【正文】 事預則立，不預則廢，現在商家普遍重視廣告宣傳，店方應于4月中下旬開始促銷活動方案的策劃，尤其要把顧客最為關心的活動內容、活動時間、促銷方式、優(yōu)惠品種等信息提前傳達給顧客，這樣一來，顧客就可以提前作出選擇，做好自己的購物計劃，從而購買保健品更加方便快捷。為孤老者送清涼驚蜇一聲雷，蛇蟲百腳動?！八汀币嘤械馈逡凰幍甏黉N活動“三送”聚人氣“五?一”快到了，藥店的K經理分析“五?一”節(jié)的特點有三：是全世界勞動者的節(jié)日；處于季節(jié)變換的當口，是由春季向盛夏過度的時期；長假7天是旅游休閑的好日子。同時還可向其介紹一些旅游途中常見疾病(如腹瀉、花粉過敏、扭挫傷等)及保健常識，并適時推薦治療相應疾病的藥物。所以藥店還可以結合當地特色，推出一批適合老年人的保健品，供那些出行探親訪友的當地人和來旅游的外地人選購。旅游購物作為旅游的六大要素之一，在旅游者的消費支出中占有較大的比例，據一項統(tǒng)計：在旅游購物中，中藥和保健品分別占到第4和第5位，說明保健品作為旅游購物，很有市場。藥店也應把握好這一有利時機，打出旅游牌，使藥店的保健品銷售能有一個新突破。即使這些產品人們可以在各地都能買到，但人們更信任原產地的東西。針對這兩種行動方案，藥店可以有針對性地合理促銷。如果藥店能備好貨源，并大力推薦此類保健品，無疑又多了一個賣點。在藥店“勞模為勞動者送健康”的橫幅下，被邀的勞模們進行咨詢、購買保健品的舉動，帶來了旺旺的人氣?！拔?一”長假休閑逛街的消費者將大大激增，推出為消費者送藥茶的服務，應會吸引一些潛在的保健品消費者。同時還要注意，隨著人們的消費觀念漸趨理性，加之現在的商品大都貨源充足，如果不是急需人們一般不會扎堆去藥店購買商品，一些促銷活動往往出現節(jié)后熱的“慢熱”現象。吸引人來之后，要讓來者覺得不虛此行，藥店應事先爭取供貨單位支持，買保健品時贈送禮品。貨源充足、結構豐富、價位搭配合理、廠家鼎力支持、店員專業(yè)講解，“五?一”節(jié)定會讓保健品銷售提前進入火熱的夏季。因此，藥店應該在貨架、陳列面、促銷員等，給予此類產品更多的關注。同時，藥店應建立和完善監(jiān)督和考核機制，強化經營管理，做好細節(jié)執(zhí)行。貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒（共500份）。在這樣一個具有深刻意義的節(jié)日，更渴望表達她的報答之情！彰顯我們品牌的價值！二：活動主題觸摸“五一”，體驗三：活動目的，提高銷量，促進認知，建立忠誠度，改善彼此客情四：活動時間和地點4月25日——年5月15日各藥房及專賣店五：活動產品主推產品：三個規(guī)格（96粒、192粒、400粒）輔推產品：48粒六：活動規(guī)劃（一）：活動內容，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》一次，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》兩次，以此類推，凡在活動期限內購買系列產品滿400元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》五次，最多五次。精品建材、家具、裝修，一站式購齊。三、活動主題送給你家一般的溫暖四、活動時間五、活動方式打折、買贈、義賣六、活動內容凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。贈品要提前準備，統(tǒng)一定做。與之相對應的是派送，會員禮品派送可以讓會員享受到其消費者的價值，,，消費者接受活動信息的模式為：注意——興趣——欲望——行動——滿足。