【正文】 節(jié)、中秋節(jié)、重陽節(jié)、國慶節(jié)、圣誕節(jié)等；宴席方面如：婚宴、壽宴日、狀元宴、謝師宴等，我們要通過這些好機會使?fàn)I收登上新的臺階。一要通過全員營銷、全員服務(wù)，挖掘員工潛力，做到酒店上下人人都是服務(wù)員，個個都是營銷員。三、2012年工作思路：新的一年，我們面臨的市場競爭將更加激烈，客源也有待于進一步匯聚，客觀形勢要求我們的效益必須進一步提高。此外，清潔衛(wèi)生不仔細(xì)，設(shè)備維修不及時等，也影響著酒店整體形象。白天與夜晚、平時與周末、領(lǐng)導(dǎo)在與不在，都難做到一個樣地優(yōu)質(zhì)服務(wù)。服務(wù)質(zhì)量還需優(yōu)化。服務(wù)技能有待提升。三、存在的問題：一年的工作，經(jīng)過全體員工的共同努力，成績是主要的，但不可忽略所存在的問題。（六）提倡節(jié)能降耗，創(chuàng)建綠色飯店節(jié)約能源、保護地球是每個人的責(zé)任，而“節(jié)約一滴水、節(jié)約一度電”是公司一直倡導(dǎo)并努力實施的一項政策，為此，酒店明確規(guī)定經(jīng)營區(qū)域及后勤辦公室空調(diào)的開放時間及溫度設(shè)定；嚴(yán)禁員工倒飯；提倡辦公用紙雙面使用；辦公區(qū)域?qū)嵭休啺嘀贫?，每天下班后由專人?fù)責(zé)檢查關(guān)燈、關(guān)門、關(guān)電、關(guān)水情況；規(guī)范并控制對低值易耗品、辦公用品的領(lǐng)用；對高能耗的空調(diào)水泵進行節(jié)能改造，現(xiàn)正在施工。通過各部門自查自糾和酒店組織的統(tǒng)一檢查，先后下發(fā)兩期整改通知共計整改內(nèi)容500余項，并由質(zhì)檢部跟蹤落實整改情況。（五）大力宣傳動員，順利通過星評復(fù)核2011年是酒店掛牌后首次評定性星級復(fù)核，能否順利通過對酒店而言至關(guān)重要。（四）發(fā)動全員促銷，圓滿完成月餅銷售任務(wù)2011年大酒店月餅任務(wù)為52萬，為順利完成任務(wù)，酒店將任務(wù)分解到各部門，并在全酒店形成全員促銷的氛圍。為感謝員工及管理人員的辛勤勞動，7月下旬組織參賽選手及各部門負(fù)責(zé)人到岣嶁峰登山游玩；“八（三）豐富員工生活，將關(guān)心員工落到實處為增進員工之間的溝通交流，增強員工的歸屬感，調(diào)動員工工作積極性，體現(xiàn)公司對廣大員工的關(guān)愛，酒店制定了詳細(xì)的活動方案：“三營銷部通過加強客戶拜訪、制作和投放酒店宣傳廣告、與益民有限公司推出的國民旅游休閑卡及國內(nèi)多家知名網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂平臺合作、用心做好個人及團體接待的跟蹤服務(wù)等形式樹立酒店形象，并鞏固和發(fā)展客源。（二）抓好經(jīng)營工作，令業(yè)績再創(chuàng)新高2011年，酒店的經(jīng)營營銷活動開展的有聲有色，各部門群策群力，不斷開發(fā)新的營銷策略，餐飲部針對市場情況和客戶的需求，通過努力，在保留優(yōu)質(zhì)菜品的同時不斷推出新菜，按照大眾口味的特點，不斷改進菜品的質(zhì)量，留住散戶客群，同時促進了團宴的接待、特殊節(jié)日的營銷活動均取得了很好的效果。通過不斷加大對硬件設(shè)施的改造力度，逐步對使用時間長、工作效率低的沉舊設(shè)施進行更換，使酒店各項功能日臻完善，永葆“青春”。二、2011年完成的主要工作：（一）改善硬件環(huán)境，讓酒店永葆“青春”過去的一年，在公司董事會英明的決策下，酒店致力于將主樓五樓原桑拿房改造成18間溫馨舒適的精品商務(wù)房；把主樓11樓原廚房改建成兩個棋牌包廂；對主樓四樓KTV進行全面翻新，積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推出特色服務(wù)項目，從而更好地滿足了客人的不同需求，為酒店打開更大的經(jīng)營窗口，奠定了堅實的基礎(chǔ)。下面我從以下幾方面進行總結(jié)匯報：一、全年經(jīng)營情況：%，年出租率為86%，平均房價為242元，全年綜合完成一等獎；%，全年綜合完成二等獎；%，全年綜合完成二等獎；%，全年綜合完成一等獎；%，綜合完成二等獎。過去的一年，是促進酒店“安全、經(jīng)營、服務(wù)”三大主題的一年，也是酒店全年營收及利潤指標(biāo)完成得較為理想的一年。第一篇：大酒店總結(jié)（范文）大酒店2011年年終總結(jié)尊敬的董事長、公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同仁：上午好！