【正文】 家居理念在社會(huì)生活中的深入,智能家居系統(tǒng)在高收入家庭用戶中的廣泛應(yīng)用,廣大普通家庭用戶也必將追隨智能化時(shí)代的步伐。 隨著市場開發(fā)的逐漸延伸,目標(biāo)客戶群逐漸放大到整個(gè)高收入階層。經(jīng)過研究分析,最終將目標(biāo)客戶按市場發(fā)展階段進(jìn)行了定位: (1)近期目標(biāo)客戶:高收入階層的家庭用戶 調(diào)查問卷結(jié)果表明,沈陽智能家居市場目前尚處于導(dǎo)入階段,此時(shí)目標(biāo)顧客最合適的定位是年齡在3045歲,學(xué)歷較高的高收入職業(yè)的家庭用戶,包括IT工程師、電子工程師、建筑設(shè)計(jì)師、公司高管人員、高校教師。它不僅在智能家居方面有著很好的應(yīng)用,而且在無人區(qū)風(fēng)力發(fā)電的遠(yuǎn)程控制、油井井機(jī)的集中控制、實(shí)時(shí)交通信息的采集控制等方面都有廣闊的應(yīng)用前景。獨(dú)特優(yōu)勢:采用GSM廣域網(wǎng)無線控制,在需要的地方能迅速組建一個(gè)實(shí)時(shí)遠(yuǎn)控系統(tǒng)。 操作方便:五分鐘之內(nèi)就能學(xué)會(huì)對(duì)它進(jìn)行熟練操作。系統(tǒng)安全性能高:此系統(tǒng)有三層防護(hù)機(jī)制,有效應(yīng)對(duì)了各個(gè)方面的安全威脅。 產(chǎn)品榮譽(yù):在2007年6月第六屆“陜西挑戰(zhàn)杯”科技作品競賽上被評(píng)為“特等獎(jiǎng)”,2007年11月第十屆全國“挑戰(zhàn)杯”科技作品大賽被評(píng)為“三等獎(jiǎng)”,產(chǎn)品技術(shù)為黃宇及其研發(fā)團(tuán)隊(duì)所有,產(chǎn)品專利正在申請(qǐng)當(dāng)中。 產(chǎn)品簡介 產(chǎn)品特色:點(diǎn)點(diǎn)通短信無線遠(yuǎn)程控制家電系統(tǒng),利用GSM無線通信廣域網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、單片機(jī)控制技術(shù)及無線局域網(wǎng)控制技術(shù)控制家中的各種電器,為用戶創(chuàng)造一種快捷舒適的現(xiàn)代生活方式,解決了家用電器的信息化孤島問題,形成了一個(gè)完整的家庭信息網(wǎng)絡(luò)的智能家居控制應(yīng)用平臺(tái)。 圖22:智能家居系統(tǒng)圖 過去時(shí)尚家居文化僅僅停留在造型,材料,做工等方面,然而在社會(huì)全面信息化、智能化、自動(dòng)化的今天,家庭智能化是大勢所趨。 作為一個(gè)高科技的企業(yè),公司將把握時(shí)代脈搏,不斷推廣智能化生活理念,豐富智能化的內(nèi)涵,立志成為智能家居行業(yè)的領(lǐng)航軍。操作方面,比較通過電腦來實(shí)現(xiàn)的控制系統(tǒng),產(chǎn)品只需消費(fèi)者會(huì)使用遙控器,在五分鐘之內(nèi)就能學(xué)會(huì)對(duì)它進(jìn)行熟練操作,而其他產(chǎn)品則要求消費(fèi)者具備電腦并且能夠熟悉使用其相關(guān)軟件。我國目前家居智能控制系統(tǒng)行業(yè)領(lǐng)頭羊是天津瑞朗,但它的產(chǎn)品控制系統(tǒng)大多是通過電腦來實(shí)現(xiàn)控制,成本高,操作復(fù)雜。 我國建設(shè)部計(jì)劃到2010年,60%以上的新房將具有一定的“智能型家居”功能。預(yù)計(jì)今后幾年內(nèi)全世界將有近億的家庭構(gòu)建家庭網(wǎng)絡(luò)。國內(nèi)90年代初,出現(xiàn)了通過總線技術(shù)對(duì)住宅中各種通信/家電/安防設(shè)備進(jìn)行監(jiān)控與管理的商用系統(tǒng),這在美國被稱為Smart Home,也就是現(xiàn)在智能家居的原型。 