【正文】 持醫(yī)保卡消費滿200元送水杯一個（非會員滿210送水杯一個）持醫(yī)?？ㄏM滿260元送小沐浴露1瓶(名牌)非會員滿270送小沐浴露1瓶(名牌)持醫(yī)?？ㄏM滿300元送衛(wèi)生紙一提（10卷）非會員滿310送衛(wèi)生紙一提（10卷 持醫(yī)?？ㄏM滿388元送床單一塊 非會員滿398送床單一塊持醫(yī)保卡消費滿500元送4l金龍魚調和油1桶 非會員滿510送4l金龍魚調和油1桶 持醫(yī)?？ㄏM700元以上送風扇一個、驚爆超低價一毛區(qū)：牛黃解毒片1角/袋，去痛片1角/袋，三黃片一角/袋，感冒通一角/板。三、活動時間：2012年5月1日2011年5月10日四、促銷方式：活動期間憑醫(yī)?？擅赓M辦會員卡，并享受會員權益。二、促銷目的：利用促銷活動傳遞開通醫(yī)保的信息，提升企業(yè)知名度，維護老顧客，開發(fā)新顧客，從而提升銷售業(yè)績。凡進店消費滿滿38元送洗衣粉1包或洗潔精一瓶（?。M58元送面條一大包滿88元送洗潔精一桶滿128元送紙巾一提滿228元送5kg米一包滿368送5l油一桶特價內容：蓮子15元/斤黃芪30元/斤薏苡仁8元/斤西藥特價：安宮牛黃丸399元/粒腦心通膠囊 諾和龍48元/盒復方丹參滴丸 1拜心酮28元/盒11111開同245元/盒療程用藥：尤佳五送一烏雞白鳳丸五送一心腦康五送一銀杏葉五送一長春寶五送一排毒養(yǎng)顏膠囊3送一藍荷茶二送一左旋肉堿二送一六味地黃膠囊五送一抗骨增生片五送一1鰻鈣二送一1消栓通絡片五送一人員安排：總負責人鄒曉花活動前期準備工作。備注：以上5項不參與保健品現金卷大贈送；現金卷購買的保健品不參與5項贈品大贈送。凡購買康琪壹佰及湯臣倍健深海魚油（200粒）、大豆卵磷脂（200粒）各一瓶送電子血壓計一臺。凡購買康琪壹佰蜂膠3盒送蜂膠（原裝）1盒+血糖儀1臺+血糖試紙1盒。六、活動方式：每天前30名進店的顧客可免費領取精美禮品一份。免費禮品大派送。非特價商品買贈活動。提高企業(yè)的知名度，維護老顧客，開發(fā)新顧客；提高銷售業(yè)績。二、活動目的：通過對藥店駐點促銷并強化管理、培訓，開展對重點藥店的集中攻堅，推出限期建設“百盒店”“萬元店”終端工作。展架上應有相應活動的內容的公告，活動時間，活動獎品及一些吸引消費者眼球的詞語，為20日的抽獎做前期的宣傳。七 活動預算費用表。（2）在藥店內部pop的招貼的使用，也能增加店面內活動的喜慶氣氛，有助于提高消費者的購藥興趣，調節(jié)醫(yī)患之間的緊張情緒，從而達到更好的促銷目的。六 活動前的準備：（1）dm單頁應在活動的前一周開始設計，制作，活動的前一天開始發(fā)放，即19日開始派專人發(fā)放dm單頁。(2)抽獎時間：2009年10月20日——2009年10月21日 早上9：00——12：00 下午3：00——6：00（3）抽獎地點：xxx大藥房前的空場地（4）獎品設置：一等獎自行車1輛獎品數量3名 二等獎 高檔3升電飯煲1個 獎品數量5名 三等獎 獎品數量8名 四等獎 10卷裝衛(wèi)生紙1提獎品數量15名 參與獎 高檔牙刷1把 獎品數量若干名分析：這方法充分利用了空間優(yōu)勢對藥店進行宣傳造勢，利用藥店前的空場地把抽獎臺，獎品，活動道具，一一陳列在戶外，無論是進出藥店購物的消費者，還是經過店面的目標客戶，或是無需購藥的路人，給他們一個信息暗示：購買同樣藥品，付同樣的金額，你會得到更多的實惠。口號“xxx大藥房 購藥中獎百分百”內容：活動期間，消費者在xxx大藥房購藥（不包括醫(yī)療器械），當天單次消費金額滿30元者，可憑當日收銀小票，參加免費抽獎活動，本次抽獎活動的中獎率為100%。