【正文】 善可口可樂現(xiàn)今的經(jīng)營與生產(chǎn)模式，更好的適應(yīng)當(dāng)今社會的大環(huán)境。創(chuàng)新我們的產(chǎn)業(yè)鏈。專注于飲料業(yè)的可口可樂把主業(yè)做得精益求精。八、市場營銷策劃實(shí)施的管理和控制措施。如今，《魔獸世界》已經(jīng)不再是與可口可樂公司合作營銷的唯一網(wǎng)游，同時(shí)加入的還包括《街頭籃球》、騰訊。戰(zhàn)略四：與網(wǎng)游運(yùn)營商的合作可口可樂選擇網(wǎng)絡(luò)媒體是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)能夠創(chuàng)造出一個(gè)奇妙的世界，更能給消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)互動的機(jī)會。不過就這一點(diǎn)而言，可口可樂算得上是體育運(yùn)動最長期和最積極的支持者之一和世界上許多重大體育賽事的長期戰(zhàn)略伙伴，如奧運(yùn)會、世界杯、NBA、F世界網(wǎng)球公開賽等。除了在本行業(yè)的競爭以外，可口可樂與百事可樂這兩個(gè)碳酸飲料界的大品牌還滲透到了其他行業(yè)，包括飲食、體育、音樂甚至是網(wǎng)游等完全不搭界的領(lǐng)域中。若車主在合同期內(nèi)駕駛的路程達(dá)到一定公里數(shù)，則由可口可樂公司報(bào)銷一定油費(fèi)，或贈送現(xiàn)金券、優(yōu)惠卡。針對此種情況，可口可樂公司可以和油站建立長期合作關(guān)系，可口可樂公司定期在該油站購買一定量的汽油，而石油公司在各個(gè)加油點(diǎn)設(shè)置可口可樂專屬廣告牌或者舉辦加油滿多少送可樂活動，或者送現(xiàn)金券、優(yōu)惠卡。戰(zhàn)略一：專題系列+瓶蓋兌獎(jiǎng) 戰(zhàn)略二：移動廣告隨著小轎車的數(shù)量也日漸上升，部分城市甚至已經(jīng)實(shí)施禁摩。如今“兩樂鼎立”，后有追兵，當(dāng)年的“不被現(xiàn)在的年輕消費(fèi)者所熟知，在此形勢下，可口可樂不妨再次提出，給消費(fèi)者一個(gè)明確的概念。公司應(yīng)該直接給消費(fèi)者一個(gè)概念——可口可樂是正宗的。我認(rèn)為，在當(dāng)前新的市場發(fā)展形勢下，消費(fèi)者大多注重品牌效應(yīng)，并且過多的三線的或補(bǔ)充的產(chǎn)品的銷售業(yè)績都不好，經(jīng)濟(jì)效益也不樂觀，企業(yè)可以根據(jù)市場的需求變化適當(dāng)?shù)闹鲃雍喜?、減少一些銷售困難的，利潤率低下的產(chǎn)品，集中精力經(jīng)營市場需求較大的產(chǎn)品，還可以花費(fèi)更多的精力去進(jìn)行這些產(chǎn)品的更新或口味的創(chuàng)新等。這種營銷策略是對的。如果有一樣產(chǎn)品做的非常失敗而影響很壞，就如火燒連營一樣影響到各個(gè)品牌，所以可口可樂公司就應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持“不出則已，必出精品”的策略，而根據(jù)上層官員的指示：公司可以涉足茶、減肥飲料、八寶粥在內(nèi)的所有飲料行業(yè)，但不能搞多元化。這種品牌結(jié)構(gòu)優(yōu)勢很大，既可以相互支持和保護(hù)，一榮俱榮；又可以適當(dāng)?shù)囊?guī)避品牌間的連帶風(fēng)險(xiǎn)，不至于一損俱損。