【正文】 》藥店圣誕節(jié)元旦促銷方案一、活動背景從以往的經(jīng)驗看圣誕節(jié)對于藥店促銷來說推動性不是很大，但機會不可放過，將兩節(jié)合并一塊，借機宣傳并加強藥店影響力度。抽獎方式：顧客憑購物合同單到三層進行登記，下午16:00（以商場時鐘為準）準時集中在三層進行抽獎（屆時未到場的顧客視為自動放棄），當場公布中獎名單?；顒佣嘿徫镔洩劧Y（增開單）活動期間，在裕恒通購物不論金額大小即可免費贈送900ml大豆油一瓶，每張合同單每位顧客限領(lǐng)一瓶，每天數(shù)量不限。精品建材、家具、裝修，一站式購齊。七：活動終端要求（1）現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列（2）此店在活動期間要有堆頭展示，同時能配備導購小姐，至少保證一天一名（3）此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎(chǔ)（4）需要有良好的客情關(guān)系，能配合本次活動的有效執(zhí)行（5）在此店要有重點產(chǎn)品的DM支持，同時在DM上告知活動內(nèi)容，及抽獎地點和方式終端的布置設(shè)計（1）在店門口要有活動的告知（比如海報或KT板展示活動內(nèi)容或易拉寶告知活動內(nèi)容）（2）在店門口要有贈品展示臺和發(fā)獎人員同時兼活動宣傳單頁發(fā)放（3）店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報，彰顯活動氣氛（4）在店內(nèi)堆頭上要放上贈品進行展示，激發(fā)消費者購買欲望（5）店內(nèi)堆頭上要擺放活動宣傳單頁，以便顧客取閱在活動開始前三天，需要在目標終端附近的小區(qū)進行目標人群的活動宣傳單派發(fā)，擴大活動的目標影響力。目的是讓終端對我們活動有一個很好的配合，同時也為增進彼此的39。，乒乓球上標志設(shè)計為“五”“一”“五一”字樣，用白板筆寫。在這樣一個具有深刻意義的節(jié)日，更渴望表達她的報答之情！彰顯我們品牌的價值！二：活動主題觸摸“五一”，體驗三：活動目的，提高銷量，促進認知，建立忠誠度，改善彼此客情四：活動時間和地點4月25日——年5月15日各藥房及專賣店五：活動產(chǎn)品主推產(chǎn)品：三個規(guī)格（96粒、192粒、400粒）輔推產(chǎn)品：48粒六：活動規(guī)劃（一）：活動內(nèi)容，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》一次，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》兩次，以此類推，凡在活動期限內(nèi)購買系列產(chǎn)品滿400元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》五次，最多五次。藥店五一促銷活動方案2一：活動背景“五一”勞動節(jié)是我們中國廣大老百姓傳統(tǒng)節(jié)日，這樣一個節(jié)日寄托了一份對老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動人民健康、快樂。要充分利用媒體來宣傳此事，加強企業(yè)形象及力度。凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福。貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒（共500份）。三、活動主題送給你家一般的溫暖四、活動時間4月24日5月3日五、活動方式打折、買贈、義賣六、活動內(nèi)容凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。第二篇：藥店五一促銷活動方案藥店五一促銷活動方案藥店五一促銷活動方案1一、活動背景，但機會不可放過，將兩節(jié)合并一塊，借機宣傳并加強藥店影響力度。改進藥店在氣氛營造、陳列布局、員工素質(zhì)等方面存在的不足。