可在相應贈品的基礎上額外地贈送1張50元民生購物卡。它一方面可以提高營業(yè)性收入；另一方面還可以積累店內人氣（店內消費者如織；員工對消費者接迎送往）給外界印象是這家店的生意很好，員工服務周到，自己很想親身體驗一下。這種方法是利用了消費者愛占小便宜的心理，充分調動消費者購藥的積極性，并結合店內員工的暗示和周到的服務。18元送1袋食鹽：38元送1塊208g透明皂： 58元送1瓶洗潔精； 88元送1雙拖鞋；128元送1袋10斤面粉； ；218元送3l電飯煲1個；分析：此方法是激起消費者沖動消費的有效方法。消費者購買藥品是一個多次重復的消費行為，為了維系住他們的這種消費行為，就需要給他們設定一個消費金額目標，刺激他們的消費欲望，鼓勵多次消費，以達到穩(wěn)定消費者的作用。積分方式：消費滿10元積1分，依次類推。購藥（不包括醫(yī)療器械）均可享受雙倍積分，積累滿相應積分可免費兌換相應禮品。分析：設置該項目的目的是為了發(fā)掘新的消費群體，使其參與到購藥的全過程，了解，體驗并接受這家藥店，為將其發(fā)展成穩(wěn)定消費者打下一個好基礎。正文一 活動主題：愛心奉獻社會 幸運送給顧客二 活動時間：2009年10月20日——2009年10月24日三 活動地點：xxx大藥房藥房內與藥房前的空場地四 活動目的：； 。所以藥店促銷在整個經營活動效果中起著十分重要的作用，它作用表現在：。關于對消費者的促銷十分重要，因為企業(yè)經營中賬面性收入幾乎全部來自藥店營業(yè)性收入，所以消費者的量的多寡對藥店經營結果的關系是顯而易見的，量變引起質變，只有消費者的客流量上升了，藥店的營業(yè)性收入才會提高，企業(yè)的收入才會增加。三 分析結果：各店都在尋找利潤新的增長點，藥店的利潤來源有三塊：中間商，藥品品種，客戶。日營業(yè)額平穩(wěn)，增長不明顯，消費群體也較固定為附近社區(qū)和家屬院的住戶，中老年紀的較多。經營藥品種類3000余種（包括醫(yī)療器械），有坐診醫(yī)師，解答消費者遇到如何選藥的問題。五、活動結束總結會活動成敗的分析報告(1)費銷比的計算(2)到店顧客人數統(tǒng)計新會員注冊管理,活動后會員優(yōu)惠政策的制定顧客意見的整理與落實篇二：大藥房促銷活動策劃方案一（一）xxx大藥房促銷活動策劃方案引文一 企業(yè)現狀分析：： xxx大藥房是一個連鎖藥店的總店，其店面選址在交通主干道，交通便利，商業(yè)繁華，以其藥店為中心，在半徑500米的影響力范圍內有6家藥店，競爭十分激烈，在其影響力范圍內有2個社區(qū)，2個家屬院和1家公立醫(yī)院。掌握好活動節(jié)奏，維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外，以免造成負面效應。（3）現場義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合。(5)（1）安排足夠數量的服務人員，并佩帶工作卡，便于識別和引導服務。（3）掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。（1）寫有活動主題的橫幅。③、在aa大藥房門口掛橫幅一條，內容為活動主題口號，時間為11月25日—11月30日。包括活動前的宣傳模式,活動內容的特價商品、打折、會員送禮、購藥大抽獎、專家義診等，、活動前的準備工作信息發(fā)布①、活動信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳，各家各戶高密度甩投，其宣傳單總量為1萬份，投遞的重點為集市商業(yè)區(qū)、菜市場、居住門戶、老年人娛樂活動中心等等。