【正文】 東面為6米的小區(qū)規(guī)劃路，一起地塊總用地面積9000多平方米，總建面約3萬(wàn)多平方。旁邊正在施工的倫貴路和佛山一環(huán)眼線也將會(huì)在2010年得以使用。隨著對(duì)本案規(guī)劃建議的不斷深化，敝司有信心將貴司項(xiàng)目做成**區(qū)精品樓盤。而對(duì)于上述的項(xiàng)目建議，敝司認(rèn)為勢(shì)必能夠較大程度地提高項(xiàng)目的綜合素質(zhì)，提升項(xiàng)目知名度，既成功推出市場(chǎng)，又能為項(xiàng)目以后各期的銷售推廣打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，并使項(xiàng)目成為區(qū)域的指標(biāo)性物業(yè)。配合的公關(guān)活動(dòng)，在新聞媒介上適當(dāng)?shù)膱?bào)道。第三個(gè)階段將著力配合銷售的高潮期進(jìn)行促銷活動(dòng)。第二階段延續(xù)第一階段的廣告策略，仍以高品味的都市生活為主要訴求點(diǎn)，以渲染精彩的都市生活為主要出發(fā)點(diǎn)。敝司現(xiàn)將樓盤的目標(biāo)客戶定位為都市中精英一族，所以廣告將以鮮明的都市風(fēng)格和精彩的都市生活，樹立起“海景中心——新城市中心升起的一顆璀璨新星，精致都會(huì)生活的一顆新星”的鮮明形象。表現(xiàn)手法結(jié)合不同時(shí)期的推廣策略，在項(xiàng)目整體品牌形象塑造等方面，以現(xiàn)代都市感的平面表現(xiàn)手法，圍繞項(xiàng)目廣告主題，在標(biāo)題等方面統(tǒng)一完整地表現(xiàn)“海景中心”的“新城市中心區(qū)宜商宜住精品公寓典范”，從而塑造項(xiàng)目的品牌形象和親和力?！?*小區(qū)宜住精品公寓典范” 3．3廣告創(chuàng)意及訴求廣告創(chuàng)意“海景中心”的廣告創(chuàng)意是以““**小區(qū)宜商宜住精品公寓典范”，此廣告句統(tǒng)領(lǐng)項(xiàng)目整體廣告的宣傳，強(qiáng)調(diào)大都會(huì)內(nèi)豐富多彩的高品味生活。而對(duì)本項(xiàng)目構(gòu)成壓力。海景中心所在的黃埔大道中，其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)早已于早年開始。并通過(guò)一系列新穎而有創(chuàng)意的廣告策劃，激起消費(fèi)者對(duì)本項(xiàng)目的強(qiáng)烈關(guān)注，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行動(dòng)。價(jià)格低，聽眾廣，能以高頻率的傳播來(lái)提高受眾對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)度。⑵**晚報(bào)全國(guó)十大報(bào)業(yè)之一，以家庭讀者為主，和廣州日?qǐng)?bào)配合可以形成極佳的廣告效果。分析：此類在該區(qū)域中占主流，他們注重本案的綜合素質(zhì)，周圍的自然環(huán)境以及周圍的配套設(shè)施，對(duì)新環(huán)境適應(yīng)性較強(qiáng)，反而對(duì)區(qū)域感情不太考慮。分析：這批人在當(dāng)?shù)厣钶^長(zhǎng)時(shí)間，生活圈子幾乎固定在此，對(duì)該區(qū)感情深厚，而現(xiàn)有條件已難以滿足其生活需要，想買大屋改善環(huán)境，同時(shí)出于孝敬老人的前提下，在同區(qū)就近購(gòu)房，既能更好照顧老人，又能享受獨(dú)立居住的自由便利。