【正文】 的配偶、父母、子女逝世，可申請喪假三天。：法定婚齡(男年滿22周歲，女滿20周歲)員工，憑合法結(jié)婚證，婚假3天，晚婚假期6天。副總、總工可報(bào)機(jī)票。縣、市內(nèi)交通費(fèi)自負(fù)。中干、專業(yè)技術(shù)、本科以上學(xué)歷可報(bào)路費(fèi)來回。(不包括溫州三區(qū)及各縣)春節(jié)期間可享受10天春假，假期工資照扣，獎(jiǎng)金按獎(jiǎng)金制度執(zhí)行。、春假、婚假、喪假、產(chǎn)假、工資、路費(fèi)、報(bào)銷制度、配偶居住外地的中層以上干部和專業(yè)技術(shù)人員(中級職稱)，每年可享受15天探親假(包括星期天)，可分2次休假，路費(fèi)報(bào)銷1次來回(溫州至配偶地)。當(dāng)班門衛(wèi)必須如實(shí)記錄員工進(jìn)出、請假、各項(xiàng)記錄，報(bào)辦公室核實(shí)若發(fā)現(xiàn)弄虛作假或失職現(xiàn)象，予以50–200元的罰款處理。，若員工需外出辦事，必須憑經(jīng)部門主管簽具的《出門單》方可出門，中層以上干部需經(jīng)副總經(jīng)理批準(zhǔn)。臨時(shí)請假(如請假半小時(shí)、1小時(shí)等)每月進(jìn)行累計(jì)扣工資。技術(shù)人員和中層干部請假超過3天的須由副總經(jīng)理審核，總經(jīng)理審批。，由所在車間或部門經(jīng)理簽字審批。、或請病、事假、事先向部門(車間)辦理書面請假手續(xù)。、落實(shí)，及時(shí)協(xié)調(diào)與處理工作中出現(xiàn)的問題，對嚴(yán)重違反制度及時(shí)處理。工天數(shù)1天2天3天扣月工資(含計(jì)件)10%25%40%60%80%100%，如發(fā)現(xiàn)損壞或丟失，應(yīng)馬上向辦公室人員申請補(bǔ)領(lǐng)考勤卡，并支付工本費(fèi)10元。，給予除名處理。遲到、早退又不打卡雙重罰款。，不遲到、不早退。，次日必須填寫出門單說明原因，部門主管確認(rèn)后由員工本人遞交門衛(wèi)。：冬季：白班上午7：50至11：30，下午13：00至17：00晚班17：30至23：30夏季：白班上午7：50至11：30，下午13：30至17：30晚班18：00至24：：，每天上下班應(yīng)依次排隊(duì)進(jìn)行刷卡，每個(gè)人只能刷本人的考勤卡才有效，如出現(xiàn)托人刷卡或替人刷卡時(shí)，均給予雙方各50元的處罰。：。：。對客戶的報(bào)價(jià)、合同、交貨、貨款情況及收據(jù)等資料，原則上以銷售經(jīng)理的名義存檔。關(guān)于各種賬簿及傳票資料的保存、廢棄，一切皆以本公司的有關(guān)規(guī)定進(jìn)行。由辦公室負(fù)責(zé)保管。（傭金）合同是指乙方作為甲方的代理人，直接銷貨給顧客的合同。本公司產(chǎn)品銷售代理合同(本公司為甲方、代理方為乙方)分為結(jié)算價(jià)格合同及銷售手續(xù)費(fèi)（傭金）合同，但以前者結(jié)算價(jià)格合同為主。，記載內(nèi)容包括訂貨、出貨及上個(gè)月的收款實(shí)績、本月份預(yù)定收款及訂貨、賒欠、訂金、傭金、各項(xiàng)應(yīng)收賬款額明細(xì)等。其中，必須定期制作的，包括收款日報(bào)、銷售月報(bào)及銷售年報(bào)。第四十三條統(tǒng)計(jì)及各項(xiàng)調(diào)查報(bào)告。第四十二條各種賬本。第四十一條收款賬本。第四十條應(yīng)收款賬本。第三十九條訂貨賬本。(收款通知簿)。賬簿分為下列三種：。訂貨的銷貨修正傳票則以出貨傳票的記載內(nèi)容發(fā)生變更時(shí)的修正，及訂貨預(yù)估金額確定時(shí)的通知傳票。訂貨的銷貨傳票，除了應(yīng)將訂貨的內(nèi)容通知技術(shù)部門、生產(chǎn)部門外，并得委托技術(shù)部門、生產(chǎn)部門著手進(jìn)行作業(yè)及出貨外，一方面也可作為與各相關(guān)部門聯(lián)絡(luò)、交接記錄及各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)的資料。