【正文】 位)電視廣告投放四川二套 —— 新聞現(xiàn)場5秒3000**365天四川二套 —— 新聞現(xiàn)場15秒9000**365天630劇場 片頭獨(dú)家贊助　46萬片頭獨(dú)家協(xié)助　38萬片尾獨(dú)家協(xié)助　36萬900現(xiàn)場　片頭獨(dú)家贊助58萬片頭獨(dú)家協(xié)助　48萬片尾獨(dú)家協(xié)助　45萬報(bào)紙廣告商報(bào)1/2版*2=18萬商報(bào)軟性廣告炒作5萬dm直投廣告dm單張10萬張*6*=“香滿園”健康手冊50000份*=其它媒體投放備注：以上廣告預(yù)算可根據(jù)公司整體市場費(fèi)用進(jìn)行廣告投放組合。以ka為主，傳統(tǒng)批發(fā)渠道為輔，同時為即將到來的端午節(jié)團(tuán)購做好準(zhǔn)備工作。但可選擇在節(jié)假日與川渝超級大賣場聯(lián)手限量特價銷售。“香滿圓”是食用油的專家，代表更健康、安全、營養(yǎng)、衛(wèi)生。一切市場推廣活動圍繞這一獨(dú)特銷售主張進(jìn)行。通過對“香滿園”完美品質(zhì)的不斷訴求，突出其專業(yè)水準(zhǔn)，形成“香滿園”即食用油專家。而市場上的食用油，至今尚無一家以專家的形象進(jìn)行推廣。就嘉里糧油本身而言，乃東南亞糧油巨頭，擁有雄厚的資金和技術(shù)實(shí)力。二、競爭策略選擇(usp)食用油市場發(fā)展到今天，產(chǎn)品已經(jīng)嚴(yán)重同質(zhì)化。川渝地區(qū)地域覆蓋廣，給市場整體啟動帶來較大困難。“香滿園”在其他區(qū)域已經(jīng)上市銷售，可給川渝地區(qū)新上市提供比較成功的行銷經(jīng)驗(yàn)，以便根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行營銷策略調(diào)整。優(yōu)勢：“香滿園”小包裝系列食用油與名牌“金龍魚”系出名門—嘉里糧油，具有較深的品牌沉淀。成渝兩地人口眾多，市場相對需求大。一、“香滿園”小包裝食用油swot分析機(jī)會：小包裝食用油市場規(guī)模龐大，市場增長速度快。主要是嘉里和中糧旗下的產(chǎn)品占據(jù)了大部分市場。隨著人們生活水平的提高，小包裝油因其營養(yǎng)、天然、美味、衛(wèi)生、安全等特點(diǎn)受到越來越多中國家庭消費(fèi)者的喜愛，小包裝油也正以高于整個食用油市場35個百分點(diǎn)的速度快速增長。目前我國食用油銷量正以每年超過5%的速度迅猛增長，預(yù)計(jì)到XX年，整體消費(fèi)量也將超過1410萬噸以上。甲方：簽字（章）乙方簽字（章）審核人簽字2008年月日（和黃白貓公司業(yè)務(wù)代表）第三篇：小包裝食用油新品上市營銷策劃書前言：市場規(guī)模：根權(quán)威部門統(tǒng)計(jì)，我國的食用油市場早在XX年就已經(jīng)達(dá)到1000萬噸市場規(guī)模。六、本協(xié)議的兌現(xiàn)獎勵解釋權(quán)屬甲方。七、有以下情況之一，甲方有權(quán)取消獎勵：l 乙方?jīng)]有完成所甲方所額定的銷售任務(wù)。五、兌現(xiàn)時間：活動結(jié)束后即兌現(xiàn)。三、為保持市場價格穩(wěn)定，乙方必須按甲方規(guī)定的價格進(jìn)行銷售。合計(jì)金額：元。分銷支持力度為%。新品的推廣不僅僅是渠道的推廣，更重要的是還要關(guān)注人心環(huán)節(jié)的疏通。最后是終端消費(fèi)拉動。實(shí)際上由于多種原因?qū)е滦庐a(chǎn)品不敢報(bào)貨造成新品斷貨，導(dǎo)致推廣活動斷斷續(xù)續(xù)，更嚴(yán)重的是喪失了推廣的最佳時機(jī)?？偨Y(jié)推廣總結(jié)：新產(chǎn)品推廣講究“一鼓作氣,再爾衰,三而竭”。通過粘貼宣傳品，懸掛條幅，進(jìn)而增加宣傳效果，拉動終端消費(fèi)。增加宣傳品，加強(qiáng)宣傳效果，拉動終端消費(fèi)。所以，分公司決定采取突出產(chǎn)品賣點(diǎn)，引導(dǎo)時尚消費(fèi)。通過前期的市場調(diào)查。學(xué)生的口碑宣傳，對于新產(chǎn)品的終端消費(fèi)拉動，發(fā)揮了巨大的推動作用。通過前期的市場調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體為學(xué)生和老板，在學(xué)校進(jìn)行免費(fèi)派送對于拉動終端消費(fèi)具有極其重要的作用。