【正文】 單地說就是要能做到一句話就能吸引來十三億人！“風花雪月，逍遙大理”能做到！”桂平十八奇”能做到！“云南十八怪”能做到！旅游景區(qū)規(guī)劃簡單說就是：每一塊錢投資都能做出利潤來！第二步是旅游景區(qū)規(guī)劃，規(guī)劃就是結合景區(qū)地形把策劃的創(chuàng)意變成點線面，策劃是戰(zhàn)略策略，規(guī)劃是戰(zhàn)術執(zhí)行。旅游景區(qū)策劃簡單說就是：一句話就能招來十三億人！沒有策劃指導的規(guī)劃是亂劃，沒有規(guī)劃指導的建設是亂建。這個團隊熟悉市場，對營銷方案能夠根據實際情況進行靈活的調整，它既是一個實戰(zhàn)的團隊，又是景區(qū)管理的智囊和參謀，能夠根據市場的變化調整行動方案和行動計劃，能夠科學地評估營銷的績效。2005年，筆者在《旅游原創(chuàng)策劃》一書中曾提出了“智慧之樹”模型，目的地營銷猶如一棵參天大樹，工具如樹之根，形象乃樹之花，8P為樹之干，如此一棵大樹將屹立起來，景區(qū)的目的地營銷才具有生生不息的生命。雖然銷售的只是產品，但對于景區(qū)的產品來說，人人皆為產品，處處都是風景。其他諸如有形展示、容量管理都是景區(qū)管理中的重大事件，比如容量管理，如何在旺季時對客流進行排隊管理，讓游客在長久的排隊中既不枯燥，又不乏味，我們景區(qū)的排隊設施能不能更人性化等等，都值得研究。8P包括了傳統(tǒng)的4P和新增的4P，傳統(tǒng)的4P指價格、渠道、產品和促銷，這些是我們耳熟能詳的四個變量，新增的4P包括了人力資源、有形展示、規(guī)劃設計、容量管理四個變量。形象策劃包括形象的測量、定位、塑造和傳播，測量是形象定位的基礎研究，游客對景區(qū)形象的認知，專家對景區(qū)形象的認知是有區(qū)別的，不同細分市場對景區(qū)形象的認知也有較大的差別，通過形象的測量來定位景區(qū)的形象，定位不同細分市場的景區(qū)形象是目的地營銷的重要工作。對競爭者的研究也是非常重要的內容，競爭者的經營模式、產品特色、經營狀況、營銷渠道等，都是目的地營銷要研究的重要方面。市場研究是十分重要的，雖說我們現在已經明白了它的重要性，但是，對市場的研究依賴于研究的方法和研．究的積累。作為目的地營銷的工具的研究是如此的重要，以至于它是我們以后所有計劃的基本點和出發(fā)點，該部分研究的正確與否，直接關系到營銷計劃的針對性和可操作性。在長期的營銷實踐和理論研究中，我們逐步形成了一套旅游營銷策劃的理論模型——21+8P理論模式(楊振之，《旅游原創(chuàng)策劃》2005)。也有學者不滿足于此，將資源、產品、市場和其他因素組合起來建立理論體系，在服務營銷中普遍采用了8P模式，西方有的學者建立了8P的營銷理論體系，如美國Morrison，A．M(2002年)。二、建立景區(qū)目的地營銷體系在景區(qū)目的地營銷策劃中，營銷策劃常常遵循4P營銷體系。以形象營銷取代產品營銷，景區(qū)熱衷于做節(jié)慶活動，這在經營初期是必要的，節(jié)慶活動的直接結果雖然營銷了景區(qū)的形象，但是，我們不要忘記，營銷的目的是將景區(qū)的產品賣出去，景區(qū)熱衷于賣口號是不能持久的。景區(qū)高級管理人員有一個普遍的認識，以為景區(qū)營銷只是營銷部門的事情，而營銷部門也沒有將營銷工作做完整，主要精力放在景區(qū)的新聞、廣告、旅游交易會、節(jié)慶活動等促銷工作上面。以下結’合我們的理論研究和案例實踐講幾個方面的內容：一、我國景區(qū)目的地營銷存在的問題我國景區(qū)真正重視營銷，是從民營企業(yè)介入景區(qū)開發(fā)以后，但總的說來，景區(qū)的目的地營銷沒有科學化、系統(tǒng)化。第一篇：旅游景區(qū)如何做好目的地營銷旅游景區(qū)如何做好目的地營銷——在河南省精品旅游景區(qū)高級管理人才培訓班上的講演楊振之河南省旅游局主辦的這個景區(qū)高級管理人才培訓班旨在提高全省景區(qū)管理人員的管理水平，很有意義。