傳票種類可分為下列三種傳票：。賬簿的登記一律以傳票為依據(jù)。損失處理的相關(guān)事務(wù)由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)辦理。客戶若因破產(chǎn)或其他因素以至貨款回收無望時(shí)，此部分的未收款項(xiàng)應(yīng)視為損失來處理。但這種情況，銷售人員應(yīng)事先照另外的規(guī)定，取得債務(wù)的確認(rèn)書。如果貨款的回收發(fā)生延遲時(shí)，銷售人員應(yīng)根據(jù)合同規(guī)定的方式，發(fā)出催促單，催請客戶繳付貨款。，在收款時(shí)必須先交付客戶臨時(shí)的收據(jù)時(shí)，事后須迅速以正式收據(jù)換回臨時(shí)收據(jù)。，應(yīng)在進(jìn)款通知薄的收款欄中顯示確認(rèn)，然后送交銷售計(jì)劃。第三十一條貨款回收的事務(wù)處理。第三十條銷售合同的變更、解除。第二十九條不良品的退換等。產(chǎn)品出貨的相關(guān)事務(wù)處理應(yīng)依據(jù)下列規(guī)定來進(jìn)行：，由技術(shù)部、生產(chǎn)部執(zhí)收出貨預(yù)定表，根據(jù)此表，銷售部門始可開始著手準(zhǔn)備出貨、質(zhì)量檢測及貨款回收等等相關(guān)事宜。銷售人員出貨計(jì)劃的控制、管理工作，應(yīng)由銷售計(jì)劃人員來負(fù)責(zé)。，應(yīng)重新發(fā)出訂正后的出貨傳票。受理客戶的訂貨時(shí)，須依照下列規(guī)定完成事務(wù)手續(xù)：，并依照規(guī)定的順序送交各關(guān)系部門。銷售編號的使用區(qū)分，則另行規(guī)定。因此，銷售計(jì)劃人員必須備有合同登記簿，將規(guī)定的內(nèi)容記入其中。若銷售合同文本由本公司負(fù)責(zé)制作，由須依照另外所規(guī)定的文本格式為標(biāo)準(zhǔn)。，也務(wù)必設(shè)法取得足以證明的文書。原則上需依照銷售合同來進(jìn)行。第二十四條銷售合同文本的處理。第二十三條規(guī)格厚度和顏色必須以基價(jià)為基準(zhǔn)，進(jìn)行測算，并促請盡快決定。%的售價(jià)，由銷售部門經(jīng)理裁決。報(bào)價(jià)的裁決基準(zhǔn)：標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品和特定產(chǎn)品的售價(jià)以下列規(guī)定為裁決基準(zhǔn)：%的售價(jià)，由董事長裁決。報(bào)價(jià)分為標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的報(bào)價(jià)與特定產(chǎn)品的報(bào)價(jià)二種：。銷售計(jì)劃人員必須不斷收集產(chǎn)品價(jià)格表、庫存品一覽表及其他定價(jià)、報(bào)價(jià)、受理訂貨時(shí)的必要資料，設(shè)法使其完備，幫助銷售人員的銷售活動得以順利進(jìn)行。尤其是對于首次交易的對象應(yīng)特別慎重，如交易涉及重大的應(yīng)請示總經(jīng)理的裁決而后行事。第十九條信用調(diào)查。第十八條情報(bào)的獲得、報(bào)告。第十七條預(yù)估生產(chǎn)的處理。，目的在于審議銷售計(jì)劃的妥當(dāng)性。第十六條舉行會議。第十五條資料的調(diào)查分析。第十四條資料的提出。銷售計(jì)劃中需定期制定者包括：各月份長期銷售額計(jì)劃表及各月份的進(jìn)款計(jì)劃表?？偨?jīng)理需依據(jù)本規(guī)定第五條的內(nèi)容，與相關(guān)部門進(jìn)行聯(lián)絡(luò)、協(xié)議制定銷售計(jì)劃。在本規(guī)定中，銷售部門是指國內(nèi)貿(mào)易部和國際貿(mào)易部。另外，對于改良意見須加以統(tǒng)一，對于未來的品項(xiàng)也須進(jìn)行研究，如此才能鞏固銷售的根基。