【正文】 伍的穩(wěn)定和增員積極性。堅信人保健康必定有輝煌的明天；堅信公司的專業(yè)化建設(shè)和健康管理特色必將推動各渠道業(yè)務(wù)的發(fā)展；堅信社保補充業(yè)務(wù)的主渠道地位和銀保業(yè)務(wù)的大發(fā)展必將為個險渠道業(yè)務(wù)的發(fā)展創(chuàng)造有利條件；堅信個險業(yè)務(wù)的滾動發(fā)展會為公司的全面均衡、持續(xù)健康的發(fā)展作出貢獻。讓我們統(tǒng)一 認(rèn)識，堅定信心，共同努力，把一個規(guī)范的、充滿生機與活力的證券市場帶入21世 紀(jì)。世紀(jì)之交，中國證券市場正面臨難得的發(fā)展機遇。廣大投資者要進一步增強風(fēng)險意識，樹立正確的投 資理念和風(fēng)險自擔(dān)的觀念。要繼續(xù)擴大證券投資基金試點，加快培育機構(gòu)投資者的步伐。支持規(guī)范經(jīng)營的證券公司 增資擴股，發(fā)展壯大。證券公司要嚴(yán)格自律，守法經(jīng)營，逐步實行“分業(yè)經(jīng)營、分業(yè)管理”，建立健 全內(nèi)控機制。改革股票發(fā)行上市制度，公開核準(zhǔn)程序，提高監(jiān)管工作透明度；依法查處違法違規(guī) 行為，切實保護投資者利益。同時，要從中國證券市場發(fā)展的現(xiàn)實情況出發(fā)，積極采取必要的政策措 施，促進證券市場發(fā)育。當(dāng)前，更要倍加珍惜來之不易的良好 局面，堅持依法治市、規(guī)范運作。三、證券市場的良好局面來之不易，各方面都要倍加珍惜。特別是1997年全國金融工作會議以后，證券法律法規(guī)不斷完善，證券監(jiān)管 體制進行了重大改革，證券市場清理整頓取得了重要進展，市場運行的規(guī)范化程度 進一步提高。另一方面，近年我國總儲蓄率高達(dá)40％左右，今年1至5月，全國城鄉(xiāng)居民儲蓄新增5599億元，到5月底，累計余額已達(dá)58968 億元，居民手持現(xiàn)金近萬億元，在銀行利率下調(diào)的情況下，為居民投資多元化創(chuàng)造 了條件。1998年，我國金融機構(gòu)新增各項貸款11000多億元，同期股市籌資只有 840億元，僅相當(dāng)于貸款總額的7．6％。實踐證明，證券市場已經(jīng)成為社會主義市場經(jīng)濟體系中不 可缺少的重要組成部分。僅1998年，就有277家國有企業(yè)通過證券市場實施了收 購、兼并和資產(chǎn)重組；四是通過支持高新技術(shù)企業(yè)上市，促進了高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化發(fā) 展和技術(shù)進步。一是拓展了國有 企業(yè)融資渠道，改善了上市企業(yè)財務(wù)狀況?！边@是對我國證券市場8年多實踐的科學(xué)總結(jié)，也是對今后證券市場發(fā) 展的明確要求。江澤民總書記在《證券知識讀本》一書的批語中指出：“實行社會主義市場經(jīng) 濟，必然會有證券市場。這種理性投資的特征，與以往市場出現(xiàn)過度投機時“雞犬升天”、“全線飄紅”的不正?，F(xiàn)象有顯 著的區(qū)別。從市場投資熱點來看，與以往股市過熱時明顯不同。5月19日至6月4日，滬深兩市新增開戶數(shù)達(dá)17萬戶，客戶保證金大幅上升，10只基 金持股數(shù)量明顯增加，成為市場新增資金的重要來源。今年年初到6月11日，滬深兩市日均成交量為104億元，而 1997年同期為180億元，1998年同期為124億元，近期成交量增加只是對前期成交量 不足的補償性增長。其間，單日漲幅最高值不到5％，遠(yuǎn)低于股市過熱時近10％的水平。首先是股價指數(shù)基本正常。在股市的持續(xù)下跌過程中，眾多上市 股票的市盈率大幅下降，投資價值日益顯現(xiàn)，使股票市場積蓄了較大的反彈能量。