根據(jù)實(shí)際情況，我們又可將這部分客戶群定向細(xì)分如下：分析：小區(qū)附近區(qū)內(nèi)人口密集，路窄人稠，整體環(huán)境缺乏大型園林綠化，綠化率低。2．3．目標(biāo)客戶定位其購(gòu)房客戶群有較為特殊的一面。初步提供以下項(xiàng)目形象定位供貴司參考：**小區(qū)住精品公寓典范——最后一期精品。在下述項(xiàng)目建議中會(huì)逐一闡述。所以，本項(xiàng)目的區(qū)域劃歸應(yīng)與珠江新城——未來(lái)新都市社區(qū)緊密掛鉤，淡化小區(qū)域概念才是本項(xiàng)目獲勝的前提。“以人為本”的經(jīng)營(yíng)理念面對(duì)多元化的目標(biāo)客戶，我們必須抓住人的特點(diǎn)，規(guī)劃設(shè)計(jì)更加“人性化”。，引起客戶購(gòu)買沖動(dòng)在吸引大量客流后，現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的好壞便是銷售能否成功的關(guān)健。我們得企劃思路： 項(xiàng)目的交通環(huán)境較為優(yōu)越，故可利用具備的先天優(yōu)越的條件來(lái)諦造一個(gè)“**中心區(qū)宜商宜住精品公寓典范”，塑造獨(dú)特的品牌形象。外來(lái)人員多，治安問(wèn)題多，影響買家心理； 1．4．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料分析 對(duì)手一：XX小區(qū)：由3幢12層及一幢9層組成：現(xiàn)推C棟C1～C4梯的3～12層，B2棟的2～12層 ：新都市、新市民、新文化、新生活 ：4481～5145元/m2，均價(jià)4655元/m2 ⑴優(yōu)勢(shì)分析①該樓盤已為現(xiàn)樓，可即買即入住，易于吸引買家入?。?②價(jià)格較同區(qū)域其他樓盤為低，有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；③位于內(nèi)街，可避免主干道噪音及空氣污染影響，但亦可方便出入主干道，屬旺中帶靜，有一定的升值潛力； ⑵劣勢(shì)分析①周邊外來(lái)人口較多，人流復(fù)雜，治安環(huán)境較差，影響買家購(gòu)買心理； ②樓盤周圍環(huán)境欠佳，影響樓盤檔次； ③戶型設(shè)計(jì)一般，凸柱位較多，影響使用率； 對(duì)手二：XX花園：由3幢連體9層組成 ：現(xiàn)推C—H座的3～9層 ：享受家在公園旁的舒適與休閑 ：4511～6208元/m2，均價(jià)5320元/m2 ⑴優(yōu)勢(shì)分析①該樓盤是本區(qū)一帶為數(shù)不多的小區(qū)樓盤，且內(nèi)部環(huán)境優(yōu)美，易于吸引買家購(gòu)買；②鄰近交通主干道黃埔大道，交通異常便利；③該樓盤緊靠**區(qū)政府，**公園近在咫尺，對(duì)樓盤檔次的提升有莫大的幫助；⑵劣勢(shì)分析①該樓盤部分單位靠近馬路，受噪音影響大，空氣污染大，影響銷售； ②周邊外來(lái)人員多，且時(shí)常有治安事件發(fā)生，影響買家入住信心； ③戶型設(shè)計(jì)上有一定的不足，有凸柱現(xiàn)象； 1．5．項(xiàng)目周邊配套狀況 ①大學(xué)：**師大、**學(xué)院、**學(xué)校 ②中學(xué)：**附中、**中學(xué) ③小學(xué)：**小學(xué) ④銀行：中國(guó)工商銀行⑤康體：**體育中心、羽毛球館 由于項(xiàng)目為廣電成熟生活區(qū)物業(yè)，有優(yōu)良的先天條件。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告宣傳及促銷活動(dòng)皆比本案強(qiáng)，形象已經(jīng)廣為人知。