同時，藥店應(yīng)建立和完善監(jiān)督和考核機制，強化經(jīng)營管理，做好細節(jié)執(zhí)行?！拔?一”促銷活動，其實也是對藥店的一次練兵，對藥店上下員工都是一次大考核。社區(qū)傳播可與廠家聯(lián)合，進駐所輻射的社區(qū)進行推廣活動。藥店應(yīng)該順應(yīng)時機，與廠家做好配合，做好店面銷售氛圍的營造：店面裝飾、產(chǎn)品陳列、POP擺放、掛幅、吊旗、海報粘貼、宣傳資料發(fā)放、促銷員管理等。因此，藥店應(yīng)該在貨架、陳列面、促銷員等，給予此類產(chǎn)品更多的關(guān)注。優(yōu)選品種從“五?一”前后節(jié)日特征分析，父母和孩子無疑是禮品贈送的對象。眾多廠家也會相應(yīng)加大宣傳力度，開展針對消費者的促銷行為，如“買贈”、降價和捆綁銷售等?？梢?，保健品廠家和商家在“五?一”黃金周，也能小賺一筆。貨源充足、結(jié)構(gòu)豐富、價位搭配合理、廠家鼎力支持、店員專業(yè)講解，“五?一”節(jié)定會讓保健品銷售提前進入火熱的夏季。經(jīng)濟條件較好的家庭，給孩子買補鈣產(chǎn)品時較注重品牌，產(chǎn)品價格較高；經(jīng)濟水平一般或較差的顧客，多會選擇價位適中的產(chǎn)品，如幾元錢的食品類鈣片。高、中、低價位產(chǎn)品應(yīng)備足。在“五?一”期間，贈送活動還要形成連環(huán)攻勢，每天對搞活動的廠家產(chǎn)品進行劃分，輪番上陣，吸引盡可能多的受眾。吸引人來之后，要讓來者覺得不虛此行，藥店應(yīng)事先爭取供貨單位支持，買保健品時贈送禮品。“五?一”節(jié)期間，由于時間較寬裕，很多人會逛街買東西，店家可以聯(lián)系商家爭取支持，在店門兩邊專門組織專業(yè)人員進行產(chǎn)品展示、使用咨詢和銷售服務(wù)，變“坐”為“行”，變等客進門為出店迎人，最大限度地吸引顧客的注意。要變坐商為行商。(郭勝利)“細”字訣——做到有效促銷“五?一”長假持續(xù)時間比較長，人們一般會選擇出去旅游和休閑，關(guān)注點很少在藥店上停留，藥品的銷售可能受到一定影響，但這時往往是藥店保健品賺個盆滿缽溢的時候。同時還要注意，隨著人們的消費觀念漸趨理性，加之現(xiàn)在的商品大都貨源充足，如果不是急需人們一般不會扎堆去藥店購買商品，一些促銷活動往往出現(xiàn)節(jié)后熱的“慢熱”現(xiàn)象。培訓先行由于保健品一般實行開架自選，“五?一”期間，藥店內(nèi)的客流量必然比平時要大，保健品組人員可能出現(xiàn)“兵力不足”，需要增派人員。貨源先行廣告打出去的同時，店方應(yīng)督促供貨方按照約定及時供貨，備足貨源，準備“五?一”大促銷。不少消費者在臨走之前順帶捎走了一袋一袋的菊花、枸杞子、決明子，還有消費者購買了楓斗、西洋參、三七花等?！拔?一”長假休閑逛街的消費者將大大激增，推出為消費者送藥茶的服務(wù)，應(yīng)會吸引一些潛在的保健品消費者。為消費者送藥茶K經(jīng)理在一些中藥店堂發(fā)現(xiàn)，藥食兩用、可以作為飲品泡茶服用的中藥材正當走俏，楓斗、西洋參、枸杞子、菊花、蓮子心、桑芽、決明子等商品銷勢趨活?！拔?一”節(jié)正處春末盛夏交替之際，緊跟著“五?一”的是端午節(jié)，人們在這一天灑掃庭院，掛艾枝，懸菖蒲，灑雄黃水，殺菌防病?！拔?一”節(jié)的營銷也由此提前拉開帷幕。在藥店“勞模為勞動者送健康”的橫幅下，被邀的勞模們進行咨詢、購買保健品的舉動，帶來了旺旺的人氣?！拔?一”期間，K經(jīng)理計劃組織一次以小F為首的“勞模為勞動者送健康”活動。據(jù)此K經(jīng)理推出了“三送”營銷方案，即為勞動者送健康、為孤老者送清涼，為消費者送藥茶。那么我們藥店不僅可以更好地促進保健品的銷售，還可不斷地提升藥店的知名度和美譽度。如果藥店能備好貨源，并大力推薦此類保健品，無疑又多了一個賣點。對這類消費者，店員可向其推薦一些調(diào)理胃腸道、改善睡眠的保健品，同時向其介紹一些保健常識，如進行適量運動、積極調(diào)整情緒、多食一些易消化的蔬菜和水果。