從市場走勢來看，客觀上存在反彈要求。特別是在國際局勢動蕩不安的環(huán) 境下，我國仍然保持了社會政治經(jīng)濟穩(wěn)定的良好局面，發(fā)展經(jīng)濟、壯大實力，已經(jīng) 成為各方面的共識。從宏觀形勢來看，近期股市反映了經(jīng)濟發(fā)展的實際狀況。然而，此番股票市場 的上升行情，究竟是在利好消息刺激下的短期反彈，還是股市長期發(fā)展的良好開端 呢？正確認(rèn)識這一問題，對于進一步增強投資者信心，穩(wěn)定和發(fā)展證券市場，推進 改革和發(fā)展具有重要意義。18個交易 日共成交4595億元，日均成交255億元。第一篇：堅定信心 規(guī)范發(fā)展堅定信心 規(guī)范發(fā)展【副標(biāo)題】【日期】【版次】1【版名】要聞【作者】本報特約評論員【主要內(nèi)容】堅定信心 規(guī)范發(fā)展5月19日以來，調(diào)整兩年之久的中國股市開始出現(xiàn)了較大的上升行情。6月11日，滬深兩市綜合指數(shù)收于1370點和407點，分別比年初上漲了22％和21％。股票市場的企穩(wěn)回升，恢復(fù)了市場人氣，擴展了發(fā)展空間，也給投資者和市場各方帶來了欣喜和期盼。一、近期股市反映了宏觀經(jīng)濟發(fā)展的實際狀況和市場運行的內(nèi)在要求，是正常 的恢復(fù)性上升。隨著去年以來國家以 增加投資、擴大內(nèi)需為主要內(nèi)容的各項政策措施逐步發(fā)揮效應(yīng)，今年經(jīng)濟發(fā)展繼續(xù) 保持了良好勢頭，經(jīng)濟增長結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了積極變化。近期的股票市場走勢，反映了廣大群眾對形勢發(fā)展的良好預(yù)期。我國股市已經(jīng)經(jīng)歷了長達(dá)兩年的盤整 行情，整體上一直處于下滑狀態(tài)，至今年5月18日，滬深兩市綜合指數(shù)已分別跌至 1059點和310點，當(dāng)日成交金額僅為41億元。從市場指標(biāo)來看，近期市場運行基本正常。5月19 日以來，滬深兩市綜合指數(shù)有5天升幅在2％以上，有4天回落，其他時間小幅上升； 日均漲幅前7個交易日分別為2．77％和2．61％，后11個交易日分別為0．66％和0 ．82％。其次 是日均成交量基本正常。5月19日以來，日均成交量達(dá)到255億元，主要是資金來源增加。特別是自1997年以來，我國 上市公司增加了261家，流通股增加了1倍，流通市值增加了2000多億元，隨著市場 規(guī)模的擴大，日交易量出現(xiàn)較大增長也是正常的。近期股市資金流向主要集 中在高新技術(shù)股和績優(yōu)股，上證30指數(shù)和深圳成份指數(shù)分別上漲了24％和32％，而 因財務(wù)狀況差受到特別處理的51家ST股票平均漲幅遠(yuǎn)低于績優(yōu)股。二、證券市場具備了長期穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)，對推動國有企業(yè)改革和現(xiàn)代化建設(shè) 至關(guān)重要。建立發(fā)展健康、秩序良好、運行安全的證券市場，對我國 優(yōu)化資源配置，調(diào)整經(jīng)濟結(jié)構(gòu)，籌集更多的社會資金，促進國民經(jīng)濟的發(fā)展具有重 要的作用。在過去的8年多時間里，我們以鄧小平理論為指導(dǎo)，積極探索中國證券市場的 發(fā)展道路，在促進國有企業(yè)改革和經(jīng)濟發(fā)展方面發(fā)揮了重要作用。