【正文】 時(shí)尚智能家居文化 過去時(shí)尚家居文化僅僅停留在造型，材料，做工等方面，然而在社會(huì)全面信息化、智能化、自動(dòng)化的今天，家庭智能化是大勢(shì)所趨。 作為一個(gè)高科技的企業(yè)，公司將把握時(shí)代脈搏，不斷推廣智能化生活理念，豐 富智能化的內(nèi)涵，立志成為智能家居行業(yè)的領(lǐng)航軍。 本公司的 家居智能控制系統(tǒng) 將以操作方便、價(jià)格低，性價(jià)比高為切入點(diǎn)打入市場(chǎng)。然而，目前我國(guó)智能家居系列產(chǎn)品的生產(chǎn)商只有二三十家，大部分企業(yè)集中在東南沿海地區(qū)，產(chǎn)品缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，沒有形成規(guī)模生產(chǎn)。美國(guó)一家權(quán)威市農(nóng)業(yè)時(shí)代 工業(yè)時(shí)代 信 息時(shí)代 智能時(shí)代 蒙昧?xí)r代 5 場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)，到 2021 年，建設(shè)網(wǎng)絡(luò)化家庭所帶來的市場(chǎng)總值將高達(dá) 7500 億美元，其中 5700 億美元是智能信息家電硬件產(chǎn)品的價(jià)值，其余是軟件和技術(shù)支持服務(wù)的費(fèi)用。 從目前的發(fā)展趨勢(shì)來看，在未來幾年里，家庭安防、智能家居 行業(yè)將成為中國(guó)的主流行業(yè)之一，其市場(chǎng)的發(fā)展前景是非常廣闊的。 那么，信息時(shí)代以后，人類社會(huì)又會(huì)進(jìn)入一個(gè)什么樣的時(shí)代呢？權(quán)威專家普遍認(rèn)為：人類將進(jìn)入一個(gè)智能時(shí)代！人們將享受科技為人類帶來的智能化生活方式。 ◆ 長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)（ 510 年）：鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，開拓國(guó)際市場(chǎng)，打造國(guó)際著名品牌。 3 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 ◆ 近期發(fā)展目標(biāo) （ 12 年）：以本市為中心全力搶占東北市場(chǎng)。 公司下設(shè)機(jī)構(gòu)：市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部、研發(fā)部、客服部、人力資源部和生產(chǎn)部。 人力資源宗旨 “ 通過滿足員工關(guān)鍵需求，讓員工創(chuàng)造出最大價(jià)值，打造激情團(tuán)隊(duì)”。 第一年估計(jì)盈利 萬人民幣，稅后現(xiàn)金流量?jī)衄F(xiàn)值為 萬元，稅后內(nèi)部收益率為 40%，稅前投資回收期為 年；風(fēng)險(xiǎn)投資計(jì)劃在五年內(nèi)撤出。 股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊(cè)資本 1000 萬。 其 中吸收風(fēng)險(xiǎn)投資 400萬元，自然人投資 300 萬元，銀行貸款 萬元，無形資產(chǎn)（技術(shù)入股） 300 萬元。 07 年智能家居的兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)通過后，在未來的至少 20 年時(shí)間里，智能家居行業(yè)將成為中國(guó)最具發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)之一，其市場(chǎng)的發(fā)展前景非常廣闊。 隨著智能家居理念在人們生活中的不斷深入，目標(biāo)客戶群逐漸調(diào)整為廣大的普通家庭用戶。 市場(chǎng)描述 目前，國(guó)內(nèi)智能家居市場(chǎng)尚不成熟，處于起步階段。 I 目 錄 1． 執(zhí) 行 綱 要 ......................................... 1 公司簡(jiǎn)介 ....................................... 1 市場(chǎng)描述 ....................................... 1 投資與財(cái)務(wù) ..................................... 2 組織與人力資源 .................................. 2 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 .................................... 3 2．項(xiàng)目背景 ......................................... 4 產(chǎn)業(yè)背景 ....................................... 4 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)描述 ................................. 4 智能家居概念 ................................ 5 時(shí)尚智能家居文化 ............................. 6 公司產(chǎn)品 ....................................... 7 產(chǎn)品簡(jiǎn)介 .................................... 7 產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn) .................................... 7 產(chǎn)品前景 .................................... 8 3．市場(chǎng)調(diào)查和分析 .................................... 8 目標(biāo)客戶 ....................................... 8 市場(chǎng)前景調(diào)查 .................................... 9 競(jìng)爭(zhēng)分析 ...................................... 12 競(jìng)爭(zhēng)因素分析 ................................ 12 II 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 ................................ 14 市場(chǎng)發(fā)展走勢(shì)分析 ............................... 15 市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析 ................................... 15 4．公司戰(zhàn)略 ........................................ 17 .................................... 17 ．發(fā)展戰(zhàn)略 ..................................... 18 （ 12 年） ....................... 18 中期發(fā)展計(jì)劃（ 3— 5 年） ...................... 18 遠(yuǎn)期發(fā)展計(jì)劃（ 5— 10 年） ..................... 19 5．生產(chǎn)技術(shù)管理 .................................... 20 工廠建設(shè) ...................................... 20 原材料的采購與管理 ............................. 21 產(chǎn)品質(zhì)量管理 ................................... 21 . 技術(shù)研發(fā)管理 .............................. 21 原材料采購管理 ............................. 