二手房培訓(xùn)-房源精耕-展示頁
2024-10-25 02:27本頁面
【正文】 ！,獲取信任的五要素：,Tplan,獲取信任五要素,親和力,形象、共通點(diǎn)、性格、幽默感,專業(yè),業(yè)主需要的是能幫他解決問題的經(jīng)紀(jì)人,用心,做事的態(tài)度、細(xì)節(jié),放大價值,讓房東知道我們的每一步付出,帶看,展示實(shí)力 獲取信任,帶看是獲取信任的最佳方式,業(yè)主最關(guān)心的是成交,展示我們的實(shí)力,與業(yè)主深入交流,沒有帶看創(chuàng)造帶看,帶看后及時反饋,二、試談,試談的好處,對房東： 只有談過單的房東才會跟你有深入的接觸 才能落實(shí)出真實(shí)的細(xì)節(jié) 與同行競爭時更具優(yōu)勢 越試談感情越深 教育業(yè)主，業(yè)主失去以后才會珍惜，隨時配合我們,試談的好處,對自己： 鍛煉談判能力（沒有心理障礙）,創(chuàng)造交流機(jī)會,增進(jìn)感情,找出決策者,簽約鋪墊,議價,試談目標(biāo),試談的天龍八部,第一部：亢龍有悔 明確試談目標(biāo) 第二部：飛龍在天 給業(yè)主出價、議價 第三部：見龍在田 再次落實(shí)細(xì)節(jié),試談的天龍八部,第四部：龍戰(zhàn)於野 談出有利的交易條件 第五部：畫龍點(diǎn)睛 提出合理建議 第六部：雙龍取水 一定要試談到備齊材料，約好簽單時間為止,
合同協(xié)議相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1