這樣，藥店在銷售保健品的同時，既促進了其他藥品的銷售，也可更好地獲得消費者的信任和好感。對這類消費者，店員可根據(jù)以往經(jīng)驗，向其推薦一些提高免疫力、緩解疲勞的保健品。針對這兩種行動方案，藥店可以有針對性地合理促銷。(劉靜)使用人群——分“出游族”和“留守族”針對促銷藥店將消費群體進行細分，因人制宜，可以借“五?一”東風更好地促進保健品的銷售。相比超市的保健品，人們對藥店往往更有一種信任感，也更相信藥店里的保健品。同時，中國人注重親情，人們旅游出行，往往會給老人和孩子買點東西，給老人買的的往往是一些保健品，以期望老人能健康長壽。即使這些產(chǎn)品人們可以在各地都能買到，但人們更信任原產(chǎn)地的東西。一般說來，人們到一地旅游，喜歡買一些有當?shù)靥厣臇|西，回去后分給親朋好友。藥店要針對人們的這種習慣，讓保健品成為人們購買的旅游紀念品。總之，要帶著大包小包的東西回家，方才不虛此行。藥店也應(yīng)把握好這一有利時機，打出旅游牌，使藥店的保健品銷售能有一個新突破。第一篇：五一藥店促銷活動五一藥店促銷活動五一藥店促銷活動“五?一”長假即將來臨，藥店迎來春節(jié)后保健品銷售淡季中的第一個小高峰。但是與春節(jié)長假相比，“五?一”保健品市場缺乏傳統(tǒng)“冬令進補”概念的支持，保健品禮品市場也無法像春節(jié)時那樣紅火，“五?一”長假對更多的人來說是一個旅游、休閑的節(jié)日，藥店保健品應(yīng)該如何找到促銷的最佳賣點呢？請看——旅游購物——五一藥店促銷活動把保健品當紀念品賣“五?一”長假，春暖花開，溫風拂面，正是旅游的好季節(jié)，也是眾多商家的黃金周?！拔?一”人們都喜歡到外地出游或走親訪友，不少人有個習慣，每到一地，總是要大量采購一番，或給老人買點用的，或給小孩買點吃的。旅游購物作為旅游的六大要素之一，在旅游者的消費支出中占有較大的比例，據(jù)一項統(tǒng)計：在旅游購物中，中藥和保健品分別占到第4和第5位，說明保健品作為旅游購物，很有市場。當然，并不是所有的保健品都能做為紀念品，藥店要注意分析顧客的購買需要，重點推出那些適合作為旅游紀念品的保健品來。特別是一些歷史悠久的傳統(tǒng)保健品，如：西藏蟲草、東阿阿膠、寧夏枸杞等等，更受到人們的青睞。藥店可以把當?shù)氐奶厣谋＝∑纷鳛樗幍甑闹鞔虍a(chǎn)品，重點推出。所以藥店還可以結(jié)合當?shù)靥厣瞥鲆慌m合老年人的保健品，供那些出行探親訪友的當?shù)厝撕蛠砺糜蔚耐獾厝诉x購。因此，藥店要抓好“五?一”這一有利時機，把“送禮送健康”的理念滲透到每個旅游者的心中，保健品銷售就會上一個大臺階。只要做個有心人，我們就會發(fā)現(xiàn)在“五?一”長假期間，人們一般有兩種行動方案：一種是出游族；一種是留守族。其一，出游族由于旅途勞累，往往因為勞累而導致免疫力下降、精力差，有疾病史的人還可能因此舊病復發(fā)。同時還可向其介紹一些旅游途中常見疾病(如腹瀉、花粉過敏、扭挫傷等)及保健常識，并適時推薦治療相應(yīng)疾病的藥物。其二，留守族往往是由于平時工作較忙，長假期間選擇在家休息，但這部分人由高度緊張到極度放松，很多人可能因為生活無規(guī)律、暴飲暴食、通宵熬夜地娛樂或應(yīng)酬等，出現(xiàn)頭暈?zāi)X脹、心慌氣喘、血壓增高、胃腸功能紊亂等癥狀，即“假日綜合癥”。另外，“留守族”中還有一個不容忽視的消費群體，即那些即將進行高考和中考的學生，由于學習壓力比較大，家長大多會在備考階段給孩子購買一些改善記憶、提高免疫力的保健品。藥店只有抓住了消費者的消費心理和需求，將消費群體分析和細分，才能找到最佳賣點；并進行相應(yīng)的促銷，如推薦對癥的保健品，適時介紹一些生活保健常識，讓消費者感受到我們藥店的真誠和專業(yè)化服務(wù)?！八汀币嘤械馈逡凰幍甏黉N活動“三送”聚人氣“五?一”快到了，藥店的K經(jīng)理分析“五?一”節(jié)的特點有三：是全世界勞動者的節(jié)日；處于季節(jié)變換的當口，是由春季向盛夏過度的時期；長假7天是旅游休閑的好日子。為勞動者送健康藥店的藥師小F是一位勞模，平時藥店就開設(shè)了一條小F健康電話熱線。