采取品嘗式鋪貨方式，讓終端店老板和營業(yè)員能夠成為第一個消費(fèi)者，從而自發(fā)的向消費(fèi)者宣傳新產(chǎn)品。陳列獎的設(shè)置區(qū)域主要在于鄉(xiāng)鎮(zhèn)，總結(jié)以往經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，我們得知鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場認(rèn)可與否，決定了我們這個新產(chǎn)品市場推及速度以及存在生命周期。為此，分公司決定采取全方面宣傳的手段，拉動終端消費(fèi)。由分公司經(jīng)理，渠道主管，區(qū)域主管等組成監(jiān)督團(tuán)，隨時抽查各地新產(chǎn)品進(jìn)展情況，并對各區(qū)域業(yè)務(wù)員進(jìn)行獎懲。在推廣過程中，對終端商店保證退貨承諾，增加終端零售商的銷售信心。在鋪貨過程中，負(fù)責(zé)提供免費(fèi)品嘗品，以利于鋪貨人員終端鋪貨。不僅有合理的壓貨，還要有充分的拉動，方成認(rèn)為應(yīng)該從人員拉動和宣傳拉動兩方面來做：人員拉動：一、經(jīng)銷商方面設(shè)專人專車集中時間鋪貨，加強(qiáng)新產(chǎn)品終端鋪貨。大賣場堆頭壓貨要達(dá)到每個堆頭不低于30件產(chǎn)品，并全部在堆頭陳列，不允許滯留賣場暫存間。同時要求鋪貨人員在每個終端店壓貨不低于一件，條件比較好的終端店單點(diǎn)壓貨不低于2件。其次，調(diào)動鋪貨人員積極壓貨。通常壓貨主要是考慮批發(fā)環(huán)節(jié)，壓貨數(shù)量出入就很大，也最容易出現(xiàn)不良庫存。報(bào)發(fā)貨很重要，既不能多報(bào)造成新產(chǎn)品惡性壓貨，也不能斷貨，造成新產(chǎn)品推廣中斷。強(qiáng)大的利潤空間，調(diào)動了經(jīng)銷商的壓貨積極性，對于新產(chǎn)品的推廣，提供了良好保證。首先，調(diào)動經(jīng)銷商積極壓貨加大利潤空間，提高經(jīng)銷商經(jīng)營積極性。壓貨市場調(diào)查的良好反映，鼓舞了分公司全體成員。這一點(diǎn)需要跟經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)。渠道選擇：通過對市場調(diào)研的分析，分公司要選擇首輪推廣的重點(diǎn)渠道，那就是終端商店，特別是大賣場。消費(fèi)者對產(chǎn)品口味和包裝比較認(rèn)可，大多認(rèn)為產(chǎn)品終端定價5元/袋較為合適。問卷內(nèi)容包括：消費(fèi)者年齡，職業(yè)，產(chǎn)品口味，產(chǎn)品包裝，產(chǎn)品價格五個方面。新產(chǎn)品的推出是面對全國大眾，還是針對某個地區(qū)，這應(yīng)該從市場著手，看是否被消費(fèi)者認(rèn)可，而不是以某些人的意志為轉(zhuǎn)移，這樣才能確定新產(chǎn)品是否適合本地區(qū)推廣，以及推廣策略。通過分公司上下的分析，制定了新品推廣方案。接下來就可以大刀闊斧的干了。解決方案確定后，方成又召開了全體經(jīng)銷商大會。于是方成對積壓新品的解決辦法是這樣的，100萬元=半價銷售50萬元+分公司承擔(dān)費(fèi)用40萬元+經(jīng)銷商自行承擔(dān)10萬元。另外，說實(shí)在話，造成新品積壓經(jīng)銷商也有不能推脫的責(zé)任。如果不承擔(dān)的話，新產(chǎn)品根本就別想推起來，重要的是整個西安市場將面臨倒塌的局面。怎么辦？誠信方成讓業(yè)務(wù)員將最近一次的積壓新品庫存數(shù)量認(rèn)真統(tǒng)計(jì)，匯總后價值將近有100萬元。方成認(rèn)真分析西安市場后，突然感到莫名的恐懼。但是分公司不講究方法，也沒有詳細(xì)規(guī)劃，導(dǎo)致有的市場出現(xiàn)退貨，有的市場經(jīng)銷商新產(chǎn)品根本就沒有鋪貨，造成新品積壓。通過了解，方成知道了癥結(jié)所在。我們是經(jīng)銷商，在商言商，都知道新品賺錢，我們難道不愿意做新品嗎？像這樣的損失不是一次兩次了。迎面看到是還有一個月即將過期的一種新產(chǎn)品。