【正文】 萬元添購新設(shè)備，預(yù)計(jì)生產(chǎn)能力 可在原有基礎(chǔ)上翻兩番，印刷色令數(shù)達(dá)到 30— 35 萬色令，年印刷總額在 1800 萬云左右，利潤率達(dá)到 35%左右，實(shí)現(xiàn)年純利 450 元以上。 董事會(huì) 總經(jīng)理 廠 長 辦公室 財(cái)務(wù)部 后 勤 生產(chǎn)車間 技術(shù)部 制版車間 庫 房 經(jīng)營部 表 12 企業(yè)員工專業(yè)構(gòu)成 分類 人數(shù) 比例 生產(chǎn)人員 36 63% 技術(shù)人員 9 16% 財(cái)務(wù)人員 3 5% 銷售人員 4 7% 行政人員 5 9% 表 13 企業(yè)員工學(xué)歷統(tǒng)計(jì)表 分類 人數(shù) 比例 本科 3 7% 專科 2 4% 大專以下 41 89% 表 14 企業(yè)員工年齡統(tǒng)計(jì)表 分類 人數(shù) 比例 45 歲以上 7 15% 45～ 35 歲 3 7% 25～ 35 歲 12 26% 25 歲以下 24 52% 表 15 企業(yè)員工職稱統(tǒng)計(jì)表 分類 人數(shù) 比例 高級(jí) 3 5% 中級(jí) 5 9% 初級(jí) 8 14% 初級(jí)以下 42 72% 五、企業(yè)業(yè)務(wù)范圍 企業(yè)主要經(jīng)營各類出版社及廣告的印刷業(yè)務(wù)。 圖 11 四、企業(yè)人力資源情況 人員結(jié)構(gòu) 企業(yè)現(xiàn)有員工 56 人，其中生產(chǎn)技術(shù)人員 36 人，占 60%，大中專學(xué)歷以上 5 人，中級(jí)職稱以上 16 人，常年聘請(qǐng)國家特大型 企業(yè)的高級(jí)退休技術(shù)人員 3 人擔(dān)任企業(yè)技術(shù)顧問，技術(shù)研發(fā)和新品開發(fā)能力較強(qiáng)。設(shè)立專家委員會(huì)，對(duì)技術(shù)、市場提供咨詢、出具專定意見，便于科學(xué)決策。組織機(jī)構(gòu)主要分為兩大部分：生產(chǎn)及其保障和行政后勤。 二、企業(yè)股權(quán)結(jié)構(gòu) 企業(yè)為股份合作制企業(yè)自然人的貨幣出資組建的有限責(zé)任公司，注冊(cè)資金 100 萬元人民幣?，F(xiàn)有廠房建 筑面積 2700 M2，其中生產(chǎn)車間 800 M庫房 810 M食堂家屬宿舍 400 M辦公樓、職工用房 700 M2。 第一部分 企業(yè)基本情況 企業(yè)名稱： 北京 **印刷廠 成立時(shí)間： 1998 年 3 月 10 日 注冊(cè)地點(diǎn)：北京市大興區(qū) 注冊(cè)資本：人民幣 100 萬元 經(jīng)營范圍：書刊印刷 企業(yè)類型：股份合作制 法人代表：龐潤深 北京 **印刷廠 始建于 1998 年 3 月 10 日 。 10. 風(fēng)險(xiǎn)控制 企業(yè)正處于快速增長階段，項(xiàng)目經(jīng)營業(yè)務(wù) 的擴(kuò)大有賴于資本的大量投入，在自有資金不足的情況下，需通過融資解決資金問題。 9. 財(cái)務(wù)分析 **印刷廠 現(xiàn)年生產(chǎn)能力為 15— 16 萬色令，年印刷總額可達(dá) 600萬左右，前 3 年的凈利潤分別為 106 萬元、 141 萬元和 153 萬元，利潤率平均為 22%。其中，自有總資產(chǎn) 萬元，申請(qǐng)向北京中融國貿(mào)國際投資顧問有限公司融資 2021 萬元， 1500 萬用于更新高新技術(shù)設(shè)備， 500 萬用于流動(dòng)資金。企業(yè)已完善了各項(xiàng)管理制度，保證企業(yè)和項(xiàng)目的正常運(yùn)營，增強(qiáng)了抗風(fēng)險(xiǎn)能力。