地處交通主干道**大道和**大道交匯點(diǎn)，交通十分便利；項(xiàng)目以準(zhǔn)現(xiàn)樓發(fā)售，增強(qiáng)買家信心。1．3．項(xiàng)目分析 ：海景中心 ：由2幢28層組成 ：現(xiàn)推**的7～28層 ：只交一成，即做業(yè)主：4076～5598元/m2，均價(jià)4708元/m2 ：一級(jí)一類裝修（高級(jí)錦磚地面，雙面豪華門，全景落地玻璃門） ⑴優(yōu)勢(shì)分析本項(xiàng)目由海海濱置業(yè)公司開發(fā)，發(fā)展商實(shí)力雄厚，能給買家充足的信心。附近工廠較多，居民較為密集，消費(fèi)群體以工薪階層為主。**區(qū)樓盤分布相對(duì)集中，主要分布XXXXXXX為中心的集中區(qū)域。區(qū)內(nèi)社會(huì)保障事業(yè)發(fā)展較快。全區(qū)有**大道等63條主要干道，**高速公路共穿東西，**車站終點(diǎn)位于區(qū)內(nèi)。第一篇：房地產(chǎn)廣告策劃書房地產(chǎn)廣告策劃書 1．1區(qū)域市場(chǎng)分析 1．2定向市場(chǎng)分析 1．3項(xiàng)目分析1．4競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料分析 1．5項(xiàng)目周邊配套狀況 2．項(xiàng)目市場(chǎng)定位 2．1市場(chǎng)定位 2．2項(xiàng)目形象定位 2．3目標(biāo)客戶定位 3．宣傳策略 3． 3． 3．3廣告創(chuàng)意及訴求 3．4廣告宣傳推廣策略 3．5媒介的組合策略 結(jié)束語(yǔ)1．1．區(qū)域市場(chǎng)分析**區(qū)位于**市東部，東與**區(qū)相連，南瀕**，西南接**區(qū)。**區(qū)交通四通八達(dá)，是**市地區(qū)的要通。**區(qū)是**省著名的科研高教區(qū)，有超過(guò)22所大專院校，34間科研院所，15所中學(xué)、1所職中、61所小學(xué)、95所幼兒園。由于城市中心東移，**區(qū)作為新興區(qū)域，也就成為了**市商品樓集中地。1．2．定向市場(chǎng)分析**位于天河區(qū)南部，毗鄰**公園和**區(qū)政府，地理位置優(yōu)越。隨著多年發(fā)展，該外來(lái)人口越來(lái)越多，逐漸發(fā)展成了外來(lái)人口聚居地，由于天**區(qū)政府的搬遷和落成，使該區(qū)的環(huán)境和市政設(shè)施得到了逐步的完善和健全，加速了區(qū)域房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，吸引不少在城東工作的人士在此置業(yè)安居。位于城市中軸線，發(fā)展?jié)摿薮蟆Ｉ鐓^(qū)配套設(shè)施較完善，有學(xué)校、醫(yī)院、市場(chǎng)、天河公園、賽馬場(chǎng)等；（2）劣勢(shì)分析****配套設(shè)施仍然未成熟，發(fā)展尚須時(shí)日。項(xiàng)目三面被樓宇包圍，景觀被遮擋了一大部分。區(qū)域的外部條件劣勢(shì)較為明顯，做好項(xiàng)目的銷售企劃工作，是項(xiàng)目能否取得成功重點(diǎn)。迎合買家心理隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買方市場(chǎng)后，供方面臨的嚴(yán)峻問(wèn)題就是，產(chǎn)品的消費(fèi)是否迎合客戶的需求。項(xiàng)目應(yīng)在規(guī)劃設(shè)計(jì)、園林綠化、接待中心、等方面營(yíng)造舒適的內(nèi)部環(huán)境。2．項(xiàng)目市場(chǎng)定位2．1市場(chǎng)定位附近的樓盤可謂良莠不齊，檔次不一，而且價(jià)格相差懸殊，可以說(shuō)“一路之隔，樓價(jià)翻一番”。