【正文】 林市第一個(gè)主題園林小區(qū)，文化氣氛濃郁，人景互動(dòng)，真正實(shí)現(xiàn)以客人為本。超大規(guī)模，40萬平方的占地規(guī)模，完善的生活配套，極聚人氣，生活氣氛濃郁，成熟居住小區(qū)。他們事業(yè)有成，追求生活享受?！跋愀窭锢鄙疃ㄎ辉V求1）“香格里拉”社區(qū)是全新的、高起點(diǎn)的；2）“香格里拉”住宅講究高尚品質(zhì)的；3）“香格里拉”是未來的，是屬于吉林市民的生活新社區(qū)；4）“香格里拉”滿足購(gòu)房者五大需求：a)生活情調(diào)需求；b)高質(zhì)量的居住需求；c)交際與發(fā)展的（對(duì)多功能的會(huì)所）需求；d)孩子教育的需求；e)江畔人家“香格里拉”文化藝術(shù)氛圍之需求；5）訴求目標(biāo)：a)江畔人家“香格里拉”屬于吉林人的 b)江畔人家“香格里拉”城倡導(dǎo)住宅的革命c(diǎn))江畔人家“香格里拉”是高品質(zhì)生活的代言詞d)江畔人家“香格里拉”滿足更多元的生活居住需求e)江畔人家“香格里拉”是為社會(huì)精英人士度身訂造的 f)江畔人家“香格里拉”是不可多得的，限量供應(yīng)江畔人家“香格里拉”帶給人們無限的期待與遐想??三、項(xiàng)目形象定位項(xiàng)目定位：根據(jù)前述，項(xiàng)目總定位為“吉林市第一盤”，建議高層定位為：——香格里拉美景住宅 貼身式泛會(huì)所服務(wù)即項(xiàng)目擁有優(yōu)美的自然景觀和園林景觀，提供安詳寧?kù)o的生活空間、文化氛圍和貼身式多樣化康體服務(wù)。8）立體的（景觀）香格里拉景觀應(yīng)該是立體的，第一層山水景觀，第二層小區(qū)主軸景觀，第三層組團(tuán)景觀，第四層庭前屋后景，處處有景，方方有勝。2）生態(tài)的、和諧的（環(huán)境）生命在于回歸，萬達(dá)江畔人家注重小區(qū)內(nèi)外園林的營(yíng)造，尊重自然，在保留小區(qū)原有植物的基礎(chǔ)上，因地制宜的配搭種植各類植物，建筑用料上使用環(huán)保用材，建筑外觀采用柔和繽紛的自然色彩，全力體現(xiàn)自然生態(tài)之美，景觀與建筑的交融式設(shè)計(jì)，互融互生，為住戶創(chuàng)造景致天然的居住環(huán)境，亦為江城增添一道美麗的風(fēng)景線；3）繽紛的（設(shè)施）社會(huì)越往前發(fā)展，人的需求也就越有個(gè)性化，每個(gè)人每個(gè)時(shí)段都會(huì)有不同的需求，萬達(dá)江畔人家充分尊重客戶的需要，在小區(qū)設(shè)置各類配套設(shè)施，包括尊貴會(huì)所、商業(yè)街、開放式廣場(chǎng)等，配套設(shè)施完善，滿足各種生活需求，享受繽紛生活樂趣，令業(yè)主悠哉游哉，足不出戶，不暇外求；4）休閑的（生活模式）生命是一首詩(shī)，萬達(dá)江畔人家提倡的是生活的舒態(tài)與寫意，早上您可以到健身徑跑跑步，或者去爬爬山；傍晚時(shí)分，您可以陽(yáng)臺(tái)上與心愛之人淺嘗咖啡，共賞晚霞落日，生活是多么的休閑；5）親情的（情感）萬達(dá)江畔人家把小區(qū)看成是一個(gè)大家庭，以業(yè)主成朋友為榮，以您為圓心，以業(yè)主為尊，提供個(gè)性化的服務(wù)，充分考慮業(yè)主的各種需求，成為您成功路上的“賢內(nèi)助”；6）情趣的、人文的（文化品味）萬達(dá)江畔人家提倡的是高品質(zhì)、高品味，巧妙的將中國(guó)傳統(tǒng)人文文化融入小區(qū)規(guī)劃與景觀小品上，并有機(jī)的實(shí)現(xiàn)人景互動(dòng)，漫步其中，仿如畫中，萬千美感，只可意會(huì)，妙不可言。在本案中，“香格里拉”定位解釋如下：（1）是一個(gè)美好的小區(qū)，小區(qū)內(nèi)外景觀優(yōu)美，野趣橫生，富具情趣，給人以各種不同的美的享受（季節(jié)、時(shí)點(diǎn)、材質(zhì)、園林、規(guī)劃構(gòu)思之美），能令人“詩(shī)意地棲居”；（2）小區(qū)鄰里關(guān)系和睦，生活模式健康，社區(qū)文化優(yōu)雅，注重可持續(xù)發(fā)展，能給人身心方面雙重享受，是一個(gè)生活繽紛、充滿生機(jī)、夢(mèng)想與追求的地方；（3）居住在本小區(qū)，能實(shí)現(xiàn)人生各種夢(mèng)想（居住、生活?yuàn)蕵?、健康休閑、增值、教育、發(fā)展等）。第一篇：香格里拉營(yíng)銷推廣方案(上)香格里拉營(yíng)銷推廣方案（上）一、前言二、推廣主題——走進(jìn)香格里拉三、項(xiàng)目形象定位四、推廣思路——實(shí)景營(yíng)銷，情景營(yíng)銷五、5/176/10整合推廣方案推廣階段與主題安排主賣點(diǎn)訴求項(xiàng)目包裝手法廣告口號(hào)媒體宣傳策略主題活動(dòng)單位推售策略價(jià)格策略促銷措施策略工程進(jìn)度配合1銷售目標(biāo)一、前言根據(jù)萬達(dá)江畔人家2003年推廣計(jì)劃，高層推廣概念為“發(fā)現(xiàn)、感受與享受香格里拉”，所以銷售部據(jù)此制定本推廣計(jì)劃。