第十條產(chǎn)品開發(fā)。廣告、宣傳的目的在于提高公司商譽(yù)及產(chǎn)品的知名度，以此喚起需求，幫助銷售計(jì)劃的推行與完成。賬簿的記載、傳票資料的發(fā)出及整理，須以互相牽制為根本，在整理方式上必須求其統(tǒng)一與合理化。因此，除了需盡快采取請款手續(xù)外，在貨款收訖之前，必須經(jīng)常留心其發(fā)展。第七條貨款的回收。務(wù)必嚴(yán)格遵守交貨的日期。受理訂貨的合同，原則上以文書方式，雙方互相交換，如此才能使與顧客訂立的契約內(nèi)容確實(shí)。定價(jià)時(shí)除對工廠的成本進(jìn)行調(diào)查外，還須參酌其他同業(yè)公司及市場行情，力求確實(shí)、妥切。銷售計(jì)劃在策立之前，應(yīng)先就一般經(jīng)濟(jì)行情的預(yù)測和過去的銷售實(shí)績的分析、市場調(diào)查資料等，拿來與工廠的設(shè)備及生產(chǎn)狀況做一對照后再立案。；、報(bào)價(jià)到貨款回收為止的一切與銷售有關(guān)實(shí)務(wù)；；、宣傳業(yè)務(wù)；。第二條目的。第一篇：小公司 銷售管理制度銷售管理制度第一條依據(jù)。本公司銷售業(yè)務(wù)的事務(wù)處理須依照本規(guī)定進(jìn)行。本規(guī)定的目的在于明確銷售活動中事務(wù)處理的基準(zhǔn)及手續(xù)，使其經(jīng)營得以合理進(jìn)行。第三條銷售計(jì)劃的立案。第四條定價(jià)。第五條受理訂貨的合同。第六條嚴(yán)格遵守交貨日期。為達(dá)此目的，要不斷與顧客、生產(chǎn)部門和技術(shù)部門保持密切聯(lián)系，這樣才能使設(shè)計(jì)迅速確定。務(wù)必設(shè)法使產(chǎn)品銷售后的貨款順利回收。第八條統(tǒng)一整理方式。第九條廣告、宣傳。在實(shí)施廣告或宣傳時(shí)，必須依據(jù)統(tǒng)一的計(jì)劃，重點(diǎn)實(shí)施，使經(jīng)費(fèi)能夠最有效的運(yùn)用。開發(fā)新產(chǎn)品時(shí)需使顧客認(rèn)識新產(chǎn)品，并喚起他們的需求，才能擴(kuò)大銷售管道。第十一條銷售部門的定義。第十二條銷售計(jì)劃的制定。第十三條定期計(jì)劃表。部門經(jīng)理應(yīng)將上述各項(xiàng)計(jì)劃的資料及計(jì)劃表按時(shí)提交給總經(jīng)理。銷售人員為制定第十六條中的各項(xiàng)計(jì)劃，應(yīng)收集市場動向及其他資料，進(jìn)行調(diào)查與分析?？偨?jīng)理應(yīng)定期召集銷售部門經(jīng)理，舉行年度、半年度訂貨受理會議、月份銷售會議及每月收款會議，借由討論來制定銷售計(jì)劃。，目的在于制定每月的收款計(jì)劃，并進(jìn)行審議。依據(jù)銷售計(jì)劃，如有必要進(jìn)行預(yù)估生產(chǎn)的準(zhǔn)備時(shí)，銷售經(jīng)理須發(fā)出生產(chǎn)準(zhǔn)備委托書，經(jīng)由總經(jīng)理的裁決后，送交生產(chǎn)部。銷售部門經(jīng)理必須依照規(guī)定的要領(lǐng)，不斷的掌握市場動向，其他同業(yè)公司的估價(jià)狀況及自己的訂單接獲情況，適時(shí)地向總經(jīng)理報(bào)告。銷售部門必須不斷努力掌握顧客的信用狀況。第二十條收集、整理各項(xiàng)資料。第二十一條報(bào)價(jià)。%15%的售價(jià)，由總經(jīng)理裁決。第二十二條如果客戶沒有特別指定，通常以本公司所指定的報(bào)價(jià)表來進(jìn)行報(bào)價(jià)。原則上須向技術(shù)部門和生產(chǎn)部門預(yù)審。在受理訂貨時(shí)，須依照下列規(guī)定來處理銷售合同文本：，以表示產(chǎn)品銷售的國家或地區(qū)。如果是依照訂貨書的話，原則上須填寫訂貨書來代替銷售合同。，則須注意對其記載的內(nèi)容是否與本公司所提的報(bào)價(jià)內(nèi)容相符，并做好詳細(xì)的檢核工作。