【正文】 計劃。任職資格房地產(chǎn)營銷、市場營銷策劃、建筑等相關(guān)專業(yè)，正規(guī)院校專科以上學(xué)歷；具有3年以上大中型房地產(chǎn)項目策劃和營銷管理工作經(jīng)驗，擔(dān)任過項目銷售經(jīng)理同類職位2年以上；有主持過大型項目（住宅、商業(yè)、工業(yè)地產(chǎn)項目）的銷售管理的經(jīng)驗；能在營銷總監(jiān)的指導(dǎo)下完成公司下達的銷售任務(wù)；具有良好的語言表達能力、組織、溝通、協(xié)調(diào)、判斷與決策的能力。1行使公司和上級授予的其他權(quán)利。1負責(zé)售出單位認購書的簽收與審核。負責(zé)本部門各項業(yè)務(wù)（如銷售、合同、按揭、催款）的完成。1制定員工的招聘、教育與培訓(xùn)計劃。提請聘任或者解聘本部門員工。對銷售現(xiàn)場的整體監(jiān)督、管理與控制。培訓(xùn)銷售人員，指揮協(xié)調(diào)現(xiàn)場人員，營造銷售氣氛，輔助成交。擬訂售樓部內(nèi)部管理機構(gòu)設(shè)置方案及各職位的職責(zé)范圍和標(biāo)準(zhǔn)。制定階段性銷售計劃，組織實施售樓部年度工作和銷售計劃，并完成銷售計劃。那么怎么才能做好這件看似簡單其實及其復(fù)雜的事情呢？一句話：因人而異關(guān)于管理的文章實在是太多，在這里我也不想過多贅述最后提醒你一句：在任何時候都要保持冷靜的頭腦，以應(yīng)對各種突發(fā)事件一點淺見，希望能對樓主有些幫助制定銷售計劃，努力完成銷售任務(wù)，及時準(zhǔn)確提供市場信息及客戶意見，管理好銷售團隊。房地產(chǎn)銷售經(jīng)理就要合理的掌控每一個銷售節(jié)點，使整個項目有計劃的進行古人有云：不謀一世者，不足以謀一時；不謀全局者，不足以謀一隅。第一篇：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的職務(wù)房地產(chǎn)銷售經(jīng)理是介于業(yè)務(wù)員和銷售總監(jiān)的職務(wù)，起到承上啟下的作用，對于公司及總監(jiān)下達的任務(wù)合理的分配給業(yè)務(wù)員，做到人盡其責(zé)，物盡其用，盡量挖掘每個人的潛能，將不同性格的業(yè)務(wù)員有機的整合成為一個整體，從而達到團隊出擊的目的。房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的職責(zé)有很多項目營銷策略的制定，各個銷售節(jié)點的控制，現(xiàn)場的管理與整合等等房地產(chǎn)銷售經(jīng)理應(yīng)該是個通才，而非專才需要精通房地產(chǎn)策劃，廣告，銷售，管理等諸多學(xué)問所以盡量多看，多聽，多問，方能自如徜徉于地產(chǎn)的大海：項目營銷策略的制定是基于對整個市場的充分了解基礎(chǔ)上的了解你的對手：他們賣什么，他們怎么賣的，他們?yōu)槭裁促u得好（或不好）了解你的客戶：他們想買什么，他們?yōu)槭裁丛敢赓I了解你的項目：我們賣什么，我們賣給誰，我們怎么賣，行銷策略自然不在話下一般根據(jù)工程建設(shè)進度，項目銷售策略、財務(wù)控制等方面來制定而銷控通常分為四個階段：認籌期，公開期，強銷期和尾盤期。房地產(chǎn)銷售經(jīng)理其實就是導(dǎo)演，劇本拿來之后，整個項目的各個重點階段已經(jīng)了然于胸，那么項目就可以隨便玩，執(zhí)行的過程中要注意不斷修正，與時俱進案場管理一般是被認為是最簡單的，因為管理是我們從小接觸最多的，從出生開始你就被你父母管理，上學(xué)被老師管理，上班又被領(lǐng)導(dǎo)管理。房地產(chǎn)銷售經(jīng)理職責(zé)：主持售樓中心的整體運作工作，組織實施公司有關(guān)銷售方面的決議，負責(zé)完成公司下達的銷售任務(wù)。協(xié)助和參與項目銷售策劃。