共同推波助瀾下，市場(chǎng)營(yíng)銷趨勢(shì)正在逐步向兩個(gè)層面發(fā)展，品牌和價(jià)格品種競(jìng)爭(zhēng)。但隨之而來的即時(shí)客流減少，客單量降低，經(jīng)過幾年的博弈，連鎖與品牌藥品合作由控制上游供應(yīng)商逐步趨于理性。趨勢(shì)三：連鎖與品牌藥品合作趨于理性。連鎖企業(yè)會(huì)越來越多，通過聯(lián)合、兼并、重組，并購(gòu)等方法搶奪市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)資源，獨(dú)立藥店的數(shù)量將會(huì)越來越少，據(jù)統(tǒng)計(jì)2009年連鎖藥店有1924家，%。到處招兵買馬、組建隊(duì)伍，將其作為藥品銷售新的增長(zhǎng)點(diǎn)去爭(zhēng)奪，都想以高的投入、最快的速度在OTC市場(chǎng)分得一塊蛋糕。誰掌握了終端，誰就掌握了市場(chǎng)，醫(yī)院營(yíng)銷費(fèi)用商昂，回款困難，而藥品零售連鎖近年來不斷發(fā)展?fàn)畲螅袌?chǎng)份額逐步增加?？梢灶A(yù)見，隨著人們自我藥療意識(shí)的提高和健康知識(shí)水平的增強(qiáng)，我國(guó)社區(qū)、農(nóng)村醫(yī)療對(duì)藥品供應(yīng)需求會(huì)大幅度增加，這會(huì)給藥品零售業(yè)帶來大的發(fā)展機(jī)遇。我國(guó)目前的非處方藥市場(chǎng)尚處于初始期，發(fā)展?jié)摿薮螅凰幤妨魍I(lǐng)域的全面開放也使我國(guó)的藥品零售業(yè)面臨巨大的挑戰(zhàn)。據(jù)我國(guó)衛(wèi)生部門統(tǒng)計(jì)，1997年我國(guó)人均藥品消費(fèi)為城市175元，農(nóng)村25元，兩者之比為7：1，估計(jì)近年來的改變不會(huì)太大，這意味著我國(guó)的1/3的城鎮(zhèn)居民消費(fèi)近90%的藥品，而近2/3的農(nóng)村人口僅消費(fèi)10%的藥品，這說明農(nóng)村藥品市場(chǎng)特別是非處方藥市場(chǎng)潛力巨大，有待開發(fā)。農(nóng)村市場(chǎng)有巨大潛力，亟待開發(fā)。隨著藥品分類管理制度的進(jìn)一步落實(shí)，國(guó)家對(duì)零售業(yè)有更明確要求；零售業(yè)自身也更重視提高人員素質(zhì)，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，更好地為消費(fèi)者服務(wù)；跨地區(qū)連鎖經(jīng)營(yíng)的發(fā)展使零售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大、服務(wù)水平提高，從而進(jìn)一步擴(kuò)大了零售規(guī)模。藥品零售業(yè)保持發(fā)展勢(shì)頭，連鎖和人員素質(zhì)的提高將推動(dòng)非處方藥市場(chǎng)發(fā)展。城市居民對(duì)自我藥療認(rèn)知程度提高，消費(fèi)者直接從藥店購(gòu)藥的趨向說明非處方藥有良好發(fā)展前景。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局資料顯示，“九五”期間我國(guó)城鎮(zhèn)居民人均可支配收入由1995年的4283元增加到2000年的6280元，%，人均消費(fèi)性支出由1995年的3538元增加到2000年的4998元，年增加率為5%；與此同時(shí)，城鎮(zhèn)居民的消費(fèi)步入新的轉(zhuǎn)型期，文化教育、醫(yī)療保健、交通通訊和住房的消費(fèi)比重增加，特別是醫(yī)療保健支出持續(xù)高速增長(zhǎng)。如德國(guó)拜爾的阿司匹林。非處方藥物的市場(chǎng)特點(diǎn)將鼓勵(lì)醫(yī)藥業(yè)開發(fā)非處方藥產(chǎn)品和市場(chǎng)。醫(yī)療衛(wèi)生體制改革和基本醫(yī)療保險(xiǎn)制度的建立將使民眾特別是近3億城鎮(zhèn)職工建立現(xiàn)代的醫(yī)藥衛(wèi)生消費(fèi)觀念，基本醫(yī)療保險(xiǎn)制度使醫(yī)療保險(xiǎn)范圍擴(kuò)大一倍，使藥品消費(fèi)總量擴(kuò)大，其中相當(dāng)一部分是非處方藥的消費(fèi)。第一篇：論OTC市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)論OTC市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)學(xué)號(hào)：1048姓名：趙宏程我國(guó)的藥品分類管理制度正在逐步建立中，相關(guān)法規(guī)正在完善，在公布藥品分類管理辦法和第一批國(guó)家非處方藥目錄后，又陸續(xù)發(fā)布了有關(guān)的行政法規(guī)和政策性文件，其中包括處方藥與非處方藥流通管理、非處方藥專有標(biāo)識(shí)、第一批非處方藥產(chǎn)品審核登記、非處方藥藥品使用說明書、藥品連鎖經(jīng)營(yíng)、零售藥店設(shè)置、藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)從業(yè)藥師資格認(rèn)定、藥品廣告審查管理、互聯(lián)網(wǎng)藥品信息服務(wù)管理等，這一系列的規(guī)定使我國(guó)的藥品市場(chǎng)、特別是正在形成的非處方藥市場(chǎng)得以規(guī)范，也為其發(fā)展創(chuàng)造較好的法規(guī)環(huán)境。