【正文】 軍全國(guó)市場(chǎng)。 沈陽(yáng)是東北地區(qū)的中心城市，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速。 市場(chǎng)描述 目前，國(guó)內(nèi)智能家居市場(chǎng)尚不成熟，處于起步階段。 ◆ 企業(yè)標(biāo)識(shí)： 含義： 標(biāo)識(shí)中有一個(gè)開(kāi)放的通道，象征著公司引領(lǐng)時(shí)代潮流、開(kāi)拓創(chuàng)新的企業(yè)文化。 目 錄 1． 執(zhí) 行 綱 要 ............................................. 1 ........................................... 1 ........................................... 2 ......................................... 2 ...................................... 3 ....................................... 4 2．項(xiàng)目背景 ............................................. 5 ........................................... 5 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)描述 .................................... 5 智能家居概念 .................................... 6 時(shí)尚智能家居文化 ................................ 7 ........................................... 8 產(chǎn)品簡(jiǎn)介 ........................................ 8 產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn) ........................................ 8 產(chǎn)品前景 ........................................ 9 3．市場(chǎng)調(diào)查和分析 ....................................... 10 目標(biāo)客戶 .......................................... 10 ...................................... 11 .......................................... 14 競(jìng)爭(zhēng)因素分析 ................................... 14 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 ................................... 16 市場(chǎng)發(fā)展走勢(shì)分析 .................................. 16 ...................................... 17 4．公司戰(zhàn)略 ............................................ 19 ....................................... 19 ．發(fā)展戰(zhàn)略 ......................................... 19 （ 12 年） ......................... 19 中期發(fā)展計(jì)劃（ 3— 5 年） ......................... 20 遠(yuǎn)期發(fā)展計(jì)劃（ 5— 10年） ........................ 20 5．生產(chǎn)技術(shù)管理 ........................................ 22 .......................................... 22 ................................. 22 ...................................... 23 . 技術(shù)研發(fā)管理 .................................. 23 原材料采購(gòu)管理 ................................. 24 生產(chǎn)流程管理 ................................... 24 6．市場(chǎng)營(yíng)銷 ............................................ 25 .......................................... 25 市場(chǎng)進(jìn)入和開(kāi)發(fā)階段（ 12 年 ） .................... 25 市場(chǎng)成長(zhǎng)階段（ 35 年） ......................... 28 市場(chǎng)成熟階段（ 510年） ........................ 30 定價(jià)戰(zhàn)略 ........................................ 32 7. 風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避 ....................................... 33 ................................. 33 ................................. 33 ................................. 