如針對現(xiàn)在年輕一代的上“上，贏可口，中大獎(jiǎng)”便有機(jī)會與明星在演唱會上面對面”等類似的活動；，可口可樂從推出單一品牌發(fā)展到多種中國本土品牌，其發(fā)展非常迅猛。，使其在該國的產(chǎn)品線更加完備(諸如在臺灣信喜實(shí)業(yè)所生產(chǎn)之開喜烏龍茶)。就目前的情況來看占主導(dǎo)地位仍是可口可樂和雪碧，無論是在哪個(gè)市場占得比重都很大。尤其是青少年、高校大學(xué)生對可口可樂的需求量比較大。這種策略可以使企業(yè)先贏得消費(fèi)者的青睞，擴(kuò)大自己的市場份額。這會使他們對其他品牌產(chǎn)生抗拒心理。42%的市場份額，位居 從進(jìn)貨價(jià)格來看，每桶受眾分析是憑借自己的興趣和愛好進(jìn)行選擇?？梢哉f百但是我們企業(yè)絕對不能忽視百事可樂的強(qiáng)力追趕。在進(jìn)貨價(jià)格方面百事可樂略占優(yōu)。消費(fèi)者在購買時(shí)大多是考慮這兩種品牌，對兩種品牌進(jìn)行過多的抉擇，而大多是直接拿自己喜歡的品牌。：：就中國的市場份額做以比較，可口可樂公司占第一，百事可樂公司以約事可樂總是以挑戰(zhàn)者的身份出現(xiàn)，但也不排除有成年人甚至是老年人購買，但是年輕化的趨勢是不會改變的。下面將針對可口和百事在競爭方面的差異做以比較：：可口可樂和百事可樂質(zhì)量方面都是符合國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的，只是兩種產(chǎn)品在口味上，包裝上有所差異，在這方面兩家企業(yè)競爭力相當(dāng)。如今，市場上各類飲品日益增多，無論是同類產(chǎn)品還是非同類產(chǎn)品都帶來了巨大的挑戰(zhàn)與壓力，尤其是百事可樂的競爭，占據(jù)了可口可樂的很大的市場份額。因受恐布組織攻擊及發(fā)動戰(zhàn)爭等利空因素，對美國經(jīng)濟(jì)造成沖擊。消費(fèi)者追求健康之意識抬頭，勢必將減少對碳酸飲料之飲用。美國速食文化與碳酸飲料頗為契合。碳酸飲料較符合年輕族群需求，尤其為拉丁美洲和亞太國家，年輕人比例正快速提高，帶給業(yè)者之商機(jī)頗高。桶裝飲料通路遍布廣泛，消費(fèi)者最後所享用之產(chǎn)品品質(zhì)較難掌控（超過保存期限或變質(zhì)等情形）。`消費(fèi)者刻板印象不健康飲料，康問題。產(chǎn)品生命周期為循環(huán)再循環(huán)型態(tài)，歷久彌堅(jiān)。市占率高，產(chǎn)品更為市場之領(lǐng)導(dǎo)品牌?？煽诳蓸饭镜淖鳂I(yè)流程標(biāo)準(zhǔn)化。核心產(chǎn)品之神秘配方處於極度保密，使其流行通路布建相當(dāng)完整（（尤其是自動販賣機(jī)之設(shè)置）SWOT分析，競爭對手分析，受眾分析）Strength）年後而不衰。強(qiáng)勢行銷能力，體系及企業(yè)廣告。靈活分工，使工作效率達(dá)到最大，順利完成營銷目標(biāo)。市場機(jī)會分析針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析可口可樂這一品牌是被人們所認(rèn)可的品牌，這是我們唯一的優(yōu)勢所在。市場形勢分析可口可樂在全球的市場占有率高達(dá)48%，再加上百事和國內(nèi)飲料品牌的競爭，所以當(dāng)前營銷環(huán)境的市場形勢是嚴(yán)峻的也是有限的。(調(diào)查表見附件）大家都喜歡喝可樂。各項(xiàng)法制日益健全。