區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)人崗位職責(zé)-展示頁
2024-10-08 22:31本頁面
【正文】 的區(qū)域銷售經(jīng)理必須具備四大基礎(chǔ)能力：營銷策劃能力、渠道拓展能力、團隊領(lǐng)導(dǎo)能力、公共關(guān)系能力。1定期對終端促銷員進(jìn)行培訓(xùn)，提高終端導(dǎo)購水平，建立一支高素質(zhì)的銷售隊伍。1出差期間，保持與公司聯(lián)系，及時向公司營銷部匯報。1協(xié)助經(jīng)銷商促銷活動的開展及終端跟進(jìn)，掌握時機，提供貨源、宣傳品質(zhì)、賣點等。對庫存不足要求備貨，對滯銷產(chǎn)品要求及時排空。加強對總代理直營店及經(jīng)銷店面的管理，對已制作完成的專柜進(jìn)行及時驗收，并監(jiān)督公司專柜之專用性，發(fā)現(xiàn)它牌擺放要限期撒換。查處區(qū)域代理商越區(qū)竄貨行為，加強對終端市場維護(hù)工作。幫助經(jīng)銷商跟催訂單及跟蹤回款。負(fù)責(zé)對經(jīng)銷商的銷售跟蹤，協(xié)助經(jīng)銷商提高終端銷量。區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)公司在每一個區(qū)域的生意發(fā)展和組織建設(shè)工作，下轄若干個客戶經(jīng)理和當(dāng)?shù)劁N售代表，向市場經(jīng)理匯報。或擁有成熟營銷團隊。嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，處處起到表率作用。代理商團隊的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。對代理商團隊進(jìn)行銷售培訓(xùn)和指導(dǎo)。定期或不定期拜訪重點客戶。指導(dǎo)、監(jiān)督代理商進(jìn)行商戶開拓和維護(hù)；管理日常銷售業(yè)務(wù)工作，審閱訂貨、發(fā)貨等業(yè)務(wù)報表，控制銷售活動；對各區(qū)域的產(chǎn)品庫存量控制，提高存貨周轉(zhuǎn)率。圍繞運營部下達(dá)的銷售目標(biāo)擬寫銷售計劃、銷售政策；與運營部及其他部門合作，執(zhí)行銷售計劃；協(xié)助運營部總監(jiān)制定銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎勵計劃；建立和管理區(qū)域經(jīng)理團隊；參與市場調(diào)研和制定區(qū)域促銷方案、產(chǎn)品的市場價格；收集銷售信息，并反饋給運營部；特殊銷售情況處理；制訂銷售計劃、設(shè)計銷售模式；銷售渠道與客戶管理、財務(wù)管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。第一篇：區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)人崗位職責(zé)區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)人崗位職責(zé)主要職責(zé)是根據(jù)運營部總體戰(zhàn)略規(guī)劃，進(jìn)行代理商區(qū)域政策落實與管理，以完成企業(yè)的整體銷售目標(biāo)。具體職責(zé)如下：正確傳達(dá)運營總監(jiān)提出的營銷方案，貫徹執(zhí)行，負(fù)責(zé)部門的軟件銷售運作，包括計劃、組織、以及進(jìn)度控制。銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。參與重大合同的談判與簽訂工作，負(fù)責(zé)對一般合同的審批。客戶投訴處理?？己舜砩滩f(xié)助制定績效改善計劃。完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。第二篇：區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)區(qū)域經(jīng)理是指擁有營銷經(jīng)驗?zāi)芰??；驌碛谐墒斓胤?、領(lǐng)域市場資源的個人或企業(yè)。崗位職責(zé)根
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