與之相對應的是派送，會員禮品派送可以讓會員享受到其消費者的價值，,，消費者接受活動信息的模式為：注意——興趣——欲望——行動——滿足。常見的促銷活動形式: 主要有三種，即降價和打折、派送禮品、現場有獎促銷。aa大藥房購藥送禮、抽獎大型活動活動期間，顧客購買商品滿8元可獲取禮品一份,中獎率為100%。主題口號：真情回報,購物有禮,大型優(yōu)惠活動專家現場免費義診 ,儀器免費檢測會員獎品大派送時 間：月日——月日地 址 大藥房內 容：所有會員派送禮品,現場兌現積分獎品 1）、采取宣傳頁告知,電話逐個通知,）、會員按前期積分多少兌現場兌獎 3)、現場免費辦理會員卡專家現場免費義診現場免費為顧客就診，免費開據醫(yī)藥處方，儀器免費測量心血管,胃腸道,糖尿病,風濕等疾病，顧客可以憑處方購藥享受10%的優(yōu)惠。贈品要提前準備，統(tǒng)一定做。八、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福。貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒（共500份）。三、活動主題送給你家一般的溫暖四、活動時間五、活動方式打折、買贈、義賣六、活動內容凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。第一篇：藥店活動促銷方案《藥店促銷活動方案》藥店圣誕節(jié)元旦促銷方案一、活動背景從以往的經驗看圣誕節(jié)對于藥店促銷來說推動性不是很大，但機會不可放過，將兩節(jié)合并一塊，借機宣傳并加強藥店影響力度。二、活動目的加強藥店外在形象，擴大知名度。老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張?；顒佣镜觊_展**老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐于**貧困基金，用于無錢就醫(yī)的同胞。七、活動宣傳宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網絡。要充分利用媒體來宣傳此事，加強企業(yè)形象及力度。最后，再次提醒，藥店的兩節(jié)活動的準備要提前，規(guī)劃到每個時間點，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動，結合自己的受眾人群適度調整。aa大藥房以真情回報顧客對aa大藥房的大力支持與關注。(多買多抽)促銷活動的難點: 當前促銷活動往往不被消費者關注，消費者參與熱情不高,容易導至促銷活動到場人數不夠,，而是由于當前各種促銷活動太多、太乏亂，部份活動在宣傳中沒有將促銷活動的核心利益點表達清楚,，活動宣傳單也需要進行精心的設計和創(chuàng)意，其關鍵還在于怎樣投遞，采取什么方式投遞,投遞的范圍和密度。在具體的操作，特價和打折對一些敏感的消費群體的影響力是最大的，特別是部份敏感藥品價格的特價極易起到事半功倍的作用。一、促銷活動的目的二、活動內容根據主題確定活動成功的前提就是活動內容要有吸引力。電話通知到每一位藥店會員.②、從11月26日—10月27日開始發(fā)布促銷活動廣告信息?，F場布置活動現場布置得好，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與。（2）突出活動主題內容的大幅展板和背板。（4）咨詢臺、禮品（會員獎品）發(fā)放臺、抽獎箱等等。（2）現場要有秩序維持人員。四、現場執(zhí)行要點,、宣傳人員現場派發(fā)宣傳單，介紹活動內容，引導顧客進藥店或參與義診活動。