二、推廣主題——香格里拉定義“香格里拉”起源于英國(guó)人JAMESHILTON《失落的地平線》，本為云南中甸藏語，意為心中的日月，現(xiàn)已成為西方人間桃源的代名詞，代表了美麗、安然、閑逸、悠遠(yuǎn)、寧?kù)o、知足、和諧等，是一切美好理想的歸宿，充滿了詩(shī)意和夢(mèng)幻。“香格里拉”式住宅定位如下：1)山水的（選址——規(guī)劃）；“山為庫(kù)，水為財(cái)”，山是大地的胸膛，水是天地的眼睛，有山有水才是居住的好地方,萬達(dá)江畔人家選址風(fēng)景秀麗的松花江畔與龍?zhí)渡侥_,深得中國(guó)依山傍水的傳統(tǒng)居住精髓。7）簡(jiǎn)約的，尊貴的（建筑設(shè)計(jì)）香格里拉應(yīng)該是簡(jiǎn)約的，所以萬達(dá)江畔人家建筑結(jié)構(gòu)輕盈，采用簡(jiǎn)潔的外觀設(shè)計(jì)，線條簡(jiǎn)潔，體態(tài)優(yōu)美，用材節(jié)省，萬達(dá)江畔人家以您為尊，素雅端莊的外觀用色，一梯三戶，超大采光面，窗含萬里景，戶盈清堂風(fēng)。附：為豐富并精確香格里拉的顯性特征，以上各點(diǎn)均須相應(yīng)部門以專業(yè)化的語言予以補(bǔ)充完善,務(wù)求令項(xiàng)目的色彩,外觀,服務(wù),設(shè)施等每一方面均帶有濃郁的香格里拉特征。客戶定位以4045歲私營(yíng)業(yè)主、高層管理人員（社會(huì)精英人士）為主，3035歲一般白領(lǐng)階層為輔。原因：項(xiàng)目?jī)?yōu)美的外環(huán)境——山水景觀，不可替代的自然資源（松花江、龍?zhí)渡健⑶逅G帶工程等）。人性化規(guī)劃設(shè)計(jì)，氣派軒昂的樓宇外觀，戶戶朝南，窗窗有景。提倡健康休閑的生活模式，無所不在的運(yùn)動(dòng)設(shè)施，文化小品，充滿生機(jī)的高雅文化社區(qū)。所以本項(xiàng)目在推廣高層時(shí)，應(yīng)盡量降低甚至消除其負(fù)面考慮，全面充分的向客戶展示其正面的形象，建議項(xiàng)目營(yíng)銷推廣采用實(shí)景營(yíng)銷、情景營(yíng)銷的手法，在整個(gè)高層小區(qū)環(huán)境布置完成后再對(duì)外開售或項(xiàng)目開售時(shí)通過銷售物料將項(xiàng)目入住后的情景再現(xiàn)在市場(chǎng)面前，讓客戶提前直接的了解本項(xiàng)目。建議位置設(shè)在會(huì)所大堂，現(xiàn)場(chǎng)配置專業(yè)服務(wù)人員（如酒保、會(huì)所服務(wù)人員等），利用高雅的裝修、舒適的格調(diào)與以客戶為尊、全員為您（五星級(jí)服務(wù)）的服務(wù)方式打動(dòng)客戶。而不是用它來被人觀賞和展示給人看的功能，當(dāng)然要滿足引導(dǎo)、刺激成交的功能。2）封閉式銷售方式會(huì)所大堂作為高層的專用洽談區(qū)，平時(shí)是封閉的，只對(duì)合乎條件的準(zhǔn)客戶開放（特殊活動(dòng)期間除外），而且在銷售開放期間，一個(gè)時(shí)段只對(duì)經(jīng)認(rèn)可的某一預(yù)約看房客戶開放。3）全員為您的五星級(jí)尊貴銷售服務(wù)方式會(huì)所各部分均配有專業(yè)的使用統(tǒng)一標(biāo)識(shí)的服務(wù)人員，如門童、吧臺(tái)酒保，保潔人員等，在會(huì)所我們將備有準(zhǔn)客戶喜愛的食物與情景布置（之前將通過調(diào)查表的方式進(jìn)行摸底），并在標(biāo)準(zhǔn)的洽談區(qū)環(huán)境布置下根據(jù)不同的參觀客戶進(jìn)行組合調(diào)整，如分別突出高爾夫球推桿練習(xí)場(chǎng)、紅酒文化等，讓客戶從心里感受到萬達(dá)江畔人家的尊重、真誠(chéng)與關(guān)懷。為達(dá)到上述目的，我們會(huì)選擇幾個(gè)穩(wěn)重歷練而又有親和力的置業(yè)顧問，針對(duì)他們進(jìn)行藝術(shù)素養(yǎng)及目標(biāo)客戶溝通技巧的培訓(xùn)。第二篇：香格里拉小區(qū)廣告推廣方案香格里拉服務(wù)費(fèi)用：300元/天（一次預(yù)定5天即可不限時(shí)）注意事項(xiàng)：進(jìn)入小區(qū)人員必須辦理并佩帶臨時(shí)出入證，限制為5人以下，嚴(yán)禁跟隨業(yè)主收樓。服務(wù)費(fèi)用：600元/月（一次必須至少預(yù)定3個(gè)