圖21:人類發(fā)展歷程圖 20世紀(jì)60年代初到80年代初,國外住宅電子化開始出現(xiàn)。 人類經(jīng)歷了農(nóng)業(yè)時(shí)代、工業(yè)時(shí)代,現(xiàn)已進(jìn)入了信息時(shí)代?！?中期發(fā)展目標(biāo) (35年):進(jìn)軍全國市場,打造國內(nèi)智能家居控制系統(tǒng)第一品牌。聘請(qǐng)隊(duì)員巴璐璐導(dǎo)師沈陽市人才市場主任孟慶偉擔(dān)任人力資源顧問。 創(chuàng)業(yè)小組成員將分別參與公司的技術(shù)開發(fā)、生產(chǎn)、市場營銷與財(cái)務(wù)管理工作。 在公司成立初期,采取直線職能制組織結(jié)構(gòu),實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制,對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)。 公司擁有高素質(zhì)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。 ,稅后內(nèi)部收益率為40%,。自然人投資300萬元30%。 股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為:公司注冊資本1000萬。,。 公司設(shè)在沈陽市南湖科技開發(fā)區(qū),。據(jù)報(bào)道,國家建設(shè)部計(jì)劃到2010年,60%以上的新房將具有一定的“智能型家居”功能,按照目前智能住宅每年上千萬套的速度發(fā)展, 智能建筑市場對(duì)智能產(chǎn)品的需求量將以每年150億元的需求向上發(fā)展。本公司將以沈陽為根據(jù)地,輻射東北市場,進(jìn)而進(jìn)軍全國市場。 沈陽是東北地區(qū)的中心城市,經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速。 目前,國內(nèi)智能家居市場尚不成熟,處于起步階段。企業(yè)標(biāo)識(shí): 含義:標(biāo)識(shí)中有一個(gè)開放的通道,象征著公司引領(lǐng)時(shí)代潮流、開拓創(chuàng)新的企業(yè)文化。智能家居可行性研究報(bào)告 目 錄 1 1 2 2 3 4 5 5 5 智能家居概念 6 7 8 產(chǎn)品簡介 8 8 9 10 目標(biāo)客戶 10 11 14 14 16 市場發(fā)展走勢分析 16 17 19 19 19(12年) 19(3?5年) 20(5?10年) 20 22 22 22 23. 技術(shù)研發(fā)管理 23 原材料采購管理 24 24 25 25 市場進(jìn)入和開發(fā)階段(12年) 25 市場成長階段(35年) 28 市場成熟階段(510年) 30 定價(jià)戰(zhàn)略 327. 風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避 33 33 33 33 34 34 34 36 39 39 39 薪酬制度 39 40 40 42 42 42 43 43 43 44 44 45 45附錄: 46附表: 49 企業(yè)名稱:沈陽點(diǎn)點(diǎn)通科技有限責(zé)任公司 注冊地址:沈陽市南湖科技開發(fā)區(qū) 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì):點(diǎn)點(diǎn)通創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) “沈陽點(diǎn)點(diǎn)通科技有限責(zé)任公司”(簡稱點(diǎn)點(diǎn)通公司)是一家集研發(fā)、生產(chǎn)和銷售無線遠(yuǎn)程控制系統(tǒng)類智能產(chǎn)品的高新技術(shù)企業(yè)。