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銷(xiāo)售渠道管理-展示頁(yè)

2024-10-17 19:51本頁(yè)面
  

【正文】 中的物流管理 ,回答下述問(wèn)題。P105?企業(yè)特性在渠道設(shè)計(jì)中扮演重要角色主要體現(xiàn)在哪些方面?P126P127 影響渠道設(shè)計(jì)的市場(chǎng)因素:目標(biāo)市場(chǎng)特性產(chǎn)品特性中間商特性競(jìng)爭(zhēng)特性企業(yè)特性環(huán)境特性企業(yè)特性在渠道設(shè)計(jì)中扮演重要角色主要體現(xiàn)在:企業(yè)的實(shí)力產(chǎn)品組合渠道經(jīng)驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)政策企業(yè)的管理能力。銷(xiāo)售渠道戰(zhàn)略作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一個(gè)有機(jī)組成部分,需要與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中的其他戰(zhàn)略積極配合,并為其他戰(zhàn)略的執(zhí)行提供渠道支撐。顧客市場(chǎng)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策略:客戶(hù)關(guān)系管理后營(yíng)銷(xiāo)理論接觸計(jì)劃頻繁市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論顧客忠誠(chéng)計(jì)劃?銷(xiāo)售渠道戰(zhàn)略的實(shí)施是最大限度滿(mǎn)足消費(fèi)者需求和期望,因些企業(yè)對(duì)消費(fèi)者而言需要注重什么?P101銷(xiāo)售渠道戰(zhàn)略特征:銷(xiāo)售渠道戰(zhàn)略給出的是寬泛的、粗線(xiàn)條的、抽象的方針和政策,而不是具體、細(xì)致的實(shí)施措施和精確的執(zhí)行計(jì)劃。4)渠道績(jī)效評(píng)估P21?P34?企業(yè)本身、銷(xiāo)售渠道成員、競(jìng)爭(zhēng)者、市場(chǎng)以及公眾。2)對(duì)渠道合中作、沖突的管理。聯(lián)營(yíng)公司,資金投向的轉(zhuǎn)變屬于資金標(biāo)志還是庫(kù)存標(biāo)志?將庫(kù)存特資分為三類(lèi)進(jìn)行分級(jí)管理的方法是EOQ庫(kù)存管理還是ABC管理?P243 P250資金標(biāo)志;ABC管理?銷(xiāo)售渠道動(dòng)作管理的任務(wù)包括哪些?銷(xiāo)售渠道的成員主要包括:制造商、中間商、終端用戶(hù)(消費(fèi)者或使用者)和輔助性成員。這種形式是指雙方通過(guò)法律程序而建立新的聯(lián)合經(jīng)營(yíng)公司,雙方共同出資、共同經(jīng)營(yíng)、共同管理,謀求優(yōu)勢(shì)資源的互補(bǔ)結(jié)合,創(chuàng)造更好的競(jìng)爭(zhēng)力。某產(chǎn)品成本=∑成本動(dòng)因成本+直接成本,重點(diǎn)進(jìn)行的鋪貨管理評(píng)估與庫(kù)存管理評(píng)估屬于管理評(píng)估還是銷(xiāo)售評(píng)估?P211管理評(píng)估,這屬于渠道品牌化戰(zhàn)略還是渠道一體化戰(zhàn)略? 渠道品牌化戰(zhàn)略。它是按單個(gè)的存活單元,把毛利作凈成本和利潤(rùn)分?jǐn)?。市?chǎng)促銷(xiāo)費(fèi)主要包括宣傳海報(bào)、產(chǎn)品介紹等的印刷費(fèi)、贈(zèng)品費(fèi)、展覽費(fèi)、促銷(xiāo)人員勞務(wù)費(fèi)。P179?P189惡性竄貨是指為獲取非正常利潤(rùn),經(jīng)銷(xiāo)商蓄意向自己轄區(qū)以外的市場(chǎng)傾銷(xiāo)產(chǎn)品的行為。原因:渠道成員中的每一個(gè)成員都會(huì)有自己獨(dú)特的、從自己利益角度出發(fā)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),這種目標(biāo)嘗嘗有與其他成員不一致的地方。