【正文】 锏品牌出口的重要基礎(chǔ)之一是技術(shù)，特別是高科技行業(yè)，沒有核心技術(shù)，品牌會空殼化，沒有生命力。這不僅僅是因為華為海外市場的銷售收入已經(jīng)突破20億美元，占了總銷售收入的四成，而更值得欣慰的是，華為的所有出口產(chǎn)品均為高科技產(chǎn)品，均為華為的自主品牌。華為還將對網(wǎng)絡(luò)、云計算、未來個人和家庭融合解決方案的理解融入到各種終端產(chǎn)品中，堅持“開放、合作與創(chuàng)新”，與操作系統(tǒng)廠家、芯片供應(yīng)商和內(nèi)容服務(wù)商等建立良好的合作關(guān)系，構(gòu)建健康完整的終端生態(tài)系統(tǒng)。華為將繼續(xù)以消費者為中心，通過運營商、分銷和電子商務(wù)等多種渠道，致力打造全球最具影響力的終端品牌，為消費者帶來簡單愉悅的移動互聯(lián)應(yīng)用體驗。華為2011年在歐洲的營收為52億歐元，到2017年它會在法雇傭總共13000名員工。為了對員工進行保障。華為于1987年在中國深圳正式注冊成立。第一章 華為技術(shù)有限公司 華為公司簡介華為技術(shù)有限公司是一家生產(chǎn)銷售通信設(shè)備的民營通信科技公司，總部位于中國廣東省深圳市龍崗區(qū)坂田華為基地。本文以華為手機作為研究對象，通過對其營銷策略的研究，了解和探討其采用的成功的營銷策略。而其中，憑借性價比優(yōu)秀的國產(chǎn)智能機中的華為手機，取得顯著的成就。ZDC在20112012中國手機市場研究年度報告中指出中國手機市場話語權(quán)仍然掌握在國外、臺系品牌手中，但國產(chǎn)品牌手機已經(jīng)受到國人的重視。s largest mobile phone of mobile phone market in China, the petition is increasingly fierce today, huawei technologies co., LTD.(hereinafter referred to as “huawei”)are also actively explore how to effectively into the paper first analyzes the macro environment influence the development of Chinese mobile phone industry and the development status of China mobile phone market, and further bined with huawei internal environment, has been clear about the huawei in China to develop mobile phone business strengths, weaknesses, opportunities and aiming at huawei mobile phone business to consumer market segments, including business and college students39。關(guān)鍵詞：華為公司 市場營銷 手機營銷 營銷渠道Abstract: From 1987 began operating 900 MHZ analog mobile phone business has more than 20 years of time, China39。然后文章針對華為公司手機業(yè)務(wù)的消費者市場進行細分，其中包括商務(wù)型消費者市場和大學(xué)生消費市場。在中國手機市場發(fā)展日趨成熟、競爭也日益激烈的今天,華為技術(shù)有限公司(以下簡稱華為)也在積極探求如何有效地進入這一市場。第一篇：華為手機營銷策略分析大全合肥工業(yè)大學(xué)論 文華為手機營銷策略分析學(xué)院：經(jīng)濟管理學(xué)院 專業(yè)：工商企業(yè)管理 學(xué)生： 指導(dǎo)教師：2015年3月20日華為手機營銷策略分析摘要：從1987年中開始運營900MHz模擬移動電話業(yè)務(wù)至今的20多年時間內(nèi)，中國的移動通訊發(fā)展十分迅速。2014年中國智能手機用戶超過5億人，成為只能手機用戶最多的國家，中國成為全球最大的手機市場。本文首先分析了影響中國手機行業(yè)發(fā)展的宏觀環(huán)境和中國手機市場的發(fā)展現(xiàn)狀,并進一步結(jié)合華為內(nèi)部環(huán)境,明確了華為在國內(nèi)開拓手機業(yè)務(wù)的優(yōu)勢、劣勢、機遇和挑戰(zhàn)。最后文章設(shè)計了相應(yīng)的產(chǎn)品、價格、促銷、渠道等營銷策略的組合，給華為未來的發(fā)展提供了參考。s mobile munications development is very smartphone users in China more than 500 million people, bee the only country with the largest number of mobile phone users, China became the world39。 consumption market consumer the article designs the corresponding product, price, promotion, channels, such as marketing strategy bination, provides reference for the future development of words: Huawei Company marketing mobile phone marketing marketing channel目錄中文摘要..............................................................................................................................2 英文摘要..............................................................................................................................3 引言......................................................................................................................................5 第一章華為技術(shù)有限公司..............................................................................................6 華為公司簡介.................................................................................................................6 華為公司模式簡介.........................................................................................................6 自主品牌、高科技出口........................................................................................6 技術(shù)上的殺手锏.....................................................................................................7 農(nóng)村包圍城市..........................................................................................................7 撬開核心市場的堅冰.............................................................................................7 第二章華為公司手機營銷策略分析..............................................................................9 華為公司開展手機業(yè)務(wù)的SWOT分析........................................................................9 優(yōu)勢和劣勢..............................................................................................................9 機遇和挑戰(zhàn)............................................................................................................10 華為公司手機業(yè)務(wù)的消費者市場分析....................................................................11 華為產(chǎn)品定位分析.......................................................................................................11 學(xué)生型產(chǎn)品定位...................................................................................................11 商務(wù)型產(chǎn)品定位...................................................................................................11 第三章華為公司手機營銷策略.................................................................................................13 價格策略........................................................................................................................13 產(chǎn)品策略........................................................................................................................13 渠道策略........................................................................................................................14 促銷策略........................................................................................................................14 建立完善的售后服務(wù)體系..........................................................................................15 結(jié)論....................................................................................................................................16 致謝....................................................................................................................................17 參考文獻............................................................................................................................18引言在科技信息迅速發(fā)展的今天，手機，尤其是智能手機，作為一種通訊和辦公使用工具已經(jīng)成為人民日常生活中密不可分的一部分。不少國產(chǎn)品牌如聯(lián)想、小米、中興等借助智能、3G的東風(fēng)采取了全新的產(chǎn)品及市場競爭策略，并取得了群體性突破。作為一個成功的案例，華為手機迅速發(fā)展壯大的背后，成功的營銷策略是必不可少的。并且分析其營銷策略中存在的種種問題與解決的對策或建議，對中國企業(yè)，有一定的借鑒意義。華為的產(chǎn)品主要涉及通信網(wǎng)絡(luò)中的交換網(wǎng)絡(luò)、傳輸網(wǎng)絡(luò)、無線及有線固定接入網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)及無線終端產(chǎn)品，為世界各地通信運營商及專業(yè)網(wǎng)絡(luò)擁有者提供硬件設(shè)備、軟件、服務(wù)和解決方案。2012年華為發(fā)布可持續(xù)發(fā)展報告顯示，到2011年已超過15萬人，海外員工比例也在上升。根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，2012年七月華為成為了全球第三大智能手機廠商，僅次于三星和蘋果。華為聚焦ICT基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域，圍繞政府及公共事業(yè)、金融、能源、電力和交通等客戶需求持續(xù)創(chuàng)新，提供可被合作伙伴集成的ICT產(chǎn)品和解決方案，幫助企業(yè)提升通信、辦公和生產(chǎn)系統(tǒng)的效率，降低經(jīng)營成本。同時，華為根據(jù)電信運營商的特定需求定制、生產(chǎn)終端，幫助電信運營商發(fā)展業(yè)務(wù)并獲得成功。 華為公司模式簡介 自主品牌、高科技出口今天來看，華為的海外戰(zhàn)略是成功的。也就是說，華為