【正文】 買理性越來越高，對新產(chǎn)品也越來越容易接受，并且筆記本電腦操作使用能夠被大部分人所接受；現(xiàn)在中國市場大部分網(wǎng)站等都采用中文的形式，并且隨著中國的國際化程度越來越高，人們掌握的語言種類越來越多，更加有利于筆記本電腦的發(fā)展；我國人們的價值觀念與其他西方國家大大不同，在我國重群體，求同步，攀比心理強，消費偏于大眾化，這非常有利于筆記本電腦市場的開拓與發(fā)展。(2)科學(xué)技術(shù)環(huán)境：科學(xué)技術(shù)發(fā)展日新月異，計算機軟件與硬件技術(shù)以及信息技術(shù)，數(shù)字化技術(shù)等也取得了飛快的發(fā)展，更新?lián)Q代的速度加快，像平板電腦和無線掌上電腦等高科技的產(chǎn)品也都成為了現(xiàn)實,技術(shù)的發(fā)展與廣泛應(yīng)用不僅使筆記本電腦的市場價格降低，使電腦開始普及，并且越來越便捷，越來越小型化，越來越注重滿足人們的個性化需要。自然環(huán)境與科學(xué)技術(shù)環(huán)境。經(jīng)濟環(huán)境經(jīng)濟環(huán)境決定了消費者的購買力(1)從改革開放以來，我國市場經(jīng)濟得到了突飛猛進的發(fā)展，發(fā)展形勢大。(4)現(xiàn)在傳統(tǒng)家庭越來越少，隨著家庭結(jié)構(gòu)的小型化，人們對電腦的需求也是越來越傾向于筆記本，所占空間小，挪動攜帶都很方便。(3)人口性別結(jié)構(gòu)的差異，男性市場和女性市場表現(xiàn)出了明顯的差異性，男性對電腦的技術(shù)要求比較高，很多人都比較愛裝各種軟件，比較傾向于高質(zhì)量高規(guī)格的筆記本，價格一般都是中等偏上。第一篇：華碩品牌策劃案華碩筆記本電腦——品牌策劃方案 目錄第一部分 全國筆記本電腦市場環(huán)境現(xiàn)狀分析一．全國筆記本電腦宏觀環(huán)境分析 二．全國筆記本電腦當前市場狀況 三．競爭品牌筆記本電腦分析第二部分 華碩筆記本電腦品牌定位及品牌創(chuàng)意塑造一、華碩筆記本電腦品牌定位二、品牌塑造的創(chuàng)意實施第三部分 華碩營銷策略 一．華碩采用的營銷策略 二．品牌策劃目標第四部分 財務(wù)預(yù)算 一．廣告制作費用 二．廣告發(fā)布費用第一部分 全國筆記本電腦市場環(huán)境現(xiàn)狀分析 一．全國筆記本電腦宏觀環(huán)境分析人口環(huán)境(1)中國是世界上人口最多的國家，目前中國人口有13億多人口，并且人口仍在不斷增長中，這就決定了我國筆記本電腦市場潛力大，仍有很大的發(fā)展空間。(2)我國目前人口年齡結(jié)構(gòu)已進入典型的成年型，勞動人口多，由于工作和學(xué)習(xí)的需要，對筆記本電腦的需求量大。而女性，基本對電腦的用途需求不大，一般都會選擇量小且價格比較便宜的筆記本。(5)隨著中國改革開放與中國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，國家對教育事業(yè)的重視程度越來越高，我國受教育的人口所占比重也越來越大，對電腦的(6)運用也逐漸廣泛我國人口分布不均，人口密度由東南向西北遞減，經(jīng)濟發(fā)展水平也呈現(xiàn)出明顯的三個地帶，相應(yīng)的在經(jīng)濟發(fā)展水平高，人口密度大的東部對筆記本電腦的需求量就大，在經(jīng)濟發(fā)展水平低，人口密度小的西北部對筆記本電腦需求量就不大；并且我國流動人口多，人口流動速度快，近幾年來，經(jīng)商、學(xué)習(xí)、旅游等使人口流動速度加快，筆記本既便利又輕快，聯(lián)系又方便，信息量又充足，方便了人們交流學(xué)習(xí)。(2)隨著市場經(jīng)濟的活躍與市場體系的不斷健全，信貸消費逐漸發(fā)展起來，創(chuàng)造了人們更多的需求，并且銀行利率持續(xù)降低，拉動了人們消費，而且從我國加入WTO，對電腦等行業(yè)的供應(yīng)商而言，由于關(guān)稅的下調(diào)，促使電腦等大量進口。(1)自然環(huán)境:近些年來，環(huán)境惡化與資源浪費的情況越來越嚴重，人們越來越關(guān)注環(huán)保，電腦行業(yè)屬于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，國家鼓勵支持發(fā)展。