企劃部流程及工作流程-展示頁(yè)
2024-10-14 02:02本頁(yè)面
【正文】 2．指導(dǎo)方案實(shí)施四、營(yíng)銷企劃計(jì)劃綱要第一部分主要問(wèn)題綜述戰(zhàn)略性營(yíng)銷企劃計(jì)劃 1．客戶經(jīng)營(yíng)的是什么2．客戶銷售什么3．誰(shuí)是客戶的目標(biāo)市場(chǎng)4．客戶明年的營(yíng)售目標(biāo)是什么；客戶的銷售與利潤(rùn)目標(biāo)是什么5．什么因素可能妨礙客戶達(dá)到這些目標(biāo)6．客戶的營(yíng)銷預(yù)算是什么產(chǎn)品與服務(wù)7．客戶的產(chǎn)品與服務(wù)的好處是什么8．客戶的產(chǎn)品和服務(wù)的獨(dú)有銷售特色是什么9．對(duì)客戶的經(jīng)常開(kāi)支和利潤(rùn)影響最好與最壞的產(chǎn)品或服務(wù)是哪種用戶與潛在用戶10．誰(shuí)是客戶的當(dāng)前用戶11．用戶的購(gòu)買習(xí)慣是什么樣的12．用戶為什么買客戶的商品和服務(wù)13．誰(shuí)是客戶的最佳用戶和潛在用戶14．客戶的市場(chǎng)份額是多少客戶的市場(chǎng)份額在增大、縮小還是穩(wěn)定市場(chǎng)本身在增大、縮小還是穩(wěn)定；它是否正在按其它方式改變競(jìng)爭(zhēng)分析15．客戶的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)16．客戶的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手哪方面比客戶作得好17．客戶在哪些方面比它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手干得好 18．客戶處在什么競(jìng)爭(zhēng)地位定價(jià)、定位和銷售策略19．客戶怎樣定價(jià)格20．地點(diǎn)對(duì)客戶有什么影響21．客戶的銷售策略是什么優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)22．客戶的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)是什么23．客戶的經(jīng)營(yíng)弱點(diǎn)是什么廣告與促銷24．客戶的廣告與促銷預(yù)算是什么樣的25．客戶的促銷和廣告目標(biāo)是什么26．怎樣促進(jìn)客戶的經(jīng)營(yíng)第三篇：企劃部工作流程市場(chǎng)營(yíng)銷及廣告策劃一、營(yíng)銷計(jì)劃計(jì)劃概要根據(jù)市場(chǎng)需要組織生產(chǎn)產(chǎn)品，并通過(guò)銷售手段把產(chǎn)品提供給需要的客戶被稱作營(yíng)銷。第一篇：企劃部流程及工作流程企劃部部門流程及工作流程企劃部流程企劃部提議策劃方案或其他部門需企劃部執(zhí)行企劃合作企劃部與合作部門充分溝通，了解其需求及具體任務(wù)安排，然后召開(kāi)相關(guān)部門參與的創(chuàng)意會(huì)，進(jìn)行創(chuàng)意工作企劃部在經(jīng)過(guò)充分討論后形成初步方案，設(shè)定工作所需時(shí)間，并由專人負(fù)責(zé)方案撰寫，同時(shí)向其他部門發(fā)放“工作單”以配合工作初稿完成后由企劃部?jī)?nèi)部進(jìn)行初審工作，然后合作部門及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席方案二次審核，就方案的可操作性及中心方向提出修改意見(jiàn)和具體修改項(xiàng)目進(jìn)行方案相應(yīng)的修繕工作，同時(shí)進(jìn)行文案的修訂、整理和加工，保證方案完整性方案完成后由相關(guān)人員進(jìn)行三次審稿，形成最終提案，并向領(lǐng)導(dǎo)提交若方案通過(guò)并可執(zhí)行，則有本部備案保存。若得到合作部門反饋意見(jiàn)，則由其協(xié)助本部進(jìn)行方案修改工作，直至方案通過(guò)提案最終通過(guò)后，進(jìn)行備檔保存，并總結(jié)本次活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)企劃部工作流程一、項(xiàng)目介入階段：l 識(shí)別需求分析項(xiàng)目市場(chǎng)需求對(duì)市場(chǎng)需求的理解陳述解定項(xiàng)目工作方位描述提出方案或方法的基本原理項(xiàng)目組織的介紹項(xiàng)目完成所要求的進(jìn)度計(jì)劃確認(rèn)項(xiàng)目執(zhí)行困難產(chǎn)生的進(jìn)度計(jì)劃確認(rèn)項(xiàng)目執(zhí)行困難產(chǎn)生的成本預(yù)算 l 確定項(xiàng)目組織潛在客戶對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)估確認(rèn)潛在客戶對(duì)項(xiàng)目的期望和需求根據(jù)潛在客戶的期望做準(zhǔn)備性調(diào)查確認(rèn)項(xiàng)目框架和目標(biāo)確認(rèn)項(xiàng)目推廣形式及具體執(zhí)行
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