公司擁有無線廣域短信控制系統(tǒng)的核心技術(shù),拼搏進(jìn)取的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)及經(jīng)驗(yàn)豐富的咨詢顧問。同時(shí),標(biāo)識(shí)中的字母“T”,像一架無線接收天線,蘊(yùn)含著公司的產(chǎn)品理念“點(diǎn)點(diǎn)”你的手機(jī)、“點(diǎn)點(diǎn)”你的遙控器,通向智能化時(shí)代的便捷生活。市場進(jìn)入和開發(fā)初期的目標(biāo)客戶群定位在高收入階層的家庭用戶,尤其是IT、電子、建筑等行業(yè)的白領(lǐng)階層,對(duì)于智能家居這種理念比較容易接受,他們是市場進(jìn)入的首要切入點(diǎn)。據(jù)實(shí)地調(diào)查,以均價(jià)5000元/平方米為標(biāo)準(zhǔn),目前沈陽市有33個(gè)高檔小區(qū),平均每個(gè)小區(qū)大約有2500的住房,入住率達(dá)到70%左右,說明沈陽智能家居市場有很大的空間。 隨著智能家居理念在人們生活中的不斷深入,目標(biāo)客戶群逐漸調(diào)整為廣大的普通家庭用戶。 07年智能家居的兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)通過后,在未來的至少20年時(shí)間里,智能家居行業(yè)將成為中國最具發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)之一,其市場的發(fā)展前景非常廣闊。其中吸收風(fēng)險(xiǎn)投資400萬元,自然人投資300萬元,無形資產(chǎn)(技術(shù)入股)300萬元。在第三年年初再投入資金300萬。外來風(fēng)險(xiǎn)投資入股400萬(40%)。無形資產(chǎn)(技術(shù)入股)300萬元(30%)。風(fēng)險(xiǎn)投資計(jì)劃在五年內(nèi)撤出。人力資源宗旨“通過滿足員工關(guān)鍵需求,讓員工創(chuàng)造出最大價(jià)值,打造激情團(tuán)隊(duì)”。公司下設(shè)機(jī)構(gòu):市場部、財(cái)務(wù)部、研發(fā)部、客服部、人力資源部和生產(chǎn)部。公司還聘請(qǐng)了注冊會(huì)計(jì)師、注冊資產(chǎn)評(píng)估師金樹穎教授作為財(cái)務(wù)管理顧問。 ◆ 近期發(fā)展目標(biāo) (12年):以沈陽為中心全力搶占東北市場?！?長期發(fā)展目標(biāo)(510年):鞏固國內(nèi)市場,開拓國際市場,打造國際著名品牌。 那么,信息時(shí)代以后,人類社會(huì)又會(huì)進(jìn)入一個(gè)什么樣的時(shí)代呢?權(quán)威專家普遍認(rèn)為:人類將進(jìn)入一個(gè)智能時(shí)代!人們將享受科技為人類帶來的智能化生活方式。80年代中期,形成了住宅自動(dòng)化概念。 從目前的發(fā)展趨勢來看,在未來幾年里,家庭安防、智能家居行業(yè)將成為中國的主流行業(yè)之一,其市場的發(fā)展前景是非常廣闊的。美國一家權(quán)威市場調(diào)查機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì),到2008年,建設(shè)網(wǎng)絡(luò)化家庭所帶來的市場總值將高達(dá)7500億美元,其中5700億美元是智能信息家電硬件產(chǎn)品的價(jià)值,其余是軟件和技術(shù)支持服務(wù)的費(fèi)用。然而,目前我國智能家居系列產(chǎn)品的生產(chǎn)商只有二三十家,大部分企業(yè)集中在東南沿海地區(qū),產(chǎn)品缺乏競爭力,沒有形成規(guī)模生產(chǎn)。 點(diǎn)點(diǎn)通家居智能控制系統(tǒng)將以操作方便、價(jià)格低,性價(jià)比高為切入點(diǎn)打入市場。價(jià)格方面,比較同類用控制盒來控制的系統(tǒng),本公司產(chǎn)品平均售價(jià)1900元左右,而其他具備同樣