服裝品牌定位策略及案例分析-展示頁(yè)
2024-10-10 17:22本頁(yè)面
【正文】 一個(gè)大企業(yè)，擁有穩(wěn)定的銷售和利潤(rùn)，像國(guó)際型的大品牌一樣屹立不倒，那么，品牌的問題，你現(xiàn)在就必須面對(duì)，而不應(yīng)該以企業(yè)生存為理由忽視品牌的建設(shè)!第二篇：品牌定位策略及案例品牌定位策略品牌定位：相對(duì)于“產(chǎn)品定位”，“品牌定位”是偏重針對(duì)消費(fèi)者這樣一個(gè)目標(biāo)顧客群體的。“東方不亮西方亮”的想法使多元化發(fā)展戰(zhàn)略被一些企業(yè)認(rèn)為是防范風(fēng)險(xiǎn)和增進(jìn)效益的良方。一般陷入這個(gè)誤區(qū)的企業(yè)都對(duì)品牌的概念知之甚少，對(duì)怎樣創(chuàng)建品牌也是一知半解，他們認(rèn)為：好的廣告創(chuàng)意就能樹立起品牌。一般陷入這個(gè)誤區(qū)的企業(yè)都對(duì)品牌的概念知之甚少，對(duì)怎樣創(chuàng)建品牌也是一知半解，他們認(rèn)為：好的廣告創(chuàng)意就能樹立起品牌。這里講的產(chǎn)品，就是指產(chǎn)品質(zhì)量，品牌就是質(zhì)量，就是質(zhì)量的保證。很多人誤以為廣告就等于品牌，做廣告會(huì)給你增加很多成本。有時(shí)，兩個(gè)概念可等同替代，而有時(shí)卻不能混淆使用兩個(gè)概念。品牌與商標(biāo)是極易混淆的一對(duì)概念，一部分企業(yè)錯(cuò)誤地認(rèn)為產(chǎn)品進(jìn)行商標(biāo)注冊(cè)后就成了品牌?！懊啤?，是在我國(guó)特定市場(chǎng)環(huán)境下發(fā)生的特定名詞，是一種俗稱，從嚴(yán)格意義上來(lái)講是不準(zhǔn)確、不科學(xué)的，更不應(yīng)成為企業(yè)開展和謀求的指標(biāo)。這是非常錯(cuò)誤的觀點(diǎn)。在很多企業(yè)營(yíng)銷主管的營(yíng)銷計(jì)劃中，常常一味強(qiáng)調(diào)銷售量的提升，把產(chǎn)品銷量作為企業(yè)追求的最大目標(biāo)。公司組織不同的配送中心，這些配送中心分別屬于不同的國(guó)家。有自己的工廠，能快速的根據(jù)需要實(shí)行生產(chǎn)。因此，新款服裝生產(chǎn)出來(lái)之后無(wú)需再定價(jià)和標(biāo)簽，通過(guò)運(yùn)輸?shù)竭_(dá)世界各地的專賣店之后就可以直接放在貨價(jià)上出售。在服裝設(shè)計(jì)之余，參與ZARA設(shè)計(jì)的采購(gòu)專家與市場(chǎng)專家就已經(jīng)共同完成了該服裝的定價(jià)工作。因此，“快速時(shí)尚”成為ZARA的品牌定位。ZARA旗下?lián)碛?00余位的專業(yè)設(shè)計(jì)師，一年推出的商品超過(guò)120000款，可說(shuō)是同業(yè)的5倍之多，而且設(shè)計(jì)師其平均歲數(shù)只有25歲，他們隨時(shí)穿梭于米蘭、東京、紐約、巴黎等時(shí)尚重地觀看服裝秀，以擷取設(shè)計(jì)理念與最新的潮流趨勢(shì)，進(jìn)而仿真仿效推出高時(shí)髦感的時(shí)尚單品，而且速度之快十分令人震驚，每周兩次的補(bǔ)貨上架，每隔三周就要全面性的汰舊換新，全球各店在兩周內(nèi)就可同步進(jìn)行更新完畢，而且各店陳列的每件商品通常只有五件庫(kù)存量，屬于多樣少量經(jīng)營(yíng)模式，也加快了顧客上門的回店率。、價(jià)格定位為前提，依據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)心理與消費(fèi)特征，以視覺形象為主的形象定位表述品牌的內(nèi)涵，并根據(jù)品牌發(fā)展不同階段對(duì)外部形象的不同要求，有所側(cè)重地調(diào)整品牌形象定位。