8年來，證券市場為國有企業(yè)籌集了3640 多億元發(fā)展資金，使工業(yè)類上市公司的資產(chǎn)負(fù)債率降到了46％，比國有工業(yè)企業(yè)65 ％的平均水平低19個百分點；二是國有企業(yè)通過改制上市，按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要 求，轉(zhuǎn)換經(jīng)營機制，建立法人治理結(jié)構(gòu)，逐步使決策科學(xué)化，經(jīng)營市場化，監(jiān)督社 會化，促進了經(jīng)濟效益的提高；三是有利于優(yōu)化社會資源配置，促進經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整 和國有經(jīng)濟的戰(zhàn)略性重組。1998年，經(jīng)國家有關(guān)部門認(rèn)定的高新技術(shù)上市公司達(dá)135家，占全 部上市公司的16．2％。（A、B）當(dāng)前，我國宏觀經(jīng)濟繼續(xù)保持了持續(xù)健康發(fā)展，證券市場具有長期穩(wěn)定發(fā)展的 良好基礎(chǔ)。而在發(fā)達(dá)國家，直接融資比例一般在50％ 左右，我國發(fā)展證券市場的潛力還相當(dāng)大。尤其重要的是，1996年以來，為了規(guī)范證券市場發(fā)展，有關(guān)部門先后采取 一系列有效措施，依法查處違法違規(guī)行為，規(guī)范市場運行秩序，積極防范和化解市 場風(fēng)險。以上情況表明，只要我們堅持解放思想、實事求是的思想路線，進一步提高對 發(fā)展證券市場的認(rèn)識，積極穩(wěn)妥地加快市場建設(shè)，完全有可能使證券市場在國有企 業(yè)改革和發(fā)展中發(fā)揮更為重要的作用。歷史的經(jīng)驗證明，要保持證券市場的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，更好地發(fā)揮證券市場的功 能，就必須堅持“法制、監(jiān)管、自律、規(guī)范”的八字方針，堅持在規(guī)范的基礎(chǔ)上求 發(fā)展，切實保護投資者利益，防范市場風(fēng)險。要按照《證券法》的要求，進一步加強證券市場的規(guī)范化建設(shè)，切實提高市場 監(jiān)管水平。證券監(jiān)管部門要努力維護市場“三公”原則，切實提高監(jiān)管工作的規(guī)范化水平。上市公司要依法履行信息披露義務(wù)，嚴(yán)格募集資金使用的管理，并按照現(xiàn)代企 業(yè)制度的要求，完善法人治理結(jié)構(gòu)，切實轉(zhuǎn)換經(jīng)營機制，努力增強市場競爭力，以 更好的經(jīng)營業(yè)績回報投資者。有關(guān)部門要密切配合，抓緊實施有關(guān)券商融資的各項政策，允許證券 公司進入銀行間同業(yè)拆借市場，進行不超過7天的同業(yè)拆借；允許證券公司在銀行 同業(yè)市場上進行國債回購業(yè)務(wù)；允許符合條件的證券公司以自營證券作抵押向商業(yè) 銀行申請抵押貸款；允許符合條件的證券公司發(fā)行債券。會計師事務(wù)所、律師事務(wù)所等市場中介組織要誠實信用，勤勉盡責(zé)，認(rèn)真履行 執(zhí)業(yè)規(guī)范，不斷提高執(zhí)業(yè)水準(zhǔn)?；鸸芾頇C構(gòu)要 改善經(jīng)營管理，提高投資收益。證券咨詢機構(gòu)和新聞媒體要本著高度負(fù)責(zé)的精神，發(fā)揮 正確的輿論導(dǎo)向和監(jiān)督作用，維護證券市場的穩(wěn)定運行。證券市場的規(guī)范發(fā)展，不僅 有利于改革和發(fā)展的大局，也關(guān)系到證券市場各方參與者的切身利益?！度嗣袢請蟆返诙簣远ㄐ判?