擁有 5202 型雙面對(duì)開膠印機(jī) 2 臺(tái)， 08 單面膠印機(jī) 1 臺(tái)， 05 雙色單面膠印機(jī) 1 臺(tái)，對(duì)開曬板機(jī) 2 臺(tái)，叉紙車 2 臺(tái)，裁紙刀 1 臺(tái)。不斷創(chuàng)新，開拓潛力市場，營造一流品牌，以品牌構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)市場。 5. 營銷策略 經(jīng)營一流技術(shù)，追求一流服務(wù)，營造一流品牌，攀升一流企業(yè)。 4. 行業(yè)及市場 近年來，中國印刷業(yè)發(fā)展迅速，北京作為中國的首都，是全國的政治文化中心，集中了全國 40%以上的出版社， 24%的期刊社，各種圖書、報(bào) 刊出版的種類和林刷量占全國的 20%— 30%。 目 錄 目 錄 ………………………………………………………… 1 摘 要 ……………………………………………………… .… 2 第一部分 企業(yè)基本情況 ………………………………………… 6 第二部分 企業(yè)組織管理 ………………………………………… 12 第三部分 項(xiàng)目介紹 ……………………………………………… 15 第四部分 產(chǎn)品生產(chǎn) ……………………………………………… 17 第五部分 環(huán)保措施 ……………………………………………… 20 第六部分 行業(yè)及市場分析 ……………………………………… .22 第七部分 項(xiàng)目優(yōu)勢分析 ………………………………………… 32 第八部分 營銷方案 ……………………………………………… 36 第九部分 財(cái)務(wù)分析 ……………………………………………… 40 第十部分 風(fēng)險(xiǎn)控制 ……………………………………………… 43 第十一部分 項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃 ……………………………………… 48 第十二部分 結(jié)論 ………………………………………………… 49 摘 要 1. 企業(yè)基本情況 企業(yè)名稱： 北京 **印刷廠 成立時(shí)間： 1998 年 3 月 10 日 注冊(cè)地點(diǎn)：北京市大興區(qū) 注冊(cè)資本：人民幣 100 萬 元 經(jīng)營范圍：書刊印刷 企業(yè)類型：股份合作制 法人代表：龐潤深 2. 主要管理者 ** 3. 產(chǎn)品 /服務(wù)描述 企業(yè)主要經(jīng)營各類出版社及廣告的印刷業(yè)務(wù)。多年來， **印刷廠與人民教育出版社、金盾出版社、經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社、電子工業(yè)出版社、稅務(wù)出版社、文聯(lián)出版社、人民軍醫(yī)出版社及西門子公司建立了良好的合作關(guān)系，占有穩(wěn)定的市場份額，并且正積極的利用現(xiàn)有的資源挖掘開發(fā)北京市潛力巨大的廣告市場。 **印刷廠 擁有穩(wěn)定的客戶源，與多家出版社建立了良好的長期合作關(guān)系，近年來的利潤率都穩(wěn)定的維持在 22%左右，今后， **印刷廠 將投資 2021 萬元用于高新技術(shù)設(shè)備的更新，年生產(chǎn)能力可在原有基礎(chǔ)上翻兩番，預(yù)計(jì)利潤率可達(dá) 35%，年純利 450 萬元以上。堅(jiān)持以客戶為中心，并通過提供更大的價(jià)值來保住顧客。 6. 產(chǎn)品制造 **印刷廠 現(xiàn)擁有廠房 2700M2，其中生 產(chǎn)車間 800M庫房 810M食堂及宿舍 400M辦公樓職工用房 700M2。 7. 企業(yè)管理 企業(yè)長期以來堅(jiān)持“服務(wù)第一、質(zhì)量第一、企業(yè)第一”的經(jīng)營宗旨，建立了完善的質(zhì)控、質(zhì)保體系，產(chǎn)品受到廣大客戶的贊譽(yù)。 