與人事部門共同擬訂售樓部的基本管理制度。擬訂售樓中心傭金提成及獎勵方案。制定售樓中心員工的具體管理規(guī)章。1及時提交銷售報表，匯報所收集的信息、意見及出現(xiàn)的問題。1定期對本部員工進行考核、考查，對多次考核、考查不合格的員工進行處罰或解聘。(及時協(xié)調(diào)和處理解決客戶與業(yè)主的各類投訴并反饋有關(guān)信息，認真做好售前和售后的各項服務(wù)工作。，負責(zé)售樓處、樣板房方案及裝修標(biāo)準(zhǔn)方案的制定工作和組織實施工作。第二篇：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理HR工具箱職位模版房地產(chǎn)銷售經(jīng)理本范例僅供參考,請酌情修改后再使用崗位職責(zé)對銷售指標(biāo)合理統(tǒng)籌、平衡和分析；確保所轄項目的良性運作；制定本項目營銷任務(wù)及營銷可行性方案，負責(zé)計劃執(zhí)行及策略調(diào)整；對所轄營銷隊伍適時培訓(xùn)；與客戶溝通收集項目信息及意見反饋并根據(jù)情況調(diào)整；對公司營銷副總經(jīng)理負責(zé)，帶領(lǐng)銷售人員完成銷售任務(wù)。第三篇：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)主持售樓中心的整體運作工作,組織實施公司有關(guān)銷售方面的決議,負責(zé)完成公司下達的銷售任務(wù)。協(xié)助和參與項目銷售策劃。與人事部門共同擬訂售樓部的基本管理制度。擬訂售樓中心傭金提成及獎勵方案。制定售樓中心員工的具體管理規(guī)章。1及時提交銷售報表,匯報所收集的信息、意見及出現(xiàn)的問題。1定期對本部員工進行考核、考查,對多次考核、考查不合格的員工進行處罰或解聘。1及時協(xié)調(diào)和處理解決客戶與業(yè)主的各類投訴并反饋有關(guān)信息,認真做好售前和售后的各項服務(wù)工作。,負責(zé)售樓處、樣板房方案及裝修標(biāo)準(zhǔn)方案的制定工作和組織實施工作。第四篇：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理年終總結(jié)房地產(chǎn)銷售經(jīng)理年終總結(jié)范文一：售樓銷售工作如逆水行舟,不進則退。沉思回想,這一年我作為銷售本部經(jīng)理,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下和同事的合作中,我積累了更多的實踐經(jīng)驗,學(xué)習(xí)到了更多理論知識,同時,也在工作中發(fā)明了自身的一些不足。一、本部銷售事跡統(tǒng)計及分析:(一)事跡統(tǒng)計:**年公司履行目標(biāo)義務(wù)制,每個部門、每個人都在年初簽定了相關(guān)義務(wù)書。根據(jù)****年1月12月27日統(tǒng)計,本部共實現(xiàn)銷售額4304萬元,其中15期實現(xiàn)銷售額3632萬元,**園實現(xiàn)銷售額672萬元。而由8月份至年底,則有必定程度的下滑。影響本部事跡的正面因素:①上半年以3期門面銷售為主力,市場反應(yīng)良好。②宣傳和一線銷售有效溝通,拿出一系列合理化計劃并得以實行。:首付二萬月供一元運動。,8萬12萬零風(fēng)險產(chǎn)權(quán)商鋪。銷售人員不再僅關(guān)心完成每月的既定任務(wù),而且還要時刻重視自己任務(wù)的完成情況,能夠主動調(diào)劑,有效的進步了工作效率。⑤成立售后服務(wù)部,專門負責(zé)招待解決前期產(chǎn)品遺留問題。影響本部事跡的負面因素:①國家宏觀政策使購置客戶群體產(chǎn)生變更,7月開端,客戶量急劇減少。③房源決定客源,客戶群體產(chǎn)生轉(zhuǎn)變,銷售人員的心態(tài)存在波動,業(yè)務(wù)程度有待進步。⑤本部資源分流,這也是造成本部事跡在