另外一種補(bǔ)貼的情況下,產(chǎn)品推廣初期制造商迫切希望打開(kāi)市場(chǎng),而經(jīng)銷(xiāo)商由于受資源限制無(wú)法開(kāi)展大規(guī)模的廣告宣傳活動(dòng),制造商為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)的快速滲透,不惜拿出一部分財(cái)政資源來(lái)幫助這些自已無(wú)力進(jìn)行大規(guī)模廣告推廣的經(jīng)銷(xiāo)商。政策性激勵(lì):經(jīng)銷(xiāo)專(zhuān)營(yíng)權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)返利獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)格折扣貸款政策,是否屬于返利獎(jiǎng)勵(lì)手段?在產(chǎn)品成長(zhǎng)期激勵(lì)的重點(diǎn)是什么?P169?P163制造商為了促銷(xiāo)產(chǎn)品經(jīng)常進(jìn)行廣告活動(dòng)。銷(xiāo)售渠道績(jī)效評(píng)估一般分為四個(gè)步驟:明確企業(yè)總銷(xiāo)售目標(biāo)、設(shè)計(jì)一組渠道績(jī)效評(píng)估指標(biāo),確定渠道績(jī)效評(píng)估的主要指標(biāo),識(shí)別差距,制定渠道行為規(guī)劃。P222P223銷(xiāo)售渠道整合的作用:有利于實(shí)現(xiàn)渠道的整體優(yōu)化優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),形成互動(dòng)聯(lián)盟渠道整合有利于高效溝通,減少渠道沖突銷(xiāo)售渠道整合的方法:渠道扁平化,優(yōu)化供應(yīng)鏈,減少供應(yīng)鏈中不增值的環(huán)節(jié)經(jīng)營(yíng)和通路管理的重心下移渠道品牌化?銷(xiāo)售渠道績(jī)效評(píng)估分為哪幾個(gè)步驟?P200P201銷(xiāo)售渠道績(jī)效評(píng)估的復(fù)雜性主要表現(xiàn)在:宏觀層面和微觀層面的差異。單位商品銷(xiāo)售成本比較法:把銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售成本兩個(gè)因素聯(lián)系起來(lái)綜合評(píng)價(jià),將經(jīng)銷(xiāo)商的預(yù)期總銷(xiāo)售成本與該經(jīng)銷(xiāo)商能夠?qū)崿F(xiàn)的商品銷(xiāo)售量之比值,即單位銷(xiāo)售成本比較。?銷(xiāo)售渠道沖突有哪幾種類(lèi)型?P176銷(xiāo)售渠道沖突,是指銷(xiāo)售渠道中某成員從事的活動(dòng)阻礙或者不利于本組織實(shí)現(xiàn)自身目標(biāo),進(jìn)而發(fā)生的種種矛盾和糾紛。P132 行為因素:主要在于購(gòu)買(mǎi)量、購(gòu)買(mǎi)額度、消費(fèi)的季節(jié)性和習(xí)慣性等消費(fèi)特征。營(yíng)銷(xiāo)政策。產(chǎn)品組合。產(chǎn)品的技術(shù)性。產(chǎn)品價(jià)值。單一渠道分銷(xiāo)是指企業(yè)在一個(gè)商業(yè)轄區(qū)內(nèi)只和一個(gè)專(zhuān)業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商合作來(lái)為顧客提供產(chǎn)品和服務(wù)。步驟:(1)測(cè)定顧客流失率;(2)找出顧客流失的原因;(3)測(cè)算流失顧客造成的利潤(rùn)損失;(4)制定留住顧客的措施。而這一點(diǎn)的具體實(shí)現(xiàn)依賴(lài)溝通機(jī)制的建立和信息技術(shù)的幫助。雙向溝通:在關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)中,溝通應(yīng)該是雙向而非單向的。(2)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的構(gòu)成——梯度推進(jìn)(3)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的模式——作用方程。?P113是指企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商合作建立一個(gè)具有“排他”性質(zhì)的學(xué)生渠道,經(jīng)銷(xiāo)商只能經(jīng)營(yíng)該企業(yè)提供的產(chǎn)品或者服務(wù)。?