【正文】 球體上巨大的廣告圖案、文字可以吸引很多觀眾的視線，極具視覺沖擊力。在世界排名前500名的企業(yè)中，有近400多家擁有代表自己企業(yè)形象的熱氣球隊(duì)。這為您的創(chuàng)意設(shè)計提供無限的想象空間和足夠的施展空間。它的球體外形可以設(shè)計制作成人們想象到的各種形狀，這就為企業(yè)進(jìn)行自身產(chǎn)品品牌宣傳創(chuàng)意提供了巨大的空間。貴方有膽識、有冒險精神的業(yè)主可以乘坐熱氣球升空，體驗(yàn)騰飛的感覺。?在活動開始時可以根據(jù)貴方的需要，配合現(xiàn)場從空中施放禮花。1熱氣球可以為活動現(xiàn)場提供哪些支持：?碩大的球體可以為客戶提供近200平方米的廣告面積。熱氣球?yàn)槭裁疵刻斓娘w行時間這么少？答：一般正常情況下，噴火器連續(xù)工作是三個小時一天，如強(qiáng)制使用對噴火器磨損很大，不利于活動的順利進(jìn)行，會有安全隱患。你們是哪的公司的？答：我們是做全國市場的，總公司在上海，目前是在廣西的分公司，不過在很多地方我們都有倉庫。簽合同之后付30%定金，人員和設(shè)備到了之后付50%款，活動最后一天付完所有尾款。付款方式是怎么樣的呢？答：如果是需要我們墊資的活動，則兩個月內(nèi)付清所有費(fèi)用?；顒拥男Ч趺礃樱看穑何铱梢园l(fā)一些我們之前做的一些活動的現(xiàn)場照片，你可以看看活動效果，另外在活動前期你那邊要做好各方面的宣傳，讓大家都知道你那邊要做熱氣球活動。熱氣球是國際航協(xié)認(rèn)定最安全的航空器。二、反對意見與解決方法價格太高答：我們的價格是很實(shí)在的，我們有正規(guī)的資質(zhì)，一個大團(tuán)隊(duì)在服務(wù)您，保證活動的順利完成度和效果。同時還應(yīng)注意，打電話給客戶時一定要對客戶的各個方面有一個較為完整的了解。如果你覺得這個電話可能要占用客戶較多的時間，同時你覺得對方可能是一個時間觀念非常強(qiáng)的人，在這種情況下你應(yīng)很有禮貌而又熱情地征詢對方的意見。確認(rèn)對方時間的可行性你可能要花5～10分鐘的時間來跟客戶進(jìn)行交流，這時你要很有禮貌地詢問對方現(xiàn)在打電話是否方便。介紹打電話的目的時有一點(diǎn)很重要，就是突出對客戶的好處。所以最好有一個相關(guān)人或物的說明。電話營銷開場白相關(guān)的人或物的說明如果有相關(guān)的人或物，要對相關(guān)的人或物做一個簡明扼要的說明，這等于建立一座與客戶溝通的橋梁。例如，當(dāng)電話接通后你說：“您好，我是銷售培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的某某某。假如你的目標(biāo)客戶定位準(zhǔn)確，你的準(zhǔn)備工作做的很充分，這不應(yīng)是你的障礙。電話營銷開場白中的關(guān)鍵因素準(zhǔn)備工作已經(jīng)做好之后，接下來要做的就是打電話給你的客戶。所以態(tài)度是否積極是非常重要的。： 有的漂亮的電話營銷開場白代表，每次碰到重要客戶要打電話時就會身不由己地特別緊張，擔(dān)心客戶已經(jīng)選擇了其它的公司，不再跟自己合作了。電話營銷開場白態(tài)度上也要做好準(zhǔn)備： 態(tài)度一定要積極。把客戶可能經(jīng)常問到的問題做成一個工作幫助表，客戶問到這些問題時，你可以隨時都能快速地查閱回答。電話營銷開場白所需資料的準(zhǔn)備： 如果給客戶的某些回應(yīng)需要查閱資料，你不可能有太多的時間。所以你要明確客戶可能提問一些什么問題，而且應(yīng)該事先就知道怎么去回答。電話營銷開場白設(shè)想客戶可能會提到的問題并做好準(zhǔn)備你打電話過去時，客戶也會向你提問一些問題。漂亮的電話營銷開場白開始時就是為了獲得更多的信息和了解客戶的需求，如果不提出問題，顯然是無法得到客戶的信息和需求的。目的和目標(biāo)是有關(guān)聯(lián)的，一定要清楚打電話的目的和目標(biāo)，這是兩個重要的方面。這樣才有利于實(shí)現(xiàn)打電話的目的。一個有吸引力電話營銷開場白前的準(zhǔn)備工作包括以下幾方面：電話營銷開場白明確給客戶打電話的目的： 一定要清楚自己打電話給客戶的目的。