其他國外品牌未進(jìn)入國內(nèi)市場競爭力小。前境美好。三、市場定位（市場調(diào)查，目標(biāo)市場，定位）。二、策劃目標(biāo)促進(jìn)已有消費(fèi)人群增加消費(fèi)，使得潛在消費(fèi)人群顯化。在我們共同的努力下完成了這份營銷策劃方案。12十一、附錄一、前言：本次活動是由河南理工大學(xué)經(jīng)管學(xué)院學(xué)生會主辦的“移動?可口可樂杯”大學(xué)生市場營銷策劃大賽，活動內(nèi)容是為可口可樂公司的產(chǎn)品設(shè)計(jì)營銷方案。12十、其它備選方案的概要說明10九、預(yù)算9八、市場營銷策劃實(shí)施的管理和控制措施7七、市場營銷策劃執(zhí)行計(jì)劃7六、市場營銷戰(zhàn)略和策略組合策劃4五、企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀及其資源分析1四、策劃環(huán)境分析1三、市場定位1二、策劃目標(biāo)最后在一首好聽的歌曲中結(jié)束我們今天下午的文藝演出，感謝大家的觀看！最后祝您身體健康，萬事如意！第二篇：可口可樂策劃書河南理工大學(xué)策劃書策劃團(tuán)隊(duì)：可可隊(duì) 指導(dǎo)老師：完成時(shí)間：20111025目錄一、前言㈠可口可樂公司成立于哪一年？總部設(shè)在哪里？可口可樂公司成立于1892年，總部設(shè)在美國喬亞州亞特蘭大㈡可口可樂公司旗下的那款飲料是成長最快的飲料??？雪碧是成長最快的飲料㈢可口可樂公司共有哪幾類飲料？包括汽水、運(yùn)動飲料、乳類飲品、果汁、茶和咖啡⑥ 問完了問題，又到了我們的第二輪游戲。③ 送禮互動游戲好的接下來就到了我們送禮互動游戲的時(shí)間了，現(xiàn)在臺下哪些朋友愿意上來和我做游戲拿獎(jiǎng)品？X男X女誰能說出我們可口可樂公司旗下有哪些飲料？說出三個(gè)名稱就可以了。今天，公司決定將在合肥拿出XX萬元的新產(chǎn)品免費(fèi)贈送和回報(bào)消費(fèi)者活動，凡今天參加我們活動的所有朋友均有禮品贈送。在此我特別代表公司感謝各位的光臨。多年以來可口可樂在社會各界朋友的大力支持和關(guān)懷下不斷發(fā)展壯大，得到了廣大消費(fèi)者的認(rèn)同和信賴。第一篇：可口可樂促銷活動文藝演出策劃書可口可樂促銷活動文藝演出策劃書（1）開場音樂（2）主持人進(jìn)場、開場白：親愛的各位朋友，走過路過的父老鄉(xiāng)親，大家下午好！您所聽到的音樂正是可口可樂促銷活動現(xiàn)場傳出的，我是本場主持人XX。今天是一個(gè)吉祥的好日子，今天也是世界飲料巨頭——可口可樂公司在合肥步行街的促銷活動，同時(shí)這也是公司本次促銷活動的第一站。今天，公司決定將在合肥拿出XX萬元的新產(chǎn)品免費(fèi)贈送和回報(bào)消費(fèi)者活動，凡今天參加我們活動的所有朋友均有禮品贈送。同時(shí)，可口可樂公司為廣大消費(fèi)者奉上今天一下午的文藝演出，期間還有送禮互動游戲，希望大家積極參與互動，把好禮捧回家！好，現(xiàn)在我宣布可口可樂公司文藝演出現(xiàn)在開始?、?首先有請合肥萬家美人匯的冠軍，舞蹈小天后楊子暢為我們帶來開場舞《XXXX》，掌聲有請！………不愧為冠軍，不光舞跳得好，場上的表現(xiàn)力還很旺盛，大家再次把掌聲送給她?、?