促銷(xiāo)戰(zhàn)略?中間商特性概念?P127企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)特性:企業(yè)的渠道設(shè)計(jì)要受到競(jìng)爭(zhēng)者所使用的渠道的影響,但有時(shí)競(jìng)爭(zhēng)者所使用的銷(xiāo)售渠道反而是需要避免使用的。(9)管理咨詢(xún)服務(wù)。(7)風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)。(5)運(yùn)輸。(3)批量分銷(xiāo)。批發(fā)商的主要功能有:(1)銷(xiāo)售與促銷(xiāo)。(3)渠道風(fēng)險(xiǎn)?連續(xù)生產(chǎn)的特點(diǎn)是什么?P57間斷生產(chǎn)的特點(diǎn)是批量小、單位成本高、庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)低、占用資金少連續(xù)生產(chǎn)的特點(diǎn)是生產(chǎn)批量大、單位成本低、庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)高、占用資金多。P50?在進(jìn)行渠道成員選擇之前,決策者需要在那幾個(gè)方面參考選擇標(biāo)準(zhǔn)?P43P44銷(xiāo)售渠道成員選擇的步驟渠道成員選對(duì)階段需要參考的標(biāo)準(zhǔn)主要集中在三個(gè)方面:(1)渠道成員的全作意向。P50,提成獎(jiǎng)勵(lì)等渠道控制方法屬于哪種手段的控制?什么叫利用強(qiáng)制性權(quán)力進(jìn)行控制? 屬于激勵(lì)手段進(jìn)行渠道控制。不適合珠寶商。人口環(huán)境包括:,它適合飲料商品的銷(xiāo)售需要嗎?珠寶商品呢?快速消費(fèi)品選擇密集型渠道進(jìn)行分銷(xiāo),密集型渠道在進(jìn)行渠道控制時(shí)應(yīng)注重什么?密集型渠道,要求制造商有更多的中間商來(lái)分銷(xiāo)商品,進(jìn)行對(duì)于渠道成員的選擇就很難施加嚴(yán)格控制。通常情況下,知名廠商總是與資金實(shí)力雄厚、商譽(yù)好的渠道成員結(jié)為合作伙伴或戰(zhàn)略合作伙伴。?一個(gè)渠道成員的形象必然代表著廠商的企業(yè)形象。第一篇:銷(xiāo)售渠道管理銷(xiāo)售渠道管理?零售商將獲得的顧客資料深入分析形成了顧客需求信息,并反饋給制造商,這體現(xiàn)了銷(xiāo)售渠道的哪種功能?P15傳統(tǒng)渠道。研究“買(mǎi)三贈(zèng)一”活動(dòng),伴隨實(shí)物流出境的還有促銷(xiāo)流還是支付流?P16促銷(xiāo)流?其各自承擔(dān)哪些功能?P17銷(xiāo)售渠道的成員主要包括:制造商、中間商、終端用戶(hù)(消費(fèi)者或使用者)和輔助性成員。對(duì)于擁有卓越品牌的廠商來(lái)說(shuō),尤其要重視對(duì)渠道成員形象的考慮。P145?人口環(huán)境包括哪些要素?P29宏觀環(huán)境是指那些給企業(yè)造成市場(chǎng)機(jī)會(huì)和環(huán)境威脅的主要社會(huì)力量,包括人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治和法津環(huán)境以及社會(huì)文化環(huán)境。P49適合飲料商品的銷(xiāo)售需要。密集型渠道在進(jìn)行渠道控制時(shí)應(yīng)注重:控制渠道長(zhǎng)度和減少分銷(xiāo)成本。P51強(qiáng)制性權(quán)力控制,是最直接最明確的控制方式,所有控制力均通過(guò)實(shí)施禁令或懲罰措施來(lái)實(shí)現(xiàn)。(2)渠道成員自身的能力。,最主要的批發(fā)商是哪類(lèi)?直接面向渠道終端消費(fèi)者又不向其它中間商轉(zhuǎn)售屬于哪類(lèi)渠道成員?P59最主要的批發(fā)商是:經(jīng)銷(xiāo)商制造商的分分銷(xiāo)機(jī)構(gòu)?