活動前期，藥店人員深入社區(qū)，走訪企業(yè)，收集勞模和先進工作者的名單，向他們發(fā)出盛情邀請，由小F等免費為他們健康“號脈”咨詢，藥店折價供應(yīng)適合的保健品。藥店的“五?一”宣傳板報前也人頭涌動。為孤老者送清涼驚蜇一聲雷，蛇蟲百腳動。K經(jīng)理帶領(lǐng)藥店人員，到區(qū)敬老院給每個老人送去人丹、風油精、清涼油、清涼鼻舒吸入劑等夏令消暑保健品，孤老們非常感激地說：你們藥店的人真是勝過親生子女，你們藥店真是積德堂啊!在場的居民群眾對此也頻頻稱贊，極大地提高了藥店的品牌美譽度，為“五?一”保健品營銷打下了良好基礎(chǔ)。這給他一個提示：在保健強身的潮流中，市民們開始追求原汁原味、回歸自然?！拔?一”前，藥店嘗試在大堂里設(shè)立了一個免費供應(yīng)藥茶的區(qū)域，供應(yīng)菊花茶、決明子茶，逛街吃力的消費者到藥店大堂休息，都能喝上一杯濃濃的藥茶，并可以邊喝茶邊瀏覽用于飲泡的中藥材樣品展示和詳細的說明，一下子跟藥店拉近了距離?？磥恚拔?一”節(jié)期間這藥茶更要大顯“茶”威了!(殷博武)“先”字訣——廣告、貨源、培訓先行廣告先行凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢，現(xiàn)在商家普遍重視廣告宣傳，店方應(yīng)于4月中下旬開始促銷活動方案的策劃，尤其要把顧客最為關(guān)心的活動內(nèi)容、活動時間、促銷方式、優(yōu)惠品種等信息提前傳達給顧客，這樣一來，顧客就可以提前作出選擇，做好自己的購物計劃，從而購買保健品更加方便快捷。必須重視貨源的組織，否則，如果承諾搞活動的商品出現(xiàn)斷貨，顧客就會認為是店方在故意搗鬼，進行虛假宣傳，藥店的口碑也會受到影響。隨此而來的一個問題是，借調(diào)人員的專業(yè)知識往往不足，而顧客一般會選擇店員專業(yè)知識豐富、能對癥推薦商品的藥店，所以，藥店應(yīng)提前對人員調(diào)配做好計劃，對相關(guān)人員進行實戰(zhàn)培訓，做到來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝。所以，藥店要避免銷售“透支”，畢竟保健品的銷售大部分還在平日，店方必須立足長遠，從整個營銷策劃全面來看“五?一”促銷的效果。一般市區(qū)的藥店不妨采取如下措施，借節(jié)打好促銷牌。傳統(tǒng)的保健品經(jīng)營模式是“坐商”模式，而俗話說好酒也怕巷子深，做買賣靠“吆喝”已成為共識，原汁原味的現(xiàn)場產(chǎn)品展示也必然會吸引路人駐足參觀，增加賣點。贈送活動應(yīng)明確主題?！拔?一”期間的贈品應(yīng)比平日的數(shù)量要多，以增加覆蓋面，因為每一個獲得贈品的顧客自覺不自覺會成為藥店的義務(wù)宣傳員。同時，活動主題不明確的話，很難吸引人們的注意，應(yīng)根據(jù)愛美的女士對減肥產(chǎn)品比較敏感、準備中考和高考的學子對益智營養(yǎng)很感興趣、糖尿病人對控制血糖的產(chǎn)品十分關(guān)注等等特點，明確活動主題，吸引相關(guān)顧客購買。每個顧客情況都不一樣，需求也有所差別。一些藥店往往忽略了普通顧客的消費潛力，認為保健品是“高貴人”享受的東西，普通顧客爭取不爭取對經(jīng)營沒什么影響，因此多追求一些高價位保健品，忽視了其它顧客的需求?！盎厣凇壁A得開門紅保健品有其分明的銷售規(guī)律，一般是：春節(jié)前后達到銷售高峰，元宵節(jié)后下滑，4月份進入低谷；“五?一”前后，銷售量有所回升；至中秋快速攀升，直到春節(jié)頂峰?！拔?一”前后之所以能實現(xiàn)銷售提升，主要是占了禮品消費的“天時”：黃金周、母親節(jié)、端午節(jié)、中高考、父親節(jié)，孝敬父母，關(guān)愛子女，保健品成為禮品備選之列。因此，藥店也應(yīng)該利用好這個“天時”，為全年保健品銷售贏得一個開門紅。因此，傳統(tǒng)滋補性產(chǎn)品如洋參、蛋白粉、蟲齒等，具有一定知名度的具有改善睡眠、免