方成來到一個經(jīng)銷商劉經(jīng)理的公司，想拿這個經(jīng)銷商開刀。第二個五日銷售通報(bào)下來，西安分公司仍然以零進(jìn)貨排名倒數(shù)第一。想想開會時經(jīng)銷商的表現(xiàn)，方成感到深受經(jīng)銷商的戲弄，火冒三丈。業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商還不玩命的推嗎？于是，方成召開了經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員動員大會，將總部的通知進(jìn)行傳達(dá)，當(dāng)時客戶的積極性非常高，甚至有部分經(jīng)銷商振臂高呼一定要勇爭第一。第一篇：新品營銷推廣策劃書方成是一個快速消費(fèi)品知名企業(yè)的一名銷售經(jīng)理，剛剛負(fù)責(zé)西安市場，接到總部要求加快一種新產(chǎn)品推廣的通知，總部制定了嚴(yán)格的監(jiān)督和考核制度，特別是針對業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商制定了末位淘汰制度。方成心想，一旦末尾淘汰制度制定，每個業(yè)務(wù)員的命運(yùn)也就被推到了懸崖邊緣，誰都有被淘汰的悲運(yùn)。第一個五日銷售通報(bào)下來了，西安分公司以零進(jìn)貨的業(yè)績在全國分公司排名倒數(shù)第一。于是，召開了緊急會議，對經(jīng)銷商的惡劣行為進(jìn)行嚴(yán)厲的批評，方成對經(jīng)銷商下了死命令，五日內(nèi)仍然沒有銷售新品，按經(jīng)銷商自愿放棄經(jīng)銷權(quán)。難道是經(jīng)銷商聯(lián)合對抗自己嗎？方成決定拿一個經(jīng)銷商開刀，殺雞儆猴。劉經(jīng)理對于方成的到訪，一點(diǎn)也不慌張，帶方成來到倉庫。劉經(jīng)理跟方成說，每一個經(jīng)銷商倉庫都有這些新品，我的新品還是少的。方經(jīng)理，您初來咋到，我們不可能對您有什么看法，只是內(nèi)心壓抑的很……方成回到公司，召開了全體業(yè)務(wù)員會議，對西安市場面臨的問題以及造成的原因，要求所有業(yè)務(wù)員暢所欲言。原來總部一下達(dá)新品推廣任務(wù)，各地區(qū)新產(chǎn)品鋪天蓋地的推廣起來，西安也不例外。由于積壓金額較大，分公司經(jīng)理不敢承擔(dān)，大多選擇溜之大吉，真正害苦的是負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員，因?yàn)榇蠖鄶?shù)經(jīng)銷商會把這種怨氣撒到業(yè)務(wù)員身上?，F(xiàn)在的西安分公司可以說是分公司誠信盡失，經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員對分公司特別是分公司經(jīng)理失去了信心。一百萬元讓總部全部拿出是不現(xiàn)實(shí)的，因?yàn)榭偛糠謸芙o西安分公司的全年促銷費(fèi)用一共才300萬元。產(chǎn)品還有一個月才過期，應(yīng)該還有銷售的價值。通過業(yè)務(wù)員對市場的調(diào)查，這些新產(chǎn)品可以半價銷售出去。很多業(yè)務(wù)員對于方成的解決方案很是不解，既然是給經(jīng)銷商解決問題，為什么還讓經(jīng)銷商承擔(dān)??？方成告訴業(yè)務(wù)員，經(jīng)銷商承擔(dān)的10萬元，對于財(cái)大氣粗的經(jīng)銷商分解到他們身上可以說是微乎其微，但是這是對他們的懲罰，因?yàn)樵斐尚缕返姆e壓他們也有不可推脫的責(zé)任，在今后的新品推廣中吸取教訓(xùn)。不用說，這次會議開的很成功，方成也逐漸重塑公司在經(jīng)銷商心中的誠信。調(diào)研經(jīng)銷商對公司的誠信度已經(jīng)解決了，關(guān)鍵是如何制定推廣方案，才能夠不重蹈覆轍。方成認(rèn)為，前期新品推廣之所以失敗，關(guān)鍵一環(huán)是沒有對市場進(jìn)行充分的調(diào)研，從而為更好制定新產(chǎn)品推廣方案提供科學(xué)的依據(jù)。為此，方成從分公司選擇三個消費(fèi)水平不等的地區(qū)作為活動區(qū)域，主要選擇地區(qū)相對較大的超市進(jìn)行品嘗活動，并配合簡單的問卷調(diào)查。通過對上述地區(qū)的問卷調(diào)查分析,得出以下結(jié)果：新