8. 融資說明 項(xiàng)目計(jì)劃總投資 2850 萬元。第一、二年還息，第三、四年還 600 萬本金及利息，第五年還清剩余本金、利息。計(jì)劃投資 1500 萬元添購新設(shè)備，預(yù)計(jì)生產(chǎn)能力可在原有基礎(chǔ)上翻兩番，印刷色令數(shù)可達(dá) 30— 35 萬色令，年印刷總額在 1800 萬云左右，利潤率在 35%左右，年純利 450 元以上。在內(nèi)部財(cái)務(wù)管理上實(shí)行穩(wěn)健的資本運(yùn)營制度，按照相應(yīng)的規(guī)章制度加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，嚴(yán)格把關(guān)每筆開支。廠房用地 10 畝，自建廠房土地使用期三十年。 現(xiàn)有機(jī)器設(shè)備： 02 型雙面對(duì)開膠印機(jī)三臺(tái)； 08 單面膠印機(jī)一臺(tái)；05 雙色單面膠印機(jī)二臺(tái)；對(duì)開曬版機(jī)二臺(tái)裁紙刀一臺(tái)；叉紙車二臺(tái)；業(yè)務(wù)用汽車三部；固定資產(chǎn)在 700 萬元左右。見表 11 表 11 股權(quán)結(jié)構(gòu) 股東 出資額 出資方式 股權(quán)比例（ %） 秦 ** 60 萬元 貨幣及有形資產(chǎn) 60 秦建麗 20 萬元 貨幣及有形資產(chǎn) 20 龐潤深 20 萬元 貨幣及有形資產(chǎn) 20 三、組織結(jié)構(gòu) 企業(yè)追求高效率，決策快，在組織結(jié)構(gòu)設(shè)置上，力爭管理層次少，精簡。實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。組織結(jié)構(gòu)如圖 11 所示。員工統(tǒng)計(jì)情況如下表所示。多年來， **印刷廠與人民教育出版社、金盾出版社、經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社、電子工業(yè)出版社、稅務(wù)出版社、文聯(lián)出版社、人民軍醫(yī)出版社及西門子公司建立了良好的合作關(guān)系，占有穩(wěn)定的市場份額，并且正積極的利用現(xiàn)有的資源挖掘開發(fā)北京市潛力巨大的廣告市場。 第二部分 企業(yè)管理層 ** 職能型組織結(jié)構(gòu)是較為剛性的集權(quán)制結(jié)構(gòu)，通常適用于從簡單型結(jié)構(gòu)企業(yè)演化而來的中小型企業(yè)，這類企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)范圍有限，而且有明確的市場細(xì)分和定位。他們能為發(fā)展中的公司帶來各方面的專業(yè)技能，知識(shí)和能力，這些 也是在簡單型組織結(jié)構(gòu)下的公司所不具備的。這時(shí)，公司組織是圍繞不同的職能和任務(wù)而構(gòu)成的，它們又由不同的工作任務(wù)組成，公司中每個(gè)員工都懂得各自工作任務(wù)的明確定義。中、長期決策權(quán)力由總經(jīng)理 /董事會(huì)掌握。這時(shí)企業(yè)的職能型組織結(jié)構(gòu)特有的較為單一的產(chǎn)品、服務(wù)以 及明確的細(xì)分市場定位開始與企業(yè)的發(fā)展變化不相適應(yīng)。以缺少靈活性和集權(quán)為特點(diǎn)的職能型組織機(jī)構(gòu)已經(jīng)阻礙了公司的產(chǎn)品多元化和面向更加廣泛市場的發(fā)展進(jìn)程。垂直層級(jí)管理限制了部門間的協(xié)作。在以垂直層級(jí)為特點(diǎn)的職能型組織機(jī)構(gòu)下，這些工作都很難順利進(jìn)行。 