在打電話中與客戶溝通的結(jié)果，與電話營銷開場白前的準(zhǔn)備工作有很大的關(guān)系。要制作具有吸引力的電話營銷開場白，關(guān)鍵要做好開場白前的準(zhǔn)備和抓住開場白中的關(guān)鍵因素。想代理你們的產(chǎn)品，麻煩你轉(zhuǎn)一下市場部。我：你好。（語速加快，不要給對方考慮的時間）你可以幫我轉(zhuǎn)過去嗎？（十一）針對一些前臺態(tài)度特別惡劣的前臺，比如服裝 前臺：你好。叫我下午回過一個電話給他。我們公司采用實(shí)名制，請問你找哪一位？我：是這樣的。我找一下電腦部。XXX公司。我：謝謝。我：那你現(xiàn)在用是什么公司的平臺？用的效果怎樣？ 前臺：那不是我負(fù)責(zé)的，我不清楚。（八）A:您好,麻煩你幫我轉(zhuǎn)下市場部/電腦部/客服部? B:你是找哪位呢? A:市場部的張經(jīng)理B:我們這里市場部沒有張經(jīng)理啊? A:哦,我之前是聯(lián)系張經(jīng)理的啊,那請問下現(xiàn)在市場部經(jīng)理貴姓啊?（九）針對一些有前臺的公司：前臺：：？ 前臺：你有什么事嗎？我：我是做XX(就是現(xiàn)在這家公司的行業(yè)）。A：好的，*經(jīng)理，您是下午2點(diǎn)還是3點(diǎn)方便？ B：下午3點(diǎn)后吧。B：謝謝，我們已經(jīng)有合作的伙伴了A：我知道您有合作伙伴才打來的，這次只是為了給您提供多個參考的機(jī)會，從產(chǎn)品性能、價格、服務(wù)多方面做個綜合比較，畢竟我們在行業(yè)應(yīng)用這一塊是我們的專長。那不知道您什么時候有時間呢？我是下午打給您還是明天方便？ B：明天吧 A：好的。不知道是您在負(fù)責(zé)的嗎？ B：是的，但我現(xiàn)在很忙，不好意思。A：是你們經(jīng)理讓我今天下午讓我聯(lián)系他的，我不知道他有什么事情，我忘記帶他的手機(jī)號碼了，能麻煩你幫我查一下嗎？ B：你打他手機(jī)吧，137XXXXXXXX A：好的，謝謝。（五）A：您好，我是高小姐，找下你們市場部經(jīng)理。A:對了，你們電腦部的還是李經(jīng)理在負(fù)責(zé)么？不知道你們是否人事調(diào)動過呢！B:哦，現(xiàn)在是朱經(jīng)理在負(fù)責(zé)。A:這么巧啊，對了你是否知道他們什么時候開完會嘛？我有點(diǎn)急事要跟你們的網(wǎng)絡(luò)部聯(lián)系一下。A：OK，那先謝謝您了，還不知道您貴姓？ B：姓王A：謝謝你，王小姐，希望我們有機(jī)會合作，祝您工作愉快，再見?。ǘ〢:喂，你好，我是單元科技的***，怎么稱呼您呢？ B:你好，我姓廖A:廖小姐你好，我想向你咨詢一下，關(guān)于你們公司的企業(yè)短信這一塊是您在負(fù)責(zé)吧？ B:不是的。A：哦，是您在使用吧？不知現(xiàn)在是多少錢一條？ B：7分，A：那您公司一個月大概要用多少量短信？ B：不一定，有活動時會用的多些。A：謝謝您，關(guān)于短信的事情您了解嗎？ B：了解一點(diǎn)。A：哦，那關(guān)于短信的事情，是市場部經(jīng)理在負(fù)責(zé)吧？？ B：是的A：好的，那他什么時候回？ B：不清楚A：OK，那我怎樣稱呼他？ B：李經(jīng)理A：好的，謝謝你小姐，那他的分機(jī)是多少，我晚點(diǎn)再打給李經(jīng)理。B：您哪里找？A：我是單元信息科技 ***，關(guān)于企業(yè)短信的事情聯(lián)系下他。第一篇：電話營銷開場白無線事業(yè)部電話開場白 電話中一定要了解到的八個內(nèi)容：1）客戶現(xiàn)在使用的哪一家的短信？（了解競爭對手，并對對手特色）2）現(xiàn)在短信使用情況如何？（了解對方的優(yōu)缺點(diǎn)）3）現(xiàn)在價格如何？（針對報價，給合理的報價方案，但并不表示要比對方報價低）4）哪位決定此事？（找到關(guān)鍵人物，了解關(guān)鍵人物關(guān)心的問題，給予解決方案）5）哪位具體使用？（找到使用者，建立感情，教會使用）6）現(xiàn)在還剩多少短信？（了解下次采購時間，安排跟時日期）7）一般企業(yè)短信用量有多少？（了解客戶大?。?）如果做接口，技術(shù)由哪位負(fù)責(zé)？（解決技術(shù)問題）以上八點(diǎn)一定要在電話中想辦法了解到位，才能對該客戶有足夠的把握。