政治與法律環(huán)境(1)政治環(huán)境：我國從改革開放以來，大力進行社會主義現(xiàn)代化建設(shè)，積極建設(shè)有中國特色社會主義，加強黨的建設(shè)，國內(nèi)政局穩(wěn)定，經(jīng)濟現(xiàn)代化水平大大提高，人民安居樂業(yè)，有利于吸引投資，創(chuàng)造需求，拉動消費；我國為更快更好的發(fā)展經(jīng)濟頒布一系列經(jīng)濟政策，四項稅收優(yōu)惠政策和基金政策、貿(mào)易保護政策、環(huán)保政策、強制性產(chǎn)品認證政策以及關(guān)稅政策，國家產(chǎn)業(yè)技術(shù)政策、政府采購等不僅有利于本國企業(yè)的發(fā)展，也有利于外國電腦企業(yè)進入中國市場；(2)法律環(huán)境：我國為了保護高新技術(shù)行業(yè)的發(fā)展，頒布了一系列法律法規(guī)，像我國計算機網(wǎng)絡(luò)與信息安全領(lǐng)域法律法規(guī)、商標法、專利法、中外合資企業(yè)法等等都為筆記本電腦的發(fā)展提供了良好的市場環(huán)境與法律環(huán)境。中國筆記本市場多年來一直受國際品牌支配，形成了如ibm、索尼、三星、惠普等國際品牌占據(jù)高端市場，宏基、華碩、戴爾，聯(lián)想等品牌占據(jù)中級市場的市場格局。由于缺乏核心技術(shù)，本土筆記本品牌在與國際品牌正面對抗中一直處于弱勢地位。三．競爭品牌筆記本電腦分析近期調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，ibm、聯(lián)想、華碩、惠普、戴爾五大品牌均占據(jù)了筆記本市場份額的61%以上。多年來他們培育的穩(wěn)定的顧客群，也獲得了消費者的認可。聯(lián)想以企業(yè)和商業(yè)用戶為目標的昭陽系列、依靠領(lǐng)先技術(shù)的天逸系列和引領(lǐng)時尚以及定位于中低端的旭日系列獲得了很大的市場份額和品牌關(guān)注度?；萜論碛屑夹g(shù)優(yōu)勢，它的普通家庭用戶的產(chǎn)品具有很強的競爭力。素有“價格屠夫”之稱的神舟的低價策略也使得低端市場缺乏吸引力。華碩的產(chǎn)品線完整覆蓋至筆記本電腦、主板、顯卡、服務(wù)器、光存儲、有線/無線網(wǎng)絡(luò)通訊產(chǎn)品、LCD、PDA隨身電腦、手機等全線3C產(chǎn)品。在中文命名以「華人之碩」為期許，而英文命名的靈感則來自希臘神話中的天馬「PEGASUS」，其象征著圣潔、完美與純真的形象，代表著華碩永不懈怠、追求卓越的精神： 對科技無限熱愛 品質(zhì)至上、永不妥協(xié) 長期合作關(guān)系 堅毅不拔：培育、珍惜、關(guān)懷員工，讓華碩人盡情地發(fā)揮最高潛力,堅守誠信、勤儉、崇本、務(wù)實的正道 ,無止境地追求世界第一的品質(zhì)、速度、服務(wù)、創(chuàng)新、成本：憑經(jīng)驗、創(chuàng)新意、用心溝通。對于華碩而言，確實將中小企業(yè)市場列為了一個重點，并推出一系列有針對性的產(chǎn)品、渠道與服務(wù)策略。該類市場中的消費者對電腦配置沒有什么過高要求，只要滿足基本的上網(wǎng)娛樂以及其他普通功能，比較看重價格。該類市場中的消費者對電腦配置要求很高，一般是用來辦公或者是用于大型游戲。該類市場中的消費者對電腦有其他特別的要求，比如，時尚青年就比較看重電腦外形，顏色，設(shè)計，等。特大霓虹燈廣告：畫面配以機型的配置參數(shù)等詳細介紹，安放在旅游區(qū)和中心廣場最醒目的地方。電視臺：中央一套、三套五套網(wǎng)站：雅虎中國、搜狐、新浪、網(wǎng)易等瀏覽率高的大型網(wǎng)站。b、在品質(zhì)的基礎(chǔ)上延展設(shè)計 為了突破傳統(tǒng)設(shè)計理念，給用戶更人性化的產(chǎn)品，華碩在新品中應(yīng)用了不少新材料和新工藝。在人員推銷方面，其主要傳播方式包括銷售展示、拜訪顧客等方式，主要在于了解顧客對產(chǎn)品各方面的回饋以及相關(guān)建議，加強消費者的信賴度很映像。二．品牌策劃目標提高大家對華碩筆記本電腦的認知度。改善消費者對筆記本電腦的消費觀念。國產(chǎn)筆記本的老大依然是聯(lián)想。競爭的此起彼浮讓許多筆記本電腦廠商和區(qū)域代理拉動了一場空前的筆記本大戰(zhàn)，雖然眾家均認為靠近聯(lián)想即靠近了成功，但結(jié)果往往是事與愿違，新一輪營銷模式中，誰都意想不到的華碩不經(jīng)意間與聯(lián)想走到一起，助銷背景中占居了天時、地利與人和，契機天成。從2004年春節(jié)筆記本形成的垂直市場結(jié)構(gòu)來看，家庭與個人市場表現(xiàn)出高速的增長勢頭。二、競爭對手分析明基的超輕超?。粬|芝的最小筆記本和世界第一輕的出爐，還有號稱東芝白色美人的小升級等國內(nèi)外筆記本品牌，因為率先與薄、小、輕并軌，都將成為華碩200Ｎ的硬性競爭對手，而華碩唯一占居的優(yōu)勢就是華碩本身曾以其生產(chǎn)的主板而顯赫至今，競爭對手分析過程中，品牌認知度是否能在本案中發(fā)生轉(zhuǎn)移或臨期稼接成能否挑戰(zhàn)未來競爭市場的關(guān)鍵，華碩200Ｍ急須出臺新策劃推廣方案，累積華碩本身的品牌厚度。筆記本電腦的可移動性正是使其走進個人使用