【正文】 成本動因成本+直接成本C)∑（成本動因成本+間接成本）D)∑（成本動因成本+直接成本），在衡量渠道服務(wù)質(zhì)量方面起關(guān)鍵作用的因素包括A)品牌作用，業(yè)務(wù)能力,感情因素B)品牌作用，忠誠顧客，感情因素C）品牌作用，服務(wù)設(shè)施，感情因素D)品牌作用，服務(wù)人員素質(zhì)，感情因素。這種現(xiàn)象屬于A)良性竄貨 B)惡性竄貨C)鄰近竄貨39。這娃銷售渠道成員選擇原則中的A)適合目標(biāo)市場的原則B)形象匹配的原則C)提升效率的原則D)互利互惠的原則，往往被那些踏踏實實耕耘市場的市場追隨者制造商所選擇的策略是 A)逆向拉動選擇策略B)正向拉動選擇策略 C)分階段選擇策略D)參照選擇策略“胡蘿卜加大棒”的政策是永遠(yuǎn)存在的。這種銷售渠道戰(zhàn)略是A)雙重、多重分銷B)寬渠道網(wǎng)絡(luò)分銷C)低成本分銷 D)特許渠道分銷，渠道的建立自然要接近消費者才能提高商品在消費者人群中的知名度和影響力。這種做法有利于A)鞏固已有的市場地位B)開辟新市場C)多元化經(jīng)營戰(zhàn)略的展開D)減少無益競爭，許多網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)都選擇最快的快遞服務(wù)公司來投遞自己的包裹。下列可以成為替代性產(chǎn)品的是A)手機與電板B)水果與香煙C)香煙與口香糖D)餅干與方便面，用以跟蹤顧客、經(jīng)銷商、供應(yīng)商及營銷系統(tǒng)中其他參與者的態(tài)度，由此了解關(guān)系的動態(tài)變化，及時采取措施消除關(guān)系中的不穩(wěn)定因素和不利于關(guān)系各方利益共同增長的因素。這種控制方法被稱為A)利用優(yōu)質(zhì)服務(wù)取得控制權(quán)B)輔助銷售實現(xiàn)渠道控制C)掌握下游經(jīng)銷商實現(xiàn)渠道控制D)激勵手段進行渠道控制，銷售渠道控制A)最嚴(yán)格，最密集 B)最嚴(yán)格，最簡單C)最嚴(yán)格，最復(fù)雜 D)最松散，最簡單，但無論哪種類型制造商的生產(chǎn)活動都要受兩個最重要的因素影響，這兩個因素包括A)科學(xué)技術(shù)和生產(chǎn)戰(zhàn)略B)科學(xué)技術(shù)和存貨風(fēng)險C)連續(xù)生產(chǎn)和間斷生產(chǎn)D)存貨生產(chǎn)和訂單生產(chǎn)，銷售渠道是指某種貨物或勞務(wù)從制造商向消費者轉(zhuǎn)移時，取得這種貨物或勞務(wù)的所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)和個人的集合，這一集合的核心是A)輔助商 B)制造商C)批發(fā)商 D)零售商，購買商品并取得商品的所有權(quán)，再進行存儲、分銷，最終轉(zhuǎn)售給其他渠道成員，這種批發(fā)商屬于A)經(jīng)銷批發(fā)商 B)代理批發(fā)商C)制造商的分銷機構(gòu) D)直銷商，再按照消費者的需求以及所在區(qū)域的消費特征配置產(chǎn)品，便于消費者購買。，然后供給當(dāng)?shù)氐某泻捅憷陙礓N售，可口可樂飲料的銷售渠道類型屬于A)制造商→消費者B)制造商→零售商→消費者C)制造商→代理商→專賣店→消費者D)制造商→批發(fā)商→零售商→消費者，渠道成員耍根據(jù)自身情況和市場需求等因素決定進貨量和何時進貨，進貨周期和數(shù)量可以是固定的也可以是不 固定的。請將正確選項填涂在答題卡相應(yīng)位置上。過程中有任何情況或疑問，請及時聯(lián)系老師Ps：目前我們現(xiàn)在要做的是第二階段的作業(yè)，第三階段的到時再由老師細(xì)說?？梢越Y(jié)合具體企業(yè)來著手。成員分工要確切，整個計劃經(jīng)老師看后同意即可開始行動。第二篇：市場銷售渠道管理作業(yè)市場銷售渠道管理作業(yè)關(guān)于某行業(yè)或某類產(chǎn)品的渠道體系考察本次作業(yè)要求有目的、分階段考察渠道體系。總部政策對加盟店的利潤有很大影響。