（一）A：您好，是**公司吧？麻煩轉(zhuǎn)一下市場部。B：他現(xiàn)在不在。B：810。A：那現(xiàn)在是哪家在為您公司做服務(wù)，使用情況怎樣？ B：公司不方便說，用的情況還可以。A：您公司的流程是直接李經(jīng)理確定就OK了，對嗎？ B：李經(jīng)理要和公司申請。A:請問哪一位同事在負(fù)責(zé)呢？我們現(xiàn)在有一套會員管理的系統(tǒng)，并且集成了多種功能的短信軟件，想和你們合作一下！B:不好意思，具體這塊不是我在負(fù)責(zé)的，你打過去網(wǎng)絡(luò)部的問一下吧！A:哦，你們網(wǎng)絡(luò)部的負(fù)責(zé)人貴姓啊？ B:姓黃！A:好的，謝謝你哦?。ㄈ〢:喂你好，麻煩你幫轉(zhuǎn)過去電腦部！B:哦，不好意思，他們開會去了。下午兩點(diǎn)應(yīng)該會議結(jié)束了吧？ B:嗯，你下午打過來吧。A:好的，謝謝你?。ㄋ模〢:請問你們這邊的信息推廣是哪位同事在負(fù)責(zé)？我們是信息供應(yīng)商，現(xiàn)在有一批方案要提供給他！B:哦，這個是市場部的朱先生在負(fù)責(zé)，我?guī)湍戕D(zhuǎn)過去吧！A:謝謝你了。B：不在。88（六）A：您好！是**經(jīng)理嗎？ B：：我這邊是單元科技打過來的，主要做短信應(yīng)用這塊。A：好的。謝謝（七）A：您好！請問是**經(jīng)理嗎？ B: 是的，你好？A：這樣的，我是廣州單元科技的***，想咨詢下你們銀行有沒有用到短信平臺。B：我現(xiàn)在比較忙A：好的，那您什么時間方便，我再給您打過來？ B：明天下吧。A：好的，那明天下午3點(diǎn)，我準(zhǔn)時給您打過來，謝謝您，祝您工作愉快！再見。想找一下你市場部問一下有沒有合作的機(jī)會?前臺：不好意思，我們已經(jīng)有了。我：那或者你看哪一位同事比較清楚這方面？我跟他溝通一下，看他這方面用的怎樣，或者我們現(xiàn)在的高速通道正是他需要的？ 前臺：那好，我?guī)湍戕D(zhuǎn)一下吧。（十）針對一些特別大的集團(tuán)公司： 前臺：你好。我：你好。前臺：不好意思。我們是XX公司的，今天上午你電腦部的一位先生打電話過來咨詢過我們一項(xiàng)業(yè)務(wù)。說找電腦部就行了。XX公司。我是XX區(qū)的。第二篇：電話營銷開場白電話營銷開場白:具有吸引力電話營銷開場白的兩要點(diǎn)一個具有吸引力的電話營銷開場白，對電話營銷的成功具有重要作用，那么，如何制定一個具有吸引力的電話營銷開場白?本文就介紹了，制定具有吸引力電話營銷開場白的兩要點(diǎn)，以供參考。電話營銷開場白前的準(zhǔn)備一個有吸引力電話營銷開場白前的準(zhǔn)備就像大樓的地基，如果地基打得不扎實(shí)，大樓很快就會倒塌。即使你有很強(qiáng)的溝通能力，如果準(zhǔn)備工作做的不好也不可能達(dá)到預(yù)期的最佳效果。你的目的是想成功的銷售產(chǎn)品還是想與客戶建立一種長久的合作關(guān)系?一定要明確。電話營銷開場白明確打電話的目標(biāo)： 目標(biāo)是什么呢?目標(biāo)是電話結(jié)束以后的效果。電話營銷開場白為了達(dá)到目標(biāo)所必須提問的問題： 為了達(dá)到目標(biāo)，需要得到哪些信息、提問哪些問題，這些在打電話之前必須要明確。所以漂亮的電話營銷開場白中提問的技巧非常重要，應(yīng)把需要提問的問題在打電話前就寫在紙上。如果客戶向你提問的問題你不是很清楚，你要花時間找一些資料，客戶很可能怕耽誤他的時間而把電話給掛掉，這也不利于信任關(guān)系的建立。電話營銷開場白設(shè)想電話中可能出現(xiàn)的事情并做好準(zhǔn)備： 100個電話中通?？赡苤挥?0個電話是打通的，80個電話中又往往可能只有50個電話能找到相關(guān)的人，每次打電話都可能有不同的情況出現(xiàn)，作為漂亮的電話營銷開場白人員一定要清楚在漂亮的電話營銷開場白中隨時可能出現(xiàn)什么情況，對于不同的情況準(zhǔn)備相應(yīng)的應(yīng)對措施。你要注意，千萬不能讓客戶在電話那邊等的時間太長，所以資料一定要放在手邊，以便需要查閱時立刻就能取出，而且手邊所準(zhǔn)備的各種資料自然是盡可能地越全面越好。還