【正文】 部下共同承擔責任。要求每一個領導要做到以下六點：一是關心部下的思想與生活。組織內部培訓。、參加外部培訓。如研發(fā)公司總經(jīng)理助理王懷生，鉆研業(yè)務，有責任心，一年間承擔著申報項目、準備驗收資料、專利維護和申報、儀器設備維護、協(xié)助總經(jīng)理抓好研發(fā)管理等工作，經(jīng)常因任務緊急而加班加點工作，從而保證了按時保質保量完成各項工作任務；機修班長夏文良，在機修崗位，只要發(fā)現(xiàn)問題，就多方探討解決方案，使許多問題都得到了解決，減少了費用，提高了效益。在開展社會主義核心價值觀教育活動中，涌現(xiàn)出了許許多多愛公司如家的好人好事。經(jīng)此次活動評審委員會評議，決定對獲得優(yōu)秀作品獎的《忠誠》等14篇作品；獲得作品獎的《誠信是立身之本》等53篇作品；對獲得優(yōu)秀組織獎的孫XX等3名同志，予以表彰獎勵。一年來，在抓好經(jīng)濟效益的同時，抓好安全生產(chǎn)工作，組織開展了全員安全培訓及演練活動、安全設施標準化建設、春季防火安全檢查、夏季防汛安全檢查，秋季安全檢查、“全國安全生產(chǎn)月”活動，外請老師進行了6S管理等行之有效的安全生產(chǎn)基礎管理培訓，加大對老舊設備的改造力度，通過這些基礎管理工作，有效地提高了安全生產(chǎn)管理水平，夯實了安全基礎，防止各類事故發(fā)生，保障了公司安全生產(chǎn)局面穩(wěn)定。狠抓安全生產(chǎn)工作。新購置了紅外光譜儀等，完成了安裝調試和培訓工作。進行了各級政府資助項目對公司的復審和認證（1）完成吉林省工信廳“中小企業(yè)藥品檢測平臺建設發(fā)展項目”的驗收工作。專利維護和申報（1）XX年為公司9項專利繳納了年費，并對所有專利進行了維護。鹿茸保健食品和藥品的研究與開發(fā)。紫錐菊藥材的國家標準及其制劑研究。、新藥紫癜靈顆粒的研究。XX年入冬后辦公樓室溫度較低，設備動力部積極找原因想辦法，發(fā)現(xiàn)辦公樓西南側小門嚴重漏風，他們利用廠房擴建工程中拆除的彩鋼門，歷時4天，制作門斗一個，有效解決了此處漏風問題。三是XX年初開始對各品種及批次的收率及物料消耗實施了有效的控制，實時監(jiān)督各工序中間產(chǎn)品使用量及各崗位的實際物料消耗情況，并根據(jù)實際產(chǎn)出情況及物控的損耗量進行了逐步的降低，在保證產(chǎn)品質量的前提下，物料消耗有了不同程度的降低。一是針對歷年來提取罐提取中藥的藥渣中所含藥液無法回收的浪費問題，經(jīng)反復研究，多方探討，終于找到了減少藥渣中藥液損失的方案，通過試行確認其方法可行，此項目改造僅花費了幾百元的成本，創(chuàng)造的經(jīng)濟效益非?？捎^，解決了多年擬解決的問題。從生產(chǎn)環(huán)節(jié)看。對公司原有采購的物料進行比質比價，確保采購性價比最合理的中藥材，并階梯式的進行采購，綜合保證了公司的產(chǎn)品品質，以及物料采購成本的合理可行。、從采購環(huán)節(jié)看。公司從采購環(huán)節(jié)抓起，采購符合標準的優(yōu)質原料，生產(chǎn)過程嚴格按工藝標準生產(chǎn)，足量投料，所有產(chǎn)品不僅符合國家質量標準要求，而且安全有效，在市場上贏得了客戶廣泛的贊譽。QA人員堅持每天到車間現(xiàn)場巡視，加強現(xiàn)場監(jiān)管與控制，及時處理車間QA人員的質量反饋意見，并積極同生產(chǎn)協(xié)調溝通解決問題。QA和Qc加強質量管理，強化質量意識，完善工作流程。（四）加大產(chǎn)品質量管理力度，確保產(chǎn)品安全有效、組織全公司GmP文件修訂。新購置各類生產(chǎn)設備10臺（套）。XX年擴建建筑面積三層框架結構廠房1座和輕鋼結構庫房等，合計建筑面積3000余平方米。XX年生物公司強化“菊泰”品牌意識、樹立“菊泰”品牌形象，加大菊泰產(chǎn)品市場的推廣力度，菊泰軟膠囊的銷售邁上了新臺階，XX年單品種回款、%%。