【正文】 一步的市場細分有利于我們發(fā)現(xiàn)新的市場機會，不有針對性的制定不同的市場營銷，組合策略根據(jù)顧客需求的差異化，我們逐步將市場細分為高、中、低三種服務形式。第三階段：建立自己的品牌，并做好品牌的宣傳工作。做廣告宣傳工作，宣傳本項目的優(yōu)點。如今工作人員，做初步培訓，發(fā)放參考資料，建立一定規(guī)章制度的營銷群體。設立顧客消費調查表，掌握消費者需求第一手資料。認真對待客戶提出的意見，及時處理顧客所需。對競爭對手的策略：要時時關注競爭對手，注意其市場營銷策略價格，分析競爭對手的優(yōu)勢所在以及劣勢所在，并針對其劣勢采取相應的進攻策略。節(jié)水節(jié)能，縮短洗車時間，清洗打蠟一次完成等等。市場發(fā)展趨勢汽車市場的低成本，高利潤已是業(yè)界公開的秘密了。隨著各項目成本不斷提高，傳統(tǒng)洗車以達到3040元/車，而且還有漲價的趨勢，而本項目沒有高額的房屋租金，高水費和電費，可上門服務，每車暫定20元/車。四、目標消費群對我們提供服務是有消費群體，目前最有消費能力的有車一族，他們注意形象，對車輛保養(yǎng)有要求，易于接受新事物。上門服務，定能截流大量傳統(tǒng)洗車業(yè)的客流，但是由于微水洗車在國內剛剛發(fā)展，即使微水洗車勢明顯，要想取代傳統(tǒng)洗車業(yè)，還需要讓消費者了解的過程。對本項目來說也是有利的，作坊式的經營模式。這對微水洗車來說都是有利的。其耗費大量水資源，污染環(huán)境等缺點早已成為了為人熟悉的詬病，在目前水資源匱乏的今天，還像過去用大量水洗車的情況是不可想象的。由于這種洗車方式干凈徹底，方便快捷，大多數(shù)消費者比較認可。微水洗車為服務性產業(yè)，隨著時代和觀念的改變，消費時“低碳環(huán)?！钡漠a品或服務定會是消費者的首選，這是大勢所趨，趨勢必將戰(zhàn)勝優(yōu)勢。并且給予部分資金鼓勵其發(fā)展，外部政策環(huán)境相當寬松，價值潛力巨大。2013年第一季度，私家車擁有量已經突破億輛，中國微水洗車市場巨大，發(fā)展?jié)摿薮?。劣勢微水洗車介于新興服務，在市場上不夠普遍，很多消費者對其洗車方式了解不多，觀念上難以接受，市場巨大，需要資金多。用的水少了，污水也少了許多，工作時，從車身掉落下來的污水，污物由接槽接收，不會污染地面。同時，微水洗車所需求的技術門檻相對較低，待市場展開后，可帶動大量人員就業(yè)，維持社會穩(wěn)定，和諧發(fā)展?？尚行悦枋觯何⑺窜囎鳛樾滦晚椖浚捶衔覈畯娬{的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，支持和大力發(fā)展無污染新型技術產業(yè)，也順應時代發(fā)展的潮流。只有人工才能做到，而且沒有所謂有的機器成本高，時常壞的煩惱，我們鼓勵2休合作的方式，效率更高。三、服務流程本微水洗車流程主要為兩部分擦洗：在工作中發(fā)現(xiàn)，微水洗車大多是在戶外進行，洗車行業(yè)無論用何工藝，都是把清洗液噴在車體表面后，通過擦洗，清潔車體表面，但車表面有凹凸面，有的所謂機器根本無法清洗干凈，尤其在夏季，高溫強光直接照射下，車身漆面溫度較高，清洗噴在漆面上，如不及時清洗完畢，清洗液被曬干就會在漆面留下污痕，很難去除，為此，我們經過認真研究，把車身模擬劃分為兩大部分，共21個區(qū)域。以提高自米水洗車的成本?，F(xiàn)在隨著車的保有量增加，情況更加嚴重，而且，傳統(tǒng)汽車一般沒有設備可循環(huán)利用，從而造成大量的環(huán)境污染。根據(jù)幾年前資料介紹。在中國，消費者對汽車有著巨大需求，在未來相當長一段時間內，中國汽車市場將繼續(xù)保持快速發(fā)展，與此相對的，汽車市場的發(fā)展也帶動中國的洗車行業(yè)的快速發(fā)展，傳統(tǒng)的洗車方式是用自來水洗車，不需要太復雜技術即可對汽車完成清洗。二、微水洗車的發(fā)展在中國經濟的支柱產業(yè)中，汽車業(yè)是近幾年來發(fā)展最快的行業(yè)之一，以目標市場北京為例。根據(jù)財務分析，公司在2015年即開始盈利，盈利150萬—300萬左右，承包人數(shù)50人—100人，以后各年盈利能力逐漸增加。公司初創(chuàng)期采用直經一型組織結構，由經理規(guī)劃公司的日常經營活動，制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，協(xié)調各部之間的工作?？