【正文】 蘇寧電器有限公司。在課堂上，我們學(xué)習(xí)了很多理論知識(shí)，但是如果我們?cè)趯?shí)際當(dāng)中不能靈活運(yùn)用，那就等于沒有學(xué)。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我對(duì)銷售有有一些新的認(rèn)識(shí)。同時(shí)，大潤(rùn)發(fā)也是我的一塊試驗(yàn)田，我很熱情的投入工作，積極的思考問題，嘗試著去解決問題，看到自己的努力所帶來的改觀時(shí)，心里有一種成就感。在大潤(rùn)發(fā)超市實(shí)習(xí)近平兩周的時(shí)間，在這段時(shí)間是在我截止目前的實(shí)習(xí)過程中，最有針對(duì)性和成就感的一段經(jīng)歷。二、大潤(rùn)發(fā)超市實(shí)習(xí)心得大潤(rùn)發(fā)超市是一個(gè)全國(guó)性的連鎖超市，整個(gè)華東地區(qū)的業(yè)務(wù)都是有上海管理中心在操作。因此，我們就要在業(yè)余時(shí)間更多的學(xué)習(xí)理論知識(shí)，用理論指導(dǎo)我們的行動(dòng)。每一件事情都有它的來龍去脈，把這些弄清楚才能真正的理解問題的實(shí)質(zhì)。這些看起來是小事情，卻是我們銷售成功的要素。惟有認(rèn)真的做好每一件事情，才能作好自己的工作，工作中的每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要我們用心對(duì)待。在這段籌備工作中，我嘗試著用職業(yè)的心態(tài)去看待一些問題，嘗試著用職業(yè)的思維去考慮一些問題，而不是單純的象讀書期間那樣簡(jiǎn)單的去對(duì)待。在這些活動(dòng)中，我是帶著公司的要求，和門店的柜組長(zhǎng)、廣告公司的執(zhí)行人員、賣場(chǎng)人員進(jìn)行溝通、協(xié)調(diào)。同時(shí)，為了提升蘇寧的整體形象和競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)一些老店進(jìn)行重新裝修開業(yè)，這就在一定程度上增加了我們的工作量。一、蘇寧電器連鎖實(shí)習(xí)總結(jié)蘇寧電器連鎖是目前上海管理中心所操作的唯一一個(gè)電器專業(yè)連鎖，目前已經(jīng)進(jìn)店15家，主要集中在上海市區(qū)及周邊，管理中心也非常重視著一個(gè)業(yè)態(tài)，因?yàn)閺拈L(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來看，連鎖是我們做大做強(qiáng)必須要做好的業(yè)態(tài)，同時(shí)這個(gè)業(yè)態(tài)的成功操作對(duì)提升產(chǎn)品在市場(chǎng)上的影響力和競(jìng)爭(zhēng)力有很大的戰(zhàn)略作用，同時(shí)面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我們對(duì)連鎖業(yè)態(tài)也越發(fā)重視。前期，主要是蘇寧電器連鎖的老店新開的比較多，我主要協(xié)助業(yè)務(wù)做溝通和前期準(zhǔn)備方面的工作，主要包括和賣場(chǎng)的溝通、和廣告公司的溝通，還有就是十一期間的臨時(shí)促銷。第二篇：蘇寧電器賣場(chǎng)實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)時(shí)間：實(shí)習(xí)內(nèi)容：賣場(chǎng)促銷現(xiàn)場(chǎng)管理實(shí)習(xí)地點(diǎn)：蘇寧電器連鎖大潤(rùn)發(fā)超市通過第一階段賣場(chǎng)促銷崗位的實(shí)習(xí)，我了解了我們的產(chǎn)品，接觸到了很多顧客，對(duì)顧客的消費(fèi)心理，顧客的購(gòu)買過程有了一定的理解和認(rèn)識(shí)。在與促銷溝通的過程中，發(fā)現(xiàn)很多時(shí)候，同樣的產(chǎn)品和價(jià)格，但是不同的人去操作，方法和結(jié)果往往是不同的，很多做的好的促銷就是依靠自己的人格魅力去打動(dòng)消費(fèi)者的。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我對(duì)銷售有有一些新的認(rèn)識(shí)。同時(shí)，大潤(rùn)發(fā)也是我的一塊試驗(yàn)田，我很熱情的投入工作，積極的思考問題，嘗試著去解決問題，看到自己的努力所帶來的改觀時(shí)，心里有一種成就感。在大潤(rùn)發(fā)超市實(shí)習(xí)近平兩周的時(shí)間，在這段時(shí)間是在我截止目前的實(shí)習(xí)過程中，最有針對(duì)性和成就感的一段經(jīng)歷。二、大潤(rùn)發(fā)超市實(shí)習(xí)心得大潤(rùn)發(fā)超市是一個(gè)全國(guó)性的連鎖超市，整個(gè)華東地區(qū)的業(yè)務(wù)都是有上海管理中心在操作。因此，我們就要在業(yè)余時(shí)間更多的學(xué)習(xí)理論知識(shí)，用理論指導(dǎo)我們的行動(dòng)。每一件事情都有它的來龍去脈，把這些弄清楚才能真正的理解問題的實(shí)質(zhì)。這些看起來是小事情，卻是我們銷售成功的要素。惟有認(rèn)真的做好每一件事情，才能作好自己的工作，工作中的每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要我們用心對(duì)待。