結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)情況和自身特點(diǎn)，敝司建議塑造獨(dú)特的品牌形象“**區(qū)宜商宜住精品公寓典范”以此定位入市，充分迎合市場(chǎng)，進(jìn)而突破市場(chǎng)，形成本區(qū)域的最大熱點(diǎn)，當(dāng)然，要達(dá)到這樣電子商務(wù)資料庫(kù)3(2154/7!amp。73的目標(biāo)，必須需要合適的規(guī)劃及硬件配合。2．2．項(xiàng)目形象定位在項(xiàng)目形象定位上應(yīng)揚(yáng)長(zhǎng)避短，抓住市民向住環(huán)境好的綠化小區(qū)的心態(tài)，帶給客戶一種“既享有成熟小區(qū)環(huán)境，又座擁未來(lái)新城中心”的雙重“抵買”價(jià)值。通過(guò)上述的形象定位，給本案賦予現(xiàn)代高質(zhì)素生活的實(shí)質(zhì)內(nèi)涵，使項(xiàng)目從低沉的環(huán)境氣氛中擺脫出來(lái)，從而體現(xiàn)項(xiàng)目?jī)?nèi)外環(huán)境的優(yōu)越。以此概念，整個(gè)新地區(qū)的客戶都是本項(xiàng)目客戶。對(duì)于欲改善環(huán)境的買家及家中有安度晚年的老人家的客戶，本案住宅是他們置業(yè)首選。、朋友分析：此類客戶受該區(qū)域的親屬、朋友的口碑宣傳，對(duì)小區(qū)向往，同時(shí)在此地置業(yè)，方便于同自己親屬、朋友進(jìn)行充分的溝通，接觸和聯(lián)絡(luò)，還享受其優(yōu)越住宅環(huán)境。2．5．目標(biāo)客戶市場(chǎng)仿如金字塔，不但要瞄準(zhǔn)金字塔的頂部，而更重要的是應(yīng)瞄準(zhǔn)金字塔的中部以下（即對(duì)準(zhǔn)大多數(shù)的消費(fèi)群體）就敝司合作的市場(chǎng)調(diào)查公司對(duì)海南樓市的調(diào)查分析，天河區(qū)大部份的消費(fèi)者，最可接受的房?jī)r(jià)是20萬(wàn)到45萬(wàn)元之間，而另一部份人可接受的房?jī)r(jià)為45萬(wàn)到60萬(wàn)，能夠接受60萬(wàn)元以上的消費(fèi)者就是金字塔的頂部了，本案的目標(biāo)客戶為15~60萬(wàn)元這一階段，如圖示：3． ⑴**日?qǐng)?bào)最大型的報(bào)紙之一，是首選的地產(chǎn)廣告媒體。⑶**電臺(tái)一、二臺(tái)、城市之聲電臺(tái)、音樂(lè)電臺(tái)。⑷戶外廣告和指示路牌 ①在樓盤附近做指示路牌 ②巴士車身廣告 ③樓盤工地周邊圍墻廣告 3．本次廣告提案將表現(xiàn)敝司對(duì)海景中心的理解和廣告建議，旨在準(zhǔn)確體現(xiàn)本項(xiàng)目的整體優(yōu)勢(shì)及項(xiàng)目特色，使之能在短時(shí)間內(nèi)建立起本項(xiàng)目的品牌形象，擴(kuò)大其知名度。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析高質(zhì)素的物業(yè)在現(xiàn)今的**市房地產(chǎn)市場(chǎng)當(dāng)中，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈：從風(fēng)格獨(dú)特的設(shè)計(jì)、配套設(shè)施、豪華會(huì)所、室內(nèi)裝修，到價(jià)格戰(zhàn)、公關(guān)戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)等各種營(yíng)銷手段的運(yùn)用，均挖空心思，務(wù)求令到消費(fèi)者解囊認(rèn)購(gòu)。