發(fā)展個險堅定信心發(fā)展個險為公司全面均衡發(fā)展作出貢獻安徽分公司個險工作，在總部發(fā)展戰(zhàn)略指引下，在總公司個險部的精心指導(dǎo)下，自2008年7月開始組建個險銷售隊伍以來的三年間，在公司各級領(lǐng)導(dǎo)班子的領(lǐng)導(dǎo)和帶領(lǐng)下，全體員工共同努力，面對困難不后退，經(jīng)受挫折不氣餒。三年來，安徽分公司的個險工作也經(jīng)歷了許多艱難曲折，個險銷售隊伍的建設(shè)有起有落，由2008年底580余人發(fā)展到2010年6月份的2500余人，經(jīng)歷了一個快速發(fā)展階段，但由于我們合規(guī)意識的不強和同業(yè)公司的競爭等其他因素，為了滿足監(jiān)管要求，依法合規(guī)開展各項業(yè)務(wù)。緊接著今年一季度，為了迎接保監(jiān)會的檢查，貫徹落實《安徽保監(jiān)局一號文件》精神，又進行了一次徹底的自查自糾工作，糾正了一切不合規(guī)的行為，保證了100%的“雙證”齊全有效，贏得了安徽保監(jiān)局及保監(jiān)委檢查組的充分肯定，但隊伍進一步萎縮到目前的1200余人。2010年實現(xiàn)了97%的增長速度，全年保費達(dá)6373萬元，2011年1—6月，完成了全年任務(wù)，兩項指標(biāo)均列全系統(tǒng)第一。如：隊伍不穩(wěn)定，人均保費低，人均收入不理想，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)不理想?？偨Y(jié)過去，為了明天。安徽分公司在2008年籌建開業(yè)之初，經(jīng)過充分的調(diào)研和討論，并認(rèn)真學(xué)習(xí)先行開業(yè)的兄弟公司的發(fā)展經(jīng)驗，結(jié)合公司的發(fā)展要求，分公司總經(jīng)理室一班人與各級管理者對各條業(yè)務(wù)渠道的發(fā)展形成共識；團隊渠道全力拓展與國家醫(yī)療保障制度配套，受政府委托的社保補充業(yè)務(wù)的同時拓展法人業(yè)務(wù)和意外險業(yè)務(wù)；銀保渠道全力行口開拓，做好網(wǎng)點經(jīng)營，推進規(guī)模保費上平臺；個險渠道經(jīng)營發(fā)展好團隊，努力做期繳業(yè)務(wù)，積蓄滾動發(fā)展力量。明確了個險渠道是公司業(yè)務(wù)發(fā)展的重要渠道之一，不能放棄。盡管個險渠道前期需要一定的投入且見效較慢，會增加公司的費用開支，還有可能影響公司或個人的考核，但只要我們統(tǒng)籌謀劃，合理有效投入，加強預(yù)算和成本管控，發(fā)展個險是功在當(dāng)代，利在未來。不論碰到何種困難，從未動搖發(fā)展個險的決心和信心。簡單測算2010年個險渠道業(yè)務(wù)創(chuàng)費300萬元，短期意外險和健康險創(chuàng)費100萬元，獲取總部財務(wù)支持費用130萬元，基本滿足各縣渠道的業(yè)務(wù)推動，教育培訓(xùn)，個險管理人員工資，職場租賃費用。我們的體會是：只有堅持發(fā)展個險不動搖，才能使個險渠道建設(shè)有規(guī)劃。只有堅持發(fā)展個險不動搖，才能凝聚員工，鼓舞士氣，增強克服困難的勇氣，在發(fā)展中求生存，在發(fā)展中求創(chuàng)新，最終走出一條具有人保健康特色的個險發(fā)展模式的道路。個險渠道的目標(biāo)制定 要立足當(dāng)前，著眼誒來，不能僅僅為了完成目標(biāo)任務(wù)而忽略了持續(xù)發(fā)展能力，一定要走內(nèi)涵或發(fā)展道路，不斷累計續(xù)期業(yè)務(wù)，增加創(chuàng)費額度，縮短尹奎平衡周期，盡快為公司創(chuàng)造費用，才能得到持續(xù)支持和重視。二是要著力調(diào)整險種結(jié)構(gòu)，推動個險意外險銷售，不斷提高創(chuàng)費能力，盡早達(dá)到盈虧平衡并為公司創(chuàng)