對規(guī)格代理商加大考核力度，對完不成合同銷量或不遵守公司銷售規(guī)則的規(guī)格代理商進行淘汰，XX年26家規(guī)格代理商對公司品種進行了代理銷售，保證了年度銷售回款的穩(wěn)中有升。公司產(chǎn)品已進入XX市、XX市、XX省、XX省、XX省、XXX省等省的46家連鎖店（XXXX多家藥店）銷售，形成了公司穩(wěn)定的終端銷售網(wǎng)絡。xq、山東、遼寧、江蘇、山西、河北、重慶等省也在培育省級隊伍。培育省區(qū)隊伍。臨床反饋：心舒膠囊是“雙心醫(yī)學”的首選用藥，將填補冠心病伴有心理疾病患者用藥的空白，產(chǎn)品市場反饋很好，臨床已經(jīng)證明心舒膠囊在冠心病治療中的差異化特點，受到臨床醫(yī)生的青睞和冠心病患者的贊譽。組建了臨床銷售團隊。、培育市場大客戶。成立了心舒膠囊大品種培育領導和工作小組，公司成立了由董事長任心舒膠囊大品種培育領導小組組長、副總經(jīng)理李卓軍任心舒膠囊大品種培育工作小組組長的專門團隊，重點抓好心舒膠囊大品種培育工作；組建了為臨床營銷和心舒膠囊學術營銷提供支持服務的市場部，招聘了有關專業(yè)的各類人才，使心舒膠囊大品種培育工作事事有人做。與中華中醫(yī)藥學會確立并簽署了合作協(xié)議，由中醫(yī)科學院中藥研究所立題開展心舒膠囊大品種培育研究；與中國中藥協(xié)會合作，多次參與并贊助中國中藥協(xié)會主辦的全國中藥大品種培育大會，在會上宣傳心舒膠囊大品種的特點等；與國家衛(wèi)計委宣傳司簽署了科普項目合作協(xié)議，宣傳“雙心醫(yī)學理論”，為冠心病患者了解心舒膠囊提供理論支持；XX年9月1314日，世界中醫(yī)藥學會聯(lián)合會中藥上市后再評價專業(yè)委員會第二屆學術年會暨第二屆中藥上市后再評價大會在天津召開，國家主管部門領導、專家、資深院士，臨床使用與評價研究的藥學、經(jīng)濟學、臨床醫(yī)學專家，共計300余人參加了會議，本草堂公司副總經(jīng)理李卓軍在會上作了《心舒膠囊“通竅解郁”差異化臨床定位及其系統(tǒng)研究》的專題報告；本草堂公司與《醫(yī)藥觀察家》合作，通過醫(yī)藥觀察家報、醫(yī)藥手機報、微博微信立體媒體群對心舒膠囊進行立體宣傳，先后發(fā)表了對李卓軍的專訪《“中藥大品種戰(zhàn)略”篇》、《“企業(yè)學術營銷”篇》、《中藥大品種的魅力》、《強勢品種馳騁冠心病用藥市場》、《心舒膠囊的解郁功效》、《冠心病治療需標本兼治》、《心舒膠囊：治療冠心病的首選用藥》等；《E藥經(jīng)理人》采訪了李卓軍，發(fā)表了《看，他們都為中藥大品種而來》的；參加了4次大型和數(shù)次小型的臨床招商會，組織了5場代理商和醫(yī)院的學術會，增加了心舒膠囊在業(yè)內的影響力。通過多種渠道對心舒膠囊培育成為全國中藥大品種進行宣傳。并在6月10日之前順利通過黑龍江省、吉林省、遼寧省食品藥品檢驗所的復核檢驗，上報國家藥典委員會。對心舒膠囊進行質量標準提升研究。公司委托北京中醫(yī)藥大學東直門醫(yī)院牽頭，四川大學華西醫(yī)院、吉林大學第一臨床醫(yī)院、首都醫(yī)科大學附屬朝陽醫(yī)院等16家國內知名臨床研究單位參加，開展400例臨床再評價研究。（一）心舒膠囊大品種培育工作扎實推進，成效明顯心舒膠囊大品種培育工作是公司XX年的工作重點，也是天藥發(fā)展的希望所在。第一篇：在公司XX年度總結表彰大會上的講話在公司XX年度總結表彰大會上的講話（XX年2月13日）各位同事，各位員工：XX年我們已經(jīng)攜手走過，在這里，我們共同回首這一年我們所走過的路，展望XX年將要走的路，下面我代表公司董事會作XX年工作報告。一、XX年天藥公司主要工作情況XX年，在公司全體員工的共同努力下，基本完成了年初制定的工作計劃，實現(xiàn)銷售收入和實現(xiàn)利潤比上年分別有一定程度的增長。為了將心舒膠囊培育成為全國中藥大品種，XX年我們重點作了以下工作：、心舒膠囊的臨床試驗工作穩(wěn)步推進。