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有天一莊、福金蓮花園后期、紫林居及恒安大廈等項(xiàng)，由于上述樓盤的宣傳力度略優(yōu)本案，在市場(chǎng)上已略占優(yōu)勢(shì)。短期內(nèi)建立具有獨(dú)特個(gè)性的項(xiàng)目品牌形象，鎖定目標(biāo)客戶群，引起消費(fèi)者的注視，促使消費(fèi)者作出購(gòu)買行動(dòng)。廣告訴求在前期以理性與感性相結(jié)合，中期則以理性訴求為主，后期的廣告宣傳則側(cè)重于感性的宣傳。3．4廣告宣傳推廣策略項(xiàng)目在第一階段，將以樹立品牌形象為主。以此獲得目標(biāo)消費(fèi)群的認(rèn)可，帶動(dòng)銷售。但配合了具體賣點(diǎn)的演繹，例如：新城市中心地理位置的演繹、規(guī)劃、網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的個(gè)性、會(huì)所的休閑情趣、高品味的都市生活點(diǎn)猶如揭開面紗般將樓盤的大都市形象塑買家的面前，以引起買家的共鳴。3．5媒介的組合策略報(bào)紙、電視、電臺(tái)為主，廣告為輔。報(bào)紙《**日?qǐng)?bào)》、《**晚報(bào)》電視**省有線、**市有線臺(tái)與本市臺(tái)為主，**電視臺(tái)為輔電臺(tái) XX1臺(tái)、XX2臺(tái) 方案說(shuō)明此次策劃提案提供了本項(xiàng)目廣告宣傳推廣的總體思路及意圖都只是一個(gè)大的框架，許多細(xì)節(jié)部分還有待與發(fā)展商溝通，加以進(jìn)一步充實(shí)完善，其中主要有：報(bào)紙、樓書等的重新創(chuàng)作設(shè)計(jì)公關(guān)活動(dòng)的專項(xiàng)活動(dòng)提案 結(jié)束語(yǔ)就項(xiàng)目本身現(xiàn)存的規(guī)劃設(shè)計(jì)而言，結(jié)合適當(dāng)?shù)膬r(jià)格定位，理應(yīng)能夠保持一定的銷售業(yè)績(jī)?；诒炙緦?duì)項(xiàng)目介入度不足，本策劃案的建議尚屬探討階段，待貴司認(rèn)可本策劃的整體思路后，敝司將與貴司詳細(xì)商討后再另案補(bǔ)充實(shí)操性更強(qiáng)的方案，望貴司見諒。第二篇：房地產(chǎn)廣告策劃書前言錦達(dá)嘉園地處倫教城南新區(qū)，是在政府全新規(guī)劃錦達(dá)中心組團(tuán)里面的一個(gè)核心區(qū)域。項(xiàng)目一共分三期開發(fā)，總開發(fā)建面產(chǎn)國(guó)20 多萬(wàn)平方米，是錦達(dá)僅有的高尚居住大盤之一。旁邊就是即將動(dòng)工的市政公園，城南新區(qū)唯一的城市綠肺。%。數(shù)據(jù)顯示，今年1季度商品房和商品住宅銷售面積同比增速較去年同期均略有提高，較1—2月份則有大幅回落。住宅均價(jià)上漲勢(shì)頭明顯得到抑制。前后三期的用心建筑，贏得市場(chǎng)的一片叫好聲：一期尚筑、而起尚韻創(chuàng)造開盤即銷的佳績(jī)，三期尚濱的首推單位在逆市環(huán)境中依然延續(xù)火爆的場(chǎng)面，開出紅盤?！疤鞎r(shí)”是項(xiàng)目開發(fā)期正直錦達(dá)和大良容桂一起納入順德百萬(wàn)人組團(tuán)中心城區(qū)規(guī)劃，以及錦達(dá)重點(diǎn)發(fā)展城南新區(qū)成為高端商住區(qū)等一系列的政策實(shí)施，是錦達(dá)嘉園所在區(qū)位的前景看好。而“人和”則是開發(fā)商以人為本的建筑理念，從戶型設(shè)計(jì)到樓盤配套，以貼合順德人生活習(xí)慣為出發(fā)點(diǎn)，做到多元化搭配，給客戶更多的選擇。