（3）掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。五、活動結束總結會活動成敗的分析報告(1)費銷比的計算(2)到店顧客人數統(tǒng)計新會員注冊管理,活動后會員優(yōu)惠政策的制定顧客意見的整理與落實篇二：大藥房促銷活動策劃方案一（一）xxx大藥房促銷活動策劃方案引文一 企業(yè)現狀分析：： xxx大藥房是一個連鎖藥店的總店，其店面選址在交通主干道，交通便利，商業(yè)繁華，以其藥店為中心，在半徑500米的影響力范圍內有6家藥店，競爭十分激烈，在其影響力范圍內有2個社區(qū)，2個家屬院和1家公立醫(yī)院。關于對消費者的促銷十分重要，因為企業(yè)經營中賬面性收入幾乎全部來自藥店營業(yè)性收入，所以消費者的量的多寡對藥店經營結果的關系是顯而易見的，量變引起質變，只有消費者的客流量上升了，藥店的營業(yè)性收入才會提高，企業(yè)的收入才會增加。購藥（不包括醫(yī)療器械）均可享受雙倍積分，積累滿相應積分可免費兌換相應禮品。這種方法是利用了消費者愛占小便宜的心理，充分調動消費者購藥的積極性，并結合店內員工的暗示和周到的服務。(2)抽獎時間：2009年10月20日——2009年10月21日 早上9：00——12：00 下午3：00——6：00（3）抽獎地點：xxx大藥房前的空場地（4）獎品設置：一等獎自行車1輛獎品數量3名 二等獎 高檔3升電飯煲1個 獎品數量5名 三等獎 獎品數量8名 四等獎 10卷裝衛(wèi)生紙1提獎品數量15名 參與獎 高檔牙刷1把 獎品數量若干名分析：這方法充分利用了空間優(yōu)勢對藥店進行宣傳造勢，利用藥店前的空場地把抽獎臺，獎品，活動道具，一一陳列在戶外，無論是進出藥店購物的消費者，還是經過店面的目標客戶，或是無需購藥的路人，給他們一個信息暗示：購買同樣藥品，付同樣的金額，你會得到更多的實惠。展架上應有相應活動的內容的公告，活動時間，活動獎品及一些吸引消費者眼球的詞語，為20日的抽獎做前期的宣傳。免費禮品大派送。備注：以上5項不參與保健品現金卷大贈送；現金卷購買的保健品不參與5項贈品大贈送。持醫(yī)?？ㄏM滿就送：持醫(yī)保卡消費滿58元送洗衣粉一包 非會員消費滿68送洗衣粉一包 持醫(yī)?？ㄏM滿108送抽紙一包 非會員消費滿118元送抽紙一包 持醫(yī)保卡消費滿158元送雕牌洗潔精一瓶 非會員滿168送雕牌洗潔精一瓶 持醫(yī)?？ㄏM滿200元送水杯一個（非會員滿210送水杯一個）持醫(yī)?？ㄏM滿260元送小沐浴露1瓶(名牌)非會員滿270送小沐浴露1瓶(名牌)持醫(yī)保卡消費滿300元送衛(wèi)生紙一提（10卷）非會員滿310送衛(wèi)生紙一提（10卷 持醫(yī)?？ㄏM滿388元送床單一塊 非會員滿398送床單一塊持醫(yī)?？ㄏM滿500元送4l金龍魚調和油1桶 非會員滿510送4l金龍魚調和油1桶 持醫(yī)?？ㄏM700元以上送風扇一個、驚爆超低價一毛區(qū)：牛黃解毒片1角/袋，去痛片1角/袋，三黃片一角/袋，感冒通一角/板。名老中醫(yī)現場咨詢。選擇活動門店會員，內容以短信申請單為準。堆頭大氣、有創(chuàng)意，輔以pop宣傳或氣球點綴搶奪顧客眼球。信息部：相關設定支持。憑醫(yī)?？擅赓M辦會員卡，享受會員權益。5元/盒。營造良好服務環(huán)境。因為天氣等原因我們感到信心不足，沒想到我們提前做的各項準備工作起到了很大作用。加盟國藥控股國大藥房有限公司，完成股權轉讓今年，公司順利完成了自然人股權轉讓，并于6月28日成功召開了第二屆第一次股東會、董事會、監(jiān)事會，企業(yè)更名為江蘇**藥房連鎖有限公司，成為國藥控股國大藥房有限公司的一個控股子公司。