投資者的投資得失與整個特許經(jīng)營系統(tǒng)聯(lián)系在一起。規(guī)避交易風(fēng)險，降低運營成本減少交易次數(shù)，加強售后服務(wù)缺點：特許聯(lián)營商必須遵循特許經(jīng)營權(quán)授予者的要求，創(chuàng)新余地小。分銷商的促銷能力直接影響銷售的規(guī)模。理想的分銷商的位置應(yīng)該是顧客流量最大的地點。如分擔(dān)銷售費用。l 分銷商的財務(wù)狀況。一般說來，如果分銷商經(jīng)營的產(chǎn)品與自己的產(chǎn)品是競爭產(chǎn)品應(yīng)避免選用。如果分銷商不愿銷售企業(yè)的產(chǎn)品，前面條件再好，對企業(yè)也是沒有意義的。其次，擁有一定的影響和一批忠實的顧客。l 中間商的歷史經(jīng)驗。中間商的聲譽如同人的人品。首先考察分銷商經(jīng)營地區(qū)與企業(yè)產(chǎn)品預(yù)期銷售地區(qū)是否一致；其次，分銷商分銷的對象是否是企業(yè)希望的潛在客戶。最后，可強化推銷效果。第三，啟動容易。第一篇：銷售渠道管理第二次作業(yè)具體可分為四種基本類型：零層渠道、一層渠道、二層渠道和三層渠道企業(yè)采用零層渠道會獲得很多好處：首先，更易熟悉市場。其次，周轉(zhuǎn)迅速。第四，易于控制價格。？l 市場覆蓋范圍。l 聲譽。案例：固特異輪胎橡膠選擇中間商時認(rèn)為，分銷商的經(jīng)驗和財務(wù)能力可以退而求其次，但分銷商的品質(zhì)是絕對重要和不容商量的。首先，長期經(jīng)營某種商品會積累豐富的專業(yè)知識和經(jīng)驗，能掌握經(jīng)營的主動權(quán)。l 合作意愿。l 產(chǎn)品組合情況。但如果其產(chǎn)品組合有空檔，或自己產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢十分明顯也應(yīng)選取。分銷商財務(wù)雄厚一方面可以保證及時付款，另一方面還能在財務(wù)上位企業(yè)提供幫助。l 分銷商的區(qū)位優(yōu)勢。l 分銷商的促銷能力。生產(chǎn)廠家可利用代理商的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢迅速占領(lǐng)市場，獲得搶先效應(yīng)，為建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)打下良好的基礎(chǔ)。如果總部不擅長經(jīng)營，會使加盟店受牽連。轉(zhuǎn)讓或轉(zhuǎn)移加盟店較困難。由于合同期限而受制于總部。第一階段（20%權(quán)重）：用50天左右（11月8日前）時間自愿組建考察小組，每組人數(shù)不多于4人；制定并提交考察計劃，包含考察行業(yè)，可行性，預(yù)期結(jié)果，成員詳細(xì)分工協(xié)作等情況。第二階段（60%權(quán)重）：用60天左右時間（3月4日前交），以實地考察結(jié)合資料分析等方式對某行業(yè)或某類產(chǎn)品的實際渠道構(gòu)成進行研究，并形成考察報告，包含考察手段、渠道構(gòu)成和類型、渠道問題和不足、改進建議和總結(jié)，并制作成ppt文件。第三階段（20%權(quán)重）:10月底到3月初，選擇優(yōu)秀小組作品PDF講解。另外，此次作業(yè)也是要按照小組合作的形式進行，如果大家沒有意見分組還是以宿舍為單位哈！第三篇：銷售渠道管理2012年11月銷售管理專業(yè)水平證書考試《銷售渠道管理》（05次）一、單項選擇題(每小題1分，共計30分）下列各題A)、B)、C)、D)四個選項中，只有一個選項是正確的。答在試卷上不得分。渠道成員這種行為構(gòu)成了銷售渠道中的A)支付流B)訂貨流C)實物流D)風(fēng)險流3.—個人口眾多的發(fā)展中國家的總體購買力可能比一個人口少得多的發(fā)達(dá)國家的總體購買力還要低，這說明A)人口數(shù)量越多，市場規(guī)模越大，購買力肯定高B)人口數(shù)量越少，生活水平越高，購買力越高C)人口數(shù)量與市場購買力的高低有著必然的聯(lián)系D)人口數(shù)量與市場、買力的高低并沒