【正文】 輝的哲學(xué)著作，應(yīng)該說是中國的很好的文化。有的靠自身長期過硬的信譽，在消費者中得到贊譽、傳揚而成為眾所周知；有的通過國家和行業(yè)評比，或參加國際交流活動獲得大獎而一舉成名；有的通過不斷的、多方面的廣告宣傳，在群眾中產(chǎn)生廣泛影響而成為品牌。一,因敵而變,隨時更改企業(yè)的發(fā)展方向二,修道而保法,健全管理機制三,擇人而任勢,推動企業(yè)迅速發(fā)展。同行既是競爭對手,同時也是我們的促進因素。因此,如果不處理好各種社會關(guān)系(如政府、媒體、社團等),我們的路就會越走越窄,甚至往往會造成“千里之堤,毀于蟻穴”的不必要的悲劇。第五,我們的社會關(guān)系也都是人。如果說,企業(yè)就象一個人,那么,企業(yè)的各個部門就是人身上的每個系統(tǒng)器官,很多企業(yè)往往毀在自身的問題上。所以,對業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)、管理、培養(yǎng)的成功與否,往往決定著企業(yè)能否打開市場的關(guān)鍵之一。作為一個領(lǐng)導(dǎo)者，既要了解員工,又要了解客戶,既要從事內(nèi)部管理,又要進行市場運作,但領(lǐng)導(dǎo)者并非有三頭六臂,哪里做得了那么多事?要做好這些事,還在于企業(yè)必須擁有一批精干的業(yè)務(wù)隊伍。但是,生意場上卻沒有永久的客戶:生意人歷來就是以利益為轉(zhuǎn)移的,有奶便是娘,他們總挑選些獲利大的產(chǎn)品或項目做,才不管你企業(yè)的死活呢!所以,作為一個領(lǐng)導(dǎo)者,你必須站在一個客戶的角度去了解客戶,你才能和客戶進行溝通,和他們共同建立起整個市場的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)。第二,我們的客戶也是人。而當(dāng)有水沒魚的時候,就有了機會。而市場是水,企業(yè)只是魚。很多人都懂得說:顧客就是上帝。因為,在具體的經(jīng)營活動中,歸根結(jié)底就是做人的生意。如何能在兇險的市場競爭搏殺中，順應(yīng)潮流、把握商機、揚長避短、力爭主動，獲取成功，確實要求企業(yè)管理者具有超人的智慧、睿智的頭腦、敏捷的思維、準(zhǔn)確的判斷、果敢的決策等優(yōu)秀的品質(zhì)。經(jīng)濟永遠(yuǎn)是人類生活的主題。中華文明能不間斷的延續(xù)幾千年，并且?guī)锥容x煌，現(xiàn)正處在有一個復(fù)興階段，這些定離不開其優(yōu)秀的文化，我們企業(yè)想長遠(yuǎn)發(fā)展，也離不開其生存的文化環(huán)境，離不開從中華文化中汲取營養(yǎng)既然企業(yè)之間的競爭與戰(zhàn)爭一樣都是你死我活的爭斗。后來，這兩個地區(qū)的勞動力成本上升，該公司承包商又把一部分生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到工資更低廉的中國大陸、印尼和泰國。在國際企業(yè)競爭中，美國耐克制鞋公司將產(chǎn)品銷往亞洲時，盡量利用當(dāng)?shù)氐脑牧虾凸べY水平較低而又刻苦勤奮的亞洲勞動力進行生產(chǎn)。依據(jù)這種策略，企業(yè)經(jīng)營者應(yīng)該開發(fā)當(dāng)?shù)氐馁Y源，利用當(dāng)?shù)貏趧恿M行生產(chǎn)，然后將產(chǎn)品在當(dāng)?shù)劁N售，獲得利潤。孫子的名言“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”(《謀攻篇》)，是戰(zhàn)爭中科學(xué)的真理。創(chuàng)名牌有多種途徑：有的靠產(chǎn)品自身長期過硬的質(zhì)量，在消費者中得到贊譽、傳揚而成為名牌；有的通過國家和行業(yè)評比，或參加國際交流活動獲得大獎而一舉成名；有的通過不斷的、多方面的廣告宣傳，在群眾中產(chǎn)生廣泛影響而成為名牌；有的企業(yè)通過參與社會公益活動，利用新聞媒體的介紹，使消費者對企業(yè)有好感，因而其產(chǎn)品也有了名氣；有的商品通過周到的售前、售后服務(wù)，取得消費者的滿意而名聲遠(yuǎn)揚；有的商品因在交通便捷、顧客盈門的世界各大商場中廣泛銷售而成為受到人們關(guān)注的名牌。在合作伙伴選擇上也要選擇信譽好，擁有與政府和顧客良好關(guān)系，具有創(chuàng)新能力和拓展能力的企業(yè)。運用《孫子兵法》軍事謀略于現(xiàn)代企業(yè)管理之中，舉其一而反其三，必將大有裨益我國家電龍頭企業(yè)海爾集團，海爾集團擁有100余項國家專利，生產(chǎn)開發(fā)了七個品種、上千個規(guī)格的海爾電冰箱、空調(diào)、冰柜等高科技、高附加值系列產(chǎn)品。