第二十五條銷售編號的使用區(qū)分。第二十六條受理訂貨的事務(wù)手續(xù)。訂貨的出貨傳票，在必要時(shí)尚須附上訂貨明細(xì)表、訂貨說明、包裝細(xì)節(jié)等。第二十七條出貨計(jì)劃的控制、管理。第二十八條出貨的事務(wù)處理。，銷售人員應(yīng)填寫質(zhì)量檢測委托單，委托技術(shù)部門進(jìn)行。關(guān)于不良品的退換及免收費(fèi)的交貨品等，遵照另行規(guī)定來進(jìn)行。有關(guān)銷售合同的變更、解除的處理，請依照另行規(guī)定進(jìn)行。銷售貨款的回收事務(wù)須依照下列規(guī)定進(jìn)行：，銷售人員須連同出庫單及其他必要資料，提交給客戶。，須先在財(cái)務(wù)部寫上證明。第三十二條貨款的催討。如果貨款的回收拖延過久，在不得已情況下有時(shí)必須采取法律途徑來催款。第三十三條倒債的處理。在這種情況下，除非有特別規(guī)定，否則應(yīng)事前提出并請示裁決。第三十四條賬簿的登記。第三十五條傳票的種類。第三十六條訂貨的銷貨傳票。第三十七條訂貨的銷貨修正傳票。第三十八條賬簿的種類。賬本、補(bǔ)助簿分別由財(cái)務(wù)部及銷售計(jì)劃人員負(fù)責(zé)記賬、保管。訂貨賬本及補(bǔ)助簿是依照銷售編號順序，記載從受理訂貨到貨款回收為止的一切交易經(jīng)過。應(yīng)收款賬本及補(bǔ)助簿是為了確定客戶間目前的賒欠款所填而設(shè)定的，從銷貨開始到收款為止的過程都須記入賬本中。收款賬本及補(bǔ)助簿則是依照銷售編號，記載銷售額的收賬明細(xì)，銷售計(jì)劃人員與財(cái)務(wù)部之間同時(shí)利用它來通知，回復(fù)收款的情況。各種賬本應(yīng)于每月月底做好對照查核之工作，并由總經(jīng)理負(fù)責(zé)審核。銷售計(jì)劃人員應(yīng)制作下列統(tǒng)計(jì)及調(diào)查報(bào)告，并作為銷售業(yè)務(wù)的經(jīng)營資料。，并依照銷售人員類別及收款種類(現(xiàn)金、支票、人民幣、外匯等)記載前一天的收款實(shí)績。第四十四條代理合同。，然后以乙方直接使用的合同。第四十五條合同書的保管。第四十六條各種賬簿的管理。第四十七條報(bào)價(jià)、合同、交貨等。第二篇：小公司管理制度小公司管理制度一：考勤管理制度：加強(qiáng)公司勞動紀(jì)律的管理，維護(hù)企業(yè)正常的生產(chǎn)、工作秩序。，門衛(wèi)與各部門配合做好考勤過程中的監(jiān)督和管理工作，同時(shí)由門衛(wèi)承擔(dān)員工出入門、請假等情況的記錄、上報(bào)等工作。一次不打卡者罰款10元。次日不填寫出門單視同沒打卡處理。遲到、早退10分鐘內(nèi)扣5元，1小時(shí)內(nèi)扣10元，以此類推。上午下班早退、下午上班遲到、中途離崗，視同遲到、早退處理。，取消當(dāng)月獎(jiǎng)金。若丟失后不及時(shí)補(bǔ)領(lǐng)，空缺的考勤記錄視同無打卡處理。、就餐吃零食，廠區(qū)內(nèi)除經(jīng)理室與銷售部接待室可吸煙外，其他地方一律嚴(yán)禁吸煙，違者一次罰款10元，(休息時(shí)間食堂可吸煙)。特殊情況口頭請假事后補(bǔ)辦。超過二天的，車間員工須由生產(chǎn)部經(jīng)理審批，連續(xù)或續(xù)請假超過二周需報(bào)辦公室審批，其他行政管理人員請假超過二天報(bào)副總經(jīng)理審批?！墩埣賳巍芬宦?lián)交值班門衛(wèi)后方可離開公司，請假一天扣減一天工資。未辦請假手續(xù)擅自離崗的作曠工處理。若未辦理手續(xù)出門，按離崗處理。(如銷售外勤、司機(jī)、采購人員等)，可持經(jīng)總經(jīng)理或副總經(jīng)理特批的出門證出入，不必另行簽具《出門單》。探親假期工資照發(fā)，獎(jiǎng)金按《績效工資管理制度》執(zhí)行，不影響效益工資。凡在本企業(yè)連續(xù)工作滿半年(當(dāng)年6月30日前進(jìn)廠上班)的外地員工(包括溫州市三區(qū)以外的各縣員工)春節(jié)期間探親，可報(bào)銷路費(fèi)1趟。