我國景區(qū)的目的地營銷還沒有走上科學化的軌道，科學的目的地營銷是以完整系統(tǒng)的目的地營銷策劃以及強有力的管理執(zhí)行力作保障的。目前存在的主要問題是：不明白景區(qū)的營銷是一個完整的系統(tǒng)工程，將營銷與促銷混同。景區(qū)還沒有全員營銷的理念，景區(qū)應樹立人人都是營銷者，處處都是旅游產品的理念。其實，景區(qū)的目的地營銷是一個完整科學的景區(qū)經營管理理念，目的地營銷系統(tǒng)是從景區(qū)的全面管理上提升景區(qū)的管理效率，不要認為一說到營銷就是商業(yè)行為。這一體系目前基本成了國內作旅游營銷策劃遵循的基本理論體系。但是，無論是4P還是8P，都無法直接應用在景區(qū)規(guī)劃與策劃中，它們都沒有在理論體系上解決旅游資源、旅游產品、旅游形象、旅游市場、旅游行銷之間的相互關系，而景區(qū)營銷策劃必須將以上這些要素統(tǒng)領起來，建立它們相互：之間的邏輯關系，使營銷策劃形成一個完整的統(tǒng)一體，在這個統(tǒng)一體中，旅游資源調查與評價、市場調查與分析和旅游形象策劃、旅游項目和產品的策劃是旅游營銷策劃的重點和難點，是十分重要的核心內容。21指的是工具(1mplement)和形象(1mage)o工具是目的地營銷的基礎研究，包括了旅游資源調查與評價、市場研究和競爭者研究。其中，旅游資源的調查與評價是出發(fā)點，它可以幫助我們在旅游產品策劃的時候找準基點，或者為調整旅游產品提供依據。我們的很多景區(qū)缺乏準確的游客檔案，對游客的抽樣調查如何確定科學的樣本，如何進行計算機的統(tǒng)計和分析，這些在景區(qū)的日常管理方面工作做的較粗，或者根本就沒有做這些工作。旅游景區(qū)的形象定位是一個，重要的內容，目前我國景區(qū)都很重視。只不過我們的景區(qū)在這方面花的力氣較大，而在產品上花的力氣較少，形象只是吸引游客去購買的一個要素，游客購買的終究還是產品。8P中的產品是核心，產品的策劃，景區(qū)的規(guī)劃設計都是設計景區(qū)產品的主要工作，更為重要的是，在景區(qū)建設好以后，在景區(qū)不能再大搞建設的時候，景區(qū)的產品如何在經營期內根據市場的需求作出調整。如此看來，景區(qū)的目的地營銷是一個涉及到整個景區(qū)管理的一項系統(tǒng)工程，它絕不是簡單的如何銷售景區(qū)產品的問題，而是要求從整個管理上，從景區(qū)管理的深度上去把握營銷的問題。只有從管理上去把握營銷，而不是從促銷上去理解營銷，目的地營銷才能做好。三、打造一個強有力的營銷團隊有了一個科學合理的營銷方案，明白了景區(qū)的，市場定位、產品定位、形象定位，明白了景區(qū)經營管理的目標和方向后，接下來就是要打造一個強有力的執(zhí)行力強的營銷管理團隊。第二篇：如何做好旅游景區(qū)策劃、規(guī)劃和營銷？如何做好旅游景區(qū)策劃、規(guī)劃和營銷？熊大尋旅游景區(qū)規(guī)劃公司/文熊大尋旅游景區(qū)規(guī)劃公司認為：要成功開發(fā)一個旅游景區(qū)一定要走好前三步，第一步是旅游景區(qū)策劃、第二步是旅游規(guī)劃、第三步是旅游營銷。所有商業(yè)項目必須策劃先行，策劃是萬里長征第一步，策劃是方向、策劃是靈魂。但旅游規(guī)劃也要講創(chuàng)意，一個大門、一個景觀、一個建筑都是投資百萬千萬，能不能有震撼性的創(chuàng)意，把大門和建筑變成震撼性的景點？讓每一塊錢的投資都產生收益！試想按這些充滿了五星級酒店、SPA溫泉、游艇碼頭、真人CS、國際挑戰(zhàn)賽、養(yǎng)生天堂、禪意天地、大佛寺廟……等等，我們看過數不勝數的無腦“創(chuàng)意”來建設開發(fā)景區(qū)，全國各地都是這套路數，都是一個模子倒