網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)途徑經(jīng)典案例分析-展示頁(yè)
2024-10-25 02:42本頁(yè)面
【正文】 以便數(shù)據(jù)挖掘。相宜本草是化妝品領(lǐng)域的年輕品牌，其市場(chǎng)價(jià)格也非常適合年輕態(tài)群體，唯伊社區(qū)的用戶(hù)群體與相宜本草的定位相互吻合，相宜本草選擇了唯伊網(wǎng)作為核心傳播載體，以唯伊社區(qū)為營(yíng)銷(xiāo)傳播中心，整合浙江本地社區(qū)及線(xiàn)下高校資源，實(shí)現(xiàn)了線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。經(jīng)過(guò)多方咨詢(xún)與溝通，相宜本草采用了網(wǎng)絡(luò)社區(qū)口碑營(yíng)銷(xiāo)的策略。（三）“相宜本草”口碑營(yíng)銷(xiāo)案例相宜本草是一家國(guó)產(chǎn)天然本草類(lèi)化妝品品牌，其產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)化運(yùn)作時(shí)間較短，市場(chǎng)認(rèn)知度較低。應(yīng)用范圍公關(guān)傳播、市場(chǎng)推廣、新產(chǎn)品推介應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)和不足事件營(yíng)銷(xiāo)本身是一把“雙刃劍”：事件營(yíng)銷(xiāo)雖然可以短、平、快的方式為企業(yè)帶來(lái)巨大的關(guān)注度，但也可能起到相反的作用，就是企業(yè)或產(chǎn)品的知名度擴(kuò)大了，但卻不是美譽(yù)度而是負(fù)面的評(píng)價(jià)。實(shí)施效果“世界上最好的工作”。這幾乎沒(méi)有門(mén)檻，但又自?shī)首詷?lè)的方式吸引了許多人參與。旅游局在全球各個(gè)辦公室的員工則紛紛登陸各自國(guó)家的論壇、社區(qū)發(fā)帖，讓消息在網(wǎng)友中病毒式擴(kuò)散。昆士蘭旅游局網(wǎng)站面向全球發(fā)布招聘通告，并為此專(zhuān)門(mén)搭建了一個(gè)名為“世界上最好的工作”的招聘網(wǎng)站，招聘大堡礁看護(hù)員。尤其是擁有“大堡礁之星”美譽(yù)的哈密爾頓島，由于受到金融危機(jī)沖擊，旅客量大減。容易誤導(dǎo)公眾，一些信息，往往會(huì)利用公眾的某些心理，將錯(cuò)誤或負(fù)面信息傳播開(kāi)來(lái)。實(shí)施效果 靠著這種爆炸式的病毒傳播營(yíng)銷(xiāo)模式，開(kāi)心網(wǎng)的用戶(hù)在短短幾個(gè)月內(nèi)呈幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)。有時(shí)候，MSN用戶(hù)會(huì)在一天之內(nèi)收到好幾十個(gè)鏈接，邀請(qǐng)其進(jìn)駐開(kāi)心網(wǎng)，直到MSN用戶(hù)最終注冊(cè)。實(shí)施過(guò)程MSN的用戶(hù)主要為白領(lǐng)，通過(guò)與MSN合作，開(kāi)心網(wǎng)獲得了MSN的用戶(hù)數(shù)據(jù)。開(kāi)心網(wǎng)在白領(lǐng)群體中的流行，以至于上開(kāi)心網(wǎng)變成了一種時(shí)尚。第一篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)途徑經(jīng)典案例分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)途徑經(jīng)典案例分析（一）“開(kāi)心網(wǎng)”病毒式營(yíng)銷(xiāo)案例開(kāi)心網(wǎng)的病毒式營(yíng)銷(xiāo)是國(guó)內(nèi)SNS網(wǎng)站做得最成功的一例。2008年3月，程炳皓創(chuàng)辦了開(kāi)心網(wǎng)，通過(guò)病毒式營(yíng)銷(xiāo)模式，短短一年多的時(shí)間里，以獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品成為互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的一匹黑馬。種菜偷菜、搶搶車(chē)位??開(kāi)心網(wǎng)像病毒一樣在人群中蔓延。用戶(hù)在開(kāi)心網(wǎng)注冊(cè)之后，MSN就會(huì)自動(dòng)發(fā)送邀請(qǐng)鏈接給其MSN好友。一旦注冊(cè)，就會(huì)自動(dòng)成為下一個(gè)傳播節(jié)點(diǎn)。應(yīng)用范圍網(wǎng)站推廣、品牌推廣應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)和不足很多病毒式營(yíng)銷(xiāo)方法對(duì)于小型網(wǎng)站可能并不適用，比如免費(fèi)郵箱、即時(shí)通訊服務(wù)等，但病毒式營(yíng)銷(xiāo)的基本思想是可以借鑒的，對(duì)于小型網(wǎng)站，雖然難以在很大范圍內(nèi)造成病毒式營(yíng)銷(xiāo)的傳播，但在小的范圍內(nèi)獲得一定的效果是完全可以做到的。