第三部分 項(xiàng)目介紹 一、項(xiàng)目背景 北京 **印刷 廠 從創(chuàng)立初始，核心創(chuàng)始人就明確了企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，為企業(yè)的快速發(fā)展打下了基礎(chǔ)，進(jìn)行了明確的定位： 人才定位：高技術(shù)，高素質(zhì)，高層次； 目標(biāo)定位：創(chuàng)新一流技術(shù)，經(jīng)營一流產(chǎn)品，追求一流服務(wù)，營造一流品牌，攀升一流企業(yè)?，F(xiàn)有廠房建筑面積 2700 M2，其中生產(chǎn)車間 800 M庫房 810 M食堂家屬宿舍 400 M辦公樓、職工用房 700 M2。 **印刷廠 年生產(chǎn)能力可達(dá)八萬余令紙，印刷色數(shù)可達(dá) 25 萬色令，年印刷總額可達(dá) 600 多萬元，利潤在 22%左右；年利潤在人民幣 150萬左右。印刷工藝更加多樣化，印刷能力有了大幅增長，質(zhì)量有了明顯提高，包裝印刷成了印刷工業(yè)新的增長點(diǎn)和支柱 。介于我廠與國家體委和國家奧體委的長期合作關(guān)系，為了迎接奧運(yùn)會(huì)，為適應(yīng)這一廣大的市場需求，為了使我廠邁上更高的一層臺(tái)階，為國家創(chuàng)造更多的稅收，也為我廠今后能有更大的發(fā)展。 **印刷廠 的客戶群體廣闊，由于受限于現(xiàn)有的生產(chǎn)條件，許多印刷業(yè)務(wù)只得忍痛放棄或轉(zhuǎn)介紹給其它企 業(yè)，利潤無法再擴(kuò)大。 第四部分 產(chǎn)品生產(chǎn) 加入 WTO 后，我國印刷設(shè)備及器材企業(yè)的主要經(jīng)營者思考最多、流動(dòng)最快、措施最強(qiáng)的一件大事，就是與國際接軌，以最快的速度融入全球經(jīng)濟(jì)和國際市場。 幾年來，印機(jī)企業(yè)產(chǎn)品出口工作 有起色、見成效。概括地講：出口企業(yè)數(shù)量由少到多，出口創(chuàng)匯額度由小到大，出口產(chǎn)品水平由低到高，出口地域由窄范圍到廣范圍，出口產(chǎn)品品種由單一到多樣。 北京 **印刷廠 的三位創(chuàng)始人在商場及業(yè)內(nèi)從業(yè)多年，積累了豐富的生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)及社會(huì)資源，他們作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、勇于開拓、敢于創(chuàng)新、高瞻遠(yuǎn)矚，善于把握機(jī)遇。 在產(chǎn)品生產(chǎn)上 ，我廠有堅(jiān)強(qiáng)的技術(shù)后盾，常年聘請(qǐng)國家大型企業(yè)的高級(jí)技術(shù)人員擔(dān)任企業(yè)的技術(shù)顧問，技術(shù)研發(fā)和新產(chǎn)品開發(fā)能力強(qiáng)。 一、生產(chǎn)設(shè)施 **印刷廠 現(xiàn)坐落于北京大興區(qū)高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，在大興縣西紅門金星莊租賃 10 畝廠房用地，現(xiàn)擁有廠房 2700M2，其中生產(chǎn)車間 800M庫房 810M食堂及宿舍 400M辦公樓職工用房 700M2。 同時(shí)，該址處于企業(yè)現(xiàn)有場院內(nèi)，給排水、供電、供氣及辦公等均可依托現(xiàn)有條件，接繼方便，投資較省。計(jì)劃投資 1500 萬元添購新設(shè)備，預(yù)計(jì)生產(chǎn)能力可在原有基礎(chǔ)上翻兩番，印刷色令數(shù)可達(dá) 30— 35 萬色令，年印刷總額在 1800 萬云左右，利 潤率在 35%左右，年純利 450 元以上。凡違反企業(yè)規(guī)章制度、勞動(dòng)紀(jì)律的視情況予以警告、記過、解聘處分。勞動(dòng)報(bào)酬根據(jù)按勞分