【正文】 織 等 進 行 評 估正式開盤繼 續(xù) 進 行各 項 準 備 工 作否否否是圖 1 　 開 盤 流 程 圖 三、開盤準備 開盤的三大基礎(chǔ)條件 項目成功開盤有賴于對市場的準確判斷和把握、項目價值傳遞的效果、有效的客戶積累、合法的銷售許可，以下三大基礎(chǔ)條件尤為重要： 1) 政府銷售許可文件的取得 2) 良好的前期推廣 3) 充分的客戶儲備 三大基礎(chǔ)條件的實現(xiàn)過程 政府銷售許可文件的取得 1) 根據(jù)項目發(fā)展計劃確定的開盤節(jié)點，制定政府銷售許可文件取得計劃； 2) 密切關(guān)注工程進度及營銷進展情況，嚴格執(zhí)行計劃，爭取按期取得，并可考慮根據(jù)營銷進展適當調(diào)節(jié)銷售許可文件的范圍； 良好的前期推廣 良好的前期推廣是指在對市場和客戶充分調(diào)研的基礎(chǔ)上將產(chǎn)品價值信息（品牌、概念、性能、服務(wù)）包裝后，在前期分層次、有計劃地用最有效率的途徑（媒體廣告、新聞報道、產(chǎn)品推介會、示范區(qū)現(xiàn)場體驗、公關(guān)活動等）傳遞給客戶，并使其產(chǎn)生購買欲望。 通過有效整合公司內(nèi)外資源，對目標客戶進行針對性的有效價值信息傳遞，實現(xiàn)客戶積累，并根據(jù)積累情況采取適當?shù)膬r格和方式對外集中銷售。 營銷策劃中心根據(jù)海南會議精神 和新的 營銷 形勢 ，在系統(tǒng) 地 總結(jié) 中海地產(chǎn)多年開盤實踐 經(jīng)驗的基礎(chǔ)上 ，圍繞開盤的若干關(guān)鍵問題，從定義、原則、 流程、 方法等方面對開盤工作進行 了總結(jié)和提煉， 編制了 中海地產(chǎn)房地產(chǎn)項目 開盤法 。 房地產(chǎn)項目開盤法 中海地產(chǎn)營銷策劃中心 2021 年 9 月 目錄 一、關(guān)于開盤的理解 .................................................................................. 1 定義 ......................................................................................................................................................... 1 重要 性 ..................................................................................................................................................... 1 應(yīng)遵循原則 ............................................................................................................................................. 1 二、開盤流程 ............................................................................................. 3 三、開盤準備 ............................................................................................. 4 開盤的三大基礎(chǔ)條件 ............................................................................................................................. 4 三大基礎(chǔ)條件的實現(xiàn)過程 .................................................................................................................... 4 政府銷售許可文件的取得 ............................................................................................................. 4 良好的前期推廣 .............................................................................................................................. 4 3. 充分有效的客戶儲備 ..................................................................................................................... 9 四、開盤決策的五大核心問題 ................................................................... 10 開盤目標 ................................................................................................................................................10 制定開盤目標需考慮的因素 ........................................................................................................10 制定開盤目標的方法 ..................................................................................................................... 11 開盤范圍 ............................................................................................................................................... 11 確定開盤推售范圍的原則 ............................................................................................................12 確定開盤范圍的方法 .....................................................................................................................12 開盤加推計劃 .................................................................................................................................12 開盤定價 ...............................................................................................................................................13 開盤時間 ...............................................................................................................................................14 開盤選房方式 .......................................................................................................................................15 五、開盤的組織實施 ................................................................................ 16 開盤組織安排 ........................................................................................................................................16 開盤組織流程 ................................................................................................................................16 人員分工及培 訓 ............................................................................................................................17 開盤空間組織 ................................................................................................................................18 銷售流程中的關(guān)鍵點控制 ...........................................................................................................18 . 5 開盤物料清單及落實 ...................................................................................................................19 開盤促銷策略 ................................................................................................................................20 開盤信息發(fā)布 ................................................................................................................................20 突發(fā)事件的應(yīng)對措施 ....................................................................................................................21 開盤銷售氛圍營造 ........................................................................................................................21 制定防止開盤未成交客戶流失預案 .........................................................................................21 開盤實地演練 .......................................................................................................................................22 六、開盤總結(jié)分析 .................................................................................... 23 意義 ........................................................................................................................................................23 主要內(nèi)容 ................................................................................................................................................23 七、 開盤常見的主要問題 ........................................