發(fā)展前景非處方藥市場(chǎng)的發(fā)展與社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的多方面因素相關(guān)，結(jié)合我國(guó)具體情況，可從以下六方面分析：相關(guān)的法規(guī)和政策將有利于非處方藥市場(chǎng)的發(fā)展。藥品分類管理制度的逐步建立將使非處方藥品種越來越多，流通領(lǐng)域特別是零售藥店的改革使人們更方便得到非處方藥產(chǎn)品的獲得用藥指導(dǎo)和服務(wù)；相應(yīng)的價(jià)格和廣告管理政策也有利于非處方藥市場(chǎng)發(fā)展。第一，非處方藥開發(fā)費(fèi)用較低，據(jù)國(guó)外經(jīng)濟(jì)約為產(chǎn)品銷售額的3%，而新化學(xué)實(shí)體的研究開發(fā)費(fèi)用占銷售額的10%以上；第二，非處方藥審批周期較短，而產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期較低，這是由于一般的非處方藥審批手續(xù)均較簡(jiǎn)單，但上市后由于有品牌作用，可在較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)在較大市場(chǎng)范圍內(nèi)有較大的市場(chǎng)占有率。城鎮(zhèn)居民生活水平的提高將直接刺激藥品消費(fèi)。究其原因，一是保健意識(shí)增強(qiáng)；二是醫(yī)療制度改革使醫(yī)療費(fèi)中個(gè)人負(fù)擔(dān)比重加大。2000年3月和5月分別進(jìn)行的上海與深圳消費(fèi)者對(duì)藥品分類管理和用藥知識(shí)調(diào)查表明：1/3以上的被調(diào)查者表示了解或知道藥品分類管理；上海的的消費(fèi)者（2991份有效問卷）%的人表示“有小病首選去藥店買藥”，這些“小病”主要是感冒和咳嗽、消化腸胃道不適、肌肉關(guān)節(jié)疼痛和皮膚疾病。醫(yī)藥零售市場(chǎng)近幾年連續(xù)暢旺，是醫(yī)藥市場(chǎng)一大亮點(diǎn)。因此隨著藥品零售業(yè)發(fā)展，非處方藥市場(chǎng)也會(huì)隨之發(fā)展壯大。由于農(nóng)村生活水平、醫(yī)療設(shè)施和教育程度所限，農(nóng)民對(duì)醫(yī)藥的消費(fèi)意識(shí)較為薄弱，農(nóng)村的醫(yī)藥費(fèi)用一直很低?；窘Y(jié)論藥品分類管理要求全部到位，這一制度的確立以及有關(guān)法規(guī)的完善，在加強(qiáng)處方藥管理的同時(shí)將極大地發(fā)展非處方藥市場(chǎng)，城鄉(xiāng)居民將獲得更多的健康服務(wù)。第二篇：OTC發(fā)展趨勢(shì)OTC藥品營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)國(guó)家藥品宏觀調(diào)控政策：決定著企業(yè)的生存與發(fā)展，國(guó)家正著力解決看病難、看病貴的問題，溫家寶總理在《2010年政府工作報(bào)告》中已明確提出，加快醫(yī)藥衛(wèi)生體制的改革和發(fā)展，開展城市醫(yī)療服務(wù)體制改革，深入整頓和規(guī)范醫(yī)療服務(wù)收費(fèi)和藥品購(gòu)銷秩序。趨勢(shì)一：藥品零售終端將成為企業(yè)營(yíng)銷爭(zhēng)奪的重點(diǎn)。使得不少制藥企業(yè)紛紛將營(yíng)銷的目光轉(zhuǎn)向藥品零售終端。趨勢(shì)二：大連鎖公司、藥品超市將成為主流。很多連鎖企業(yè)規(guī)模在不斷擴(kuò)大，做大做強(qiáng)已是必然趨勢(shì)，預(yù)計(jì)在今后5年內(nèi)，銷售額達(dá)到20億元以上的連鎖企業(yè)將達(dá)到1015家。以前連鎖藥店、平價(jià)藥品超市為了吸引消費(fèi)者，拿知名品牌藥品開刀，以低于零售價(jià)格3050%出售，給消費(fèi)者以全市價(jià)格最低的感覺，然后拿小廠家或不知名廠家的藥品賺取高額利潤(rùn)，蒙騙消費(fèi)者，終端反攔截現(xiàn)象嚴(yán)重，造成品牌藥品全市零售價(jià)格混亂，認(rèn)為賣的越多賠的越多，零售終端紛紛將品牌藥品下柜，或者根本就不經(jīng)營(yíng)了，給品牌廠家在管控市場(chǎng)上造成很大的困難，銷售額呈下滑趨勢(shì)，各級(jí)人員得不到應(yīng)有的報(bào)酬，終端工作舉步維堅(jiān)。趨勢(shì)四：品牌藥品與價(jià)格品種競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。一個(gè)層面：品牌產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。如：石藥集團(tuán)、哈藥六廠、三精制藥、修正藥業(yè)、新華制藥、匯仁藥業(yè)、葵花藥業(yè)等。另一個(gè)層面：價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。趨勢(shì)五：三、四級(jí)市場(chǎng)將成為藥品銷售的重點(diǎn)。很多國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)已描準(zhǔn)這塊市場(chǎng)，紛