其包括哪些主要功能?P59P60批發(fā)商大致可分為三類(lèi):經(jīng)銷(xiāo)批發(fā)商、代理批發(fā)商以及制造商的分銷(xiāo)機(jī)構(gòu)。(2)商品采購(gòu)與搭配。(4)存儲(chǔ)服務(wù)。(6)融資。(8)信息交流。(10)調(diào)節(jié)產(chǎn)銷(xiāo)關(guān)系。中間商特性:不用的中間商實(shí)力、特點(diǎn)不同,諸如廣告、運(yùn)輸、儲(chǔ)存、信用、訓(xùn)練人員、送貨頻率導(dǎo)尿管方面具有不同特點(diǎn),這些因素將影響制造商對(duì)銷(xiāo)售渠道的選擇。?實(shí)施關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的具體策略有哪些?P80P81關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的基本模式有三個(gè)核心:(1)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的中心——顧客忠誠(chéng)。實(shí)施關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的具體策略:、顧客的個(gè)人聯(lián)系?雙向溝通特征?雙贏特征,即關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)旨在通過(guò)合作增加關(guān)系各方的利益,而不是通過(guò)損害其中一方或多方的利益來(lái)增加其他各方的利益。只有廣泛的信息交流和信息共享,才可能使企業(yè)贏得各個(gè)利益相關(guān)者的支持與合作。?退出管理應(yīng)按照哪些步驟進(jìn)行?P83指顧客不再購(gòu)買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù),終止與企業(yè)的業(yè)務(wù)關(guān)系。?影響渠道設(shè)計(jì)的因素有哪些?P125P126遵循原則:盡量接近終端擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面,提高市場(chǎng)覆蓋率建立先動(dòng)者優(yōu)勢(shì)平衡利益、關(guān)系管理提升投資效率保證靈活性因素:目標(biāo)市場(chǎng)特性產(chǎn)品特性中間商特性競(jìng)爭(zhēng)特性企業(yè)特性環(huán)境特性?什么叫單一渠道分銷(xiāo)?P111寬渠道網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)在一個(gè)銷(xiāo)售渠道網(wǎng)絡(luò)里有不同的渠道成員參與,他們各有分工,之間有競(jìng)爭(zhēng)也有合作。?企業(yè)因素是什么?行為因素是什么?產(chǎn)品特性影響渠道設(shè)計(jì)的因素主要包括:產(chǎn)品的易毀性或易腐性。產(chǎn)品的體積與重量。企業(yè)因素:企業(yè)的實(shí)力。渠道經(jīng)驗(yàn)。企業(yè)的管理能力。P133?評(píng)估銷(xiāo)售渠道的方法有哪些?P150P153措施:優(yōu)秀且有盈利潛力的產(chǎn)品廣告和促銷(xiāo)支持管理支持公平交易和友好合作關(guān)系 評(píng)估方法:銷(xiāo)售量評(píng)估法加權(quán)評(píng)分法銷(xiāo)售成本評(píng)估法?企業(yè)分析咨詢(xún)機(jī)構(gòu)的調(diào)研報(bào)告選擇渠道成員的途徑是行業(yè)與商業(yè)途徑還是網(wǎng)絡(luò)途徑?顧客反饋和經(jīng)銷(xiāo)商資訊途徑所指什么?P143途徑:企業(yè)自已的銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)顧客反饋和經(jīng)銷(xiāo)商咨詢(xún)行業(yè)與商衣途徑廣告網(wǎng)絡(luò)途徑其他; 行業(yè)與商業(yè)途徑;制造商企業(yè)可以對(duì)目標(biāo)和潛在顧客進(jìn)行正式或非正式的市場(chǎng)調(diào)研,以便獲取渠道終端對(duì)于渠道中間商的評(píng)價(jià)。分類(lèi):水平渠道沖突垂直渠道沖突多渠道沖突?