工程機械維修的近期目標(biāo)和長遠(yuǎn)規(guī)劃-展示頁
2024-10-13 22:52本頁面
【正文】 機的工程機械的售后服務(wù)公司。a)機械生產(chǎn)商市場：拓展（代理）以使用康明斯發(fā)動機的旋挖廠商的發(fā)動機維修。建立用戶對品牌的信任感、知名度與忠實度。即“紅線規(guī)則”。以當(dāng)某個項目判定為“不合格”。a)構(gòu)建合理的獎懲機制以刺激員工的積極性?？s短技術(shù)人員培養(yǎng)周期。b)強化培訓(xùn)。a)強化裝備。c)為客戶的工程機械編制保養(yǎng)、維護、維修計劃。盡早發(fā)現(xiàn)異常狀況。b)定時聯(lián)系客戶。a)編制客戶檔案。d)對于日久年深的工程機械提出可行性的改造方案。b)做好新技術(shù)、新工藝、新材料的推廣工作。a)對于國內(nèi)工程機械多是山寨國外工程機械的特點。簽約（代理）發(fā)動機維修業(yè)務(wù)。：聯(lián)系以康明斯發(fā)動機的工程機械的所有人和使用者，簽約發(fā)動機維修業(yè)務(wù)。（如：山河智能、宇通）。如何進行利益的再分配，以及客戶和“客戶中間人”的獲益問題）。從產(chǎn)品管理進化而成品牌管理（長遠(yuǎn)規(guī)劃）b)市場定位（客戶的問題。a)品牌戰(zhàn)略，使品牌識別與企業(yè)營銷傳播活動的對接具有可操作性 市場營銷工作應(yīng)突出以品牌為中心，而不是以產(chǎn)品為中心。，由過去的“被動服務(wù)”（事后服務(wù)）轉(zhuǎn)向“主動服務(wù)”（管家服務(wù)）。工程及工程機械服務(wù)公司的市場將更遠(yuǎn)闊的前景。以此，在保證工程的順利進行和工程機械的順利工作為前提的，工程機械維修、維護?！皯?zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，西部大開發(fā)、振興東北、中部崛起和建設(shè)新疆等國家戰(zhàn)略的進一步實施，將為工程機械行業(yè)創(chuàng)造良好市場環(huán)境。全年出口量接近2008年歷史最好水平。其中，出口達(dá)15510萬臺，%。裝載機在我國工程機械市場一直占有重要地位。其中，上半年銷售額達(dá)到506億元，同比增長130%，超過2009年全年銷售額，獨占工程機械行業(yè)鰲頭。全年行業(yè)規(guī)劃設(shè)計產(chǎn)能約45萬臺，市場保有量達(dá)到85萬臺，我國已成為世界范圍內(nèi)名副其實的挖掘機產(chǎn)銷第一大國。從細(xì)分產(chǎn)品看，2010年我國挖掘機市場共銷售各類型液壓挖掘機165804臺，%。第一篇：工程機械維修的近期目標(biāo)和長遠(yuǎn)規(guī)劃工程機械維修的近期目標(biāo)和長遠(yuǎn)規(guī)劃（草案）北京XXXX限公司2011XXXX在2010年，據(jù)中國工程機械工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，全行業(yè)銷售額超過4000億元，增長率達(dá)到20%左右。以挖掘機、裝載機、推土機、壓路機、攤鋪機、工程起重機、旋挖鉆機以及混凝土機械等為代表的工程機械產(chǎn)品，銷售額和銷量均實現(xiàn)了大幅攀升，呈現(xiàn)出金融危機之后顯著復(fù)蘇的態(tài)勢。其中，3月單月銷售各型號液壓挖掘機30065臺，%，排除2009年同期基數(shù)較低等因素，創(chuàng)中國挖掘機行業(yè)歷史單月最高銷量。2010年我國混凝土機械行業(yè)銷售額超過900億元，同比增長100%。下半年行業(yè)增速雖有所回落，但仍保持了平穩(wěn)的增長態(tài)勢。2010年我國裝載機全年銷量超過21萬臺，%，刷新了2008年逾15萬臺的歷史最高紀(jì)錄。在國際市場逐步復(fù)蘇之下，裝載機出口呈現(xiàn)明顯回暖態(tài)勢，各月出口量均為正增長，12月單月出口量達(dá)到1833臺，為全年單月最大出口量。分析“十二五”形勢時，明后兩年，國家的財政政策預(yù)計繼續(xù)以積極為主，貨幣政策以穩(wěn)定為主，因此全社會固定資產(chǎn)投資規(guī)模預(yù)計年增長率在20%左右，其中城鎮(zhèn)投資仍將占到85%左右，包括鐵路、公路、交通、能源、城鎮(zhèn)化建設(shè)及房地產(chǎn)業(yè)的項目仍然是主要投資方向之一?！鳖A(yù)計，到2015年，我國工程機械行業(yè)的直接銷售收入將達(dá)到9000億元左右，年均遞增兩位數(shù)以上。以及以服務(wù)個人掛靠公司承包工程的。一、近期目標(biāo)：：現(xiàn)代化的維修企業(yè)應(yīng)該屬于技術(shù)服務(wù)型的范疇，業(yè)務(wù)的核心應(yīng)該從維修范疇轉(zhuǎn)向以維修為基礎(chǔ)的技術(shù)服務(wù)范疇轉(zhuǎn)化。（長遠(yuǎn)規(guī)劃）進行理性的品牌外延擴張，進而推廣新產(chǎn)品。客戶問題的解決方式。：拓展（代理）以使用康明斯發(fā)動機的弱勢旋挖廠商的發(fā)動機維修。：拓展（代理）以華北區(qū)為中心的銷售康明斯發(fā)動機的工程機械區(qū)域銷售商和代理商的發(fā)動機維修。：聯(lián)系以華北區(qū)為中心康明斯發(fā)動機的工程機械的售后服務(wù)公司。c)定價問題 折扣d)廣告和文宣 網(wǎng)站 出版物e)項目啟動 營銷培訓(xùn) 其他事宜f)市場策略（初期適宜）連鎖或分公司（長遠(yuǎn)規(guī)劃適宜）a)市場概況 我公司能涵蓋區(qū)域數(shù)量 此區(qū)域競爭者狀況（優(yōu)勢、劣勢、機遇、挑戰(zhàn)）b)大型客戶（長遠(yuǎn)規(guī)劃） 國外廠商的國內(nèi)總代c)中型客戶 國內(nèi)大型整機廠商區(qū)域代理和區(qū)域分公司 有一定整機數(shù)量的公司d)小型客戶 獨立的工程。應(yīng)組織力量對于國外原始的工程機械資料進行翻譯、整理。c)掌握進口工程機械配件的國產(chǎn)化情況。（維修及服務(wù)）組織。了解客戶機械的工作狀況和工作環(huán)境。做好預(yù)防工作。以便制定最佳的維修方案?！肮S化”。實現(xiàn)維修的現(xiàn)代化、專業(yè)化。以減免維修對技術(shù)人員經(jīng)驗的過度依賴。加快企業(yè)成長速度。b)定期進行項目判定。則暫停該項目，直至封閉該項目。．．．．二、公司遠(yuǎn)景規(guī)劃。（如：南車）。簽約（代理）發(fā)動機維修業(yè)務(wù)。e)對
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