旖莸姆?，以此來確立競爭優(yōu)勢，讓顧客了解我們服務，建立我們自己的品牌優(yōu)勢。目前，洗車市場主要被傳統(tǒng)洗車方式所占據(jù)在，但是其洗車成本頗高，而且場地使用范圍受到限制，這就為微水洗車服務開拓市場提從了有利的條件，我們可移動工作，上門服務，而且價格也比傳統(tǒng)洗車便宜，讓顧客省時，省心，省錢。為此本公司在微洗車的基礎上，又研制了組合接收槽，從而更有利于環(huán)境保護，組合槽可以根據(jù)車輛長，短、大小不一、自由擺放。而微水洗車方式的出現(xiàn)正好可以解決這一點。汽車產業(yè)的擴大也帶動了洗車行業(yè)的發(fā)展，但是由于技術落后，中國目前的洗車方式還停留在用大量水洗車的尷尬境地。中國是汽車大國，尤其是這些年經濟的快速發(fā)展，讓中國的汽車市場不斷壯大，中科院的(中國汽車社會發(fā)展報告 2012—2013)指出。在這種背景下，本公司根據(jù)市場的需求和趨勢，推出“微水+清潔液+接收槽”的組合，可移動擦車用接收槽為專利產品，專利號： 此組合可以節(jié)省大量的水資源和電能。因此，很多人士和有車一族呼吁關注這些“耗水大戶”尋找新的洗車方式來替代目前的傳統(tǒng)方式。傳統(tǒng)洗車由于其技術限制，在洗車的過程要耗費大量水資源，對環(huán)境有著很大的破壞，這對如今高節(jié)奏，高效率的社會發(fā)展趨勢而言，不能不說是一道障礙。如今大多數(shù)有車一族都住在社區(qū)，自己洗車排常不便，去洗車店還得排隊，很費時。第一篇：可移動微水洗車商業(yè)計劃書可移動微水洗車商業(yè)計劃書一、執(zhí)行總結在全社會都提倡“低碳環(huán)保，人人有責”的大背景下，絕大部分有車一族都能積極響應情況下，本公司本著“創(chuàng)新、節(jié)能、環(huán)?！睘橹羔?，充分利用現(xiàn)有的資源。網(wǎng)絡，及資料進行市場分析和相關人士咨詢及有車一族調查研究，制出本“節(jié)能環(huán)?？梢苿游⑺窜嚿虡I(yè)計劃書”根據(jù)對有車一族調查中發(fā)現(xiàn)，他們對當前的傳統(tǒng)洗車，也就是高壓水槍洗車方式頗感不滿。也沒辦法。傳統(tǒng)汽車清洗美容，在工作時除浪費大量水資源和電能外，使用高壓水槍在操作時容易造成漆面損傷，漆面老化和龜裂等弊端。近年來，國家大力倡導“低碳節(jié)能，綠色環(huán)?！毙图夹g產業(yè)和服務項目，鼓勵其發(fā)展，并且給予資金扶持。服務人員可以自由移動的工作，上門服務，不受水、電源限制，在停車位上可以把顧客的愛車清洗干凈，接收槽接收從車體上掉落下來的污水和污物，不會弄污場地，從而有效的保護了環(huán)境。到今年第一季度，中國私人汽車擁有量將突破億量，10年左右每百戶汽車擁有量將達到或按60輛。我國是水資源匱乏的國家，只占世界人均的4分之1，市場迫切需要一種新洗車方式來解決能源問題。微水洗車是一種新型的洗車方式，這最初起源于新加坡，當年，新加坡政府為環(huán)保水的需要，強制推出其最新開發(fā)的技術一微水洗車，由于其特殊洗車效果(移動式洗車)和明顯節(jié)水的特點，該技術在全世界得到迅猛的發(fā)展。接收工作時，從車體表面掉落下來的污水和污物后，統(tǒng)一處理，微水洗車進入中國市場的時間不長，市場占有量還比較少，但隨著人們對微水洗車認識的加深和走可持續(xù)發(fā)展道路的延伸，尤其是政府職能部門對浪費大量水資源和電能的傳統(tǒng)汽車美容限制越來越嚴厲，“微水洗車+接收槽”的組合在未來一定會有廣闊的市場前景。體驗到高效。公司初創(chuàng)期，我們以北京為目標市場，到公司發(fā)展壯大后，我們可技術轉讓方式進軍其他城市或尋找合作伙伴。初期的創(chuàng)業(yè)團隊將由有經驗的人員組成，且優(yōu)勢互補，同時吸引優(yōu)秀人才加盟，不斷完善和創(chuàng)新，保證微水洗車的服務和質量和品牌形象，盡早的得到消費者的認可。到了第四年盈利大幅增長，盈利額累計1500萬左右以上，即使未來洗車市場有較大幅度的變化，我們仍舊可以獲得可觀的回報，可見開設一個微水洗車項目是一項非常有價值的投資。私家車保有量已達600萬輛，這無疑給我國的汽車行業(yè)及相關產業(yè)提供了一個宏觀寬松的環(huán)境。所以洗車行業(yè)隨著汽車的增長也在不斷增加，但由于我國屬于水資源匱乏的國家，而傳統(tǒng)的洗車方式要浪費大量的水資源，每年沖洗車輛耗費的淡水甚是驚人。北京一年洗車用水超過