分階段選擇策略,參照選擇策略分別適合什么情形?P151選擇銷(xiāo)售渠道成員的策略:分階段選擇策略(適合那些剛進(jìn)入某行業(yè)不久或剛進(jìn)入某一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的企業(yè))參照選擇策略(適用于市場(chǎng)的進(jìn)攻者)?P154總銷(xiāo)售成本比較法:在分析有關(guān)經(jīng)銷(xiāo)商合作態(tài)度、銷(xiāo)售戰(zhàn)略、市場(chǎng)聲譽(yù)、顧客流量、銷(xiāo)售記錄的基礎(chǔ)上,估算各個(gè)候選人作為銷(xiāo)售渠道成員在執(zhí)行分銷(xiāo)功能過(guò)程中的銷(xiāo)售成本。?請(qǐng)列舉銷(xiāo)售渠道整合的方法,并說(shuō)明。多渠道系統(tǒng)使渠道績(jī)效評(píng)估變得更復(fù)雜。?政策性激勵(lì)指什么?P163直接的經(jīng)濟(jì)性激勵(lì)指制造商對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)施各種費(fèi)用補(bǔ)貼和實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì),以換取它們的支持和合作。這些廣告活動(dòng)有很大一部分是通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商的渠道和利用經(jīng)銷(xiāo)商的資源來(lái)實(shí)現(xiàn)的,因此制造商有必要對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商給予一定數(shù)量的補(bǔ)貼。?什么叫水平渠道沖突?渠道成員目標(biāo)不一致的原因,產(chǎn)生的沖突包含哪些方面?P177垂直渠道沖突指在同一渠道中不同層次企業(yè)之間的沖突水平渠道沖突指的是同一渠道模式中,同一層次中間商之間的沖突。產(chǎn)生的沖突包含:制造商與經(jīng)銷(xiāo)商在財(cái)務(wù)目標(biāo)、市場(chǎng)覆蓋和產(chǎn)品組合目標(biāo)等方面都可能存在差異。?市場(chǎng)促銷(xiāo)費(fèi)包括哪些費(fèi)用?P206所謂銷(xiāo)售利潤(rùn)率,就是指渠道系統(tǒng)當(dāng)期利潤(rùn)與當(dāng)期銷(xiāo)售收入之間的比率。,什么叫直接產(chǎn)品利潤(rùn)法?在進(jìn)行行銷(xiāo)渠道財(cái)務(wù)分析時(shí),產(chǎn)品成本是如何定義的?P208直接產(chǎn)品利潤(rùn)法是一種會(huì)計(jì)核算方法,用來(lái)檢驗(yàn)每一件產(chǎn)品對(duì)零售商的總利潤(rùn)的貢獻(xiàn)。將產(chǎn)品分?jǐn)偟闹圃熨M(fèi)用,加上產(chǎn)品直接成本,為產(chǎn)品成本。P223,傳統(tǒng)渠道與新興渠道結(jié)合充分利用各自?xún)?yōu)勢(shì),這種做法屬于渠道集成還是渠道扁平化?P223?渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟的各種形式中最高級(jí)的是會(huì)員制還是聯(lián)營(yíng)公司?P227聯(lián)營(yíng)公司是渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟形式中最高級(jí)的一種。一般來(lái)說(shuō),只有當(dāng)渠道成員之間的合作發(fā)展到較高水平時(shí),才會(huì)建立聯(lián)營(yíng)公司。P17銷(xiāo)售渠道動(dòng)作管理的任務(wù)包括:1)對(duì)渠道中權(quán)利的管理,對(duì)渠道成員的激勵(lì)、控制。3)對(duì)企業(yè)銷(xiāo)售組合與渠道關(guān)系的管理。?P48渠道控制特點(diǎn):渠道控制的目的區(qū)別于普通控制控制對(duì)象的相互性渠道控制是市場(chǎng)控制機(jī)制與制度控制機(jī)制的集合渠道控制的基礎(chǔ)是平等原則?渠道成員若想成為渠道領(lǐng)袖應(yīng)采取哪些策略?P44渠道成員選擇的標(biāo)準(zhǔn):渠道成員的全作意向渠道成員自身的能力渠道風(fēng)險(xiǎn)?代理批發(fā)商呢??