到XX年末已完成入組，計劃在XX年第二季度完成臨床試驗，并完成臨床研究報告。XX年上半年由研發(fā)公司和本草堂公司研發(fā)部聯(lián)合成立了心舒膠囊XX版藥典工作小組，共同對心舒膠囊質量標準提升進行研究，研發(fā)公司總經(jīng)理孫玉濱帶領全體參加人員，克服困難，團結奮斗，互相支持、全力配合，整個團隊煥發(fā)出極大地凝聚力，加班加點，研發(fā)公司的王懷生、韓威、呂偉、杜娜、楊映霞和本草堂公司的于英勇、楊力、王玲、仇一晶等成員全力以赴，經(jīng)過80多個日夜，攜手共同完成了心舒膠囊XX年版國家藥典品種標準提高的全部研究工作和申報資料的整理撰寫。7月3日順利通過藥典委員會醫(yī)學組和藥學組的兩輪專家審核，并在藥典委員會網(wǎng)上公示。確立了心舒膠囊大品種培育宣傳目標群體，暨醫(yī)療和科研工作者、代理商和經(jīng)銷商、患者和潛在患者群，并針對每個群體接洽了部分傳播機構，初步確立了傳播網(wǎng)絡。扎實推進心舒膠囊的市場開拓工作。（二）銷售模式不斷創(chuàng)新，銷量穩(wěn)步上升XX年度，醫(yī)藥市場銷售面臨著全國性的醫(yī)藥公司認證的社會環(huán)境，為了確保銷售回款以及足夠的生產(chǎn)訂單，公司銷售系統(tǒng)人員積極努力開拓市場，努力培育多層次銷售網(wǎng)絡。XX年銷售有意識的培育大客戶，對有終端銷售網(wǎng)絡的客戶給予重點支持，已培育VIP客戶8家，其中2家年回款額超千萬元。形成了自營團隊和部分區(qū)域代理商的終端營銷網(wǎng)絡；洽談了數(shù)家吉林省境內的醫(yī)藥商業(yè)配送公司，確立了以國藥、華潤、省藥品為主體，多家地方企業(yè)為輔助的吉林省基本藥物和非基本藥物臨床配送網(wǎng)絡；心舒膠囊、清眩降壓片、參烏健腦膠囊已經(jīng)完成進入吉林省和其他部分省醫(yī)保目錄和基本藥物目錄，并陸續(xù)進入二級以上醫(yī)院。臨床銷售人員先后拜訪了吉林、四川、湖南、湖北、江西、重慶、北京、河北、河南、廣東、云南、黑龍江等省市的30余家醫(yī)藥代理商，充分闡述了心舒膠囊的功效、獨特性，表達了我司對于培育心舒膠囊的決心，說明了未來的培育計劃、招商合作政策以及對于代理商的合作意向，充分聽取了代理商對于我方合作意向的反饋，為心舒膠囊開拓全國市場奠定了基礎。廣東省經(jīng)過一年試點，今年回款比去年翻了一番多，由于省級經(jīng)理認真開發(fā)市場，重點是連鎖店，已經(jīng)開發(fā)了6家連鎖藥店，總計XXX余家藥店，正在洽談的還有6家連鎖可以達成協(xié)議，XX年計劃開發(fā)10～15家連鎖藥店，基本形成廣東省全覆蓋，XX年廣東市場還會實現(xiàn)銷售翻番。開發(fā)連鎖店市場。優(yōu)化規(guī)格代理商隊伍。保健食品銷售取得新成績。（三）進行硬件建設，生產(chǎn)能力大幅度提高為了滿足銷量擴大的需要，XX年進行了以下硬件建設：、擴建廠房等輔助設施。解決了包裝車間面積不足和庫房面積不足問題。購置PGL30B型噴霧干燥制粒機、XXXX型顆粒分裝機、XXX型鋁箔封口機、XXXX型激光打標機、XXXXX型臭氧檢測儀、XXXX型三維膜包裝機、XXXX冷干機、yjy榨油機等，為擴大生產(chǎn)能力提供了堅實的基礎，保障了生產(chǎn)產(chǎn)量的增長，目前除了XXXX型全自動透明膜三位包裝機未到位，其他設備均已發(fā)揮其改造后的良好作用。全年共計修訂GmP文件150多份，及時開展了對新進設備的驗證與培訓，共計修訂品種工藝規(guī)程14個，制定工藝再驗證方案及報告10個，并制定試題與講義，完成了相關的培訓工作?；炇胰w員工經(jīng)常加班加點為生產(chǎn)提供良好服務，也為原輔料、中藥材、中間產(chǎn)品以及成品、包材的入廠提供準確的檢驗數(shù)據(jù)，全年共檢驗300多批次。