2）細抓行政管理：建立健全了各項基礎臺賬，收發(fā)文登記、檔案保管、工章使用登記等。一是健全了安全制度，出臺了“安全生產管理”制度及“安全工作責任制”；二是配齊配全安全器材，如報警器、滅火機等；三是開展經常性的安全檢查工作；四是排查安全隱患，發(fā)現問題及時解決，從而確保了全年無重大安全事故。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力，還有做不好的事情?直營門店鮮肉促銷區(qū)域涵蓋了廈門地區(qū)現有的___家直營門店，時間為：___日、___日，共計2天。主席團：負責召開晚會籌備的部長級會議，分配各部門任務。本次促銷宣傳活動的主要對象為：本店周圍社區(qū)居民，工廠員工，商鋪居民。c完善培訓制度。這次活動的增長，主要是抓住了顧客對贈品的需求之心，把客單價沖上去才是唯一的39。漆面根據三種特性：通透性、柔韌性和附著力，研制出三種漆，柔性離子漆、韌性粘合漆、養(yǎng)護耐磨漆。一般做法是：顧客只要交納一定的會費，就可以成為會員，憑會員卡可在美容美發(fā)店定期的優(yōu)惠活動、美容美發(fā)講座沙龍、免費咨詢、附加值服務等方面享受優(yōu)惠?！芭惴蛛x”、整合組織架構按照國藥控股“批零分離”的要求，上半年xx與xx公司整體分離，并重新整合了內部組織架構，組建了營運管理部、綜合管理部、財務部、采購部、物流部、門店管理部、門店開發(fā)部等。建立了資料全面的房屋租賃合同電子文檔，統(tǒng)一管理房屋租賃合同，配合門店開發(fā)部、門店管理部做好門店續(xù)租協議等工作。一年來，盡管內部矛盾突顯，千頭萬緒，紛繁復雜，外部醫(yī)藥零售市場競爭激烈，形勢嚴峻，我們能夠正確面對困難和挑戰(zhàn)，今年重新設置了內部組織架構，出臺了多項管理制度，更新了微機程序、統(tǒng)一了國大編碼，快速開發(fā)了多家連鎖直營店，成立了自己的配送中心，取得了經營管理的良好業(yè)績。1)狠抓制度建設：今年來制定“20xx年發(fā)展目標規(guī)劃”、“三年(20xx)發(fā)展目標規(guī)劃”、“20xx年分配制度及績效考核辦法”，逐步完善內部激勵機制，體現“按績取酬”、“多勞多得”的分配原則。3)實抓安全工作：連鎖門店眾多，分布面廣，安全工作絲毫不能松懈?？v觀成千上萬的藥店促銷活動，發(fā)現許多藥店不缺少創(chuàng)意，缺少的是執(zhí)行到位。最后根據活動宣傳所需橫幅、DM單、音響、錄音、POP、海報、喊話器等做好宣傳品準備。界定動作，界定表情，制作活動錄音，買贈錄音、抽獎錄音、養(yǎng)生錄音……店外音響播放，拱門、橫幅、門口義診、會員電話、會員短信、電子字幕等。要求全體員工對顧客說一句話：您好，今天我們做活動，買滿88元送不銹鋼盆一個！動作就是要求全體店員在營業(yè)時間里全程抬盆，盆內裝好既定物品（一張DM單、一包第一檔贈品洗衣粉、一個第三檔贈品水杯）每一個細節(jié)必須到位。專門組織職工討論怎樣促銷藥品，分析可能出現的問題。二、本次活動取得的效果xx月xx日銷售xx萬；xx月xx日銷售xx萬；xx月xx日銷售xx萬。二、促銷目的：利用促銷活動傳遞開通醫(yī)保的信息，提升企業(yè)知名度，維護老顧客，開發(fā)新顧客，從而提升銷售業(yè)績。同時開業(yè)當天一次性消費100元都可以獲得精美咖啡杯一個，200元以上的活動精美禮品一份，250以上的獲得電吹風一件。②場地聯絡：聯絡運動場地，布置場地(如項目LOGO宣傳牌，橫幅、音響的安排布置等)。