顧客市場(chǎng)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策略又有哪些?P90影響者關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策略:(1)樹(shù)立正面積極的企業(yè)形象;(2)與政府建立良好的關(guān)系;(3)與社區(qū)建立良好的關(guān)系。銷(xiāo)售渠道戰(zhàn)略是面向未來(lái)的。主要注重:(1)為消費(fèi)者提供空間上的便利;(2)減少消費(fèi)者的等待時(shí)間;(3)滿(mǎn)足消費(fèi)者的信息需求;(4)為消費(fèi)者提供售后服務(wù)。?P145?P150,其作用主要有利于哪些方面?P222有利于實(shí)現(xiàn)渠道的整體優(yōu)化;優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),形成互動(dòng)聯(lián)盟;有利于高效溝通,減少渠道沖突,要求聯(lián)盟同時(shí)具備哪些條件?P226。案例::① 第一配送中心為何不用于生鮮食品配送?銷(xiāo)售渠道中物流管理應(yīng)涵蓋哪些方面的內(nèi)容?物流管理主要涵蓋三個(gè)方面的內(nèi)容:對(duì)物流活動(dòng)諸要素的管理,包括運(yùn)輸、儲(chǔ)存、配送等環(huán)節(jié)的管理;對(duì)物流系統(tǒng)諸要素的管理即對(duì)其中人力、財(cái)力、物力、設(shè)備、方法和信息等六大要素的管理;對(duì)物流活動(dòng)中具體職能的管理,主要包括物流計(jì)劃、質(zhì)量、技術(shù)、經(jīng)濟(jì)等職能的管理等。,戴爾公司為什么對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)如此重視?并劃分不同的客戶(hù)群體?,戴爾公司獲得了哪些好外?戴爾公司銷(xiāo)售渠道屬于哪種渠道模式?制造商—銷(xiāo)費(fèi)者 的直接渠道模式,簡(jiǎn)要論述戴爾公司直銷(xiāo)模式的優(yōu)點(diǎn)。P77 核心:關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的中心—顧客忠誠(chéng);關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的構(gòu)成—梯度推進(jìn);關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的模式—作用方程。結(jié)合教材第五章銷(xiāo)售渠道中的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo) 第三節(jié)銷(xiāo)售渠道中的關(guān)系管理P84頁(yè)知識(shí)點(diǎn),分析案例中的研發(fā)策略。:一廠家初期依賴(lài)一兩個(gè)產(chǎn)品將企業(yè)做大,有一批和企業(yè)一同發(fā)展的忠誠(chéng)度很高的經(jīng)銷(xiāo)商,后來(lái)企業(yè)不斷開(kāi)發(fā)新品種,產(chǎn)品組合越來(lái)越豐富,本以為可賺很多錢(qián),結(jié)果不盡人意,賺錢(qián)的還是老產(chǎn)品,可賺錢(qián)的新產(chǎn)品卻賺不了錢(qián),回顧原因,是單一產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道模式在新產(chǎn)品增多的情況下沒(méi)有改變。,還是選擇了跟隨多年的經(jīng)銷(xiāo)商,企業(yè)是基于哪些方面考慮的。(提示:從選擇渠道成員原則的角度分析),需為新產(chǎn)品選擇新的經(jīng)銷(xiāo)商,除提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品外,還會(huì)采用哪些措施吸引并獲取新的渠道成員?第二篇:銷(xiāo)售渠道管理2012年11月銷(xiāo)售管理專(zhuān)業(yè)水平證書(shū)考試《銷(xiāo)售渠道管理》(05次)一、單項(xiàng)選擇題(每小題1分,共計(jì)30分)下列各題A
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