禮品在規(guī)定時間發(fā)放,不宜太早太晚，發(fā)放時登記會員資料、簽字。xxx大藥房是一個中西藥，醫(yī)療器械均出售的綜合性藥店，有2層，其營業(yè)面積有500平方米。未做促銷活動之前，藥店已有小規(guī)模的買贈行為。二 競爭者分析： 其它六家藥店的經營狀況與本店類似：消費群體穩(wěn)定，營業(yè)額平穩(wěn)；無大規(guī)模的促銷活動。由于中間商與藥品品種有采購部門負責所以在此不予評論。所以我們所面臨的首先問題是：如何讓消費者進店；其次，如何讓進店的消費者都能滿意而歸。；；，特別是加盟店的交易行為，對這些作用的認識有助于我們正確理解促銷的正確地位，有效地開展促銷工作。發(fā)掘新的消費群體，五 活動內容： ，持卡可享受藥品會員價，并可參加藥店舉辦的各種優(yōu)惠活動。在商業(yè)競爭中，價格戰(zhàn)是商家在競爭中最常使用的有效手段之一，此舉可以達到快速吸引消費者，發(fā)掘新消費者，打擊削弱競爭對手等作用，對于新開張，想迅速占領市場，擴大銷售，增加影響力，增強傳播效果的店面，不失為一種操作方式。每月25日為積分兌換禮品日。（兌換禮品目錄詳見店內公告）分析：設置該項的目的是起到穩(wěn)定固有消費者的作用。凡購藥滿相應金額藥品的顧客，可免費獲得相應贈品。第一種情況：在購藥行為發(fā)生之前，當他們得知購買同種藥品，付出相同金額，卻可得到更多的物品時，他們一定會被吸引來這家藥店消費的，這屬于營銷方式中的拉式營銷；第二種情況發(fā)生是，當在藥店購藥行為發(fā)生時，消費者已經買了自己所需的藥品為了獲得額外的贈品時，他們會再沖動購買其它的藥品，已達到獲取贈品的相應金額的底線。這種方法是提高藥店營業(yè)性收入最有效，最直接的方法。同時這種方法也能很好地樹立展示自己品牌的形象，為將來的目標客戶留下一個好印象。（購物卡與相應金額的贈品可疊加）這種方法屬于營銷方法中的共生營銷，一方面利用高檔商場來提高自己的形象，拉開與其它藥店的檔次，樹立自己的高端品牌，吸引消費者的眼球；另一方面，也給商場做了促銷，提高其營業(yè)額；第三方面，利用民生效應吸引高端客戶，并通過店員的周到服務留住該客戶。(1)抽獎方式：憑當日的電腦收銀小票，置換抽獎票據（抽獎票據有本店統(tǒng)一印制），電腦小票有本店收回，憑抽獎票據來進行抽獎。這是吸引眼球最直接的方法，吸引人氣，制造轟動效果，可迅速提高藥店在當地的知名度，傳播品牌效應，樹立企業(yè)形象，更好的爭奪客戶資源，打擊競爭對手。這種方法屬于營銷方式中的拉式營銷，目的在于加大活動信息對消費者的高的滲透性和全面的覆蓋性，使更廣泛的消費者得知藥店有優(yōu)惠活動的信息，提高活動期間的進店客流量，從而提高藥店的營業(yè)額。：贈品一般以生活用品為主，其屬于易耗品，用量大，使用范圍廣，消費者具有多次購買的需求；同時對藥店方來說，同種贈品大量采購可降低采購費用節(jié)約藥店的經營成本。09年10月20日次活動預算費用表（圖表略）八 活動現場布置： ，內容為活動的主題口號“愛心獻社會 幸運送顧客” 。篇三：中秋節(jié)某藥店促銷活動策劃方案范本端午節(jié)同健大藥房活動方案一、活動背景：端午節(jié)是中國傳統(tǒng)的節(jié)日；為了回饋新老顧客的大力支持；本店特舉辦大型藥品及保健品促銷活動。充分消化現有保健品庫存；提高店內兩大保健品的銷售（爭取3天完成當月的銷售額、湯臣倍健6000元、康琪壹佰6000元）。二、活動時間：宣傳單發(fā)放時間：6月7日—8日活動時間：6月8日—6月11日（為期4天）四、活動地點：株洲同健大藥房旗艦店（中心醫(yī)