同時(shí)，服裝品牌價(jià)格定位還要考慮為品牌的發(fā)展留有空問，隨著品牌的成長(zhǎng)與成熟，調(diào)整價(jià)格策略，拓展市場(chǎng)份額與加強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，提升品牌的整體經(jīng)營(yíng)質(zhì)量。產(chǎn)品定位還要考慮面、輔料的材質(zhì)，服裝加工的質(zhì)量要求、產(chǎn)品標(biāo)識(shí)、包裝等。下文我們就針對(duì)服裝品牌定位策略來(lái)詳細(xì)介紹下。第一篇：服裝品牌定位策略及案例分析服裝品牌定位策略及案例分析我們說(shuō)職業(yè)沒有高低貴賤，但是作為人們生活中的必備品，服裝品牌卻有高端品牌、中端品牌和大眾品牌之分。對(duì)于服裝商家來(lái)說(shuō)想在服裝市場(chǎng)中占有一席之地，對(duì)于服裝品牌進(jìn)行準(zhǔn)確的品牌定位是品牌建設(shè)及一系列工作的基礎(chǔ)。？服裝品牌定位主要包括：產(chǎn)品定位、市場(chǎng)定位及形象定位，即首先確定經(jīng)營(yíng)男裝、：女裝或童裝等，再?zèng)Q定經(jīng)營(yíng)職業(yè)裝、休閑裝或運(yùn)動(dòng)裝等等。，結(jié)合品牌知名度、時(shí)尚流行等因素綜合考慮，附加價(jià)值越高則品牌的價(jià)格定位也越高。形象定位是服裝品牌的包裝與語(yǔ)言，完整的服裝品牌形象定位包括服裝形象、LOGO形象、賣場(chǎng)形象與宣傳形象的設(shè)定?！翱焖贂r(shí)尚”ZARA近幾年來(lái)經(jīng)營(yíng)成功必然與其龐大的設(shè)計(jì)師群有密切的關(guān)系。因?yàn)橄M(fèi)者已于無(wú)形中建立起ZARA隨時(shí)都有新東西的重要形象。(價(jià)格)根據(jù)不同的市場(chǎng)定位，產(chǎn)品的定價(jià)依據(jù)是產(chǎn)品的品牌策略。定好的價(jià)格就被換算成多國(guó)的貨幣額，并與服裝的條形碼一起印子標(biāo)價(jià)牌上。(渠道)ZARA有著龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，在全球50多個(gè)國(guó)家擁有2000多個(gè)銷售商店，其中有760多家ZARA專賣店，然而更重要的是，經(jīng)過(guò)多年的投入和建設(shè)，ZARA建立起高技術(shù)的分銷系統(tǒng)，它是全球唯一的能夠在15天內(nèi)將生產(chǎn)好的服裝配送到全球850多個(gè)店的時(shí)裝公司。而在工廠與門店之間，一流的信息處理和整合系統(tǒng)以及一流的物流體系都作了良好的連接。ZARA就這樣“五個(gè)手指緊緊掌控了生產(chǎn)與銷售”，龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)和高效率的分銷系統(tǒng)，是它“快速、敏捷、多品類、小規(guī)模、大終端的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略”得到了最佳的執(zhí)行，得以坐上服裝業(yè)極速時(shí)尚業(yè)的頭把交椅，而這一分銷系統(tǒng)也被作為經(jīng)典案例多方研究。這些營(yíng)銷主管們大都有一個(gè)“共識(shí)”：做銷量就是做品牌，只要銷量上來(lái)了,品牌自然會(huì)得到提升。片面追求銷量的結(jié)果往往導(dǎo)致對(duì)品牌其他要素如:品牌知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度、品牌聯(lián)想等建設(shè)視而不見，最終導(dǎo)致品牌的崩潰。企業(yè)只要及時(shí)轉(zhuǎn)變認(rèn)知上的錯(cuò)誤，建立正
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