【正文】 策。特別營銷，涉及市場分析預(yù)測，接受顧客訂單是互動性很強(qiáng)的一個(gè)職位。要時(shí)刻計(jì)算現(xiàn)金的流動。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算。任何一步都不能出差錯。通過這次模擬實(shí)訓(xùn)，深入體會到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程。做沙盤模擬使我對企業(yè)的日常經(jīng)營活動有了具體的了解，而且也使平時(shí)學(xué)的理論知識具體地與實(shí)踐進(jìn)行了一次綜合，加深了對理論的認(rèn)識，提高了自己分析問題的能力。先進(jìn)的設(shè)備對于企業(yè)未來的發(fā)展起關(guān)鍵作用，所以當(dāng)有足夠的資金時(shí)就要利用好。在遭受挫折時(shí)，一定不能輕易放棄，想好每一步，總會有轉(zhuǎn)機(jī)的。而至于說我在這兩天得到了什么經(jīng)驗(yàn)，總體來說主要有以下幾點(diǎn)：經(jīng)營中會有各種的變化，我們必須臨危不亂，冷靜地想好自己方案。真正的企業(yè)是不會出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象。同時(shí)也可看出企業(yè)經(jīng)營過程中決策的重要性，一個(gè)庫存的移動都會對企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表產(chǎn)生很大的影響。另外，從實(shí)驗(yàn)過程中發(fā)現(xiàn)企業(yè)有時(shí)會為了財(cái)務(wù)報(bào)表的平衡而刻意的去進(jìn)行一些活動，有的甚至違背時(shí)序。對ERP沙盤模擬的思考：ERP沙盤模擬是對傳統(tǒng)教學(xué)方法的一種創(chuàng)新，它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營活動，為學(xué)生提供了一個(gè)實(shí)戰(zhàn)的平臺。做為CSO不是簡單的進(jìn)行采購，在做出采購決策的同時(shí)不僅要 1考慮當(dāng)前的生產(chǎn)能力和計(jì)劃產(chǎn)出及庫存量，同時(shí)還得在大家做出未來預(yù)測的條件下，考慮未來可能的生產(chǎn)計(jì)劃?？偟膩碚f，我們的戰(zhàn)略定位沒有錯，但在實(shí)施的過程中，由于一些決策考慮的不足，比如生產(chǎn)的投資和資金運(yùn)用方面。但是很遺憾，當(dāng)我們從逆境中走出，準(zhǔn)備開始大展拳腳的時(shí)候，六年實(shí)驗(yàn)結(jié)束了。而我們在第二年中，又犯了一個(gè)嚴(yán)重的錯誤，過于保守的我們，只考慮了眼前的利益，購買了一條全自動的生產(chǎn)線，而不在考慮其他生產(chǎn)線，犯了企業(yè)的大禁，造成了我們后期生產(chǎn)能力的嚴(yán)重不足，導(dǎo)致后面幾年本應(yīng)該接的定單卻不趕接，失去了企業(yè)的竟?fàn)幜?。在第二年我們本?yīng)該爭奪市場和投資生產(chǎn)線，和進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，同時(shí)還有市場的開拓。第一年開始了，從整個(gè)戰(zhàn)略看我們組：第一年只有一個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)市場，所以關(guān)鍵在廣告的數(shù)額，但是在第一年的決策中，由于大家都只看到了老大的位置，拼命地抬價(jià)，我們雖然也投了比較多的費(fèi)用，但還是失去了有利的地位。當(dāng)然同樣如果我們沒有做好市場銷售預(yù)測，那么，即使你有能力生產(chǎn)出更多、更好的產(chǎn)品，如果你沒有市場，你的產(chǎn)品只有堆積在那里了。如果，你沒有這種生產(chǎn)能力而盲目地去生產(chǎn)，那么你也就會得不償失了。今天也第一次感覺到了沙盤的樂趣、沙盤的魅力所在。最后由于對實(shí)訓(xùn)內(nèi)容的不熟導(dǎo)致破產(chǎn)，嚇了我們一跳，怎么這么快就破產(chǎn)了，還好這次只是讓我們熟悉下實(shí)訓(xùn)內(nèi)容。我是營銷總監(jiān)一開始的廣告投入就在我的身上了，廣告到底投多少，和訂單的多少有密切的關(guān)系，投少了，訂單可能會少，那就會導(dǎo)致囤積貨；就會讓浪費(fèi)廣告費(fèi)用，沒想到第一步就如此復(fù)雜，為了多那幾個(gè)單子我投了10，接著是訂單，經(jīng)過對現(xiàn)有原料，生產(chǎn)能力還有庫存的數(shù)量的計(jì)算，確定能一年能交的貨。企業(yè)沙盤模擬課程，可以讓我們了解和強(qiáng)化管理知識，訓(xùn)練管理技能，全面提高綜合素質(zhì)，在分析市場、制訂戰(zhàn)略、營銷策劃、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等活動中懂得科學(xué)的管理規(guī)律，提高管理能力。老師用PPT與我們講課聽的也是云里霧里的。首先，我們分11組，各組成員分CEO、CSO、COO、CFO而我擔(dān)任了CSO的角色。