33 ................................. 34 ................................. 34 ................................ 34 8．風(fēng)險(xiǎn)投資資金的撤出方式 ............................. 36 9．組織與管理 .......................................... 39 .......................................... 39 ...................................... 39 薪酬制度 ....................................... 39 人力資源管理宗旨 ............................... 40 公司福利制度 ................................... 40 10．投資分析 ........................................... 42 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 .................................... 42 資金來(lái)源與運(yùn)用 .................................... 42 投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析 ................................ 43 .................................... 43 .................................... 43 .................................... 44 ................................ 44 .............................. 45 ...................................... 45 附錄： ................................................. 46 附表： ................................................. 49 1． 執(zhí) 行 綱 要 公司簡(jiǎn)介 企業(yè)名稱：沈陽(yáng)點(diǎn)點(diǎn)通科技有限責(zé)任公司 注冊(cè)地址： 沈陽(yáng)市南湖科技開(kāi)發(fā)區(qū) 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：點(diǎn)點(diǎn)通創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) “沈陽(yáng)點(diǎn)點(diǎn)通科技有限責(zé)任公司”（簡(jiǎn)稱點(diǎn)點(diǎn)通公司）是一家集研發(fā)、生產(chǎn)和銷售無(wú)線遠(yuǎn)程控制系統(tǒng)類智能產(chǎn)品的高新技術(shù)企業(yè)。公司擁有無(wú)線廣域短信控制系統(tǒng)的核心技術(shù)，拼搏進(jìn)取的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)及經(jīng)驗(yàn)豐富的咨詢顧問(wèn)。同時(shí)，標(biāo)識(shí)中的字母“ T”，像一架無(wú)線接收天線，蘊(yùn)含著公司的產(chǎn)品理念 “點(diǎn)點(diǎn)”你的手機(jī)、“點(diǎn)點(diǎn)”你的遙控器，通向智能化時(shí)代的便捷生活。市場(chǎng)進(jìn)入和開(kāi)發(fā)初期的目標(biāo)客戶群定位在高收入階層的家庭用戶，尤其是 IT、電子、建筑等行業(yè)的白領(lǐng)階層，對(duì)于智能家居這種理念比較容易接受，他們是市場(chǎng)進(jìn)入的首要切入點(diǎn)。據(jù)實(shí)地調(diào)查 ,以均價(jià) 5000元 /平方米為標(biāo)準(zhǔn)，目前沈陽(yáng)市有 33個(gè)高檔小區(qū)，平均每個(gè)小區(qū)大約有 2500 的住房，入住率達(dá)到 70%左右，僅這些小區(qū)潛在的用戶就有 ，說(shuō)明沈陽(yáng)智能家居市場(chǎng)有很大的空間。 隨著智 能家居理念在人們生活中的不斷深入，目標(biāo)客戶群逐漸調(diào)整為廣大的普通家庭用戶。 07年智能家居的兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)通過(guò)后， 在未來(lái)的至少 20年時(shí)間里，智能家居行業(yè)將成為中國(guó)最具發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)之一，其市場(chǎng)的發(fā)展前景非常廣闊。 其 中吸收風(fēng)險(xiǎn)投資 400萬(wàn)元，自然人投資 300 萬(wàn)元， 銀行貸款 萬(wàn)元，無(wú)形資產(chǎn)（技術(shù)入股） 300 萬(wàn)元。 股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊(cè)資本 1000 萬(wàn)。 第一年估計(jì)盈利 萬(wàn)人民幣，稅后現(xiàn)金流量?jī)衄F(xiàn)值為 萬(wàn)元，稅后內(nèi)部收益率為 40%，稅前投資回收期為 年 ；風(fēng)險(xiǎn)投資計(jì)劃在五年內(nèi)撤 出。 人力資源宗旨 “ 通過(guò)滿足員工關(guān)鍵需求，讓員工創(chuàng)造出最大價(jià)值，打造激情團(tuán)隊(duì)”。 公司下設(shè)機(jī)構(gòu)：市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部、研發(fā)部、客服部、人力資源部和生產(chǎn)部。 