，路程溫州至某市某縣。報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)以火車硬座、普通客車、輪船三等艙為限，不包括市內(nèi)交通費(fèi)，超支部份自負(fù)。：經(jīng)辦公室審核、登記，報(bào)總經(jīng)理審批?；榧倨陂g工資照發(fā)，獎(jiǎng)金按《績效工資管理制度》執(zhí)行，不影響效益工資。喪假期間工資照發(fā)，獎(jiǎng)金按《績效工資管理制度》執(zhí)行，不影響效益工資。工資、績效工資和效益工資按天數(shù)扣發(fā)。，但如學(xué)汽車駕駛、結(jié)婚、病假可以補(bǔ)休，補(bǔ)休必須辦理有關(guān)手續(xù)，先打補(bǔ)休單，經(jīng)部門負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)，累計(jì)補(bǔ)休超過12天的，由部門負(fù)責(zé)人報(bào)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)。，但超出時(shí)間一律照扣工資，擅自超假作曠工論處。，逢節(jié)假日計(jì)算加班費(fèi)(年薪制除外)委外培訓(xùn)不按上述規(guī)定。第一節(jié)績效考核基本分析一、績效考核范疇績效考核，是對員工在工作過程中表現(xiàn)出來的工作業(yè)績、工作能力、工作態(tài)度以及個(gè)人品德等進(jìn)行評價(jià)，并用之判斷員工與崗位的要求是否相稱。各因素的含義。按照績效考核主體劃分。按績效考核的時(shí)間長度劃分。國外企業(yè)考核項(xiàng)目的“個(gè)人特征”、“工作行為”和“工作結(jié)果”三大方面。在績效考核中，要建立考核項(xiàng)目指標(biāo)體系，確定各項(xiàng)目的分值分配，并規(guī)定各項(xiàng)目的打分標(biāo)準(zhǔn)。其技術(shù)準(zhǔn)備主要包括確定考核標(biāo)準(zhǔn)、選擇或設(shè)計(jì)考核方法以及培訓(xùn)考核人員。通過培訓(xùn)，可以使考核人員掌握考核原則，熟悉考核標(biāo)準(zhǔn)，掌握考核方法，克服常見偏差。四、收集資料信息收集資料信息要建立一套與考核指標(biāo)體系有關(guān)的制度，并采取各種有效的方法來達(dá)到。五、做出分析評價(jià)(一)確定單項(xiàng)的等級和分值(二)對同一項(xiàng)目各考核來源的結(jié)果綜合(三)對不同項(xiàng)目考核結(jié)果的綜合六、考核結(jié)果反饋(一)考核結(jié)果反饋的意義(二)考核結(jié)果反饋面談，進(jìn)行反饋的技巧、七、考核結(jié)果運(yùn)用考核結(jié)果的運(yùn)用，也可以說就是進(jìn)入績效管理的流程。該方法的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。第二步，就每項(xiàng)內(nèi)容對被考核人進(jìn)行評定，并排出序列。二、強(qiáng)制分配法(一)強(qiáng)制分配法的含義強(qiáng)制分配法，是按預(yù)先規(guī)定的比例將被評價(jià)者分配到各個(gè)績效類別上的方法。(二)強(qiáng)制分配法的適用性三、要素評定法(一)要素評定法的含義要素評定法也稱功能測評法或測評量表法，是把定性考核和定量考核結(jié)合起來的方法。(二)要素評定法的操作(1)確定考核項(xiàng)目。(3)對考核人員進(jìn)行培訓(xùn)。(5)對所取得的資料分析、調(diào)整和匯總。該方法的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。目標(biāo)管理法由美國著名管理學(xué)大師彼得目標(biāo)管理是一種領(lǐng)導(dǎo)者與下屬之間的雙向互動過程。(二)目標(biāo)的量化標(biāo)準(zhǔn)目標(biāo)管理要符合“SMART”的原則，其具體含義。(二)360度考核法的實(shí)施方法首先，聽取意見，填寫調(diào)查表