【正文】 理—項(xiàng)目總監(jiān)—分中心總監(jiān)第二篇：儲(chǔ)備干部培養(yǎng)計(jì)劃[模版]儲(chǔ)備干部培養(yǎng)大綱一、培養(yǎng)目的：為了建立和完善公司人才培養(yǎng)機(jī)制，通過制定有效的管理崗位繼任者和后備人才甄選計(jì)劃，合理地挖掘、培養(yǎng)后備人才隊(duì)伍，建立公司的人才梯隊(duì)，為實(shí)現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力！二、培養(yǎng)原則：自主培養(yǎng)，內(nèi)部提拔三、招收條件：應(yīng)往屆大專以上學(xué)歷優(yōu)秀畢業(yè)生，需具備良好的心里素質(zhì)及從業(yè)態(tài)度，具有很好的綜合能力及發(fā)展?jié)摿Γ敢鈴幕鶎幼銎?。轉(zhuǎn)正后按職級(jí)調(diào)整。n 形象良好，強(qiáng)烈的敬業(yè)精神與責(zé)任感，具有較好的人際溝通能力和組織協(xié)調(diào)能力。4》具備一定的管理協(xié)調(diào)能力、市場(chǎng)分析判斷能力，具備良好的企業(yè)客戶服務(wù)意識(shí)； 5》有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力，認(rèn)同結(jié)果導(dǎo)向的管理方式。2》根據(jù)市場(chǎng)營銷計(jì)劃，完成銷售指標(biāo)；3》開拓所在項(xiàng)目新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶，維護(hù)老客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍； 4》負(fù)責(zé)所在項(xiàng)目銷售活動(dòng)的落地執(zhí)行，關(guān)注客戶需求和體驗(yàn)，收集客戶反饋； 5》負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭對(duì)手的分析；6》配合管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期合作。四、人員配比：n 1年以下經(jīng)驗(yàn)（含應(yīng)屆畢業(yè)生）占19%—28%，約710人； n 12年銷售經(jīng)驗(yàn)占40%，約15人； n 23年銷售經(jīng)驗(yàn)占33%，約12人。第一篇：儲(chǔ)備干部招聘計(jì)劃儲(chǔ)備干部招聘計(jì)劃一、招聘人數(shù)及周期：初擬招聘36人，6月19日前所有人員到崗。二、招聘渠道：網(wǎng)絡(luò)招聘（智聯(lián)招聘，中華英才，BOSS，拉勾）朋友推薦（朋友圈，）三、目標(biāo)人群：房產(chǎn)、保險(xiǎn)、快消品、企業(yè)禮品訂制、通信行業(yè)銷售優(yōu)先。五、崗位說明書：崗位名稱：儲(chǔ)備干部崗位建立目的：建立中層管理人才儲(chǔ)備團(tuán)隊(duì)、完善內(nèi)部管理人才供給體系，提升企業(yè)行業(yè)影響及競(jìng)爭力；崗位職責(zé)：1》負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目的管理及項(xiàng)目預(yù)算的執(zhí)行。任職資格：1》統(tǒng)招專科以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2》3年以內(nèi)銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)； 3》具有較強(qiáng)的溝通能力及開拓能力。其他要求：n 計(jì)算機(jī):熟練使用辦公軟件和互聯(lián)網(wǎng)。六、薪酬績效● 薪酬結(jié)構(gòu)：基本工資+績效工資+提成 基本工資：3000元/月，轉(zhuǎn)正后按職級(jí)調(diào)整；績效工資：2000元/月，每月績效考評(píng)達(dá)成全額發(fā)放，達(dá)到一定等級(jí)區(qū)間發(fā)放部分，考核不通過不予發(fā)放。提成：按照業(yè)務(wù)部門統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，新標(biāo)準(zhǔn)7月1號(hào)出臺(tái)。四、發(fā)展路徑：崗前培訓(xùn)（試用期7天）→門店實(shí)習(xí)（經(jīng)理或店長帶教4個(gè)月）→考核（筆試和競(jìng)聘演講）→新店增援（一個(gè)月左右）→述職評(píng)定（店長運(yùn)營經(jīng)理總經(jīng)理評(píng)定）→定崗儲(chǔ)備干部須經(jīng)過期6個(gè)月的門店/部門輪崗實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)期結(jié)束后經(jīng)實(shí)習(xí)部門和管理部進(jìn)行綜合評(píng)定，分配到合適的部門定崗。考核員工對(duì)制度的了解程度，考核員工對(duì)制度的了解程度，競(jìng)聘演講是考驗(yàn)儲(chǔ)備干部的表達(dá)及溝通能力店長、經(jīng)理帶教安排部門店長級(jí)和經(jīng)理級(jí)作為帶教老師，為儲(chǔ)備干部考評(píng)打分。述職評(píng)定A．為了深入了解儲(chǔ)備干部入職后工作表現(xiàn)、思想狀況，并對(duì)員工日常工作中存在的困難與問題給予針對(duì)性指導(dǎo)，原則性安排每人每月上交實(shí)習(xí)總結(jié)并定期，由帶教老師打分評(píng)定后記入檔案；B．試用期結(jié)束前，進(jìn)行述職匯報(bào)，預(yù)計(jì)安排在1112月；C．述職考評(píng)人員：公司領(lǐng)導(dǎo)、所在部門負(fù)責(zé)人、店長經(jīng)理及總經(jīng)理等。定崗A．根據(jù)集中培訓(xùn)成績、門店實(shí)習(xí)和新店增援的表現(xiàn)、日?？偨Y(jié)評(píng)定、述職匯報(bào)的考評(píng)等級(jí)綜合確定定崗結(jié)果。五、薪酬福利：專/本科生元/月、碩士生元/月。企業(yè)為了在 激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中求得發(fā)展，必須有中堅(jiān)管理階層和優(yōu)秀的人才，除了外聘，企業(yè)越來越重視培養(yǎng)自己的管理人 才，打造能夠帶領(lǐng)企業(yè)乘風(fēng)破浪的尖兵?！灸?錄】一、認(rèn)識(shí)誤區(qū)..........................1 、隨大流.................二、企業(yè)培養(yǎng)儲(chǔ)備干部的動(dòng)機(jī)..........................1 ............................................1 ................................................1五、對(duì)于應(yīng)聘儲(chǔ)備干部的一些心得：...................................2 :...................:.....................三、儲(chǔ)備干部面臨的挑戰(zhàn)...........................2:.............................................2四、儲(chǔ)備干部需克服不良心態(tài)..........................2 【展 開】一、認(rèn)識(shí)誤區(qū) 在現(xiàn)實(shí)的社會(huì)中很多人認(rèn)為，一般儲(chǔ)備干部都要從基層做起，現(xiàn)在社會(huì)上有個(gè)說法，儲(chǔ)備干部就是業(yè)務(wù)員、打雜的。有些企業(yè)確實(shí)別有用心，但也有不少企業(yè)是真正 想培養(yǎng)人才，將來可以讓其實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的同時(shí)為企業(yè)獲取更大的效益。實(shí)際上，儲(chǔ)備干部們 并非都能成為干部，只能說比其他人更有成為管理者的可能。有些人誤認(rèn)為保險(xiǎn)公司招收“儲(chǔ)備干部”其實(shí)就是招一般保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，所以來者不拒。入職后，儲(chǔ)備干部所提供的培訓(xùn)時(shí)間是一般業(yè)務(wù)員的 3 到 5 倍，甚至更長時(shí)間，當(dāng)然福利待