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 ◆ 近期發(fā)展目標(biāo) （ 12 年）：以沈陽(yáng)為中心全力搶占東北市場(chǎng)。 ◆ 長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)（ 510 年）：鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，打造國(guó)際著名品牌。 那么，信息時(shí)代以后，人類社會(huì)又會(huì)進(jìn)入一個(gè)什么樣的時(shí)代呢？權(quán)威專家普遍認(rèn)為：人類將進(jìn)入一個(gè)智能時(shí)代！人們將享受科技為人類帶來(lái)的智能化生活方式。 從目前的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，在未來(lái)幾年里，家庭安防、智能家居行業(yè)將成為中國(guó)的主流行業(yè)之一，其市場(chǎng)的發(fā)展前景是非常廣闊的。美國(guó)一家權(quán)威市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)，到 2021年，建設(shè)網(wǎng)絡(luò)化家庭所帶來(lái)的市場(chǎng)總值將高達(dá) 7500 億美元，其中 5700 億美元是智能信息家電硬件產(chǎn)品的價(jià)值，農(nóng)業(yè)時(shí)代 工業(yè)時(shí)代 信息時(shí)代 智能時(shí)代 蒙昧?xí)r代 其余是軟件和技術(shù)支持服務(wù)的費(fèi)用。然而，目前我國(guó)智能家居系列產(chǎn)品的生產(chǎn)商只有二三十家，大部分企業(yè)集中在東南沿海地區(qū)，產(chǎn)品缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，沒(méi)有形成規(guī)模生產(chǎn)。 點(diǎn)點(diǎn)通 家居智能控制系統(tǒng) 將以操作方便、價(jià)格低，性價(jià)比高為切入點(diǎn)打入市場(chǎng)。 作為一個(gè)高科技的企業(yè)，公司將把握時(shí)代脈搏，不斷推廣智能化生活理念，豐富智能化的內(nèi)涵，立志成為智能家居行業(yè)的領(lǐng)航軍。 圖 22： 智能家居系統(tǒng)圖 時(shí)尚智能家居文化 過(guò)去時(shí)尚家居文化僅僅停留在造型，材料，做工等方面，然而在社會(huì)全面信息化、智能化、自動(dòng)化的今天，家庭智能化是大勢(shì)所趨。 公司產(chǎn)品 產(chǎn)品簡(jiǎn)介 產(chǎn)品特色：點(diǎn)點(diǎn)通短信無(wú)線遠(yuǎn)程控制家電系統(tǒng)， 利用 GSM 無(wú)線通信廣域網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、單片機(jī)控制技術(shù)及無(wú)線局域網(wǎng)控制技術(shù)控制家中的各種電器，為用戶創(chuàng)造一種快捷舒適的現(xiàn)代生活方式， 解決了家用電器的信息化孤島問(wèn)題，形成了一個(gè)完整的家庭信息網(wǎng)絡(luò)的智能家居控制 應(yīng)用平臺(tái)。 產(chǎn)品榮譽(yù)：在 2021年 6月第六屆“陜西挑戰(zhàn)杯”科技作品競(jìng)賽上被評(píng)為“特等獎(jiǎng)”， 2021 年 11 月第十屆全國(guó)“挑戰(zhàn)杯”科技作品大賽被評(píng)為“三等獎(jiǎng)”，產(chǎn)品技術(shù)為黃宇及其研發(fā)團(tuán)隊(duì)所有，產(chǎn)品專利正在申請(qǐng)當(dāng)中。 ? 系統(tǒng)安全性能高：此系統(tǒng)有三層防護(hù)機(jī)制，有效應(yīng)對(duì)了各個(gè)方面的安全威脅。 ? 操作方便：五分鐘之內(nèi)就能學(xué)會(huì)對(duì)它進(jìn)行熟練操作； ? 交互接口友好：可用移動(dòng)電源供電，功耗低，安裝快捷，有很好的便攜性。 產(chǎn)品前景 短信無(wú)線控制家電系統(tǒng)集多種技術(shù)于一體，具有高效的控制平臺(tái)。 3．市場(chǎng)調(diào)查和分析 目標(biāo)客戶 進(jìn)入市場(chǎng)前，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)沈陽(yáng)市嘉潤(rùn)東方香榭里及皇姑區(qū)的錦聯(lián)經(jīng)典生活兩個(gè)住宅小區(qū)進(jìn)行了深入的問(wèn)卷調(diào)查，同時(shí)在網(wǎng)上做了大量的資料調(diào)查。他們對(duì)新鮮事物的接收能力較強(qiáng)，且工作應(yīng)酬繁忙，對(duì)智能家居控制系統(tǒng)有切實(shí)的需要。各種職業(yè)、年齡段的高收入階層的家庭用戶，通常都非常注重自己的生活品味，當(dāng)智能家居的生活理念逐漸在接受新觀念比較強(qiáng)的高收入階層中流行起來(lái)時(shí)，他們往往也會(huì)選擇時(shí)尚的智能化生活方式。 市場(chǎng)前景調(diào)查 實(shí)地深入調(diào)查顯示：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)親自深入到沈陽(yáng)市的高檔小區(qū)進(jìn)行抽樣調(diào)查，發(fā)放了 500份調(diào)查問(wèn)卷，回收了 467 份。分析如下： （ 1） 產(chǎn)品了解程度 表 31：對(duì)智能家居功能了解程度統(tǒng)計(jì) 所知的功能分類 知道防盜報(bào)警功能 知道遠(yuǎn)程控制功能 兩者都知道的 比例 % % % 由此表明：居民對(duì)本公司產(chǎn)品功能的了解程度高；產(chǎn)品理念的市場(chǎng)接受能力強(qiáng)。 （ 3）有購(gòu)買欲望人群的年齡及學(xué)歷