那一刻我們完成了企業(yè)模擬沙盤的6年“經(jīng)營”！實(shí)際實(shí)訓(xùn)時(shí)間為4天。第一篇：企業(yè)沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)企業(yè)沙盤實(shí)訓(xùn)12月，我們進(jìn)行了為期一周企業(yè)沙盤實(shí)訓(xùn)，我們用4天時(shí)間完成了ERP沙盤的學(xué)習(xí)。在這四天中，我們學(xué)到了很多我們在大學(xué)里學(xué)不到的東西。在這短短的4天時(shí)間我們學(xué)到的知識很多。沙盤模擬，初次接觸時(shí)對他一無所知，只知道它是一種很科技的東西。通過自己的實(shí)踐操作才恍然大悟，原來其實(shí)質(zhì)是如何在資源有限的情況下，合理組織生產(chǎn)，力求做到利潤最大，成本最低，股東權(quán)益最大化。實(shí)訓(xùn)開始了，老師一說開始，我們就全身心的投入到模擬公司去了。接著是我同伴們接著下面的步驟，然后是我CSO負(fù)責(zé)把貨交給客戶。盡管前面的路是個(gè)未知數(shù)，但是由于有了我們的盡情參與，過程也顯得有趣了。在沙盤中對市場的預(yù)測重要性也在今天的沙盤模擬中顯得淋漓盡致了，對每年的生產(chǎn)來說，上年末的預(yù)測是最為重要的。因?yàn)槟銢]有產(chǎn)品足夠你去交貨。而我們經(jīng)營公司的目的是為什么？當(dāng)然是為了得到更多的利潤啦，所以以上兩個(gè)方面都不是我們應(yīng)該去考慮的。第一年里我們組犯了一個(gè)嚴(yán)重的錯誤就是忘了長期貸款，這也是我們后來幾年中流動資金不足的主要原因之一。在對比了各產(chǎn)品和市場的銷售預(yù)測后，最終決定了產(chǎn)品和市場的方向，但我們卻是在第三年。在整個(gè)經(jīng)營過程中，我們的負(fù)債比率不算是很高，但在資金的運(yùn)用上卻體現(xiàn)了我們的保守后果和忽略長貸帶來的后果。如果再給我們幾年的時(shí)間，我們交出去的一定是一個(gè)完美成長的企業(yè)。從個(gè)人的角色看我們組：做完實(shí)驗(yàn)第一的感覺是，自己在不段地移動灰、藍(lán)、紅幣，可是冷靜下來細(xì)想，獲益真的很多。而且，在經(jīng)營的過程中，還要和大家團(tuán)結(jié)合作，共同做出企業(yè)的經(jīng)營決策。在ERP課程中，學(xué)生能運(yùn)用各種知識，學(xué)會團(tuán)隊(duì)合作，培養(yǎng)危機(jī)意識、創(chuàng)新精神和提高抗壓能力，體會企業(yè)經(jīng)營的艱辛，更重要的是使學(xué)生們看到自己知識結(jié)構(gòu)的缺陷，能在剩下的時(shí)間內(nèi)揚(yáng)長補(bǔ)短，增強(qiáng)自身的素質(zhì)和競爭力在實(shí)驗(yàn)過程中的一點(diǎn)小的看法：實(shí)驗(yàn)中的具體的步驟，人員職位的分配雖然都比較明確，但實(shí)踐的過程中大家的理解不是十分一致，也導(dǎo)致不同的組之間的結(jié)果差異很大。由此可知財(cái)務(wù)對于企業(yè)來說的重要性。每組成員都有自己的職位，但真正實(shí)踐時(shí)，并沒有真正的作到自己的本分，會越權(quán)會離職等。一些經(jīng)驗(yàn)：必須做好計(jì)劃。無論怎樣，必須有一個(gè)可行的經(jīng)營思想在心中，這樣才能以不變應(yīng)萬變。比較針對地來說，就是生產(chǎn)中的柔性生產(chǎn)線，在應(yīng)對一些突發(fā)變更時(shí)是十分必要的?？傊?，在整個(gè)的經(jīng)營過程中，無論是做為什么角色，都應(yīng)該積極的參與企業(yè)經(jīng)營的各項(xiàng)決策，同時(shí)大家應(yīng)該互相的幫忙，團(tuán)結(jié)合作，把企業(yè)的整體利益放在各自部門的利益之上，從企業(yè)的全局角度出發(fā)。相信如果有下次的機(jī)會，我一定會做的更好。營銷，生產(chǎn)，采購，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。熟悉了各個(gè)模塊的過程,生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。接著采購原料。在財(cái)務(wù)方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應(yīng)付帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。在經(jīng)營過程中，我們遇到了資金不足、產(chǎn)品不足或過剩、如何進(jìn)行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。結(jié)果接手企業(yè)后連續(xù)兩年虧損，第2年竟然差點(diǎn)瀕臨破產(chǎn)。分析這些問題，找出原因后，我們立即改變以前的保守策略，大膽地打出廣告，多接產(chǎn)品訂單，結(jié)合自己企業(yè)的生產(chǎn)能力，加大交易量，盡量多地獲取利潤，同時(shí)進(jìn)行合理數(shù)量貸款，這才扭轉(zhuǎn)了資金周轉(zhuǎn)不足的問題，開始改變了這個(gè)企業(yè)的運(yùn)營情況，由以