商場宣傳下面呢我就要向大家介紹一下可口可樂公司了，大家可要仔細(xì)聽，可口可樂公司成立于1892年，總部設(shè)在美國喬亞州亞特蘭大，是全球最大的飲料公司，擁有全球48%市場占有率以及全球前三大飲料的二項(xiàng)(可口可樂排名第一，百事可樂第二，低熱量可口可樂第三)，可口可樂在200個(gè)國家擁有160種飲料品牌，包括汽水、運(yùn)動飲料、乳類飲品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁飲料經(jīng)銷商(包括Minute Maid品牌)，在美國排名第一的可口可樂為其取得超過40%的市場占有率，而雪碧則是成長最快的飲料，其它品牌包括伯克的沙士，水果國度以及大浪。希望大家在以后的日子里繼續(xù)支持我們，同時(shí)我們將以最優(yōu)秀的服務(wù)回報(bào)廣大消費(fèi)者和合肥市民，向廣大消費(fèi)者和合肥市民提供一個(gè)快樂、好玩的活動，讓您在這個(gè)酷熱的夏季有一絲清涼。本環(huán)節(jié)的禮品是大家非常想要的禮品哦！共有：可口可樂、健怡可口可樂、雪碧、醒目、芬達(dá)、美汁源果粒橙、酷兒、健康工房、茶研工坊，水森活、冰露、酷樂仕④ 稍事放松我們來欣賞一下CCTV2青年歌手大獎(jiǎng)賽第二名江建群為大家?guī)砀枨禭XXX》，大家掌聲歡迎?、?問答：剛才我們介紹過可口可樂公司的一些信息！接下來這個(gè)環(huán)節(jié)就是現(xiàn)場問答的時(shí)間了！要搶答哦，因?yàn)橛胸S厚的禮品贈送。這個(gè)游戲的名字叫穿越最低位！一根繩子，看誰從下面穿過去的時(shí)候繩位最低，但是不許碰到繩子哦！誰的繩位低誰獲勝！本次活動的獎(jiǎng)品可是此次活動的最大獎(jiǎng)品哦！⑦ 結(jié)束語快樂的時(shí)光總是短暫的，不知不覺就到了我們文藝演出的尾聲了。我們的營銷團(tuán)隊(duì)由四名成員組成。在策劃中，我們分別從市場定位、策劃環(huán)境分析、企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀及其資源分析、市場營銷戰(zhàn)略和策略組合策劃、市場營銷策劃執(zhí)行計(jì)劃、市場營銷策劃實(shí)施的管理和控制措施、預(yù)算七個(gè)方面進(jìn)行了策劃。大幅增加消費(fèi)人群，同時(shí)在原有信譽(yù)及知名度基礎(chǔ)上提升些，增加知名度，使公司和消費(fèi)者在合作愉快的基礎(chǔ)上達(dá)到雙贏，既方面了消費(fèi)者又增加了公司營業(yè)額。了解有關(guān)可口可樂產(chǎn)品的一系列問題，從簡單的問卷調(diào)查中，察覺深層次問題，以便對策劃書中的策略和實(shí)施方案進(jìn)行改進(jìn)總結(jié)了以下幾點(diǎn)：現(xiàn)今可樂儼然成為了一種時(shí)尚必需品，人民生活水平進(jìn)一步提高，熏陶。除可口可樂外。中國加入WTO。市場環(huán)境日益良好。新一代中國青少年受美國文化的 市場容量穩(wěn)步增長。前景分析隨著中國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，人們的購買需求不僅僅是停留在滿足物質(zhì)需求這一層面上了，人們購買商品更主要是為了獲得心理或精神上的滿足，而可口可樂的品牌既可以滿足學(xué)生的物質(zhì)需要又可以滿足他們追求高品質(zhì)產(chǎn)品的需求，特別是新一代大學(xué)生有強(qiáng)烈的品牌意識消費(fèi)市場前景很好。所以我們可以在品牌上多下功夫，加大宣傳力度，做好營銷前的一切準(zhǔn)備工作。四、策劃環(huán)境分析（，擁有大廠優(yōu)勢及強(qiáng)大之全球競爭力。