22 生產(chǎn)流程管理 ................................ 23 6．市場(chǎng)營(yíng)銷 ........................................ 23 營(yíng)銷計(jì)劃 ...................................... 23 市場(chǎng)進(jìn)入和開發(fā)階段（ 12 年） ................. 23 市場(chǎng)成長(zhǎng)階段（ 35 年） ....................... 27 市場(chǎng)成熟階段（ 510 年） ...................... 29 III 定價(jià)戰(zhàn)略 .................................... 30 7. 風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避 ................................... 31 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避 ............................. 31 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避 ............................. 31 管理風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避 ............................. 32 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避 ............................. 32 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避 ............................. 32 ............................. 32 8．風(fēng)險(xiǎn)投資資金的撤出方式 .......................... 34 9．組織與管理 ...................................... 37 組織結(jié)構(gòu) ...................................... 37 人力資源政策 ................................... 37 薪酬制度 ................................... 37 人力資源管理宗旨 ............................ 38 公司福利制度 ................................ 38 10．投資分析 ....................................... 40 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 ................................ 40 資金來源與運(yùn)用 ................................ 41 投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析 ............................ 41 ................................ 41 ................................ 42 IV ................................ 42 ............................ 42 ........................... 43 .................................. 43 附錄： ............................................. 43 附表： ............................................. 46 1 1． 執(zhí) 行 綱 要 公司簡(jiǎn)介 企業(yè)名稱：通通通科技有限責(zé)任公司 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：汽車人創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) “通通通 科技有限責(zé)任公司”是一家集研發(fā)、生產(chǎn)和銷售無線遠(yuǎn)程控制系統(tǒng)類智能產(chǎn)品的高新技術(shù)企業(yè)。公司擁有無線廣域短信控制系統(tǒng)的核心技術(shù)，拼搏進(jìn)取的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)及經(jīng)驗(yàn)豐富 的咨詢顧問。市場(chǎng)進(jìn)入和開發(fā)初期的目標(biāo)客戶群定位在高收入階層的家庭用戶，尤其是 IT、電子、建筑等行業(yè)的白領(lǐng)階層，對(duì)于智能家居這種理念比較容易接受，他們是市場(chǎng)進(jìn)入的首要切入點(diǎn)。據(jù)報(bào)道，國(guó)家建設(shè)部計(jì)劃到 2021 年， 60%以上的新房將具有一定的“智能型家居”功能，按照目前智能住宅每年上千萬套的速度發(fā)展， 智能建筑市場(chǎng)對(duì)智能產(chǎn)品的需求量將以每年 150 億元的需求向上發(fā)展。 2 投資與財(cái)務(wù) 公司成立初期共需資金 萬元。其中用于固定資產(chǎn)投資 萬元，流動(dòng)資金；在第三年年初再投入資金 300 萬。外來風(fēng)險(xiǎn)投資入股 400 萬（ 40%）；自然人投資 300 萬元 (30%)；無形資產(chǎn)（技術(shù)入股） 300 萬元（ 30%）。 組織與人力資源 公司擁有高素質(zhì)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。 在公司成立初期，采取直線職能制組織結(jié)構(gòu)，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制 ,對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)。 創(chuàng)業(yè)小組成員將分別參與公司的技術(shù)開發(fā)、生產(chǎn)、市 場(chǎng)營(yíng)銷與財(cái)務(wù)管理工作；公司還聘請(qǐng)了注冊(cè)會(huì)計(jì)師、注冊(cè)資產(chǎn)評(píng)估師金樹穎教授作為財(cái)務(wù)管理顧問； 聘請(qǐng)隊(duì)員巴璐璐導(dǎo)師沈陽市人才市場(chǎng)主任孟慶偉擔(dān)任人力資源顧問。 ◆ 中期發(fā)展目標(biāo) （ 35 年）：進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)，打造國(guó)內(nèi)智能家居控制系統(tǒng)第一品牌。 4 2．項(xiàng)目背景 產(chǎn)業(yè)背景 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)描述 人類經(jīng)歷了農(nóng)業(yè)時(shí)代、工業(yè)時(shí) 代，現(xiàn)已進(jìn)入了信息時(shí)代。 圖 21：人類發(fā)展歷程圖 20 世紀(jì) 60 年代初到 80 年代初，國(guó)外住宅電子化開始出現(xiàn)； 80年代中期，形成了住宅自動(dòng)化概念；國(guó)內(nèi) 90 年代初，出現(xiàn)了通過總線技術(shù)對(duì)住宅中各種通信 /家電 /安防設(shè)備進(jìn)行監(jiān)控與管理的商用系統(tǒng)，這在美國(guó)被稱為 Smart Home，也就是現(xiàn)在智能家居的原型。預(yù)計(jì)今后幾年內(nèi)全世界將有近億的家庭構(gòu)建家庭網(wǎng)絡(luò)。 我國(guó)建設(shè)部計(jì)劃到 2021 年， 60%以上的新房將具有一定的“智能型家居”功能。我國(guó)目前家居智能控制系統(tǒng)行業(yè)領(lǐng)頭羊 是天津瑞朗，但它的產(chǎn)品控制系統(tǒng)大多是通過電腦來實(shí)現(xiàn)控制，成本高，操作復(fù)雜。操作方面，比較通過電腦來實(shí)現(xiàn)的控制系統(tǒng)，產(chǎn)品只需消費(fèi)者會(huì)使用遙控器，在 五分鐘