【正文】 不犧牲點利潤，我想這就是社會黑暗的一面吧，然而我卻無可奈何。當(dāng)時就覺的很蹊蹺，事后才知道是過來想找老板拿回扣。正好這周我沒有外出跑市場，某天上午，正當(dāng)我坐著無聊的時候，一個中年男人走了進(jìn)來，我看到了就很熱情的招呼他，并為他又是倒水，又是請座。身體上的折磨就算了，最總要的是自己的心智都快要被磨滅殆盡了。這周主要工作還是和上周一樣，雖然鼓噪了點，但對我來說，通過面對不同的顧客，卻能使我各方面得到最好的鍛煉。因此，我就拼命的地跑，從這棟樓跑到那棟樓，每天接觸不下20家企業(yè)。也可能正是由于這樣，使本可以交易成功的放棄了交易的念想。第二周不覺中，來這里實習(xí)已十來天了，雖然時間已接近兩星期，但對一些深入的理念還不是很熟，怎么說呢，就是缺乏實地的訓(xùn)練，所以公司安排我實地的去跑市場，首先就讓我去拜訪各大寫字樓的企業(yè)，因為到每年的年終，各公司都會給員工發(fā)放福利待遇，并且會送一些禮品，這就是我的目標(biāo)，讓老板接受我們的產(chǎn)品。盡管這樣，但我并不氣餒，當(dāng)與顧客交談時或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們，因為從前幾次的實習(xí)后，我就養(yǎng)成了一個習(xí)慣，對人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達(dá)成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺，只要是有利于工公司事業(yè)的，我都會真誠的交談和問候，讓他們一看見我就體驗到被重視的感覺，我覺得，經(jīng)常有一些細(xì)節(jié)的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表現(xiàn)了對同事對朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心，更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn)。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。由于自己本來就是沒有任何經(jīng)驗，所以前期都在公司進(jìn)行各項的培訓(xùn)，都是關(guān)于銷售方面的，具體的有溝通技巧，銷售技巧，怎樣成為一名優(yōu)秀的銷售員，怎樣成為營銷談判專家等等。我的實習(xí)單位是匯聚美妝有限公司，職位是店面促銷員，主要工作是直接面對客戶，為公司化妝品的銷售如虎添翼?！監(jiān)(∩_∩)O哈哈~相信自己！每天都是全新的一天?。〉诙寒厴I(yè)實習(xí)周記第一周對于實習(xí)，算來已不是第一次了，但要論時間，這次卻是要歷時最長的一次了，當(dāng)帶著一份既欣喜又緊張的心情踏上實習(xí)征程時，我再次感受到了實習(xí)難，找實習(xí)單位更難！本來打算實習(xí)地點是在外地找的，但最終由于各種原因沒能如愿，最終把畢業(yè)工作實習(xí)的地點落實到了福建福州市。或許這就是所謂的磨合期吧！嘿嘿、216。起初感覺該挺容易的。讓我甚是欣慰！誰說書生百無一用了！O(∩_∩)O哈哈~得瑟一下！216。兩天后大批的貨物到達(dá)了公司的中心倉庫，然后的任務(wù)就是進(jìn)行合理配送了。交給老板審核后我們進(jìn)行了大規(guī)模的采購。而忘記了貨物采購之前要進(jìn)行盤點。提到采購我意識得意忘形了。感覺受益匪淺?。。?16。了解了所經(jīng)營的商品種類以及價格范圍。 店面的了解以及技能學(xué)習(xí)公司在南昌有三個店面，均是坐落在各大羽毛球館內(nèi)。第一篇：畢業(yè)實習(xí)周記2畢業(yè)實習(xí)周記（二）20110星期六多云 今天是2012年3月10日星期六，結(jié)束了一周的忙碌?？偨Y(jié)上一周的具體工作并且得出的心得體會如下：216。前兩天坐著老板的車游走于三個店面。學(xué)習(xí)了如何很好地給羽毛球拍上線。 貨物采購與配送環(huán)節(jié)經(jīng)過老板的介紹，我認(rèn)識了很多羽毛球界的供應(yīng)商以及我們的長期客戶群。很想立馬就找一個供應(yīng)商去協(xié)調(diào)供需。經(jīng)過幾天的盤點，利用excel分析整理，我和同事們終于得出了一張這個季度我們店的供需表格。