品牌形象深植人心，已成為消費(fèi)者生活之一部分。并擁有速食業(yè)()100以麥當(dāng)勞為首 的強(qiáng)大銷售通路。具創(chuàng)新及高度研發(fā)能力，最具代表性為健怡可口可樂，一上市即造成風(fēng)潮。產(chǎn)品擁有便利性（隨處可得），獨(dú)特風(fēng)味（神秘配方）及價(jià)格公道等特色。（組織龐大，控制不易。主要消費(fèi)族群（年輕族群）之產(chǎn)品認(rèn)同感，略遜於百事可樂。（一般軟性飲料業(yè)進(jìn)入障礙低，然要作到跨國行銷則高。飲料之品牌形象影響銷售狀況頗深。（非可樂之其他碳酸飲料的產(chǎn)品替代性仍不低。飲料市場競爭頗為激烈，主要競爭對手（挑戰(zhàn)者）百事可樂威脅力十足，而在Weakness）因可樂內(nèi)含有咖啡因等成份，且易造成肥胖等健Opportunity）Threat）過去幾年當(dāng)中可口可樂業(yè)績出現(xiàn)停滯不前之情形，而百事可樂卻是持續(xù)在成長當(dāng)中。在爆發(fā)一連串企業(yè)會計(jì)丑聞後，投資者漸失信心，要求美國企業(yè)財(cái)務(wù)透明化的聲浪日益高漲?？煽诳蓸饭九c百事的多年競爭基本上處理領(lǐng)先地位，為了繼續(xù)保持優(yōu)勢，必須采取一定的營銷形式來吸引消費(fèi)者，尤其是在年輕人當(dāng)中樹立行業(yè)老大的形象。但是兩家企業(yè)都面臨一個(gè)問題就是大家普遍認(rèn)為碳酸飲料對人們的身體不好，這就使得可樂在整個(gè)飲料行業(yè)不能得到充足的發(fā)展空間，必須有所創(chuàng)新與突破。市場上的可樂主要有可口可樂和百事可樂兩種。他們在購買時(shí)完全可口可樂進(jìn)貨價(jià)格：290元（可接300杯左右）。32%的市場占有率向可口可樂發(fā)動強(qiáng)勁的挑戰(zhàn)。而且購買時(shí)基本上都不會進(jìn)行過多的考慮，320元（可接240杯左右）。這就決定了企業(yè)在進(jìn)行宣傳時(shí)必須先入為主，讓消費(fèi)者先喜歡上自己的品牌。就認(rèn)準(zhǔn)這一品牌而不再去購買其他的。五、其飲料產(chǎn)品屬于清涼型，適銷的空間與時(shí)間范圍大；更屬于興奮型，適用于各個(gè)年齡、職業(yè)群體及社會生活各種場合。：雪碧、香草可口可樂、雪碧冰薄荷、健怡可口可樂、雪碧火辣、檸檬健怡可口可樂、芬達(dá)、美汁源果粒橙、保銳得、醒目、天與地礦物質(zhì)水、酷兒、水森活純凈水、雀巢冰爽茶、冰露純凈水、雀巢咖啡、茶研工坊、陽光等每種產(chǎn)品的上市都引起了一段時(shí)間的銷售熱潮，尤其是在青少年中。六、若可口可樂公司能運(yùn)用其強(qiáng)大的研發(fā)能力適度改良產(chǎn)品成份，如在保留可樂原味(神秘配方)的前提下，剔除間接影響健康的成商品定位產(chǎn)品情況：市場營銷戰(zhàn)略份(或以其它成份代替)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的健康，則能挽回大部分因擔(dān)心健康問題而“移情別戀”的消費(fèi)者，扭轉(zhuǎn)局面。，加強(qiáng)年輕族群(產(chǎn)品的主要消費(fèi)族群)的產(chǎn)品認(rèn)同感，使銷量增加，產(chǎn)品更深入人心。可口可樂公司的這種多品牌戰(zhàn)略是以可口可樂這一強(qiáng)勢品牌為核心，雪碧、健怡可口可樂、芬達(dá)為二線保護(hù)產(chǎn)品，其他品牌為第三