東風(fēng)吹出千山綠，春雨灑來萬象新。難忘的2011年即將過去，我們滿懷信心地迎來了更加充滿朝氣和希望的2012年，正是歡樂送玉兔，開心抱金龍。值此辭舊迎新之際，回顧總結(jié)過去一年的工作、成績、經(jīng)驗及不足，以達到延續(xù)和發(fā)展更好勢頭的目的，在新一年里努力再創(chuàng)佳績。成績較好但空間巨大，也就是說革命尚未成功，同志仍需努力，只有不斷創(chuàng)新，我們的明天才會越來越好。在此基礎(chǔ)上我們還做了一系列相關(guān)工作：一是清洗主樓、商務(wù)樓外墻，更換沐足廣告燈，對大堂進行刮膠，讓酒店形象煥然一新；二是更換商務(wù)樓客房布草，蕎麥枕、薰衣草枕讓客人身心愉悅；三是重新印制上網(wǎng)指南，讓上網(wǎng)變得輕而易舉；四是對空調(diào)冷卻塔及系統(tǒng)主管道和各經(jīng)營區(qū)域風(fēng)機盤管進行檢修和清洗，讓空調(diào)始終保持最佳效果；五是配合技術(shù)監(jiān)督局對酒店電梯進行驗檢，保證電梯的絕對安全；六是定期對酒店各區(qū)域更換墻紙和玻璃、補漆、刮膠、清洗地毯和沙發(fā)等等。給四方賓客始終如一的提供全新環(huán)境的享受。房務(wù)部對外加大與客戶不斷聯(lián)系、勾通，了解客戶的消費心理，確?？驮吹姆€(wěn)定，對內(nèi)嚴(yán)抓經(jīng)營環(huán)境和服務(wù)質(zhì)量并通過套房贈送水果和免費熨燙衣服、原價開房贈送優(yōu)惠券、發(fā)行會員卡等方式以滿足客人的需求，從而使客住率直線穩(wěn)步攀升；休閑部通過不定期做市場調(diào)查和了解客戶需求，推出一系列高價項目，如專家足療、皇室足療、養(yǎng)生足療、香推推油等，得到了客人的一致好評，也使休閑部的經(jīng)營效益穩(wěn)步提升。其他部門作為經(jīng)營部門的配套部門，始終圍繞經(jīng)營，開展了系列配套服務(wù)工作，增強了團隊的整體力量，從而實現(xiàn)了經(jīng)營業(yè)績的穩(wěn)步提升。八”婦女節(jié)舉辦員工茶話會活動；4月份各部門分別組織郊游活動；5月份開展消防趣味運動會，讓員工在體驗趣味游戲的同時掌握消防安全知識；6月份組織各部門負(fù)責(zé)人到九龍峽漂流；7月份市旅游局主辦旅游行業(yè)服務(wù)技能競賽，酒店派出6名選手參賽，其中一名員工取得第一名、兩名員工均取得第二名，酒店取得團體第二名的好成績。一”建軍節(jié)組織酒店退伍軍人聯(lián)歡會；每月組織戶外或室內(nèi)活動為員工慶祝生日，并發(fā)放禮物；購置新的乒乓球桌，增添各類書籍，讓員工娛樂室充分發(fā)揮休閑娛樂的功能，也讓員工的業(yè)余文化生活真正豐富起來。經(jīng)過大家的辛勤努力，月餅銷售實際完成87萬多，以超額168%的業(yè)績完成了年度月餅銷售工作，特別是營銷部、計財部、餐飲部經(jīng)理均完成5萬以上，創(chuàng)酒店歷年月餅銷售任務(wù)最好成績。為此，自七月份以來，酒店以星評復(fù)核為契機，積極宣傳動員，制作橫幅及宣傳標(biāo)語張貼和懸掛在員工食堂、員工宿舍，提高員工星級意識；各部門召開專題會，做到全體員工都關(guān)心星評復(fù)核工作。通過全體員工的共同努力，酒店于11月中旬順利通過市旅游局的星評檢查。通過以上措施，降低了成本，提高了酒店的經(jīng)濟效益，為實現(xiàn)低碳經(jīng)濟，創(chuàng)建綠色飯店奠定了堅實的基礎(chǔ)。這些問題，有些來自于客人投訴等反饋意見，有些是酒店質(zhì)檢或部門自查所發(fā)現(xiàn)的：設(shè)施設(shè)備不盡完善。一表現(xiàn)在服務(wù)人員文化修養(yǎng)、專業(yè)知識和服務(wù)能力等綜合素質(zhì)高低不一、參差不齊；二表現(xiàn)在服務(wù)技能隨意性等個體行為在一些員工身上時有發(fā)生。從多次檢查和客人投訴中發(fā)現(xiàn)，酒店各部門各崗位員工的服務(wù)質(zhì)量，橫向比較有高有低，縱向比較有優(yōu)有劣。反復(fù)出現(xiàn)的問題是，有些部門或崗位的部分員工，儀容儀表不整潔，禮節(jié)禮貌不主動，接待服務(wù)不周到，處理應(yīng)變不靈活。針對以上存在的問題，我們將通過加強設(shè)備設(shè)施維保、翻新和更換，加強員工專業(yè)技能和業(yè)務(wù)素養(yǎng)培訓(xùn)，使酒店整體硬件和軟件服務(wù)質(zhì)量更上一層樓。為此，我們需做好以下幾個方面的工作：開展多種形式營銷活動，千方百計提高客房