當前促銷活動往往不被消費者所關注，消費者參與熱情不高，容易導致促銷活動效果不佳，其實并不是促銷本身不具備吸引力的問題，而是由于當前促銷活動太多，太乏亂，部分活動在宣傳中沒有將促銷活動的核心利益表達清楚，宣傳執(zhí)行力度也不夠，但我們這三天的活動，克服了以上的缺點，達到了穩(wěn)定忠實消費群的目的，現場有獎促銷更是提高了活動現場購買欲望和吸引人氣的重要手段，加強了藥店外在形象，擴大了知名度。對這種以人為本的服務理念，贏得了客戶的掌聲。通過這次活動的開展，讓我充分理解了：關懷無巨細，服務無止境。而我生活最大的能源是對美好理想的追求，最能激發(fā)我的熱情是豪邁的譽天事業(yè)。各地注意根據此人流特點，安排促銷活動開展和資源調配。一、。這次我被安排在套餐接待處主要任務是如果有人來買家電套餐就馬上給家電顧問打電話。xx在xx全面舉行＂xx高清天下再戰(zhàn)風云＂促銷活動，現場統(tǒng)一擺放紅色臺牌、吊旗及其他裝飾物，現場布置整潔，一片紅色的海洋，十分醒目。與顧客交談，語言文明，語氣親切，自覺使用”服務用語”，”請”、”謝”字不離口。什么可以影響客單價呢？贈品，只有贈品才能影響客單價。在藥房懸掛活動內容為主的條幅標語，活動現場布Z好后，為促使活動進行的有條不紊，吸引更多的人參與，還在藥房門口設立義診檢測服務臺、咨詢臺、禮品發(fā)放臺、抽獎箱等等。④休息場所及優(yōu)勝獎品的設置藥店促銷活動總結11一、促銷主題：持醫(yī)保卡消費優(yōu)惠多多。五、活動的意義：經過一段時間的市場推廣和現場銷售，本項目已積累了一定數量的簽約客戶，可考慮通過組織體育友誼比賽或天潤網球隊表演賽來加強與這些客戶的聯系，延續(xù)感情?？v觀成千上萬的藥店促銷活動，發(fā)現許多藥店不缺少創(chuàng)意，缺少的39。因為天氣等原因我們感到信心不足，沒想到我們提前做的各項準備工作起到了很大作用。營造良好服務環(huán)境。藥店做促銷活動通常是三分策劃，七分執(zhí)行，可見重要的`是執(zhí)行到位。讓每個店員對活動方案了如指掌，是關鍵。店內店外氛圍到位，拉拱門、掛橫幅、招牌干凈、做主題櫥窗、做噴繪寫真、廠家門口撐傘擺臺義診宣傳、店內音響店外音響播放活動錄音、重點產品推介錄音、企業(yè)文化錄音、養(yǎng)生錄音、店內懸掛相應活動和產品POP等。物料到位。二是配齊配全安全器材，如報警器、滅火機等。2)細抓行政管理：建立健全了各項基礎臺賬，收發(fā)文登記、檔案保管、工章使用登記等。加盟國藥控股國大藥房有限公司，完成股權轉讓今年，公司順利完成了自然人股權轉讓，并于6月28日成功召開了第二屆第一次股東會、董事會、監(jiān)事會，企業(yè)更名為江蘇xx藥房連鎖有限公司，成為國藥控股國大藥房有限公司的一個控股子公司。3）實抓安全工作：連鎖門店眾多，分布面廣，安全工作絲毫不能松懈。1）狠抓制度建設：今年來制定“20xx年發(fā)展目標規(guī)劃”、“三年（20xx20xx年）發(fā)展目標規(guī)劃”、“20xx年分配制度及績效考核辦法”，逐步完善內部激勵機制，體現“按績取酬”、“多勞多得”的分配原則。會員的成員資格期一般12年，期滿后再續(xù)交會費，延續(xù)會員資格。通過這次活動的開展，讓我充分理解了：關懷無巨細，服務無止境. 對于進店的每一位顧客,第一時間就應該送上最和藹的微笑,語言文明,語氣親切,自覺使用”服務用語”,”請”字當先,”謝”,”關懷”，主動加強了與顧客的溝通，明白客戶心里想什么，需要什么!使我更能主動介紹和宣傳公司的藥品藥具，主動解答顧客的疑問，讓顧客在購藥的過程中也能學到更多的藥品知識!并且還能在銷售中發(fā)現自己的不足，特別是對藥品的了解上，還有些盲區(qū)，以此為契機，促使我在以后的工作中努力學習醫(yī)療藥品知識，明白每種藥品的用途及注意事項，安心工作，刻苦鍛煉，規(guī)范自己的服務,提升服務質量,讓微笑成為我亮麗的名信片。什么可以影響客單價呢?贈品，只有贈品才能影響客單價