嚴把產(chǎn)品質量關，確保所生產(chǎn)的產(chǎn)品安全有效。（五）加強管理，向管理要效益。供應部XX年進一步加強采購管理，樹立了“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念，堅持“同等質量比價格，同等價格比質量，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則。供應部長劉恩澤利用自己兼任生產(chǎn)總監(jiān)了解生產(chǎn)、管理生產(chǎn)的優(yōu)勢，合理安排物料的采購進度，在即保證生產(chǎn)正常使用物料的前提下，又大幅度降低物料的庫存時間，及庫存數(shù)量，從而保證了利用合理的采購資金保證公司的正常生產(chǎn)用原輔材料，提高了采購資金的周轉效率。劉XX總經(jīng)理組織生產(chǎn)、質量、機修管理團隊，動腦筋，想辦法，千方百計挖掘潛力，降低生產(chǎn)環(huán)節(jié)的損失浪費。二是改造提取車間純凈水管道，既解決了生產(chǎn)加水周期過長的問題，又降低了純化水的使用成本，同時又降低了部分能源消耗。四是機修部門利用報廢的沖裁，制作鋁塑包裝機沖裁內板，節(jié)省購買費用；在熱力站蒸汽凝水主管線、制粒蒸汽凝水主管線、包衣蒸汽主管線安裝疏水閥節(jié)流，減少蒸汽浪費；為庫房自制地拖，使公司節(jié)省了開支。（六）產(chǎn)品研發(fā)有序推進，得到了政府各有關部門地支持。目前已完成了全部新藥藥學試驗研究工作，樣品中試放大研究工作，質量標準的復核；協(xié)調臨床方案的整理；完成兒童用藥藥效學的實驗研究，兒童用藥急性毒性實驗研究，兒童用藥劑量的選擇；完成原始資料的撰寫，準備向省及國家食品藥品監(jiān)督管理局申報新藥注冊。紫錐菊是菊泰軟膠囊的主要原料之一，因為是國外引進種植的原料，中國目前還沒有列入藥材和保健食品原料標準，影響了以此為原料藥品和保健品的再開發(fā)，公司立項進行國家藥材標準研究。目前已完成了處方篩選工藝研究；制備實驗樣品按保健食品要求進行質量標準研究工作，確定功效成分含量測定指標；正在進行功能學研究中動物造模給藥等實驗研究工作；探討體外細胞實驗對成骨細胞與破骨細胞的影響等。（2）XX年新申請藥品發(fā)明專利5項，其中4項已進入實審階段，1項已受理。（2）加強了三級實驗室的建設。完成中藥生物工程實驗室、中藥藥理實驗室兩個三級實驗室和中藥化學實驗室、免疫及分子生物學實驗室、生物化學實驗室、中藥藥劑實驗室四個二級實驗室的匯報資料編寫工作，包括實驗室的基本信息、科研水平及特色優(yōu)勢和對外服務等內容，已上報到吉林省中醫(yī)藥管理局。公司認真貫徹國家關于安全生產(chǎn)管理的相關文件要求，始終把安全生產(chǎn)放到突出的位置來看待，堅持以“安全第一，預防為主，綜合治理”的方針指導全年安全生產(chǎn)工作。（八）開展社會主義核心價值觀教育，提高員工的素質為進一步加強全體員工的理想信念教育和思想道德建設，提升全員的文明素質和公司的文明程度，XX年集團公司在全公司范圍內開展了社會主義核心價值觀教育活動，下發(fā)了《關于開展“愛國、敬業(yè)、誠信、友善”社會主義核心價值觀教育活動方案》，結合閱讀《琴思心曲》一書，開展了征文活動，各公司高度重視、積極組織，員工們熱烈響應、踴躍投稿，共收到稿件67篇。對于增強員工的凝聚力起到了較好效果。今年被評為突出貢獻獎的7名員工和29名先進員工就是其中的典型代表。（九）加強員工培訓，提高員工的業(yè)務素質公司于年初制定了定期培訓計劃，按照計劃，對員工進行了分類培訓。XX年全年參加外部各種培訓20多期，100多人次，其中包括參加科技廳系統(tǒng)、藥監(jiān)局系統(tǒng)、人社廳系統(tǒng)、稅務系統(tǒng)等部門組織的培訓等。XX年4月，針對公司管理人員缺少管理方法的問題，組織本草堂公司的副部長以上管理人員進行了專題培訓，董事長在會上作了《領導與部下》的輔導。二是培訓部下全面成長。四是對部下的