中國已加入世貿(mào)組織，全球經(jīng)濟一體化的態(tài)勢直接影響到國內(nèi)各個企業(yè)，企業(yè)經(jīng)營家們面臨一場前所未有生死存亡的競爭。如何能在兇險的市場競爭搏殺中，順應(yīng)潮流、把握商機、揚長避短、力爭主動，獲取成功，確實要求企業(yè)管理者具有超人的智慧、睿智的頭腦、敏捷的思維、準(zhǔn)確的判斷、果敢的決策等優(yōu)秀的品質(zhì)。第一篇：孫子兵法與企業(yè)經(jīng)營孫子兵法與企業(yè)經(jīng)營孫子兵法首先強調(diào)的是“立于不敗之地”，這是一種非常高明的說法，因為戰(zhàn)略是要實現(xiàn)政策，達(dá)到目標(biāo)，經(jīng)濟永遠(yuǎn)是人類生活的主題。市場競爭說穿了就是企業(yè)之間的拼爭。一句話，必須具有一個優(yōu)秀的軍事指揮者的資質(zhì)。能否以經(jīng)濟戰(zhàn)略家的眼光應(yīng)對這場全球化的競爭，開辟自己的新路，是對每一個企業(yè)經(jīng)營家的考驗，在這方面《孫子兵法》一書為企業(yè)經(jīng)營家們提供了一部最好的制勝之書。海爾集團是中國獨家擁有超級節(jié)能全無氟系列電冰箱的企業(yè)集團，具有目前國際上該產(chǎn)品最先進的水平；海爾集團還在當(dāng)今企業(yè)經(jīng)營活動策略中，選擇合作伙伴，實現(xiàn)利潤分享是相互補充共同發(fā)展的主要戰(zhàn)略，但在選擇這樣的合作伙伴時要謹(jǐn)慎，如孫子所言“擇人”選將要注重“智、信、仁、勇、嚴(yán)”五種品質(zhì)。一個企業(yè)能創(chuàng)造一種名牌產(chǎn)品，這對企業(yè)的發(fā)展如同插上一雙翅膀。產(chǎn)品經(jīng)過“造勢”而一旦成為名牌，人人愛吃、愛穿、愛用，銷售量自然大增，企業(yè)也就會興旺發(fā)達(dá)、蒸蒸日上了。對于企業(yè)管理來說，也是行之有效的至理名言：“知彼知己”要求企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者知道和掌握兩方面的情況，即外部環(huán)境和企業(yè)自身企業(yè)經(jīng)營者如果要到外地或外國去辦企業(yè)，與外地或國外的同行企業(yè)進行競爭，《孫子兵法》“因糧于敵”的策略也是極其有用的。就地取材、就地生產(chǎn)、就地銷售，可以使企業(yè)減少長途運輸?shù)闹С觯蟠蠼档蜕a(chǎn)成本，從而在競爭中取得明顯的優(yōu)勢。過去較長一段時間里，大部分耐克鞋都是在韓國和臺灣生產(chǎn)的。一個企業(yè)，無論其規(guī)模大小，要生存與發(fā)展、要做大做強，就離不開中國文化的影響。那么，把《孫子兵法》的軍事謀略運用于現(xiàn)代企業(yè)管理也必定是十分適用的，在這方面，國內(nèi)外許多成功的企業(yè)經(jīng)營已為我們提供了大量的范例。市場競爭說穿了就是企業(yè)之間的拼爭。一句話，必須具有一個優(yōu)秀的軍事指揮者的資質(zhì)在企業(yè)的人、財、物、技、牌這五大因素中,作為一個掌控全局的經(jīng)營者,最應(yīng)該重視的因素就是人。作為信用社的領(lǐng)導(dǎo)人員也不例外： 第一,我們的消費者是人。如果沒有消費者也就沒有生意人的存在,有消費者的地方才有市場。有魚沒水準(zhǔn)定是活不了,有水沒魚就沒有生機。所以,作為一個經(jīng)營者,首先就必須懂得了解消費者,只有知道消費者在想些什么?需要什么?他們的愛好是什么?才能知道要給他們什么,也才能知道我們該制造什么產(chǎn)品。如果沒有客戶,我們的企業(yè)和消費者之間就會產(chǎn)生脫節(jié),就會失去傳播的途徑。第三,我們的業(yè)務(wù)隊伍也是人。業(yè)務(wù)隊伍素質(zhì)的好壞,決定著企業(yè)對市場了解程度的深淺以及對市場征服力的大小。第四,我們的領(lǐng)導(dǎo)、干部、員工也是人。因此,如果無法有效地解決企業(yè)內(nèi)部的矛盾,無法充分調(diào)動全體職工的積極性,企業(yè)最終就會老化、僵硬、衰退、死亡。企業(yè)是社會的一個組成部分,它的興衰和整個社會有著千絲萬縷的關(guān)系。第六,我們的競爭對手也是人。所以,我們必須了解同行的一切動向,從他們那里也可以學(xué)到很多東西,然后及時調(diào)整自己,迅速提高,迎頭趕上,才不會被淘汰掉。一個企業(yè)能在客戶心中樹立好的形象，這對企業(yè)的發(fā)展如同插上一雙翅膀。四,知己知彼,保證決策順利實施五,因糧于敵,降低生產(chǎn)成本以上總結(jié)的《孫子兵法》用于企業(yè)管理的謀略，都是十分有效的。現(xiàn)在據(jù)很多資料記載和研究，當(dāng)今的很多軍事家們都使用其中軍事理論來指導(dǎo)戰(zhàn)爭，而且，其中論述的基本理論和思想還被運用到了現(xiàn)代經(jīng)營決策和社會管理方面?！?