什么羽毛球啦、球衣啦、球鞋啦、等等！不過都是網(wǎng)上交易，沒能感受到大把的鈔票從你指尖滑過的興奮。在《配送與配送中心》課上學(xué)到的那一套今天終于見到效果了。 實體店的經(jīng)營與管理整理完一切貨物后我被分配到公司的一家店內(nèi)進(jìn)行經(jīng)營與管理。可是經(jīng)過兩天的鍛煉感覺絕對預(yù)料之外！面對陌生的客人有時候甚至有點膽怯，不能很好地介紹商品。 網(wǎng)店的經(jīng)營與管理面對一臺能上網(wǎng)，不能聊，不能游戲，只能對著阿里旺旺發(fā)呆的電腦，感覺滲得慌！可是我要恪守員工守則！最終我也學(xué)會了淘寶流行語“親，您需要什么，我能幫上忙么？幾天下來也出去了幾單生意，而且評價甚好。2013年2月18號，經(jīng)過了前幾天的調(diào)整，了解，我正式實習(xí)上班了。我得的任務(wù)就是到福州五區(qū)八縣門店做銷售，分析市場上這類產(chǎn)品的銷售業(yè)績?nèi)绾?，并找到相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行商討本公司化妝品得上架問題。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達(dá)成交易。于是3天下來，沒能完成一樁交易，想來真的太差勁了。更何況出校前老師一再強調(diào)要以禮待人，不要給學(xué)校抹黑。由于對其中的業(yè)務(wù)不是非常熟練，有時緊張起來就不能為其提供準(zhǔn)確的信息。想來真不應(yīng)該，我想這就是有沒經(jīng)驗的區(qū)別吧。偶爾有一些私人家買，但基本上數(shù)量不多，但對我來說，不管顧客來買多或少，我的服務(wù)態(tài)度是一樣的，不會因為買少而冷落或不禮貌，在這周里，我還偶爾打一些企業(yè)電話，通過電話來銷售，由于之前的一些老顧客，和我們合作了很久，對我們的橄欖油也比較了解、放心，于是一般會通過電話來訂購，而我通過電話訂購，然后把橄欖油按要求給送過去。每天回家我已經(jīng)疲憊不堪，但是我還要么天總結(jié)自己一整天的跑市場的結(jié)果，每天這樣的工作對我來說也是一種折磨，有時真的是整天毫無業(yè)績，回公司報告成果的時候，我也無顏以對。第三周有時候出來社會做事或多或少可看到一些比較現(xiàn)實的社會現(xiàn)象，感受到某些事情的無奈。本以為是來購橄欖油的，不想他問我老板在不？我說老板出去了，有什么事就找我吧！當(dāng)我回答后，他沒說什么就起身說等老板回來再說。這對我來說簡直是無法接受的事，但老板還是給了，說現(xiàn)在生意難做，同行競爭厲害，不給點回扣，他就找理由說橄欖油質(zhì)量不行，不能食用，故意跟你刁難，使交易不能達(dá)成。在市場經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，各企業(yè)的競爭已經(jīng)越來越白熱化。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價格壓低很多，以致形成比較懸殊的價格對比。所以公司改善了相應(yīng)的制度，在預(yù)算的價格尺度調(diào)動范圍內(nèi)，根據(jù)市場環(huán)境的形勢和對市場競爭的科學(xué)合理性分析，調(diào)整適合的價格標(biāo)準(zhǔn)，使產(chǎn)品的銷售既在預(yù)計范圍內(nèi)盈利，又使消費商家對價格方面減少挑剔。第四周要說在所做的工作中那種最累，我想這周所做的工作肯定是最累的，因為這周銷售額比較好點，本來可有可無的我突然間變的也忙起來，一些老主顧通過電話定購了產(chǎn)品，于是我不得不放著份內(nèi)的事不做，做起了搬運工和送貨員。雖然這小學(xué)生都會，但由于數(shù)量多，地點又不同，需要一個個送過去，就顯的很煩瑣了。其實那些事本不適合我做的，但既然在同一團(tuán)體里，當(dāng)他們忙不過來時，我能幫忙的還是幫了。因為公司規(guī)定的是輪流值日，當(dāng)天也不是我值日的，但是我每次都這樣幫忙的，那天有人說不是我值日的為什么要值日，我就說，雖然不是我值日，但是我比別人來得早，幫忙一下，如果那個值日生來遲了，不能值日了，那公司一天的衛(wèi)生就沒有做。也許某天我自己遲到了，我相信先來的也會這樣幫助我的。而