據(jù)了解，錦達(dá)嘉園三年期尚濱即將加推7座瞰江美宅，現(xiàn)在接受登記，反應(yīng)熱烈。交通情況廣珠輕軌、105國(guó)道、龍州路、倫貴路、珠二環(huán)、一環(huán)南延線、未來(lái)規(guī)劃的佛山地鐵3號(hào)線錦達(dá)站點(diǎn)樓盤配套配套教育資源：匯賢中學(xué)、鄭敬職業(yè)技術(shù)學(xué)院、仕版奮揚(yáng)學(xué)校、培教中心、周君令中學(xué) 配套醫(yī)療資源：鄭何義夫人醫(yī)院、錦達(dá)醫(yī)院、順德和平創(chuàng)傷外科醫(yī)院商業(yè)配套：倫常路中心商業(yè)帶、御景坊商業(yè)街、新城區(qū)商業(yè)街、恒圓商場(chǎng)、好宜家購(gòu)物廣場(chǎng) 其他資源：錦達(dá)體育中心、華悅假日酒店、新富豪大酒店、汽車城景觀資源：河提公園、錦達(dá)大涌、規(guī)劃中的市政公園廣告形式，樹立項(xiàng)目形象，營(yíng)造市場(chǎng)氣氛。，可以有效提升項(xiàng)目的知名度。，可有效掩飾平面中的弱點(diǎn)，引起客戶購(gòu)買沖動(dòng)，促進(jìn)成交。羊城晚報(bào)全國(guó)十大報(bào)業(yè)之一，以家庭讀者為主，和廣州日?qǐng)?bào)配合可以形成極佳的廣告效果。（3）戶外廣告和指示路牌①在樓盤附近做指示路牌②樓盤工地周邊圍墻廣告廣告預(yù)算電臺(tái)：，持續(xù)時(shí)間一個(gè)月，播出時(shí)間播放各個(gè)時(shí)間2次十秒，費(fèi)用154800順德電臺(tái)/每天，1季度（除周六，日），播出時(shí)間十分鐘專題廣告，每天2次，節(jié)目特約（交通消息10秒），費(fèi)用630000報(bào)紙：廣州日?qǐng)?bào)周一，二/時(shí)間，持續(xù)1季度，規(guī)格1217cm，版位A10—A13，A1疊底版（周一），A12—A17，A1疊底版（周二）彩色，費(fèi)用242400羊城晚報(bào)每天，持續(xù)一個(gè)月，規(guī)格1218，版位鄂東版，彩色，費(fèi)用286650 電視：順德電臺(tái)周二、周四，時(shí)段一級(jí)（隨機(jī)），周日，一季度，經(jīng)費(fèi)79500電視周一—周五，時(shí)段周六、日，持續(xù)時(shí)間，費(fèi)用小計(jì)戶外廣告及指示路牌，持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)時(shí)間，費(fèi)用預(yù)算50萬(wàn)總計(jì)：1893350元第三篇：房地產(chǎn)廣告策劃書房地產(chǎn)廣告策劃書(精選多篇)前言萊恩田園區(qū)的出現(xiàn)，體現(xiàn)了萊恩公司長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光和做百年企業(yè)的雄心壯志。萊恩田園區(qū)的出現(xiàn)，順應(yīng)了當(dāng)代人、當(dāng)代社會(huì)對(duì)綠色生態(tài)環(huán)境的向往與呼喚，其深厚的發(fā)展?jié)摿Σ豢上蘖?。二、市?chǎng)分析1)市場(chǎng)背景萊恩田園區(qū)位于**九龍坡區(qū)西彭鎮(zhèn)一側(cè)，現(xiàn)占地約200畝，前期果園開發(fā)已小見成效，大規(guī)模的綜合性開發(fā)即將進(jìn)行。在歷史上，西彭鎮(zhèn)是有栽種水果的悠久歷史的，萬(wàn)畝紅桔的壯觀至今仍為人津津樂(lè)道?，F(xiàn)在，西彭鎮(zhèn)已有常住人口約五萬(wàn)，隨著渝西經(jīng)濟(jì)走廊的建設(shè)和新廠新單位的遷入，西彭鎮(zhèn)