（二）“昆士蘭旅游局：世界上最好的工作”事件營(yíng)銷(xiāo)案例澳大利亞大堡礁久負(fù)盛名，但因?yàn)殡S著海洋升溫及游客增多，一度大堡礁的珊瑚蟲(chóng)瀕臨滅絕，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的休養(yǎng)生息，大堡礁生態(tài)環(huán)境得到了恢復(fù)，知名度卻已大不如從前。于是，昆士蘭旅游局策劃了一次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)推廣其旅游業(yè)。實(shí)施過(guò)程“世界上最好的工作”所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)都在網(wǎng)上展開(kāi)，昆士蘭旅游局從一開(kāi)始就建立了活動(dòng)網(wǎng)站。此次活動(dòng)的參賽規(guī)則是全世界任何人都可通過(guò)官方網(wǎng)站報(bào)名，申請(qǐng)者必須制作一個(gè)英文求職視頻，并將視頻和一份需簡(jiǎn)單填寫(xiě)的申請(qǐng)表上傳至活動(dòng)官方網(wǎng)站?；顒?dòng)官方網(wǎng)站的合作伙伴是Youtube，借助Youtube在全球的巨大影響，活動(dòng)本身又得到了進(jìn)一步的口碑和病毒式傳播。據(jù)昆士蘭旅游局稱(chēng)，整個(gè)活動(dòng)的公關(guān)價(jià)值已經(jīng)超過(guò)了7000萬(wàn)美元。做事件營(yíng)銷(xiāo)，要想好有亮點(diǎn)的話(huà)題，讓大家得到雙贏(yíng)的局面，這樣才可以得到人們持續(xù)的關(guān)注。雖然產(chǎn)品擁有良好的品質(zhì)和口碑，但對(duì)于該品牌了解的消費(fèi)者相對(duì)較少。唯伊網(wǎng)是國(guó)內(nèi)一家新興的化妝品品牌口碑社區(qū)，用戶(hù)人群以年輕態(tài)人群為主。實(shí)施過(guò)程整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程大致分為：第一個(gè)環(huán)節(jié)為免費(fèi)申請(qǐng)品牌試用裝。第三個(gè)環(huán)節(jié)為網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播。第五個(gè)環(huán)節(jié)為試用達(dá)人BlogMedia推薦。⑶聯(lián)合推廣的獲得瀏覽量總計(jì)59633次，用戶(hù)回復(fù)數(shù)749條。⑸因活動(dòng)的帶動(dòng)，相宜本草版塊主題帖增加228條，回復(fù)增加6146條，其中高質(zhì)量的評(píng)論增加近168條，累計(jì)瀏覽達(dá)202255次。⑺活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)直接傳播受眾20萬(wàn)以上(間接傳播受眾400萬(wàn)以上)，線(xiàn)下覆蓋人群10萬(wàn)。應(yīng)用范圍產(chǎn)品、品牌推廣應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)和不足相宜本草社區(qū)口碑傳播事件可以說(shuō)是一次比較成功的營(yíng)銷(xiāo)案例，但過(guò)程中依然有很多不足，唯伊網(wǎng)自身的規(guī)模與傳播面積有很大的差距，自身的用戶(hù)群體的口碑還沒(méi)有達(dá)到足夠放大的程度。（四）《失戀33天》新浪微博營(yíng)銷(xiāo)案例一部投資幾百萬(wàn)的小成本都市愛(ài)情電影，在上映兩周之后，還能和一部好萊塢大導(dǎo)演作品，并且集體情結(jié)濃厚的大制作較量一番，除了合了“光棍節(jié)”的天時(shí)，一個(gè)不容忽略的因素就是網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)的推波助瀾，尤其是微博。如果說(shuō)之前“微博營(yíng)銷(xiāo)”還是一個(gè)“走偏門(mén)”意味的嘗試性行為，《失戀33天》的成功已經(jīng)讓“微博營(yíng)銷(xiāo)”正式成為一種“靠譜”的傳播媒介，儼然與電視、平面、廣播等傳統(tǒng)媒體平起平坐了。⑵明星及大號(hào)熱號(hào)的推廣：通過(guò)主創(chuàng)人員的名人效應(yīng)及電影類(lèi)熱號(hào)的推波助瀾吸引人氣。⑷線(xiàn)上線(xiàn)下同時(shí)宣傳：除在微博發(fā)起線(xiàn)上活動(dòng)進(jìn)行宣傳之外，也在全國(guó)各大城市如
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