在這段籌備工作中，我嘗試著用職業(yè)的心態(tài)去看待一些問題，嘗試著用職業(yè)的思維去考慮一些問題，而不是單純的象讀書期間那樣簡(jiǎn)單的去對(duì)待。在這些活動(dòng)中，我是帶著公司的要求，和門店的柜組長(zhǎng)、廣告公司的執(zhí)行人員、賣場(chǎng)人員進(jìn)行溝通、協(xié)調(diào)。同時(shí)，為了提升蘇寧的整體形象和競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)一些老店進(jìn)行重新裝修開業(yè)，這就在一定程度上增加了我們的工作量。一、蘇寧電器連鎖實(shí)習(xí)總結(jié)蘇寧電器連鎖是目前上海管理中心所操作的唯一一個(gè)電器專業(yè)連鎖，目前已經(jīng)進(jìn)店15家，主要集中在上海市區(qū)及周邊，管理中心也非常重視著一個(gè)業(yè)態(tài)，因?yàn)閺拈L(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來看，連鎖是我們做大做強(qiáng)必須要做好的業(yè)態(tài)，同時(shí)這個(gè)業(yè)態(tài)的成功操作對(duì)提升產(chǎn)品在市場(chǎng)上的影響力和競(jìng)爭(zhēng)力有很大的戰(zhàn)略作用，同時(shí)面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我們對(duì)連鎖業(yè)態(tài)也越發(fā)重視。前期，主要是蘇寧電器連鎖的老店新開的比較多，我主要協(xié)助業(yè)務(wù)做溝通和前期準(zhǔn)備方面的工作，主要包括和賣場(chǎng)的溝通、和廣告公司的溝通，還有就是十一期間的臨時(shí)促銷。第一篇：蘇寧電器賣場(chǎng)實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)時(shí)間：實(shí)習(xí)內(nèi)容：賣場(chǎng)促銷 現(xiàn)場(chǎng)管理實(shí)習(xí)地點(diǎn)：蘇寧電器連鎖 大潤(rùn)發(fā)超市通過第一階段賣場(chǎng)促銷崗位的實(shí)習(xí)，我了解了我們的產(chǎn)品，接觸到了很多顧客，對(duì)顧客的消費(fèi)心理，顧客的購(gòu)買過程有了一定的理解和認(rèn)識(shí)。這個(gè)月的實(shí)習(xí)過程中，我主要負(fù)責(zé)了蘇寧電器和大潤(rùn)發(fā)超市這兩個(gè)客戶。后期（十月七號(hào)至今）主要負(fù)責(zé)大潤(rùn)發(fā)超市的現(xiàn)場(chǎng)管理和門店溝通工作。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，蘇寧電器在上海發(fā)動(dòng)“金秋十月大惠戰(zhàn)”以及“笑拼十一，狂歡盛典”的主題促銷活動(dòng)。此時(shí)，我就很榮幸做為業(yè)務(wù)助理，參加了開業(yè)籌備，以及十一促銷的策劃和籌備工作。在這些活動(dòng)中，我鍛煉最大的就是溝通能力。通過這些事情讓我有一些感受和思考：第一，沉下去是做好每一件事情的前提。這又讓我想起來，師兄說過的要把自己大學(xué)生的大字去掉，虛心的向前輩學(xué)習(xí)，從小事做起，為自己以后的工作打好基礎(chǔ)。第二，用心做好每一件事情。同時(shí)，也只有這樣才能找到解決這些問題的方法。從實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，從而讓自己少走彎路，提高工作的效率。在此期間，我主要在負(fù)責(zé)上海地區(qū)八個(gè)門店的現(xiàn)場(chǎng)管理，包括門店出樣情況統(tǒng)計(jì)，出樣跟進(jìn)和跟蹤、促銷員管理、銷量統(tǒng)計(jì)分析、門店現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)等工作。這段時(shí)間，我是帶著發(fā)現(xiàn)問題，分析問題進(jìn)而解決問題的思路去實(shí)行的。在這段時(shí)間里，我白天的工作主要就是跑門店，看門店的出樣，樣機(jī)的擺放，機(jī)貼是否符合規(guī)范，競(jìng)爭(zhēng)品牌的信息收集，和促銷交流了解門點(diǎn)的基本情況，了解門店的銷售情況，晚上統(tǒng)計(jì)賣場(chǎng)銷量，和促銷電話溝通，了解門店存在的問題及銷售中遇到的問題。首先，營(yíng)銷的本質(zhì)是人的營(yíng)銷。要想讓別人接受你的產(chǎn)品，第一步是要讓他接受你這個(gè)人。這個(gè)月的實(shí)習(xí)過程中，我主要負(fù)責(zé)了蘇寧電器和大潤(rùn)發(fā)超市這兩個(gè)客戶。后期（十月七號(hào)至今）主要負(fù)責(zé)大潤(rùn)發(fā)超市的現(xiàn)場(chǎng)管理和門店溝通工作。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，蘇寧電器在上海發(fā)動(dòng)“金秋十月大惠戰(zhàn)”以及“笑拼十一，狂歡盛典”的主題促銷活動(dòng)。此時(shí)，我就很榮幸做為業(yè)務(wù)助理，參加了開業(yè)籌備，以及十一促銷的策劃和籌備工作。在這些活動(dòng)中，我鍛煉最大的就是溝通能力。通過這些事情讓我有一些感受和思考：第一，沉下去是做好每一件事情的前提。這又讓我想起來，師兄說過的要把自己大學(xué)生的大字去掉，虛心的向前輩學(xué)習(xí)，從小事做起，為自己以后的工作打好基礎(chǔ)。第二，用心做好每一件事情。同時(shí)，也只有這樣才能找到解決這些問