談判與推銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告-展示頁
2024-10-17 23:42本頁面
【正文】 西，但老師還是講的很全面，說的都是些很精要很實(shí)用的東西。具體實(shí)習(xí)過程動(dòng)員大會(huì)9月20號(hào)早上去班上集中，輔導(dǎo)老師又一次給我們做了詳細(xì)的指導(dǎo)。就這樣在22號(hào)我們編好小品，并認(rèn)真演了一遍。在確定了自己的項(xiàng)目之后我們便著手進(jìn)行下一方面準(zhǔn)備。三，活動(dòng)時(shí)間2010年12月20——2010年12月31四，實(shí)習(xí)過程1，實(shí)習(xí)前準(zhǔn)備在剛實(shí)習(xí)時(shí)的第一天天我們小組就對此進(jìn)行了一些討論，最后我們確定小品《鉆石與刀子》，這主要是基于以下兩個(gè)方面考慮：1）、我們小組成員人數(shù)較為合適，分配各自的角色（我是一名老師）。我們以小組為單位，自己自己組織活動(dòng)。從實(shí)踐表現(xiàn)了解自己對專業(yè)理論知識(shí)的掌握程度和靈活應(yīng)用于實(shí)際的能力，有益于進(jìn)一步的學(xué)習(xí)知識(shí)。培養(yǎng)推銷敏感性，及從推銷和談判中發(fā)現(xiàn)問題和解決市場問題的能力。通過實(shí)習(xí)，努力達(dá)到以下目的：深入了解和熟悉人員銷售崗位一般業(yè)務(wù)手段和方法，為畢業(yè)后勝任專業(yè)工作打好基礎(chǔ)，同時(shí)了解推銷和談判技能在其他工作和崗位中的具體運(yùn)用。第一篇：談判與推銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告談判與推銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告一，實(shí)習(xí)目的本課程實(shí)習(xí)主要是培養(yǎng)自我掌握推銷和談判的技能和方法，體驗(yàn)推銷與談判過程中遇到的實(shí)踐狀況和問題。課程實(shí)習(xí)是實(shí)踐性的教學(xué)環(huán)節(jié)，能有效提高自我綜合運(yùn)用所學(xué)理論知識(shí)于實(shí)際問題解決的能力。使自己進(jìn)一步消化、深化已學(xué)過的專業(yè)相關(guān)理論和知識(shí)。在實(shí)踐中培養(yǎng)專業(yè)精神和腳踏實(shí)地的工作作風(fēng)。二，實(shí)訓(xùn)形式及地點(diǎn)實(shí)習(xí)形式屬于各分小組。地點(diǎn)主要在校園內(nèi)。2）、我們對這個(gè)故事比較熟悉。我們開始查閱相關(guān)資料了解。第二天就要工作了，能想到的準(zhǔn)備工作也都做了，那天晚上我們都好好的睡了一覺。從方法到態(tài)度還有一些小細(xì)節(jié)，甚至連實(shí)習(xí)安全都講到了。該說的老師也都說了，下面就看自己怎么做了。第一天除準(zhǔn)備集體活動(dòng)還要準(zhǔn)備各自的產(chǎn)品介紹。在平時(shí)群我在日常生活里不太會(huì)說，所以在第三天的活動(dòng)里可能成績不是那么盡人意。我們組人不算少，我們決定分組行動(dòng)。星期四我們小組的表演在班里算是很成功的。最后一天就是模擬談判，在談判中我們小組進(jìn)行激烈。最后老師總結(jié)，我們的活動(dòng)圓滿結(jié)束。說起我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)是我們最大的優(yōu)點(diǎn)，不管遇到什么困難我們都相互支持，相互鼓勵(lì)，大家一起努力希望把這件事做好。那是我有一個(gè)很大的缺點(diǎn)缺乏經(jīng)驗(yàn)。再說我們大多數(shù)人還是第一次做。所以我們以后我們要多參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，在成功中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在失敗中吸取教訓(xùn)。每次實(shí)踐都能發(fā)現(xiàn)自己的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)太不扎實(shí)，現(xiàn)在隨著各種專業(yè)課程的不斷展開自己的眼界一下子開闊了很多，自己的不足也一天天的顯露出來。同時(shí)要不斷開闊自己的視野，讓自己更好的被社會(huì)接受。在學(xué)好專業(yè)知識(shí)的同時(shí)更多的涉獵其他學(xué)科的知識(shí)。七，自我鑒定總體上我對自己的表現(xiàn)還是比較滿意的，也許我做的并不好，但我已經(jīng)盡力了。另外自己的寫作能力還有待提高，文字組織和整理能力較差，不能很好的且清楚明確地表達(dá)自己的想法。以后一定要多學(xué)習(xí)，多實(shí)踐。第二篇：推銷與談判實(shí)訓(xùn)總結(jié)談 判 與 推 銷實(shí) 訓(xùn) 總 結(jié)作者： 劉忠建學(xué)號(hào)： 201050230239 專業(yè)： 營銷與策劃302 指導(dǎo)老師： 付命蓉完成時(shí)間: 2011年12月23日談判與推銷實(shí)訓(xùn)總結(jié)前言: 談判與推銷是一門理論性、技術(shù)性、實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科。一、實(shí)習(xí)目的通過進(jìn)行推銷方面的方案策劃及劇本的編制,并檢查在這一年里自己的學(xué)習(xí)情況,、在實(shí)習(xí)只掌握推銷模式的基本思路并且能夠靈活運(yùn)用在實(shí)習(xí)中不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn),培養(yǎng)自己的主動(dòng)性,、實(shí)習(xí)任務(wù)在這次談判與推銷的實(shí)訓(xùn)中,我們共分為五個(gè)小組,在此次模擬推銷中,我們每組需要完成推銷策劃方案集劇本任務(wù),這次實(shí)習(xí)任務(wù)主要:1商務(wù)禮儀內(nèi)容模擬小組所有成員分工合作匯總2個(gè)人產(chǎn)品推銷策劃3推銷模擬4談判模擬三、內(nèi)容在進(jìn)行相應(yīng)的推銷前, 不僅是把東西買了就行,這其中推銷員的素質(zhì)和能力都是有一定的要求,在其推銷員具備基本一些素質(zhì)，譬如身體素質(zhì)、綜合素質(zhì)外,銷售員在處理顧客異議的時(shí)候,、安排2011年12月12日召開實(shí)習(xí)前的動(dòng)員會(huì),商務(wù)談判禮儀,談判模式、流程、商務(wù)談判行為、談判的讓步策略技巧,模擬談判、接近顧客的范例以及談判與案例分析、2011年12月1012月23日產(chǎn)品介紹訓(xùn)練、聽說技巧訓(xùn)練、拜訪客戶的訓(xùn)練,模擬推銷、編寫實(shí)習(xí)報(bào)告五、實(shí)習(xí)收獲在短短的不到兩個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)里，我對本專業(yè)所學(xué)的理論知識(shí)有了更多的理解，在應(yīng)用能力上得到了有效的提高。說實(shí)話，我還是第一次做談判模擬，甚至有些專業(yè)名詞對于我來說都顯得有點(diǎn)陌生，不得不說這次實(shí)訓(xùn)對我來說確實(shí)
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