芬必得整合案-展示頁
2025-05-23 10:24本頁面
【正文】 中國最大的管理資源中心 第 3 頁 共 8 頁 和推薦，形成強大推力。所以，醫(yī)生的推薦以及媒體的曝光將在很大程度上影響消費者對藥品的選擇并進一步?jīng)Q定藥品的成功與否。把芬必得作為 溝通 載體，創(chuàng)造并鼓勵對產(chǎn)品的試用，并逐步在消費者腦海中占據(jù)一席之地。同時，也為消費者教育方面打下了一定基礎(chǔ)，以擴大市場份額和增加消費者使用，為品牌以后的發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。 中國最大的管理資源中心 第 2 頁 共 8 頁 確立品牌定位 特定的市場環(huán)境，我們?yōu)榉冶氐么穗A段的發(fā)展確定立了清晰的發(fā)展策略：首先定位在，即有效針對各種肌肉骨骼疼痛， 12 小時持續(xù)緩解疼痛。而當時中國媒體環(huán)境發(fā)展滯后，消費者也很少有機會從大眾傳媒上得到任何的影響和知識。在有限的市場上充斥著很多非品牌的本土產(chǎn)品，進口藥的比例則更小。沒有 主動性去了解產(chǎn)品和疾病知識。這樣，就在消費者中間形成了一種對西藥止痛藥的畏懼心態(tài)。 中國最大的管理資源中心 第 1 頁 共 8 頁 芬必得整合營銷策劃案 通過調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)， 人們時常出現(xiàn)這樣或那樣的疼痛問題，如頭痛、腰酸背痛、牙痛等等。但中國人通常認為 “ 是藥三分毒 ” ，特別是在西藥止痛藥領(lǐng)域，副作用更是被過分夸大，如服用止痛藥可能會損及大腦，或者說止痛藥會上癮等等。而從消費者心理分析，中國人的歷史傳統(tǒng)和文化內(nèi)涵造就了人們對任何苦痛都持以 “ 忍受 ” 的態(tài)度，即使出現(xiàn)各種疼痛癥狀，多數(shù)人也會將疼痛視為不值一提的小事，所以他們會 “ 忍痛 ” 而不是及時治療，非到不可忍受的地步才會尋醫(yī)問藥。然而，市場上散落的止痛藥產(chǎn)品的滯后發(fā)展及與多種本土藥品的矛盾，在加上中國藥品市場競爭環(huán)境紛雜，而非流體類抗炎藥和止痛藥市場似乎是其中發(fā)展更慢的領(lǐng)域。從使用角度看，甚至連醫(yī)生都缺乏足夠的產(chǎn)品類別和疾病知識來對消費者和患者進行正確的教育和推
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